湖北日报全媒记者文俊通讯员吴敏实习生廖美琪
党的二十届三中全会提出，要深化科技成果转化机制改革，加强国家技术转移体系建设，加强技术经理人队伍建设。这是我国第一次在国家层面的创新战略中对“技术经理人”这一群体进行“点名”。
技术经理人也称技术经纪人，2022年作为新职业被纳入《中华人民共和国职业分类大典》。在创新活力竞相迸发，成果转化空前活跃的当下，近年来，不少省市都在出招“争抢”这类职业人才。
2023年，湖北省登记的技术合同成交额显著增长，达到4802.24亿元，其中省内落地转化的占比从37%上升到了65.96%,由上年的全国第7位跃升到全国第3位。这背后，离不开技术经纪人们的奋力拼搏。
8月12日，由国家技术转移人才培养基地（中部中心）、湖北技术转移学院主办的技术经纪人培训在恩施开班
科技“红娘”与“中介”
科技成果转化率低，一直都是制约我国科创发展的重要瓶颈。特别是近年来，科研成果数量及质量都在快速提升,但大都成为实验室“沉睡”的成果，从“实验室”到投入“生产线”，有诸多环节需要突破。
周登江从事科技成果“中介”工作已近十年。2018年，周登江与瞄准“共享电滑板车“项目，从技术研发、运营管理、骑行安全、安保维护等方面全面谋划后，最终为该项目成功拿到5000万元的融资，启动生产运营。
“那时候大家喜欢叫我们‘科技红娘’”周登江告诉记者，在科技成果转化的过程中，技术经纪人承担着“架桥人”“红娘”“中介”的多重角色，以促进技术成果从实验室走向市场为目标，为企业提供精准的技术解决方案。以此次发布的需求为例，一个万物互联智能化时代正在到来，面对机遇与挑战，该企业需要生产出的智能设备能够将电压、电流、距离、温度等信息转换成能够被识别和处理的各种信号，传感器能够接收这些信号并发出行为指令。
现今，周登江已是黄石大冶湖东新区科技成果转化中心的负责人，致力于实现先进适用科技成果在当地主导产业的转移转化。他认为，技术经纪人需要有战略眼光、策划能力，成果转化不是把供需双方拉到一起就可对接成功，“精准对接”既要充分了解科技成果的技术先进性、创新性、成熟度及其商业价值，也要充分了解需求方的痛点、痒点、技术实施能力和资金实力等，并管控双方的预期，使供需双方相向而行。
“管家式”服务收益可观
杨涛（右）
在武汉，杨涛被称为“学材料的经纪人一休哥”。2015年在上海接触到技术经纪行业，他拜访了5家技术转移机构后，从技术研发岗转行，全情投入。杨涛告诉记者，技术经纪人不仅要促成交易，还要在开拓市场空间、捕捉市场机遇、组织并参与技术成果的工业化、商业化开发、签订和履行技术合同中的全方位服务以及在融资中的参谋、协调和监督等方面发挥重要作用。
现在，杨涛已是武汉知谷先进技术研究有限公司负责人，带领团队从一开始成果披露到资源对接，从协议起草到投资洽谈，从专利服务到后期管理等，全程介入并持续跟踪，创建将“技术、人才、管理、资源、资金”等要素有机链接起来的“管家式”技术转移服务模式。
技术经纪人职业素养要求高，收入如何？“总的来说，收益应该是可观的，而且收入是持续叠加的。”杨涛介绍，收入有中介服务费，也有产品销售收入、股权收入、科技咨询服务收入等。今年，从企业到国家在科技项目上的投入都在增加，我们这个新兴行业整体增长很快。
高端技术经纪人奇缺
如何推动“中试”，让科技“果子”由生变熟？科研语言如何翻译为市场语言？8月12日，由国家技术转移人才培养基地（中部中心）、湖北技术转移学院主办的技术经纪人培训在恩施开班。
“知政策、精技术、会管理、懂金融、明法律、通市场、擅转化”，当前，我国创新活力迸发，科技成果转化活跃度越来越高，技术经纪人匮乏问题也越来越凸显，尤其高端技术经纪人奇缺。
2018年，湖北技术转移学院开始筹建，成为全国首个技术经纪人在线学习及管理平台。目前，湖北有持证技术经纪人3600余人，今年上半年，新增408人。
湖北技术转移学院中高级技术经纪人学员在杭州研学
为培养高端技术经纪人，湖北技术转移学院除开展常规的技术经纪人线下培训外，也多次带领中高级技术经纪人学员赴北京、上海、深圳、杭州、厦门等地研学，通过区域技术经纪人的互通互访，打造一条优质行业交流通道，构建技术转移生态圈。
湖北技术转移学院负责人芦雪介绍，技术经纪人至少要会“三种语言”：技术语言，能跟大学教授、科研人员对话，探讨技术解决方案；市场语言，听得懂市场需求，能在商业话语体系中推广技术的价值、实施商业策划和谈判；还要懂政府语言，看得懂政府的产业政策和政策要求。
火炬中心提出，到2025年要培养科技成果转移转化人才超过10万人。从这个角度看，技术经纪人的兴起才刚刚开始。