上次小编在《读懂APP用户运营的四要素：拉新、留存、促活、营收》中重点说的是APP用户活跃和留存，但用户留存和活跃前提是必须有用户。快速实现用户拉新，对于APP运营来说都是迫切需要的。对于APP用户拉新，你不妨尝试下面这些渠道;
1、ASO优化的排名因素
(1)APP应用图标：logo图片一定要清晰、直观，突出品牌，图片设计也是感化用户的一种有效方式;
(2)副标题设置：重要性如同网站Title和Keyword，在标题中植入关键词，对于网站主关键词的排名有帮助。但是对于APP应用名称来说，应用名称标题和关键词修改并不是那么容易，因此在上传应用的时候一定要提前做好关键词搜索热度分析，并规范好标题内容;
注意事项：
①标题里的关键词搜索权重的分配关系是副标题>keywords
②标题要自然，通顺，不能堆砌词语;
③标题尽量是一两句话，不用短词去拼凑成标题;
(3)描述(简要描述和详细描述)：简要描述一般显示在应用列表页，详细描述是APP应用的详细介绍内容介绍。描述对于ASO优化来说也是非常重要;当用户在搜索列表页中看到你的应用时，用户首先看到的是你的Icon、副标题和简要描述，因此如何用简短的语句去引起用户兴趣并且点击进入APP产品详情页显得尤为重要，能提高APP在应用商店内搜索结果的点击率，也是影响排名的因素。
(4)用户评分/评价
用户真实评价的重要性毋庸置疑，体现在：
①不仅仅是APP，网站运营、淘宝运营等平台运营，用户评价和评分都是对于排名起到很大的作用。
(5)APP应用更新迭代
(6)应用类别选择：红海/蓝海
小编读的是市场营销专业，专业课经常说到蓝海战略和红海战略;两个战略对于APP在应用商店的排名也是有关系的;
红海战略指的是市场竞争已经处于白热化阶段，产品、服务同质化研祥非常严重。如果在这种环境去做ASO优化，虽然热度大，但是关键词排名竞争非常严重，很难去提高;对于后者来说，就没有必要去与强大的竞争对手进行厮杀;
而蓝海战略指的是通过创新带给用户更多体验和享受，并且让用户愿意接受的方式;蓝海战略意味着开辟新市场，一开始竞争不大，因此排名也比较容易上去;
(7)应用安装量：ASO优化的重中之重
APP应用安装量是非常重要的因素，基本上排名靠前的APP都是下载安装量排名数一数二的。"APP刷榜”就是为了冲下载安装量，它的火爆说明应用安装量对于ASO优化的重要性;虽然现在应用商店对于刷榜抓得很严格，但是其重要性依然存在。
2、ASO优化离不开数据分析
用数据说话，才具备说服力;上面小编说到的热词、副标题、描述、红海/蓝海等等影响排名因素，前提都是需要做好数据分析(竞品、行业、用户)。
(1)竞品分析
竞品分析，不仅仅是在ASO领域，在传统行业、产品设计、平台运营中都是需要的。对于ASO来说，需要了解竞争对手在做哪些词的优化这些词的热度是什么他们的副标题、描述怎么设置的他们的关键词排名如何
通过了解竞争对手，能够更好认清自己的产品，能够让自己的ASO优化方案做的更详细，避开前者踩过的坑;
(2)行业分析
关于行业分析，更多是涉及到红海和蓝海战略。更多是了解整个行业的竞争状况，发展方向等等;
(3)用户分析
对于关键词、热词选择，都是基于用户搜索行为;热度大的词语对于以为这用户搜索的多，而如果能够优化好热词，提高热词排名，提高用户下载安装量不是问题;
3、借助外部推广，带动应用商店排名
(1)提高下载量：地推、任务推荐都是一个好方法
对于APP推广来说，很多都是采取地推、合作、任务推荐、试玩的方法，对于提高应用下载量也是能够起到明显的效果;
小编最常遇到的是
①某金融APP：扫一扫下载APP，注册后送一箱加多宝;这种成本相对高，但是如果礼品没有吸引力，用户怎么会去下载你的APP呢
②扫一扫，下载APP，免费喝贡茶。通过与一些实体服务店进行合作，能够带来双赢，这种方法也是很多APP在最初推广时候会尝试做的;
③试玩APP：现在出现一些第三方试玩服务平台，用户下载注册后，在后台挂着多少分钟后可获得多少钱的奖励。这种方法对于提高应用下载量都是比较有效的。
(2)社会化营销：更多是打造APP品牌形象
社会化营销，都是需要靠高质量的内容去支撑，提高阅读量和品牌曝光度;对于APP来说，内容的趣味性要求更高，当然内容类型选择的方向性也事多样化;
对于社会化营销，没有内容，各种平台是存活不下去的;
(3)借助SEO/SEM，曝光品牌，提高下载量
1、冷启动阶段：圈住种子用户
APP产品冷启动阶段，功能不需要多，主要确保主功能链条跑通就可以!冷启动阶段，第一批用户的留存非常重要;留存下来，并且能够不断使用你的APP，不断提出意见，这才是你的种子用户;
在冷启动阶段，对种子用户来说能留住他的是你设计的功能刚好命中他的需求点;而是否好玩只能作为产品的一个亮点。种子用户需要的是最核心的，最能解决他的痛点。
种子用户自带传播属性，通过种子用户去进行口碑传播，能够带动拉新，用户增长的效果!
2、留存稳定阶段：活跃用户，刺激二次传播
常见的应用内活动类型有：
①邀请有礼：常见于电商、金融理财、服务等行业的APP
例子：“PPmoney好友邀您来赚钱”
PPmoney采用大面额奖励的邀请有礼活动，撬动老用户参与感;PPmoney邀请有礼活动是运营，目的是为了刺激老用户不断进行好友邀请，起到以老拉新的效果;
③创意活动：生成具有个人属性的创意页面，促进用户自传播。
活动实现形式：触发(弹窗)、投放、推送
②活动投放：常见的是启动页、banner图、信息流、焦点图等等运营位;运营位置的活动投放，目的为了曝光活动，提高活动的打开率;
对于APP应用内的活动触发、投放以及推送，可以借助活动盒子，针对用户属性标签、用户场景进行针对性的活动触发、投放和推送，做到千人千面的精细化活动运营;
(2)Deeplink深度链接：实现用户病毒式增长
写在最后：对于APP线上拉新，小编归纳为ASO推广和以老拉新两大方面。ASO主要是做好应用商店优化，并借助社会化平台曝光品牌，提高APP下载量，带动排名;”以老拉新“更多是活跃用户，刺激用户进行二次传播，起到拉新效果。