2024-12-0401:17:12发布浏览120次信息编号：101588
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1、报告期内公司所处行业和主营业务的说明
（一）公司行业情况
公司主要从事珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计、研发、零售。它属于珠宝零售行业，属于可选消费品行业。该行业的主要产品包括钻石、黄金、玉石、宝石、铂金等材质的珠宝首饰。珠宝。
目前，中国珠宝市场分为三部分：外资品牌、港资品牌和内地品牌。从市场份额来看，中资（内资+港资）占据主导地位，但行业集中度较低，近一半的市场空间仍被区域品牌和非知名品牌占据。国内该行业上市公司的主营业务主要集中在以下几类：第一类是黄金珠宝及制品；第二类以黄金制品为主，辅以一些钻石首饰；第三类主要产品以钻石首饰为主。从趋势来看，一些以黄金为主业的上市公司已经开始涉足钻石首饰。一些主营业务为黄金制品、钻石首饰的上市公司加大了黄金制品的占比。也有一些公司主营业务是钻石首饰。涉足黄金产品。
中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示，2023年我国珠宝玉石首饰行业市场规模约为8200亿元，同比增长14%，其中黄金制品市场规模约为5180亿元，同比增长26.34%，而钻石制品市场规模仅约600亿元，同比下降26.83%。总体来看，我国黄金珠宝产业规模保持稳步上升趋势。黄金品类占比持续提升，钻石品类占比持续萎缩。行业消费趋势一直以黄金品类为主。
在黄金首饰品牌不断升级、制造工艺不断创新的今天，我们需要加大产品创新力度，增强产品的设计感和时尚感，增加黄金首饰的日常佩戴场景。多场景珠宝消费的出现和普及，有望带动黄金珠宝消费频率的提升。与此同时，作为一种稳健的投资和价值储存手段，消费者对黄金的需求依然强劲。据弗若斯特沙利文预计，随着消费升级和年轻消费群体的崛起，2023年至2028年黄金产品市场将以9.4%的复合年增长率增长，2028年市场规模将达到8110亿元。2028年。此外，随着国内珠宝首饰的普及度和渗透率越来越高，行业集中度也将越来越高，我国珠宝首饰行业将保持稳定发展。据弗若斯特沙利文预计，2023年至2028年我国珠宝市场预计将以6.8%的复合年增长率增长，到2028年底将达到11.4亿元。
（二）报告期内公司从事的主营业务
公司主要从事珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计、研发、零售。产品涵盖婚庆、礼品、收藏、个人享乐等全场景珠宝业务。品类包括黄金、钻石、珍珠、玉石、彩宝等。报告期内，公司通过“欧式黄金艺术”黄金赛道，积极拓展黄金品类业务。其独特的产品设计和精湛的工艺创造了风格不冲突的黄金艺术，黄金业务占比大幅提升。目前，公司已形成全品类珠宝产品矩阵，核心产品系列包括：
1.传家宝黄金
莱神通灵品牌于2023年推出黄金系列品牌——传世金。它以欧洲千年黄金工艺和欧洲文化为脉络，提炼欧洲艺术风格和皇家经典元素，在精致优雅中承载典雅高贵的传世之美。黄金系列作品“欧金艺术”传承百年匠心，精致匠心雕绘，为心爱之人永恒，为其主人带来恒久闪亮的美丽，传递对她和她最好的祝福。下一代。情感。目前有“1855系列”、“桂冠女神系列”、“秘境系列”、“罗马之心系列”。
“香桃木花环”、“鸢尾花绽放”、“桂冠花环”、“马蹄追梦”四套金色婚礼主题套装采用欧洲金丝编织工艺雕刻锻造，艺术经典、辨识度极高、具有高端审美。该系列献给所有一生挚爱的黄金搭档，定格婚礼的甜蜜，奔赴真爱的约会。
从梵高在法国创作的名画《鸢尾花》中汲取灵感，将鸢尾花的形状和色彩巧妙地融入珠宝设计中，采用皇家画珐琅]技术，并通过独特的“油画”纹理纹理雕刻技艺呈现珠宝的高端美学，打造全新ARTIris系列。
传世金·龙鳞龙年系列新品包括“鎏金复活节彩蛋手链”、“龙鳞龙鳞凤语”、“龙马灵”项链等，采用欧洲黄金艺术诠释东方龙元素，传递中国传统精神生肖文化应有的气息与时尚。
2.皇后珍珠系列
3.传奇系列
对于高端钻石和彩色宝石系列，设计师将宝石与色彩的对话融入其中，尊重每一个传奇生命。设计师围绕“人文、自然、工艺”三大主题，甄选来自世界各地的华丽宝石，彰显皇室气质。经典复古设计定格星光，丰富深邃的宝石结合多重切割工艺，打造出以灵动美丽的自然天堂为灵感的艺术珠宝作品。它凝结时光，永传传奇！
全新发布的传奇系列2024年形象模型——鸢尾花艺术胸针，以大师级的艺术表达为灵感，将自然之美镶嵌到高端珠宝设计中。800多颗宝石由手工镶嵌，呈现出“见石不见金”的景象。完美成果，以独特工艺打造传奇珍品。
4.皇家庄园系列
举世闻名的电影《唐顿庄园》反映了英国王室的生活。里面三位女主角佩戴的三顶古董王冠，都是来自百年古董王冠的收藏。受此启发，皇家庄园系列诞生，诠释皇室的浪漫爱情。
5.蓝火真心钻石系列
作为莱神通灵的代表产品，设计师从源自皇室的装饰艺术潮流中汲取灵感，用几条简单的直线勾勒出“心”的象征。来神通灵在“新一代钻石蓝焰”切割专利的基础上，开发出专利产品“蓝火真心钻石”。凭借其独创的心形符号，每个渴望真诚的人都能感受到它。“真心只为你”的情感感动。该件被IGI国际宝石学院授予“优秀钻石切割典范”的艺术品，是品牌在钻石切割技术上的创新和突破。目前，蓝火真钻有“女神”系列和“爱情”系列。
2、经营情况讨论与分析
2024年上半年，国内消费市场总体保持增长态势，但居民消费能力和消费信心有待进一步提升。地缘政治风险加大，高通胀影响持续，避险因素带动金价频繁波动，外部环境复杂性、严峻性、不确定性加大，珠宝零售行业竞争加剧，面临更加严峻的挑战。考验和挑战。
面对国内消费市场预计仍相对谨慎的局面，公司继续寻求趋势突破。通过继续聚焦主业，大力发展黄金珠宝业务，打造全品类经营模式，强化品牌差异化战略定位，持续“稳市场”。“求进”的经营策略是有序开展各项业务。上半年，公司紧紧围绕“直营店效率倍增”、“特许经营重回增长轨道”、“线上业务指数级增长”三大新OKR，着力推动公司稳步发展。
由于销售结构变化，公司综合毛利率大幅下降，上半年无法扭亏为盈。但公司整体经营状况良好，呈现稳定向好的发展态势。报告期内开展的主要工作如下：
1、“匠心·匠心”凸显品牌内涵，多维度提升客户触达度
始终坚持品牌的差异化定位，通过“传奇黄金”开辟欧洲黄金的黄金轨迹，秉承比利时百年“皇家风格”，用独特的“匠心”产品技术不断强化品牌心智进一步巩固品牌的差异化定位。
实行全场景消费产品布局，重点打造婚恋热销产品，推出更符合现代年轻人审美的传奇黄金系列。我们采用意大利金织工艺，雕绘婚金，具有高端美学。我们通过传家宝金花婚庆系列打造出不同的婚礼金饰品，并通过蓝火真心钻和皇家庄园系列继续强势渗透婚礼和爱情场景。全新推出的ART鸢尾花系列采用皇家画珐琅技术，将鸢尾花的形状和色彩巧妙地融入珠宝设计中，与其他品牌产品形成强烈区别。我们不断开发非婚产品，例如给自己的礼物和遗产收藏品。受大师级艺术表达的启发，我们用独特的工艺打造出传奇系列的鸢尾花艺术胸针，将自然之美融入高端珠宝设计中。此外，我们不断补充和推出新的珍珠、翡翠、彩色宝石等，满足不同消费者的多元化需求，构建多元化的品牌产品矩阵。报告期内，全新推出皇后珍珠系列，将卓越的钻石镶嵌工艺与优质天然珍珠相结合，展现出优雅高贵的独特气质与魅力。
1)名流祝福Iris在巴黎时装周绽放
2024巴黎时装周上，莱神通灵在一场精彩的发布会中展示了旗下Iris全系列的独特魅力，将珠宝与艺术、历史文化完美融合，为全球时尚精英带来视觉和精神体验。双重享受。
巴黎时装周期间，周笔畅、吉娜·爱丽丝、沉梦辰、王媛可等明星佩戴莱神通灵虹膜全系列珠宝亮相。
2）香桃木王冠闪耀北京保利春季拍卖会
2024年6月13日，北京保利2024春拍瑰丽珠宝苑，来神窜灵手工锻造传家宝金香桃金冠以三倍起拍价落槌。王冠体现了意大利黄金编织工艺，跨越数百年。它犹如时光珍宝般熠熠生辉，吸引了众多珠宝爱好者和收藏家的目光。
3）与天然钻石协会达成合作，推动行业良性发展
2024年4月22日，与全球领先的国际行业协会天然钻石理事会（NDC）达成战略合作，现场启动“爱与自然真诚守护计划”，推动天然钻石产业蓬勃发展。
4）Iris助力秦岚登上《时尚》首期封面
1月底，品牌代言人秦岚佩戴莱神金花婚礼系列Iris及高端设计师鸢尾花钻石套装登上《时尚》杂志封面，印证了莱神通灵珠宝的非凡魅力。
2、提升全渠道运营能力，率先实现线上业务指数级增长
为稳定股东分红预期，增强股东投资收益感，公司2023年度权益分配方案为向全体股东每10股派发现金1.00元（含税），共计现金分红34,320,384.00元。通过不断强化股东回报，推动公司高质量发展，提升价值投资。
3.危险因素
1、宏观经济增长缓慢的风险
2、行业品牌竞争风险
黄金珠宝行业的品牌竞争非常激烈。在巩固现有市场地位、开拓新市场的过程中，公司将面临与国际国内珠宝商的竞争。如果公司无法保持相对于行业其他竞争对手的竞争优势，则可能会出现产品风险。市场份额下降的风险。
对策：公司将以百年技艺为基础，强化品牌“工匠”心态，聚焦王者IP，创造有别于同行业企业的产品价值、文化内涵和产品定位。通过优化产品结构，不断加强产品创新和研发，打造涵盖婚恋、自娱、收藏等全场景产品链，满足消费者多样化需求，为消费者提供独特的服务体验，不断创新运营模式和营销方式，强化品牌力和产品力，可以获得消费者认可，建立消费者忠诚度，从而提高消费者复购率，不断提高核心竞争力。
3、加盟店管理风险
特许经营模式是企业拓展市场、提高产品市场份额的有效手段。如果加盟店经营不规范、经营不善或者不能为消费者提供满意的服务，可能会对公司的业绩和品牌产生不利影响。
对策：公司选择加盟商的首要条件是认可公司的企业文化和经营理念。在日常经营中，将继续加强对加盟商的政策支持、培训指导、监督检查，鼓励加盟商规范经营。同时，优化加盟合作方式，全面推进黄金品类业务，建立加盟商定期沟通机制，持续优化加盟政策，提升加盟合作信心指数，支持和促进加盟商健康发展。特许经营业务。
4、钻石原料价格和黄金价格波动风险
（2）金价波动风险：金价剧烈波动将对公司黄金产品成本及黄金饰品市场短期需求产生一定影响，进而影响公司黄金业绩商业。
对策：（1）公司拥有丰富的行业经验，对金刚石原料的价格走势有一定的判断，持续提高市场反应速度；同时，公司不断完善核心竞争优势，增强公司产品定价能力，畅通原材料市场。价格波动。（2）公司加大黄金产品的设计和研发力度，不断创新营销方式，优化商品供应链结构，加快黄金产品库存周转，提高公司盈利能力。同时通过黄金租赁等方式对冲部分金价波动风险。
5、库存规模较大的风险
由于公司是现货销售，为了保证店面展示和及时响应客户需求，日常运营中必须保持一定的库存。此外，公司将于2023年正式拓展黄金业务领域，随着业务的全面推进，可能面临库存规模较大的风险。
对策：公司将优化产品结构，精简产品SKU，完善采购、生产、销售计划体系，加强库存精细化管理。优化商品供应链结构，迎合市场需求，提高市场响应速度，不断提升产品力，通过去石等方式加快高时效金刚石产品的利用和周转；打造符合当下消费群体的高品质产品，创造良好的客户体验。加强营销，提高产品回购率，加快黄金产品库存周转。
4、报告期内核心竞争力分析
1、秉承品牌皇室IP核心优势，“传奇金”凸显品牌差异化定位
品牌力是公司的核心竞争优势之一。“”拥有百年欧洲皇室珠宝供应商资质。是一个具有文化内涵的全场景高端珠宝品牌。其独特的“皇家IP”品牌定位与国内及港资珠宝品牌形成了牢固的合作关系。差异化细分赋予了公司区别于同行的品牌差异化竞争力。
基于皇家风范和工艺的定位，莱神通灵精准进入黄金细分市场——欧洲黄金艺术。致力于传承和创新世界匠心黄金艺术，持续打造品牌差异化路线。秉承“欧洲黄金艺术，起源于1855年”的理念，莱神通灵将世界高端珠宝工艺与当代美学、创新相结合，以皇室百年工艺为基础，打造“Gold”黄金品牌，打破了传统的黄金审美。西方经典艺术风格与“意大利金织”工艺雕画的完美融合，开创了黄金首饰既精致丰富，又不失活力的新时代，与传统黄金形成了巨大的品牌文化差异。
2、引入独特的“欧金”工艺设计，品牌的“工匠精神”深入消费者心中
公司拥有卓越精湛的“蓝火真心切”镶嵌技术。同时，发挥其在镶嵌工艺方面的独特优势，运用无形传统工艺“意大利黄金编织技艺”，将钻石与黄金完美交织，赋予黄金首饰更多魅力。现代灵动的时尚感，尽显欧洲的高贵优雅，坚毅不屈。通过聚焦品牌皇家IP的核心优势，迭代更新皇家元素的经典系列，运用欧洲“工艺”，不断打造出辨识度极高、值得消费者青睐的产品。
凭借“462工坊”的优良品质和独特工艺，莱神铜陵已成为市场竞争的核心优势。“462工坊”指四大门槛、六大金艺、两大创新。以主打产品“传奇黄金1855系列”为例，来自“462工坊”的工匠将哑光工艺、花丝镶嵌技术、串珠技术、立体切割技术和黄金微雕等精湛工艺融为一体设计，使每件作品都充满艺术气息和工艺。同时采用独家意大利雕刻刀和12道优化工艺，确保每一件作品都传世。都达到了极致的精致程度，精致而独特，其手工精加工更是耗时。在传世黄金的设计上，莱神通灵将西方古典艺术风格与欧洲黄金编织技术完美融合，设计理念借鉴了文艺复兴时期的艺术。风格、新艺术、装饰艺术等艺术元素，我们依然采用具有独特记忆的经典图腾，包括鸢尾花、月桂叶、马车等，并巧妙地将自然元素、皇家图腾等融入到产品设计中，让大家每件作品都充满故事和情感价值。
我们始终坚持全场景产品布局策略。公司各产品系列的研发均立足于特定的消费群体，将有情节的故事、精湛的技艺、独特的设计融为一体，打造了爱情、婚姻、时尚搭配、投资的全场景创造，追求附加值，收藏、传承等，最大限度地提供不同类型、不同风格的、符合中国消费者审美和喜好的珠宝款式。莱神通灵围绕消费者对黄金婚庆珠宝的需求，采用意大利黄金编织技术，雕刻锻造了“香桃木花环”、“鸢尾花绽放”、“月桂花环”、“马蹄逐梦”四大黄金婚庆主题系列，进一步深化了消费者对黄金婚庆珠宝的需求。通过金花婚主题系列深入婚恋场景。报告期内，公司运用宫廷画珐琅技术，推出全新ART鸢尾花系列，将鸢尾花的形状和色彩巧妙地融入珠宝设计中；以大师级艺术表现力为灵感，运用独特工艺打造出传奇的鸢尾花艺术胸针系列；全新推出的皇后珍珠系列将卓越的钻石镶嵌技术与优质天然珍珠相结合，展现出优雅高贵的独特气质和魅力。此外，公司不断新增和推出珍珠、彩色宝石、翡翠等新品，满足不同消费者多元化的珠宝需求，持续构建多元化的品牌产品矩阵。
3、打造年轻化营销传播矩阵，多维度提升客户触达
4、精耕全渠道网络建设，强化线上业务实现指数级增长
1、经营情况讨论与分析
报告期内，公司围绕“皇家品牌差异化”、“品牌年轻化”、“组织敏捷化”三大核心战略，实施“稳中求进”的经营策略，各项业务有序开展。方式。积极拓展黄金增量业务，打造独具特色的“欧金”新工艺黄金项目。严格控制费用和成本，着力提升运营能力，创新品牌营销新模式，采取重点策略提升品牌差异化定位、产品品质和客户服务体验。全面落实OKR绩效创新机制，践行“二次创业”精神，打造高效敏捷的组织，推动公司稳健发展。
1、“欧洲金”新赛道初见成效，多元化珠宝打造差异化品牌定位
始终坚持品牌的差异化定位，在镶钻不断下滑的困境下，公司开辟了一条“欧洲金”的黄金新赛道，进一步秉承产品“工艺”与世纪的独特性-老牌“皇家风格”品牌差异化比利时eysen品牌初衷。
我们始终专注于提升客户体验，致力于为消费者提供丰富的互动空间和时尚奢华的入住体验。报告期内，公司开设了精品、时尚、经典等不同主题的新店，为顾客带来全新的视觉体验。其中，首家全面装修的高端形象店于12月在合肥开业，延续品牌经典蓝色基调，将皇家风范与现代优雅相结合，营造高贵典雅的环境。此外，为满足客户延伸需求，赋能客户婚礼场景，公司全年推出25场皇冠婚礼服务，获得市场良好反馈，不仅夯实了品牌心智，也有效提升了客户独特的婚礼体验。经验。
2、以年轻社交平台为传播矩阵，不断创新品牌营销新模式
3、优化线下渠道布局，整合线上线下业务
近年来，受整体经济低迷影响，全国主要城市的商圈和业态发生了较大变化。针对外部市场环境的变化，公司积极优化调整与经历过盈利危机和困难的合作伙伴的合作方式，不断优化渠道布局。报告期内，公司坚持“扎实提质、增效保利润”的渠道策略。公司在稳定江苏、安徽等成熟市场的基础上，积极拓展空白市场，聚焦重点城市，覆盖周边城市，加强重点门店的完善。通过渠道分级、投放分级、新渠道组织重塑市场地位。持续优化特许经营政策，大力支持特许经营业务发展，加大特许经营大客户培育力度。通过教练赋能，建立覆盖全境的全国教练网络。全年开展终端业务培训3000余场次。通过全面实施2023赢在码头工程，不断加强码头运营人才培养，持续提升码头运营能力。
2、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为珠宝零售行业，属于可选消费品行业。该行业的主要产品包括钻石、宝石、玉石、黄金、铂金等材质的珠宝首饰。
2023年，我国金银珠宝零售总额同比增长13.3%。由于突发因素和经济环境的不确定性，消费者对具有保值、避险属性的黄金的需求大幅增加。黄金价格高位波动，而钻石消费还没有充分恢复。。中国黄金协会统计数据显示，2023年全国黄金消费同比增长8.78%，其中黄金首饰同比增长7.97%。上海黄金交易所数据显示，全年上海黄金交易所累计交易量92832亿元（双边亿元），同比增长22.31%。2023年底Au99.99黄金收盘价较年初开盘价上涨16.69%。。然而，中国钻石价格指数研究组表示，地缘政治的不稳定和不确定性影响了天然钻石供应链和消费者信心，中国钻饰市场复苏缓慢。中国海关数据显示，2023年中国钻石进口额为59.72亿美元，较2022年下降29.5%。根据英美资源集团发布的《2023年第四季度及全年产量报告》，戴比尔斯2023年毛坯钻石产量同比下降8%。
3、报告期内公司经营情况
公司主要从事珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计、研发、零售。其产品涵盖婚庆、礼品、收藏、个人享乐等全场景珠宝业务。报告期内，公司开辟欧式金艺新赛道，积极拓展黄金品类业务。其核心产品包括：
莱神通灵品牌2023年推出全新黄金系列品牌——传世金。它以欧洲千年黄金工艺和欧洲文化为脉络，提炼欧洲艺术风格和皇家经典元素，以精致典雅的风格承载典雅高贵的传世之美。黄金系列作品，“欧式金艺”传承百年工艺、精致匠心的雕刻和至爱之人的永恒，为拥有者带来恒久闪亮的美丽，传递对她最好的祝福和下一个人的情感一代。。目前有“1855系列”、“桂冠女神系列”、“秘境系列”、“罗马之心系列”。
采用意大利金织工艺精雕细琢，打造出“香桃木花环”、“鸢尾花绽放”、“月桂花环”、“马蹄梦”四套金色婚礼主题套装，艺术经典、辨识度高、高端审美。该系列献给所有一生挚爱的黄金搭档，定格婚礼的甜蜜，奔赴真爱的约会。
以欧洲金艺翻新龙纹风格，推出“鎏金蛋”、“龙鳞”、“龙鳞凤羽”、“龙马灵”等生肖主题款式
2.传奇系列
3.皇家庄园系列
4.蓝火真钻系列
1、皇家IP品牌支持优势
品牌力是公司的核心竞争优势之一。“”拥有百年欧洲皇室珠宝供应商资质。是一个具有文化内涵的全场景高端珠宝品牌。同时，其独特的“皇家IP”品牌定位已与国内、港资珠宝品牌形成。打造了差异化细分市场，为公司带来了区别于同行的差异化品牌竞争力。2023年8月，公司全面启动黄金业务，凭借皇室对IP元素的百年匠心和功底，开辟“欧洲黄金”新赛道，进一步打造在行业的优势地位。黄金商业领域。
2、工艺精湛的产品设计优势
公司拥有“蓝火真心切割”、“意大利金织工艺”等杰出精湛的镶嵌工艺。通过聚焦品牌皇家IP的核心优势，迭代更新皇家元素的经典系列，运用欧洲工艺持续打造极具辨识度的产品。以及值得消费者青睐的产品。
我们始终坚持全场景产品布局策略。公司各产品系列的研发均立足于特定的消费群体，将有情节的故事、精湛的技艺、独特的设计融为一体，打造了爱情、婚姻、时尚搭配、投资的全场景创造，追求附加值，收藏、传承等，最大限度地提供不同类型、不同风格的、符合中国消费者审美和喜好的珠宝款式。报告期内，公司积极拓展“欧洲金”新赛道，推出传家金“1855”、“桂冠女神”、“秘境”、“罗马心”系列，以及龙年金“金色复活节彩蛋”和“龙鳞”系列。”、“龙鳞凤羽”、“龙马精神”十二生肖专用主题模型。同时，针对消费者对黄金婚庆首饰的需求，采用意大利金织工艺雕刻锻造了四套黄金婚庆主题套装：《香桃木花环》、《鸢尾花》、《月桂花环》、《马蹄追梦》主题布景进一步深入婚恋场景，此外，公司积极拓展珍珠品类，增加翡翠销量，满足不同消费者多元化的珠宝需求，打造多元化的产品矩阵。
3、青少年营销传播矩阵
4、覆盖全国的营销网络
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入7.33亿元，同比下降19.69%；归属于上市公司股东的净利润-7619.81万元，亏损。
六、公司对公司未来发展的讨论与分析
（一）行业结构及趋势
目前，中国珠宝市场分为三部分：外资品牌、港资品牌和内地品牌。从市场份额来看，中资（内资+港资）占据主导地位，但行业集中度较低。近一半的市场空间仍被区域品牌和非知名品牌占据，行业消费日益年轻化。国内该行业上市公司的主营业务主要集中在以下几类：第一类是黄金珠宝及制品；第二类以黄金制品为主，辅以一些钻石首饰；第三类主要产品以钻石首饰为主。从趋势来看，一些以黄金为主业的上市公司已经开始涉足钻石首饰。一些主营业务为黄金制品、钻石首饰的上市公司加大了黄金制品的占比。也有一些公司主营业务是钻石首饰。涉足黄金产品。
长期来看，随着居民购买力不断增强，日常穿着需求多元化，我国珠宝首饰行业将保持稳定发展，未来发展空间广阔。一方面，目前我国人均珠宝消费量仍明显落后于发达国家。国内钻饰的普及度和普及率将会越来越高，行业集中度也会越来越高。另一方面，随着国民经济平稳增长、居民收入水平不断提高、中产阶级不断壮大、千禧一代迅速崛起，以及“请”等更多场景的出现和普及。消费方面，下游钻石消费需求有望逐步恢复。，也将催化珠宝行业进入快速发展阶段。
（二）公司发展战略
传承皇家风范，秉承匠心工艺，努力成为值得消费者拥有和信赖的珠宝品牌。
(3)商业计划书
2024年，公司将围绕“直营店效率翻倍”、“通过特许经营重回增长轨道”、“线上业务指数级增长”三大新OKR进行业务创新和拓展。我们将秉承品牌差异化优势，开启全品类经营良性循环，加快黄金品类全渠道覆盖，全面打造全品类商业模式。不断深化加盟拓展，加强线上及私人平台运营。完善渠道协同，强化质量效益提升，推动公司更好发展。
1、运营方面
在钻石镶嵌市场下滑的趋势下，公司开辟了黄金系列业务赛道。多情景规划制定2024年销售目标，梳理黄金系列产品，全面分析销售及黄金产品生命周期，淘汰调整现有SKU；制定2024年黄金款式池，调整年度黄金产品发展计划；进一步升级店内黄金商品陈列规划。完善黄金直航业务环节，增加直航业务承接量。建立标杆店SABC项目，提升店面整体绩效。同时，2024年，公司将通过同频品牌引入不同行业新品、现场营销活动、商场自媒体矩阵、私域级红皮书种植，月均注册数实现指数级增长。增加。通过抖音本地推广业务，充分为门店赋能流量并完成销售转化，打造加盟店项目标杆案例。
2、网上业务
全年打造了多个千万级、百万级新系列单品，通过热销链接的打造，实现了全年线上业务的指数级增长。合理调配营销资源，有节奏、有步骤地实施线上新风系列。通过潮头大波的热启动，全区种草，多渠道收割，实现了工具化的销售环节。制定多个系列的X跨界联名，提升单品溢价能力和自身流量转化能力。
通过直播业务的突破，提升直播整体占比，包括但不限于直播托盘风格多级更新、建立专家矩阵，实现跨淘宝、抖音等多渠道的完整专家矩阵和视频帐户。完善BD团队建设，准确核算成本。同时建立自播渠道，在淘溪、抖音双渠道矩阵中实现高目标销量。在网上业务中拓展年轻、实惠的奢侈品和其他时尚品类，例如珍珠和银饰。
3、特许经营方面
通过优化调整加盟政策，提高加盟商合作信心指数，打造加盟店分级，通过专项政策和产品支持，提升金牌销售业绩。运用多种措施，包括：提高黄金与非黄色产品的关联率，推广在加盟区域使用私域运营，增加抖音本地等黄金品类帮助吸引流量到加盟区域，打造金牌加盟标杆店。优化基准商店的黄金库存结构，促进高利润IP黄金分布的比例增加，建立黄金托盘和特许经营商店的供应链保证计划，优化和调整黄金产品的分布结构；根据公司的SABC项目计划和战略有效地促进特许经营，实现了基准商店的黄金业务，并实现了销售目标。通过建立新的特许经营模式，我们将促进30家新专营商的开业，并促进特许经营业务，以进一步重返稳定发展的早期阶段。
4。组织方面
（4）可能的风险
珠宝行业的品牌竞争非常激烈。在巩固现有市场地位、开拓新市场的过程中，公司将面临与国际国内珠宝商的竞争。如果该公司与行业中其他竞争对手的竞争优势保持不变，则可能会出现产品市场。股权下降的风险。
（2）黄金价格波动的风险：该公司将在2023年正式进入黄金场，并积极扩大其黄金业务。它将通过上海黄金交易所的现货交易以及后来通过黄金租赁业务购买黄金原材料。购买黄金原材料将受到黄金价格波动的影响。黄金价格的严重波动将对公司黄金产品的成本以及黄金珠宝市场的短期需求产生一定影响，这反过来又影响了公司黄金业务的业绩。
对策：（1）公司拥有丰富的行业经验，对金刚石原料的价格走势有一定的判断，持续提高市场反应速度；同时，公司不断完善核心竞争优势，增强公司产品定价能力，畅通原材料市场。价格波动。
（2）公司加大黄金产品的设计和研发力度，不断创新营销方式，优化商品供应链结构，加快黄金产品库存周转，提高公司盈利能力。同时通过黄金租赁等方式对冲部分金价波动风险。