2024年6月，SNEC光伏展上，协鑫集团董事长朱共山演讲PPT的最后一页，是颗大大的“卷心菜”。
这张图片一时成为光伏产业人朋友圈的流行爆款，深深戳中了从业者的痛处。根据朱共山所言，本轮震荡周期内，光伏全产业整体产能扩大约3倍，利润率下降70%左右，行业可谓卷到了极致。
这样的情景正在各行各业上演。改革开放40多年里，中国经济发展一往无前，实现了规模的急速扩张，但量变始终会触及边界：传统的家电、汽车等消费市场早已饱和，后起的移动互联网产业也遭遇瓶颈，越来越多的企业困在一个越来越拥挤的存量市场，一路卷产能、卷成本、卷价格，陷入一场内部消耗的苦战、混战之中。
“改革开放让我们高速发展，但在很多方面，我们没有真的跟上，我们走得太快了，产生了很多驾驭不了的东西。很多企业家还不具备真正做企业的能力。”胖东来创始人于东来在接受《中国企业家》采访时就提到，在他看来，中国商业正走入一个转型时点，中国企业和企业家也需要对过往的发展理念进行反思、校准，推动行业往品质的方向去走。
混乱不是终点，只是一个过程。就像《权力的游戏》里所说，“混乱不是深渊，而是阶梯。”冲出困扰当下的那团迷雾，很可能就驶入了广阔无垠的蓝海；挣脱过往成功经验的束缚，收获的也许是面向未来商业更充分的自由；打下眼前最艰难、最凶险的战役，赢得的也是一副能够抵御更大风浪的钢筋铁骨。
这也正是优秀企业不断进化的必经之路，《优秀到卓越》中提到，从来就没有单一明确的行动、一劳永逸的创新，也绝对不存在侥幸的突变和从天而降的奇迹，只是一个行动接着一个行动，一个决策接着一个决策，酷似将一个沉重的巨型飞轮朝一个方向推动，一圈又一圈，它们的总和才会产生持续而又壮观的效果。
2024年，我们致敬敢于“向增量要增长”的25位企业家，他们之中，有的正在启动传统产业的艰难转型，有的从舒适区跋涉到“无人区”，有的从外部扩张转向内部改革，有的为了持续发展而收缩战线——处于一个全新的商业时代启幕期，他们就像即将开启大航海探险的哥伦布一样，反思之后行动，否定之后重建，跳出内卷漩涡和惯性依赖，从旧大陆驶向新征程，持续推动企业的增长飞轮。
用经济学家熊彼得的话来说，他们是经济增长的“国王”。
挣脱“平庸”
2012年成立的字节跳动，增长的躯体已经开始变得迟钝了。
“公司层面的半年度技术回顾，直到2023年才开始讨论GPT，而业内做得比较好的大模型创业公司都是在2018年至2021年创立的。”梁汝波指出，他在2021年接替张一鸣成为字节跳动CEO，就向“低效、迟钝、标准低”等内部问题发起猛攻。2024年，字节跳动将关键词定为“始终创业，逃逸平庸的重力”。
“过去或原来很成功的能力，今天可能就成为包袱，所以企业要思考，如何走出舒适区。”顺丰控股董事长王卫也在思考，“现在外面很难，为什么还是有企业能生存下去？为什么还是有企业能够不断壮大？企业怎么从量变走到质变？”
作为答案，美的将“全球突破”升级为最核心的战略之一，在此之前，美的已经在海外陆续建起了制造工厂，启动了一系列海外并购，但美的集团董事长兼总裁方洪波越来越意识到：美的全球化最大的挑战是全价值链的本土化，从研发、制造、供应链、销售、物流到售后服务等所有环节。只有做到“用户直达”，才能让OBM（自主品牌）优先战略真正落地，美的才可能成为一家真正意义上的全球化企业。
而在理想汽车创始人李想看来，未来3到5年，影响汽车产品迭代的最大变量将会是人工智能，这也会是质变的开始。“包含基于真正的人工智能的智能驾驶和智能助手，将给消费者带来和今天完全不同的体验。”
人工智能、海外市场、多元转型对于企业来说，战略方向似乎不难拟定，但真正考验企业能否收获增长的，是战略的落地和行动的执行，因为增长的机会可能有赖于外部大势，但把握增长的能力肯定来自于企业内生。正如山东魏桥创业集团董事长张波所说的，“你的这份事业得有发展前景，另外，你得有自己核心的东西。”
技术是核心。重新掌舵恒瑞医药的孙飘扬，回归后坚决押注创新药研究，改变了过去深度依赖仿制药的业务模式，2024年上半年，恒瑞医药的创新药收入达66.12亿元，同比增长33%。
行动是核心。蔚来创始人李斌在2024年开年信中写道，“请大家互相提醒，蔚来不缺少理论概念，日常工作中要杜绝泛泛空谈，要将已经明确的方向落到实处，专注行动，结硬寨，打呆仗，日拱一卒，久久为功。”
机制更是核心。过去两年，海信集团在产品端取得了一定的市场突破，洗衣机、空调有了很大的增幅，海外发展、toB业务也开始有所收获，包括汽车电子在内的新兴产业表现也在逐步提升。但在海信集团董事长贾少谦看来，现在的经营业绩还是“马马虎虎”，最让他振奋的，还是成绩背后的机制建设。
这也是过去两年海信集团重点推动的变革：调整了顶层架构，重塑了管控模式，厘清了业务合并和拆分，改革了人才考核和激励。在贾少谦看来，变革才是推动海信持续增长最根本的动力源，要向改革要红利，向管理要红利。
“你不能追周期，而是要做自己该做的事情。”扎根养猪业30年，经历过无数大小周期的牧原食品董事长秦英林曾在接受《中国企业家》采访时表示，企业关键要做好内部管理，“持续挖潜，降低成本，这是根本”，用他的话来说，“莫把红利当能力，须把红利变实力”。
变与定
当小米集团创始人雷军决定造车的时候，遭遇了很多质疑：凭什么苹果10年没做成的事，小米3年能做成？说实话，他自己也一度忐忑。
为了更了解一辆车的性能和驾驶体验，他亲自试驾了170多种车型；发现法拉利、保时捷的创始人都是赛车手，于是他也决定去考赛照、学漂移，很多人告诉他，学漂移非常难，中间会经历超过三十次、五十次的失败，这些都没有让他止步——他最终学会了漂移，也更新了自己的学习心得，“学习一项新的事物时，千万不能自尊心太强，要不断尝试，找到规律，只有认知突破，才能带来真正的成长。”
这也是他的造车心得。过去的一年里，小米转型完成了“三大不可能”命题：跨界造车、性价比做高端化以及出征纽北赛道挑战世界巨头。
“企业变革最关键的是思想认识，只要认识调整过来，总能找到有效的办法。”贾少谦也相信这一点，对于坐拥2000亿元营收，超过10万员工的海信来说，变革有如愚公移山，但贾少谦把“稳”放在了“快”的前面，“我们都宁肯做得慢一点，也不会因为只追求快，而由快变成坏。”
对于所有企业来说，向增量求索势必是一个漫长的征程，甚至是一个凶险的决策，是比在存量中“卷”更艰难的路。“卷”意味着熟悉的路径，可预期的目标，而寻求增量，则意味着要押上存量去冒险。
2024年，奇瑞控股旗下四大品牌——捷途、奇瑞、iCAR、星途通过车海战术猛烈进攻，加速冲量。高峰时期，奇瑞平均一周发布一台新车，且超过80%是新能源产品。
面对存量和增量的权衡，朱共山则做出了不同的选择。为了上马新工艺，他孤注一掷、大刀阔斧地将传统产线全部叫停，而后协鑫科技遭遇了3年巨额亏损，但即便在这种情况下，协鑫依然投入了数十亿的研发经费，朱共山始终相信一点，“企业要30年的发展，而不是3年的收入。”
同样的，为了激活未来增长，卓尔控股董事长阎志坚决向内动刀，砍掉固有业务。2024年，他领导卓尔完成了为期3年的“减债降负”，抛掉非核心业务，裁减冗余，他告诉《中国企业家》，“任何事物发展到一定的阶段都需要整理、删减，才更清爽、干净。”对于涉足10多项产业、拥有多家上市公司的卓尔来说，更加精细的资产取舍比盲目的贪大求快更为重要，否则再大的资产也只是虚胖，无法成为推动企业持续增长的肌肉组织；最后增加的不是能力，而只是负担。
这让增长看起来如同一个悖论，想要增，可能先要减；想要跟上时代，有时却更需要固守传统。就像胖东来，在其他企业忙着开店的时候，它先后关闭了十多家门店，这些门店的盈利情况都还不错；在其他企业不分昼夜抢市场的时候，它从2012年开始“每周二闭店休息”；但市场反倒在追着胖东来，2023年，在零售业普遍亏损、关店的大潮中，胖东来13家超市门店收入超过30亿元，净利达到1.4亿元；胖东来集团整体收入首次破百亿元，预计2024年这个数字还将突破150亿元。
按照于东来的说法，逆势增长的答案非常简单，就是他常挂在嘴边的“真诚”，胖东来的所有经营都依此展开——做超市，做出了行业天花板级的坪效水平；建中央厨房，研发生产的大月饼一下子冲量成超级大单品；开购物中心，又孵化出天使城这样新的网红打卡地就像《道德经》里的“道生一，一生二，二生三，三生万物”，最为质朴的“真诚法则”也在各个业态落地，开花结果。
竞争，为了进化
2024年前三季度，比亚迪累计销量274.79万辆，这意味着它已经反超上汽集团，成为国内最大的汽车制造商。11月18日，比亚迪又迎来第1000万辆新能源汽车下线——此时距其达到500万辆的里程碑，仅过去15个月。
外界称比亚迪是“卷王”，王传福并不排斥。在他看来，“卷”是竞争，是市场经济的本质；但他并不认可单纯去卷规模，“作为一家立志成为‘百年老店’的企业，若干年后，当人们谈起比亚迪的时候，我希望他们认为这是一家世界级的高科技企业。我更希望，他们记住的不是我们卖了多少台车、赚了多少钱，而是比亚迪的工程师，真真切切地用技术改变了人们的生活，为人类创造了更多价值。”
另一位同样被称为“卷王”的宁德时代创始人曾毓群，虽然在公开活动中表示自己不知道“卷”字什么意思，但也强调，宁德时代不进行价格竞争，而是进行价值竞争。2024年3月，他在接受《中国企业家》专访时表示，如何在技术、经营、管理、客户满意度等方面做到引领世界，是值得头部企业思考的问题。
似乎不谋而合。在一个动荡而剧烈变化的商业时代，中国企业家们开始重新思考企业和企业家的价值，以及与商业生态各方的竞合关系，并将此培育为增量之一，这也是王卫给顺丰提出的一个方向——团结产业各方，他认为把握未来新机会，不仅企业自身需要变化，还需要实现共赢，既与合作伙伴，还包括与竞争对手共赢。
于东来甚至想得更长远，从2023年3月开始，他和胖东来的团队开始协助其他零售企业进行调改，“希望通过改造这种方式多帮一些企业，也让中国的企业家去思考：如何化敌人为朋友，为战友。”
这是一个商业乌托邦吗？
执掌过四家央企，操盘过啤酒、钢铁、房地产、农业、能源化工等数十个产业的宁高宁在他的新书《三生万物》中就指出——竞争是为了更好的商业。书中写道：现在“竞争”这个词用得很多，中国企业在发展过程中牺牲质量扩大规模的欲望很强，总认为可以先做大规模，把竞争对手打死然后再盈利，可没想到对手也这么想，所以形成一场消耗战、持久战。但其实竞争只是表面的形式，而竞争促成的进化才是更有意义的，会带来效率提升、技术进步、成本降低、物产丰富，这就是人类的物质文明在市场经济里进步进化的过程。
从这个意义上来说，“卷”，实际上是一种无序竞争；有序竞争则会从本质上助推商业生态的进化和整个商业体的成长，而身处其中的所有企业，都是受惠者，这实际上就要求企业打破惯性，拒绝盲从，把握本质，坚定内心，真正从“卷”的思维中挣脱出来。
“不管是人生，还是做企业，不能按习惯认知去做，而是要有科学的价值观，这样你就能比别人先知道什么是正确的答案，什么是正确的方法。”于东来解释说，先进的哲学恰恰指引了企业的终极目标和行进方向，“这样企业就能走在自己的路上，会更稳健，更可持续；否则只知道模仿别人，抓眼前的红利，怎么能长久？”
“风口一直都有，但联想不需要跟随谁，我们应该做的，是把握自己的长项、能力，把握时代变化的脉搏，开辟一条适合联想的独特路径。”杨元庆告诉《中国企业家》，坚持长期主义才是最关键的增长动力。