事实上,商业模式的历史源远流长,自市场交易诞生起,它便已存在。然而,我们对商业模式这一概念的广泛认知和高度重视,却是源于互联网商业在全球范围内的蓬勃兴起。简单来说,商业模式就如同那一套套如降龙十八掌、独孤九剑般的武功套路,是在特定条件下被验证有效且相对固定的商业运作方式。
首先是互联网模式,其核心精髓在于免费。在中国,像淘宝、腾讯、百度、优酷、360等众多知名企业,都是免费商业模式的娴熟运用者。他们凭借免费策略,使得数以千万计的商家受到巨大冲击。流量是关键,若将平台上的商家比作猫,那么用户就是小老鼠,只需放置一块“免费蛋糕”在猫的身旁,小老鼠便会自动送上门来。免费堪称商业世界中最为强大的利器,所到之处往往引发巨大变革。因为无论在哪个行业、何种产品,客户的最大痛点往往就是最大卖点。而人天性喜欢占便宜,对免费的产品毫无抵抗力。此外,互联网能够实现免费的原因在于数字化产品可以免费无限复制,边际成本几乎为零。
其次是连锁模式,其核心精髓在于复制能力。连锁经营被誉为21世纪最成功的商业模式,其关键在于“连得住、锁得好”,这依靠的是一套行之有效的连锁管控和经营运作体系与模式。“连”属于管理范畴,能够有效管控,意味着要有顺序、制度、流程、标准,展现的是管控力;“锁”属于经营范畴,包括管理经营顾客、优化商品等,扩大与顾客的沟通渠道,提升利润点,属于盈利模式范畴,展现的是经营实力。以麦当劳为例,最初只是麦当劳两兄弟所开,后来雷·克劳克与他们谈合作,以此店为样板店开展加盟,最终将麦当劳开遍全球。
然后是资本模式,其核心精髓在于放大。资本模式是指利用市场法则,通过资本本身的技巧性运作或科学运动,实现价值增值、效益增长的一种经营方式。简单说就是利用资本市场,通过买卖企业和资产来赚钱的经营活动,以及以小变大、以无生有的诀窍和手段。国际化公司大多通过资源整合和调配,自身基本不生产产品,只制作最核心的部分。
最后是产业链模式,其核心精髓在于整合。产业链指的是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联,并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度,这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链,这种“对接机制”是产业链形成的内在模式,如同一只“无形之手”调控着产业链的形成。产业链中存在大量上下游关系和相互价值的交换,上游环节向下游环节输送产品或服务,下游环节向上游环节反馈信息。在这个重资产过剩的时代,没必要再去创造更多重资产,企业转型应注重轻资产运营,善于发现优秀企业并进行投资,然后进行资源整合。