汉服根本不是衣服，她是一个不会说话的宠物，汉服能治愈你的抑郁和忧伤。
一、西安汉服市场规模
西安汉服市场】已经成为陕西旅游的一个大卖点，抖音上有一家汉服店的销售单上三百万单，每单平均二百多元，这是一个单店的，而整个西安有2000-3000个汉服店。虽然大多数店的月销售额也就比正常开其他店略微多那么一点点，但这丝毫不影响更多的人企图介入汉服这个行业。
大雁塔周边原来有很多这样的店，在2018年以前，这里冷冷清清的，等到疫情期间，大多数店就倒闭了，以至于疫情过后的报复性消费整个大雁塔周边的汉服店根本承接不了那么大的业务量，于是，西安多个【汉服城】应运而生。
来西安不穿个汉服玩个穿越，那就等于没来过。
长安城不仅仅是吃逛旅游，玩的就是穿越感和不一样的自己；
穿自己的衣服旅游那叫换个地方逛街，穿上汉服旅游那种感觉犹如回到了前世。
大多数人根本不懂穿上汉服以后的人的那种愉悦情绪和逐渐上升的尊严感。
穿上汉服在西安城里闲逛从一开始穿的就不仅仅是件衣服，也不是因为它拍照好看，汉服是一种心情的治愈。它能治愈很多人原生家庭遗留下来的抑郁情绪和生活里的忧伤。
这个道理，即使是汉服店老板们，又有多少人会懂？
二、未来西安汉服市场规模
其实不要说未来了，在西安有一批人，玩COS的年轻人，这批人她们同样也是汉服爱好者，中国未来汉服的市场规模完全可以参照国外同等人均收入国家玩COS的市场规模。别人有动漫，我们有汉服动漫，这是同一个市场。
所以，进入汉服市场根本不用思考这个市场会不会消失，十几岁的人长大到四十多岁的时候，他们照样可以穿汉服上班和挤地铁。
只是，我们要与时俱进，不要死守传统汉服，而是要有时尚概念以及个性元素，比如魏晋风汉服就肯定比明清古装卖的好，不是价格问题，而是确实漂亮。消费者不会去买充满乡村感或者鬼片戏服那种的古装，而会买充满时尚元素的传统服饰。
这时候，秦汉汉服、魏晋汉服、隋唐汉服甚至宋制的都会有一定的市场，明制的就开始小众了，到清代的衣服至少有一代人看到的都是僵死装。
几乎所有投资都在狙击底层市场，汉服也不例外，下沉市场才是最大的市场。那么，具体一点，就是普通投资者对那些所谓的高端汉服，别看，看了也是没有意义的。100块钱批发来，300块钱零售的才是王道。还有一种，就是几十块钱批发来，100块钱卖掉，那更是王道。更是新手创业的首选。
西安现在又上规模的汉服市场，曲江不夜场周边好几个，银泰甚至把商场批出来变成汉服城，过去根本没人的商铺现在全是汉服店。南门里，西大街等等以前租戏服的也是撤掉商场改成汉服广场，老板照样收房租，商户赚到钱了，房东才能赚到钱。
三，过去五年来西安汉服市场主要商业模式和盈利模式
其实这也是陕西旅游业的困惑，直到汉服开始才解决这个症结。
去西安玩啥？
兵马俑，包括本地人其实也很难想的起来几个能炫耀的玩的地方，直到走到大唐不夜城穿上汉服，这一切心情就都变了。
于是，过去五年汉服市场的商业模式比较老土，顾客体验不太好；比如汉服租赁，大雁塔一家汉服店一个国庆节收入100万元，便宜的100元一天，略微好点的300元甚至更高。而顾客体验就像旅游景点吃盒饭，明明知道被宰了，却没办法。
还有妆造，一个头饰收费299，打折优惠后也要一百多块，而实际上，化妆师满肚子生气，为啥呢？化妆师工资的行情是4000-6000底薪，做一个头提成35-50，15分钟弄完。每天能做20个头。优质化妆师一个头收费300大概2小时左右。所以呢，这种模式可能确实已经太陈旧了。
再说摄影师，一小时收费100-1000不等。而互相打价格战以后，摄影师只能拿到一小时100多，你说这个摄影师一肚子气，只能给顾客随便拍拍吧。
所以这个旧的汉服市场的商业模式已经不太适应今天西安汉服市场的客户需求了，记得2018年我们当时推出租赁摄影师，一小时400起步的时候，很多人觉得特别贵。可惜即使这样一个价格，好的摄影师都是不愿意来接单的。因为这个价格不划算。
现在，满西安这种商业模式，再这样下去估计顾客体验就会越来越差。
四、这两年有什么创新和变化
疫情过后，留存下来的汉服店突然生意极好，这也给关店的我们一个大大的打击。我们自己的汉服店当时也早早就关了，摄影师出去自己开了工作室，化妆师自己出去开了汉服店，一堆堆汉服直接送人，或者说太多了送人都没人要。
汉服、婚纱和礼服这种东西只有挂起来才值钱，而且还要打上灯光和布景，你一旦将他们堆到一起，它立马变成老款的军大衣。
五、未来三年西安汉服市场会怎么样？
能看到这的，都是老铁；
我们原来的策划是这样的：
1、汉服套餐199，汉服租赁+妆造+一套汉服写真=199；我们的成本是150，还可以留出49元给代理商分销，这绝对秒杀西安所有的商家。但是，绝大多数汉服店这个套餐的价格会走到600左右，他们成本在350以上。
2、3000套汉服免费租赁，是的，免费租赁，游客自己来西安玩的，穿汉服免费，只需要购买我们的会员，99元会员费，全年来西安租赁汉服全免费。这这这种政策当时感觉我们肯定会导致与整个西安汉服圈为敌。而很多人靠租赁汉服赚钱的都认识--于是这种遭人骂的事没太敢做，也就没做。
事实上，你只要拿出50%利润给代理商，就会有一大批代理会把你的99块钱的会员卖个精光，而买会员的首先是化妆师、导游、旅行社、等等，这第一批会员就能收回大半汉服成本。在游客为主的汉服市场上，你以为的汉服是这样的：
而实际上，绝大多数人穿的汉服是这样的：开心才是最重要的，至于能不能拍出大片写真，并不是大多数游客的终极追求。
3、汉服市场最终能设置赚钱门槛的不是汉服，不是妆造，也不是门店规模。
最近很多汉服店老板每天晚上在大唐不夜城直播，直播间十几个人，没有办法，甚至那个规模最大的商场也在直播，宣传汉服文化。但是，大家都没有认识到，汉服市场最后比拼的其实不是汉服本身。真的，你在汉服上下功夫再深，有一天来了一个资本大佬，真的用了我们已经公开的策划，汉服免费，这个门槛和利润瞬间就没有了。
4、汉服市场靠什么赚钱呢？
靠摄影师；这里有很多秘密，可以私聊。
六、2024年，什么样的商业模式能立刻成功？（仅限于西安汉服市场）
其实，上述模式在2024年也已经不再是最好的方案了。市场半年一变，未来的市场模式还会有更好的模式，否则很难立足。
下面是我和几个汉服运营或老板的聊天记录，2024年供大家参考。
甲：你若想做，再等等吧，等开春再开始，目前冬季①顾客少，摄影师不容易出片，客户体验度比较差。②大多数化妆师目前还停留在2023年的旺季里在自嗨，不太容易合作。
乙：目前市面上，特别好的化妆师+能创作的摄影师+好的运营====这种组合不太好找，
我半年前说的模式虽然还能用，但是，已经不是最好的模式了。
现在如果你还想做汉服的，最好从汉服写真.旅拍的创作开始，做独立的账号、做矩阵，不要开店。把开店的钱拿出来做作品矩阵。直接卖套餐，手里有订单了再开店。
这种投资模式超前其他人至少半年。
丙：明年的汉服市场，不是比拼汉服租赁和妆造，而是比拼批发旅拍作品。
具体怎么批发，你去大雁塔旁边的红墙那参观一下，
西安能出片的地方，会陆续形成批发效应。而最赚钱的就是把每一个出片的打卡点结合起来，做一个套餐，低价往外卖。卖完后再分别批发给那些摄影师。让游客自己“寻宝”似的自己去每一个地方去完成拍摄。
又便宜，又出片，又快捷，作品套餐的档次能秒杀西安所有独立摄影师。
丁：汉服写真，目前大都是汉服租赁和摄影师租赁，拍摄一小时收多少钱，图片多少张，等等，这都没有跳出我们三五年前设计的模式。
但这种组合不可能赚到钱，无论哪个环节，都很难受，大家都不赚钱，服务自然也就好不到哪去。
你要抛弃这个模式。
XXX：你可以推出一个横扫西安的汉服套餐，
①全套系列共12套作品，分别在12个著名景点拍摄，每套作品20张图+妆造+汉服+拍摄。12套作品总价格3999元。这个价格，平均每套大概只需要三百多，太实惠了。
②其中，单独一套写真，汉服租赁60，化妆60，做造型40，摄影师拍摄300，修图20张120，单独增加精修一张20……大概580元。这个价格目前比市场上同类产品都低，有竞争力。
③游客来拍，都是流水线制作，景点不同，但在同一个景点，所有人都是同一个背景和同一张样片，这种情况下，不需要摄影师水平，只需要固定拍摄就可以。拍完了直接交给修图师，游客当天到达下一个地方，前面的图就修好了。
这种顾客体验非常好的。具体模式可以参考大雁塔红墙的场景。流水线拍摄。
⑤小套餐利润300元，全套大套餐利润600元。但是能迅速收集到大量现金。
⑥视频业务。
30秒无剧情视频300元，1分钟古装短剧800元。3分钟短剧3000元。
走规模化路线，服务规模化，好像预制菜那样，顾客体验不降低，前端利润提高了。
七、摄影师怎么办？
来咨询我
八、化妆师怎么办？
九、汉服俱乐部怎么办？
还有些涉及商业秘密的不适合大量跟风的不在这公开，有些业务全西安只适合少数几个人去做，九不在这说了。