SNS，全称SocialNetworkSite，即“社交网站”或“社交网”。
首先，真实的人在上面，意味着这些人在SNS上面有人的属性，比如年龄，性别，爱好等等，这是SNS具有价值的最底层的关键，对于企业来说，这些标识可以让它找到自己的用户群体，发现他们的基础特征。相对于其他传统的网络媒体，企业更相信这些真实人的价值。
4）融入圈子，因为只有好友才能看到的你随时状态信息变化，所以要针对人群进行推
核心提示：文中介绍了一些比较常用的SNS社区推广方法，这些方法都是比较使用和简单的，同时我们也提醒大家，做SNS社区推广，一定要认真研究目标用户群的特点和需求，这样才能有针对性的进行SNS社区推广，才能取得比较好的络推广效果
如何做SNS社区推广？
SNS社区推广方法主要有以下几点：
二、注册账号
在开心网等SNS社区网站注册帐号，帐号越多越好哈，号多了效果会更好，假如说你一个号一天推广1000IP，那么注册30个号一天就是30000IP，这个大家自己去想。
我们在注册帐号时要使用一些小技巧
1、名字要有个性，最好能让人看一眼就行记住的，不推荐使用毫无意义的英文或数字。
2、帐号最好是女性号，大家都爱美女嘛！
3、头像要搞的性感，不要用网络上到处都能见的到的，最好用些还没有多少人知道的私家照片，可以到百度搜一些还没红的小MM的生活照来做为自已怕头像。
二、加好友。
大家做过网络推广的朋友都知道，只要找到了人群，我们的推广才会有效果。那么如何找到我们适合我们推广的好友呢？关于如何加好友有以下几种方法：
1、通过搜索查找好友比如说我们要找体育发烧友。首先，我们先确定国内最有名的体育院校或是院系有那些，然后在SNS的搜索好友中，针对这些院校进行搜索。这时候搜索出来的人基本上都是对体育感兴趣的朋友了。
2、通过朋友找朋友尽量找那些在目标人群中有知名度，有影响力的人。这样才能将传播效果达到最大化。
3、加好友通道在进行转贴时，添加好友快速通道，让别人主动加你。
4、伪装成名星或名人的ID随便出去溜哒一圈，N多人加你。呵呵，不推荐使用这种方法！
添加好友有几个途径可以使用：
1、添加名人，如李连杰，这些名人的好处是不需要审核就可以通过。当然，这些名人并不一定是我们要的好友，而我们加这些名人也不是为了跟他交上朋友，主要是通过这些名人的好友列表，找到可以添加的网友。这里不要嫌麻烦，把他好友的列表里的网友都添加一遍，验证信息就想一个能让人容易接受你的，以提高通过率。
2、通过好友的好友列表添加好友，这里的好处就是相对容易通过审核，因为你是他好友的好友，一般都会通过你的申请。
3、通过查找好友功能的“查找你的同学”添加好友，这里可以添加好友添加到你手酸，找完一个学校就找另一个学校，当然，你所找的好友并不一定就是你的同学。
表的第一页吧。
1、资料一定要填写详细，要让别人看了相信我们是一个真正的“人”。不要让人看出来是
马甲。
我们打开SNS好友主页，最先看到的肯定是个人资料，这可是个好位置哟！还有就是一定要把用于宣传的资料设置成所有人可见，同时推荐到个人首页的显眼位置。
2、个性头像。
2、日记。
软文营销的威力，想必大家都见识过吧。而在SNS里，日记功能简直就是为软文
4、圈子（群）。
5、相册推广。
6、写心情和好友日志回复推广法。
8、我觉得最好的方法就是SNS网站的转贴功能了。
这个用好了对推广效果有很多的帮助。做好了上万流量很轻松。相信很多筒子都有过这样的困惑，同样的转贴内容，有的人随便转就是几十万的点击量、几万次的互动，而有的人使了大劲去推，却只有廖廖百人进行参与，这是为什么呢？
a、标题要新颖，要学会做标题党。
c、增加投票或观点。有趣的投票和观点会引起大家的共鸣，让用户参与互动。让用户自动转贴。
d、把以往的内容互相链接，增加用户的点击和转贴率。
9、我的状态/记录。专门给大家做一句话新闻用的。
10、自动回复。
现在的SNS，都有很多插件游戏。其中很多的游戏里有自动回复的功能，比如说在开心网里偷菜或是帮好友施肥除虫时，就会有自动提示。那如何利用这些功能做推广，不用俺多说了吧
11、宠物名字。
12、买卖好友。
买卖好友是SNS里最精典保留节目，几乎是个SNS就有。这个游戏里有一个功能，在买卖好友时可以给奴隶添加昵称，而这里就是最佳的推广位。小小的提示一下：量买卖那些有影响力或是好友众多的朋友。要是您买了一个好友是个位数，而且一百多年都不上线的人，那可真赔大方了。
13、投票
用户对开心网里招标的热衷程度，相信大家都有所了解，随便一个.投票，都有成千上万的人参与，而做为发起人，仅是做了一个小小的发起动作。所以谁要是能把推广与投票巧妙的结合，将会获得丰厚的回报。
14、好友印象
通过主动曝光自己，让这些事情游刃有余！这里可以通过下面几种方式：
3、经常动一动好友，这个动一动好友的，也就是打招呼的功能，你一动他，他的短消息
就会提示，这样让对方记住你是非常好用的。如果有懂程序开发的人能写一个插件出来，可以自动的跟好友列表的好友打一遍招呼的话那效果是爽到极的。如果真的有人写出这个插件记得送给我一份啊。
5、善用“赞”，这个“赞”功能我只在开心网见过，其它的SNS估计就是支持或顶之类的功能，看到有这个“赞”的就赞一赞人家吧。试问有哪个人不喜欢听别人赞，是吧。
总结：从sns网站的建立到sns网站推广策略到利用SNS推广的四个要点
1、手要勤，多加活跃人士，多加有影响力的知名人士。
2、腿要勤，多到好友家里转转。
4、脑要勤，多想多做，利用一些可以利用的资源。
整理提供者：小方
SNS,即SocialNetworkService,是指社会性网络服务。它基于美国社会心理学家米尔格兰姆最早提出的“六度分割”理论,阐述的是世界上任意两个陌生人最多通过六个人就能产生联系,而SNS社交网站作为将人与人粘合在一起的工具,使得互联网中的人际交往变得更为丰富和真实,给传统的网络传播注入了新鲜的血液。
笔者认为人人网营销策划总经理李普庆对SNS的描述非常贴切:“SNS是一个你线下、每个人线下真实的社会关系的网络版,如果你把线下真实的社会关系,搬到以你为中心,围绕着你搬到网络上,并且通过你的这些真实朋友关系又认识到你想认识的其他人,扩大了你的社会关系,这才叫真正的SNS网站。”[1]中国SNS网络社区正是本着对其如此精准的理解来展开经营管理,造就了以人人网为代表的一批成功的SNS社交网站。
2003至2004年间,是SNS社交网站在国内的新兴阶段,处于初级摸索期,交友类的社交网站占主导地位,以国外Friendster.com的中文版UUme.com和亿友网为代表,但由于当时中国网民对于交友网站并不感冒以及网站经营管理经验不足等许多原因,以致于这批网站不是关门就是转型,无一幸免。
2005至2006年间,以若邻网络、联络家为代表的商务类SNS社交网站发展起来,受到了商务人士一定的青睐,但是由于商务社交网站的规模不大以及特色定位不准确,而且商务人群频繁使用互联网进行社交的人群较少,也慢慢淡出人们视线。
2006至2007年间,国内SNS社交网站已逐渐步入正轨,开始慢慢成熟起来,由于国外Facebook的兴起,带动了国内人人网、5Q网和占座网为首的校园类社交网站的兴起,而人人网经过重新整合,成为国内校园SNS社交网站的一家独大,发展至今一直走在SNS市场的前列,而后起之秀开心网以娱乐游戏如“开心农场”、“抢车位”等软件应用也呈现出相当大的发展势头。下表为2010年6月国内SNS网站市场份额统计的排名,虽然其有一定的涨跌起伏,但纵观整体的发展还是能体现出大致的排名状态:
二、以“人人网”为例分析SNS社交网站的盈利模式
(二)利用增值服务,发展VIP会员
SNS社交网站的会员为获得特权,向网站交纳一定的费用,这类增值服务较多地运用于婚恋、商务或者招聘的社交网站中,而如表2所示的售卖虚拟物品则属于校园类以及娱乐类的增值服务方式,人人网通过售卖“人人豆”这种虚拟货币,用户则利用“货币”来购买虚拟物品,出于各种情感需求赠送给好友,使他们得到在互联网社交中心理情感需求的满足,也可以开通紫豆服务、兑换游戏币、购买游戏道具成为VIP高级会员等增值服务,使用户的个性化需求得到满足。从表2可看出,进行此类消费的用户虽然不占多数,但由于庞大的用户基数,其最终获得的经济效益也绝对不可小觑。
(三)第三方软件开发,提供应用平台
国外Facebook率先开放了API(应用程序编程接口),即允许第三方软件开发者开发与Facebook核心功能集成的应用程序,从而相互间达到共赢的目的。随后,国内的SNS社交网站纷纷开始效仿,人人网在2008年开始开设应用软件接收平台,掀起以“开心农场”为代表的一股应用游戏热潮,既满足了网站用户的需求,又给第三方开发商带来一定的收益。
人人网开放平台还举办了“2009年度最受欢迎的应用评选”活动,目的是为2010年1月中旬举办开发者2009年度openday做准备,网站从40个侯选应用中,对用户投票选出的前10个应用评选相应的奖项,并将在openday上奖励这些应用的开发者,以这种方式来鼓励第三方软件开发商进一步开发。这种方式绝不是以直接盈利为目的,而是“放长线钓大鱼”,以这种方式激励第三方更活跃地同网站合作,从而使双赢的目的得到进一步的实现。
(四)发展电子商务,寻求合作契机
(五)手机移动业务,用户使用方便
中国互联网络信息中心(CNNIC)2010年1月发布的数据,称截至2009年底,中国手机网民数量已达2.33亿人,占中国网民人数的60.8%,通过手机市场多年的发展,当前手机上网的用户习惯已基本形成。[5]人人网看准用户对网站的依赖性,与此同时,3G网络已基本覆盖全国,与移动运营商、手机厂商的合作更能扩大网站的运营规模以及网站普及率,因此推出移动开放平台则成为顺理成章的事。
三、以“人人网”为例看SNS社交网站的营销策略
如何组织实施对媒介产品的营销策划,是决定媒介产品能否赢得市场的至关重要的环节。媒介产品的营销策划就是在对媒介市场和产品进行调查分析的基础上,对营销过程的各个环节从整体上进行布置和安排,以提高产品的市场占有率和市场竞争力的过程。人人网作为SNS网络社区的代表性网站,其营销策略也有其独到之处。
(一)实名注册制为口碑营销提供条件
(二)对用户进行市场细分,实行精准营销策略
根据媒介市场细分的理论,任何媒介公司都无法凭借自身的力量,为媒介市场上的全部顾客提供服务,而只能以部分特定顾客作为自己的服务对象,明智的媒介也总是审时度势,从顾客中寻找、辨认出最有吸引力的并能满足其需要的特定顾客,作为自己的目标市场,使经营活动事半功倍,达到最佳化。[6]
正是基于以上原理,人人网将受众市场精准的定位于高校大学生,并逐步地扩大到高中生和白领人群,最终定位于人人。精准营销策略便是人人网成为国内最为成功SNS网络社区的原因之一,尤其在发展起步阶段,定位准确便是成功的一半,为网站的发展成熟打下坚实的基础。
(三)“以人为本”,利用情感因素进行营销
(四)开展公关活动,提升知名度和美誉度
开展公共慈善活动,为SNS社交网站树立良好的形象,以提升人人网的知名度和美誉度,在国内SNS网络社区中人人网将这点做的最好。今年西南旱灾期间,人人网针对受灾地区云南、广西、贵州、四川和重庆展开了活动,参与方式是在活动主页灌注一瓶爱心水,人人网便向“红十字春雨基金”捐助一份爱心基金,给灾区人民送去鼓励和祝福,通过官方慈善机构捐献更多爱心,并以用户的方式向灾区送去温暖和爱心,参加活动的用户可获得由中国红十字基金会颁发的“春雨天使”热心公益证书。人人网举办此类活动,获得了许多网民的支持,提升了网站在用户心中的形象,为用户给网站提供更好的口碑传播提供了条件,也使人人网在社会中树立了与祖国人民同呼吸、共命运的伟大社会形象。
四、从“人人网”看国内SNS社交网站发展的问题及其发展策略
即使人人网在国内SNS社交网站中已发展的较为成功,但在国内SNS网络社区长远的发展来看,机遇必然会有,但挑战一定存在,所以,从整体上把握SNS社交网站的发展战略显得格外重要。
因此,SNS网络社区的发展应运用“蓝海战略”来进行经营和管理,注重价值创新是其基点。网站管理者不以竞争对手为标杆,而采用完全不同的一套战略逻辑,不把精力放在打败竞争对手身上,而放在全力为买方和网站自身创造价值的飞跃上,追求同类网站的差异化,即我们常说的开拓无人竞争的市场空间,尽量摆脱竞争,做到“人无我有,人有我优”的境界。[7]
SNS社交网站应注重差异化竞争,寻找市场空白点。人人网是主要针对高校学生的SNS社交网站,开心网则是针对白领上班族,具有其他共同兴趣爱好或者共同工作性质的专业、个性化人群成为市场空白点,例如音乐、电影、娱乐、汽车等的兴趣爱好和设计师、作曲家、作家、画家等专业性较强的职业,把其作为创建新型SNS社交网站的受众出发点,同时注重内容上的差异化,这都是值得我们探讨的。
五、结语
SNS社交网站的特殊性决定了其未来的发展态势,它对于促进整个互联网的发展会起到很大的作用。现今SNS社交网站的营销模式还不够完善,需要得到进一步的丰富和科学化,进一步强化其在互联网中扮演的角色,如商业化角色、信息化提供商、咨询服务商和各行业工作人员交流平台等等,为社会的发展做出更大的贡献。
关键词：SNS社交网站,“人人网”,营销模式
参考文献
[4]匡文波.网络媒体的经营管理[M].北京:中国传媒大学出版社,2009:60.
[5]薛梅,胡志娟.人人网运营模式探析及启示[J].经济论坛,2010(9):158.
[6]邵培仁.媒介管理学[M].北京:高等教育出版社,2002:201.
茶叶网站营销推广方案范文1
企业简介：
__茶业有限公司有__茶业源于__世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。
__茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足__，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地__县__镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。
__茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。
__在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰!
一、市场分析
茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。
我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。
到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定__茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的茶叶营销策划方案以上;而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对__茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
二、行业竞争分析
目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。
自20世纪90年代中期，__集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。
调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是__等几家大企业的天下。从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在__等几个大品牌上。
今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。
三、网站推广的目标：
初级目标：利用可操作性的方案，将__休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加__在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为__树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。
四、网站推广的策略：
这里将__休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：
1、网站策划建设阶段：
首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。
__网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。
因此的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。
网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现__网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。
之后就是网站的服务，__网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解__的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。__在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。
最后是网站的测试和发布准备，对__网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。
对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面__还需要进行进一步的调查研究与核算。
2、网站发布初期：
可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;__搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：__等，此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对__进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。
3、网站的增长期：
增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，__主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。
此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。
4、网站的稳定期：
另外__还可以通过信息发布平台来推广网站，将__现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高__品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。
此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量;具体可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。
有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。
小测验：要有小测验，每周公布答案;等一些有去的方式来吸引消费者。
五、网站定位：
对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，__公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。
__是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据__休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。
六、网站推广的效果评价：
对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：
1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。
2、获得其他网站链接的数量和质量。
3、网站访问量指标的评价。
4、各种网络营销活动反应率指标的评价。
茶叶网站营销推广方案范文2
一、前言
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、网络市场情况分析
1.市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2.产品状况
我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗__茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗__铁观音，专注于制作正宗__铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
3.政策支持
近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。
在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。
我国茶园面积由2000年的108.9万公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。
4.竞争状况：
从__茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。(刚好__茶业是属于泉州的相对离安溪更近)
三、网络市场细分与目标市场定位
1.消费者分析
A.由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。
茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。
B.从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。
C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。
D.茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。
G.旺旺经常在线，方便买家和你的联系。
2.竞争者分析
茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。
同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。
3.市场定位
“__茶业”根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，__茶叶出售的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观。
四、网络营销策略
1.电子邮件推广
2.搜索引擎加注
3.网络联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以__的流量最多。
5.软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
6.口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
茶叶网站营销推广方案范文3
一、前言：
现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。
网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。
1.网络市场前景分析
目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是：
(1)茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。
(2)茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。
(3)企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。
茶叶网络市场机会分析：
茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，__是主要是销售安溪的铁观音，__茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗，利于销售。
3.网络市场风险分析
作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。
1.顾客需求分析
顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。
2.市场细分情况：__茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也喜欢__的铁观音，学校、拥有较好的市场份额。
3.网络公司定位
而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一
四、网络市场营销策略组合(与竞争对手比较)
1.产品策略
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。
2.价格策略：
网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。
3.渠道策略：
渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。
4.促销策略：
网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。
4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。
4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而分析营销效果和产品本身的反应情况等。
4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。
抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。
网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。
积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。
茶叶网站营销推广方案范文4
一、公司简介
__茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
__茶行有限责任公司注册商标为“__号”。“__号”茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“__号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，__茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的__责任有限公司“__号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，__行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史
普洱茶位于__地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历的茶马古道。
历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：
一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。
三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。
四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。
在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从__经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。
昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。
四、市场存在的问题
1)茶园生产力低：
一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
2)茶厂生产力低：
因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。
3)市场建设不足：
由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
4)产品竞争乏力：
品牌多，少，没有象“立顿”这样的品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
5)管理水平不高：
由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
6)行业管理无序：
当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
7)人才严重短缺：
由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
8)市场开拓不力：
东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
9)科技投入不足：
茶为何斗不过咖啡且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。__省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
五、产品市场机会点
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。
从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
六、销售目标
在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。
七、销售方案
1、营销思路：
首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
1、中高档茶楼业务组
2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组
八、推广策划方案
一)宣传普洱茶文化：
普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包装：
(1)茶叶商标与名称;
(2)茶叶产地：
(3)简要介绍该茶的品质特征：
(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。
九、市场推广活动
1)召开大型新闻发布会
A、邀请对象：
茶叶专家
产品经销商
新闻媒体
B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。
D、费用预计：5万元
2)举办“普洱茶”产品推介会
大中型商场负责人
B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。
茶叶网站营销推广方案范文5
__茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——__，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自__，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。
2010年9月，在__，成立第一家门市部——__茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。
二、大红袍知识
“大红袍”是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于__的__，__位于__崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。
武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在__九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。
“大红袍”名枞茶树，生长在__九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的“大红袍”石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微
泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。关于“大红袍”的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，“大红袍”茶名由此而来。
“大红袍”茶树现经__市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。“大红袍”茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。
每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。
“大红袍”的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。
大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，“岩韵”明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮“大红袍”茶，必须按“工夫茶”小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味
三、市场背景
在__市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。
我们今天投资新品种就是这场演出的主角—大红袍。作为武夷茶传统集散地，__的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据__市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅__一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。是什么原因让大红袍一炮走红呢
尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实2009年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况。当时__经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在2009年，这种情况突然发生了变化。
不仅在__，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。
传说中六棵已有360多年的大红袍母树，在__核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了保护这六棵母树，2005年__市政府在进行最后一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存保护。而目前在__区种植的大红袍，都是用
这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并逐渐推广开的。
目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产地直销哪些是代销的
四、市场分析
茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。
我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号.所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处.五、市场定位
1、主市场(目标市场)定位
以__现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。
2、副市场(辅助市场)定位
以__各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场从而扩大销售量。
六、营销策略
1、企划概念
1核心理念：诚信、创新、自然、和谐。
以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。
创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，__茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业，2经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。
__茶业认为营销的境界是为客户创造更大的价值，也就是__茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。
3服务理念：服务从细节做起。
2、渠道策略：
茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的消费形式，拓展不同的渠道。
七、投资预案
1、店铺面积：约__平方米。
2、投资金额：合计约__万，其中装修__万、设备__万、存货__万。
3、销售品种：主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅。
4、工作人员数量：暂定两人。
个性化的应用是SNS网站的鲜明特征之一，各种各样的应用使得SNS网站充满着生机。SNS平台与第三方开发者为SNS网站提供的应用数量动辄数百上千，SNS网站站长在这些应用之间应该有所取舍，才能更加有利于网站的发展。
前面提到了地方SNS网站的应对策略《游戏如酒，地方SNS可不要贪杯》，本文继续以UCenterHome强大灵活的ManyouOpenPlatform第三方应用开发平台为例，谈一谈SNS网站个性化应用取舍之道。
一、为什么要对应用进行取舍
1、应用质量参差不齐。虽然SNS平台对第三方开发者的应用产品已经进行了严格的审核，但是由于应用种类、数目繁多，其中的应用质量也是有所不同的，因此SNS网站站长还有必要对应用进行二次筛选，进行合理的取舍;
2、应用涉及用户体验。各类应用的质量直接关系到用户的体验，因此SNS网站站长应该首先做各类应用的尝试者，亲身体验，去粗取精，不断优化改善网站用户的体验。
二、怎样对应用进行取舍
对应用进行取舍，就是需要SNS网站站长用好UCenterHome高级管理后台中的MYOP应用。对应用进行取舍，最关键的就是要把握应用的层次。根据质量来区分，各类应用应该有推荐、默认、开启、关闭四种层次。站长应该根据应用本身的质量，对这些应用进行区别对待，突出优秀的应用，关闭不良的应用，只有这样才能使应用平台的作用得到最大程度的发挥：
1、取精华应用
针对精华、优秀的应用，应该着力推荐。站长可以将这些应用设置为默认或者推荐应用，这样容易形成良性循环，使应用的作用如滚雪球般逐渐达到最大化。
(1)满足用户需求的应用。一个最优秀的应用必定是能够最好地满足用户需求的应用。这样的应用大都能够揣摩用户的心思，刺激用户在应用里具有不断追求的心态。比如“超级大富翁”、“朋友买卖”等，这些也都是UCenterHome默认的应用;
(2)活跃网站氛围的应用。一个好的应用能够起到活跃网站氛围的作用。诸如邀请好友、排行榜之类的功能，能够让用户在应用中收获互动交流的乐趣，让用户学会不断地争取与超越;
(3)按照周期参与的应用。有一些应用并不是可以随时、不限时地玩，它是按照一定周期来参与的，
这样，在用户定期参与的过程中，逐渐增强了对应用，也是对SNS网站本身的认可与信任。比如“每日进步”等;
(4)融于网站的应用。应用都是嵌入SNS网站，与SNS网站无缝匹配的，但是有的应用做得更为细致，比如有的应用在头部能够显示SNS网站的网站名称，虽然只是一个很小的细节，但是却足以见出开发者试图将应用与网站融为一体的良苦用心;
(5)以一当百的应用。大部分应用通常只围绕一个主题游戏或活动展开，而也有一些应用是能够以一当百的，在一个应用里包含千万个小的应用，这样的应用比较受欢迎。比如“游戏厅”、“游戏吧”等;
(6)用心去做，经常更新的应用。如果一个应用是开发者特别用心去做的，那么它的每一个细节自然会是臻于完美无瑕的。这样的应用才容易得到SNS网站站长以及网站用户的认可。比如在应用里增加一个“更新日志”，把帮助页面介绍得更为细致等等，能够用心去做的应用都是值得站长推荐的应用。
2、舍不良应用
针对质量较差的应用，应该学会放弃。站长可以选择将这些应用关闭。所谓“宁缺毋滥”，网站应用在精不在多。
(1)打不开的应用。有一些应用经常会出现系统维护之类的提示，或者直接就无法打开;
(2)功能单一的应用。功能较为单一的应用，不大可能形成忠实用户;
(3)挂羊头卖狗肉的应用。名字与实质的内容不符，这种应用属于典型的垃圾应用;
(4)功能重复的应用。其实，在应用平台上有很多的应用只是名字不同，而功能原理都是一样的，比如拥抱、吻、电……如果这样下去的话，这个应用平台可以无限大，把所有的动词都用上，踢他一下，揍他一拳……殊途同归，应用的创意价值因为重复而了然无存。因此，针对这些应用根本就没有必要全部开启，更没有必要全部默认了，同类型的应用选择一个功能更多一些、界面更友好一些的就可以了;
(5)第三方网站展窗的应用。有好多应用打开之后实质上就是第三方网站的一个框架，链接点来点去都只是在第三方网站上转悠，而对于SNS网站本身的作用呢恐怕只是一个PV吧至少在笔者看来，这算不得一种应用。如果每个网站都框架起来就去充当一个应用，那么这个应用平台还有它的意义么我不会拿自己的网站去给别的网站宣传;
婚庆行业市场潜力巨大，于是越来越多的婚庆公司如雨后春笋般遍地开花，每年都有无数的婚庆公司倒下，但每年还会有更多的婚庆公司站起来，婚庆行业缺的不是浪漫，缺的是创新。而网络是一种发展的趋势，他具有能为人们简单提供信息的功能，因此，越来越多的人逐渐依赖于网络，网络平台建设便成了对外宣传极好手段，通过网络这种外部营销体系提供我们的服务信息给我们的潜在客户，再通过我们的推广方式让这些潜在顾客找到我们，这样就能为我们创建更多的业务机会，形成订单。
网络推广方式——SEOSEO是网络营销中推广方式最稳定、目标顾客定位最准确、投资小而回报很大的营销方式之一。
一个网站不做SEO的痛苦
1、客户找不到你的产品、服务，网站意义不大
2、网站是死网站，没有流量,没有流量没钱赚
3、像大多数网站一样淹没在浩瀚的互联网信息中
4、成一个摆设的工具，没人能看得到你的网站一个网站做SEO的优越性。
1、排名特别好、可以让客户主动找上门
2、自动带来很大的流量？
4、SEO做好了，赚钱就容易了，为自己也做了宣传
5、花很少钱，带来更多的客户
优化效果：从开始实施网站优化起，一个月内完成网站的初步优化，三个月内将大部分关键词排名百度首页。
网站seo的步骤。1.前期规划，这个网站需要推的词也比较多，开始规划了一下，把比较难做的词贵阳婚纱摄影放到了首页，其他的产品例如:贵阳婚庆，贵阳婚庆公司,贵阳婚宴酒店,贵阳结婚网放到了下面的子页面。
2.精简代码，把css,js进行重新封装，现在首页一共才200多行，这样可以提高加载速度，提高了页面关键词信噪比。
3.在首页都做了到产品页的链接，这个百度蜘蛛可以直接从首页爬行到产品页。例如首页做了到立式加工中心机产品的链接
4.在页面首导航和低角导航上做了贵阳婚纱摄影、贵阳婚庆，贵阳婚庆公司,贵阳婚宴酒店,贵阳结婚网的链接。
7.产品采用了扁平式的结构，这样搜索引擎进入一个产品页，都相应的能根据链接，进入网站其他的页面。例在贵阳婚庆的页面中就可以直接进入贵阳婚纱摄影的页面
8.网站添加了站点地图，在robot.txt文件里设置了站点地图的位置。
9.添加了行业资讯和公司新闻两个栏目，可以发一些软文，提高百度蜘蛛爬行网站的频率
11.还有重要的一点也没交代，网站的首页的title,keywords,descriptions都相应的出现了关键词。首页做三至五个比较难做的词，子页面每个页面做一个词，title相应的为关键词+公司名字的形式，例如首页为贵阳婚纱摄影_贵阳婚庆_贵阳婚庆公司_贵阳婚宴酒店_贵阳结婚网。
关键词：SNS社交网站,品牌传播
一项由博雅公关公司和罗伯斯塔奇环球公司进行的研究发现,平均一个人的口头传播会影响两个其他人的购买态度,这个受影响的团体最终将扩大到八个。在社交网站,不同的受众由派系(cliques)很小的社会群体构成,派系内的想法都是相似的,他们的密切关系促进了有效的信息传播,品牌要进入这个派系,就必须创建一个更加开放的系统,使社会派系在一个更大的环境中彼此交换更多的信息。
许多企业都意识到网络口碑对品牌传播的力量。作为企业进行品牌传播的一个极具个性化的营销传播渠道,社交网站无疑具有突出的优势———
1.高效性
2.表现形式丰富
SNS社交网站由于其在传播渠道上具有鲜明的特点,使得许多的企业对其在推广品牌知名度、开发更多的潜在消费者方面寄予厚望,而社交网站在品牌传播战略创新上更有着积极的意义。
1.以娱乐为表征,吸引用户参与体验
受众行为研究理论认为,受众成员是有着特定需求的人,他们和媒介的接触活动是基于特定的需求并使这些需求得到满足的过程。娱乐化的媒体所具有的心绪转换效用和人际关系效用,能很好地用来满足受众的这一需求,成为受众选择娱乐化潮流行为的主要原因。
3.加强消费者互动,促进销售
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