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2021.05.07
未来的商业左手是流量，右手是利益。流量就是超过市场预期的增长，利益就是超出别人希望的好处。所以商业模式就两点，一是量，二是利。过去我们的商业就是卖产品，而未来的商业一定是模式，因为产品泛滥，中国又是产品制造大国，能够生产出世界上最好的产品。
德国最近查出我们广州生产的劳力士、江诗丹顿等各种假冒名牌手表，结果他们的海关打报告说，这批假手表最好不要销毁，因为这些假冒名牌手表的质量，比真的还要好。再重复一遍，比真的还要好！就是俗称的超A货。就像福建云霄的假烟，是中国畅销烟的风向标一样，大厂都要去模仿云霄假烟的包装。有时候国家烟厂用的烟丝都不如云霄的烟丝好。你说谁是假烟？
中国不缺产品，也不会缺高质量的产品，缺的是把产品卖出去的模式。过去的商业曾经从产品阶段，走向渠道阶段，现在走向了用户阶段，拥有用户将拥有一切。
中国商人要从产品思维向模式思维转变。什么是产品思维？什么是模式思维？卖包子挣差价就是产品思维，卖包子店就是模式思维。
未来产品都不是用来卖的，都是用来圈人的。时代变了，看天吃饭的时代过去了，而未来的天就是趋势，趋势就是模式。
一家老牌的烤包子店，一提包子成本三元，卖15块钱。靠一个包子店养活了一个家族200年。年轻的新掌门学习了模式思维，重新设计商业模式。
第一步，充值引流。成立食神汇发展会员，充值99块钱，送20提烤包子。街坊邻居都是平时15块钱才能吃到的一提包子，现在算下来只花4块5一提，充还是不充？充。算账还有毛利39元。
两招下来，包子店每天人山人海了。
第三步，开发最好的豆浆、最好的油条、最好的小菜、最好的小米粥，做成暴利产品。你不能只吃包子吧？还是那句话，有人流量，才有物流量，才有钱流量。
每五步，与资本对接，告诉他们5年内将开5000家店，出让5%股份，成功套现7500万元。
任何模式都是为任务而生，上述案例通过五个步骤解决了包子店流量的问题，既解决了顾客和加盟商的利益，通过卖包子店与资本对接，又迅速放大了经营者的利益。
传统微商招商的分配都是按照级差，一级一级向下延伸，第一级分配较高，依次减少，但是基数慢慢开始变大。也有微商和直销为逃避多层次的嫌疑，第一级没有级差收入，从第二级才开始分配。第二级直接发展会员的没有级差收入，跨代分配。
微商本质上做的是招商会，卖的是机会。微商如果不招代理，它就进行不下去。而传统的微商让你代理产品，门槛不高，可运营开支不少。你要到处开会、找人，还要提供服务。很多人做微商都是做得负债累累。
那么如何做微商的招商呢？有人就了用递增递减招商法。操作办法：A花10万块钱取得了代理商资格。A招到第一个代理商返10%，招到第二个代理商返20%，第三个返30%，第四个返40%，第五个返50%，第六个返60%，第七个返70%，第八个返80%，第九个返90%。A直接招商就是递增分配。
A招的第一个代理商再招商成功，给A返50%；第二个代理商再招商成功给A返40%，第三个代理商再招商成功，给A返30%，第四个代理商再招商成功给A返20%，第五个代理商再招商成功给A返10%。后面再招商成功不再返成。第二级招商返成就是递减法。
算总帐做庄的微商返利平均成本60%，除掉产品成本赚10%。但有一个前提就是微商本身的产品是没有问题的，否则就变成了资金分配游戏。
招商的本质不是收钱，而是招到愿意给你钱的新的团队。建设团队有两种方式，第一是自己花钱组建公司团队，第二个别人花钱成为你的团队。未来的商业，你自己花钱的团队只能占10%，给你钱的团队要占90%。通过招商完成这样的团队组合。
如何解决店长工作动力和分公司经理分配的问题？首先要明白，做事情是靠人，而人把事情做好，靠的是人心，而人的心在哪里？钱在哪里，心就在哪里。
经营好分店或者分公司，要把营业额做出来，营业额由谁负责？谁是经营者，谁负责营业额。店长和分公司经理负责营业额。如何调动和提升他们的经营积极性呢？
机场的一个卤菜店，每天平均收入4000多元，店长的收入是底薪加1%的提成。店长每天9：00上班，6：30下班。老板知道早晨6：30和7：30有两趟出发航班，只要店长4：30能够起床，那么店里的收入就会增加2000多块。试问，你让店长4：30起床的动力是什么？
重新规划分配机制。第一步，规定卤肉店超过6000元以上的收入部分给店长提30%，反正之前从来没有做到过6000元。6000元以下部分仍然是底薪加1%提成。现在店长，每天早上4点半就起床了，并且6点半也不下班。每天营业收入做到了20000元，20000元减去6000元，超额部分14000元提30%，店长每天光提成收入就4200元，一天等于过去一个月的收入。店长把自己的表妹招过来帮忙，自己发工资。
第二步。店长一个月赚十几万，所以老板要想办法把店长赚的钱花光。允许店长与老板一起开一家新店，总投资30万元，老板投20万，占70%，店长投9万占30%。规定30万为盈亏平衡线，超过30万的部分的利润，店长分70%，老板分30%。如，每月收入50万，超出盈亏平衡点部分20万，按50%的净利润，每月赚10万元，店长分7万，老板分3万元。