在于让客户建立起对产品的使用依赖从而不得不长期持续使用本产品与服务,简而言之。
就是让客户“上瘾”,然后黏住客户让他在其他地方产生消费而进行盈利,免费模式威力巨大，可以快速破坏行业内的赢利结构，轻松获得海量客户,是企业进行破坏性创新的关键路径。
营销归根结底需要的是先聚人气，才生财气！也可以说，你跟你的潜在客户只差一个免费的产品,也可以说是一个鱼饵产品，因为免费就是一个鱼饵,“混业模式”的关键，就是引入其他产品与服务目的只有让企业的赢利点多元化免费模式靠什么赚钱，从而对客户价值实现最大程度的开发与利用。
如何通过免费快速粗暴垄断当地的餐饮企业在重庆，有一家做一次性碗筷的企业,由于这个行业没有门槛，搞一套洗碗机，买一些碗筷,然后出去跑一些餐馆，就可以开始干了,大家都去餐馆吃过饭，一般一份餐具需要1块钱,餐具公司的成本2毛上下，然后5毛钱卖给餐馆，餐馆再1块钱给消费者,
大家千万别小看这几毛钱因为每个餐馆中午，晚上可以消耗几百个,生意好的餐馆一天可以消耗几千个,假如1个餐馆1天消耗500个,每个餐具哪怕利润只有1毛钱，一天就是50块一个月就是1500，10家餐馆就是15000，100家就是15万的利润,这个东西是天天都有的生意，一个月累计下来还是不错的其实这种生意也是收费站模式,只要把餐馆拉的多后期都是躺着赚钱的。
这也是闷声赚钱的行业,可是越来越多的人知道这个赚钱的行业以后,生意也是每况愈下竞争非常激烈，慢慢会变成一片红海,有位姓尹的老板很早就在做这行，早年是轻松赚了不少钱,现在每况愈下，想突破，结果就开始免费送究竟怎么个送法呢？
首先，所有的餐具全部免费送！,各位，如果你今天是开餐馆的,平时都是花钱买碗，今天不要钱了,我白送你，你要不要？可是如果大量送，这个碗还是有成本的这个餐具如果一旦免费，那么需求量肯定是非常大的,量越大，我们的成本就越高我该怎么把这个成本搞出来呢？
我需不需要自己又去搞各种佐料回来呢？其实也不需要，我只需要对接一个大的供货商集中采购就可以了。我集中大批量的采购价格一定是可以拉到最低的中间不说要很大的利润，一瓶酱油，一包胡椒随便赚几毛钱、几百家，几千家餐馆的量加起来就是天文数字！
你看懂了吗？免费并不是没有利润可赚，而是能赚的更多，大家要开动你的思维一定能找到适合自己的免费模式。
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