方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很……
方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。
方成认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么办？
诚信
方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决办法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承担费用40万元+经销商自行承担10万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承担啊？方成告诉业务员，经销商承担的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。
调研
经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。
方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。
通过对上述地区的问卷调查分析,得出以下结果：新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。
方成把以上市场调研结果通报给所有客户和业务员，分公司不仅确定了产品的终端售价，也找到了产品的适销人群，更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。
渠道选择：通过对市场调研的分析，分公司要选择首轮推广的重点渠道，那就是终端商店，特别是大卖场。新产品前期不可能一推就上量，所以批发渠道绝对不能进入。这一点需要跟经销商和业务员重点强调。还有一点就是，新产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。
压货
市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特别是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。
首先，调动经销商积极压货
1、加大利润空间，提高经销商经营积极性。由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比较高的，特别是大卖场的定价，前期采取“高加价，强促销”的定价策略。强大的利润空间，调动了经销商的压货积极性，对于新产品的推广，提供了良好保证。
2、压货方法：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是1件，另外再加上大卖场新品堆头需要数量，很容易算出经销商需要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最容易出现不良库存。所以在经销商压货时，分公司要指导经销商正确压货。
拉动
在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，方成认为应该从人员拉动和宣传拉动两方面来做：
人员拉动：
一、经销商方面
3、在铺货过程中，负责提供免费品尝品，以利于铺货人员终端铺货。
5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的销售信心。
二、公司方面
1、各片区主管业务员，对辖区经销商给予实际指导，跟随经销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。
2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监督团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩。
宣传拉动
1、设置陈列奖，突出新产品形象，刺激终端消费。陈列奖的设置区域主要在于乡镇，总结以往经验教训，我们得知乡镇市场认可与否，决定了我们这个新产品市场推及速度以及存在生命周期。为此，分公司决定在乡镇超市设置陈列奖，每个乡镇选择一家在当地具有较好声望的超市，集中陈列新产品，每月给予一件同类产品作为陈列奖励。
2、采取品尝式铺货方式，让终端店老板和营业员能够成为第一个消费者，从而自发的向消费者宣传新产品。
3、选定学校，进行免费派送，引导终端消费。通过前期的市场调查，我们发现新产品的主要消费群体为学生和老板，在学校进行免费派送对于拉动终端消费具有极其重要的作用。于是，我们采取中心城区影响农村的宣传手段，在市区和县城选择一到二家学校，进行免费派送。学生的口碑宣传，对于新产品的终端消费拉动，发挥了巨大的推动作用。
4、突出新产品卖点，引导时尚消费，带动终端消费。通过前期的市场调查。我们发现，由于消费者对于产品比较陌生，重视程度不高，如果宣传其内在特征，清晰告之消费者新产品特征，将会吸引消费者终端购买欲望。所以，分公司决定采取突出产品卖点，引导时尚消费。无论是在铺货过程中还是免费派送中，统一宣传新产品特征。
5、增加宣传品，加强宣传效果，拉动终端消费。为了更好地配合新产品的推广，如何更加有效的加强宣传，成为新产品推广过程中重要的手段。通过粘贴宣传品，悬挂条幅，进而增加宣传效果，拉动终端消费。
方成将推广方案通报给经销商，经过认真的讨论，经销商认可了方成的推广方案，更重要是认可了方成的才能和品行，月底的时候西安分公司以新品销量遥遥领先位列全国第一。
当前是大数据时代，各行各业都在进行技术改造和升级，共享数据数字化治理的价值[1]。但是大数据情报分析需要强大的实力，大数据分析中的数据采集、预处理、分析挖掘等过程不但需要高水平的研究人员，还需要例如Hadoop、HPCC等高端的数据存储设备和先进的技术。对于图书馆尤其是普通高校图书馆而言，在研究和挖掘大数据时必然要面对一些人力、物力等方面的困难。另一方，高校图书馆的服务群体主要是学生和老师，相对固定且读者群数量较小，读者群有相对固定的模式和需求，对于“小数据”的分析对高校图书馆就比较重要，而且基于小数据分析也更快速、准确，对于人力、物力要求较小，也具有很强的可操作性。
1高校图书馆读者的小数据
2小数据的分析
读者小数据的分析能推算出用户的各种兴趣需求和接受图书馆服务时的舒适度，把各种资源、服务及推送方式与相应的用户相互匹配，形成高质量的个性化服务[4]。
读者的兴趣受多方面因素影响，仅仅从数据库、计算机中采集读者小数据并不能完全展示出读者的兴趣，结合社交情境推演的数据才更全面；同时单独一种推荐算法也不能准确的预测、判断出读者真正、实时的需求，在完善数据采集技术、手段和范围的同时，采取多种推荐算法混合的方式也能够完善图书馆的个性化服务。
3根据小数据精准推荐
根据马特莱法则即二八法则，图书馆80%的读者只为图书馆提供了20%的服务收益，这80%的读者为普通读者；而其他20%的读者却为图书馆贡献了80%的服务收益，这20%的读者即为图书馆的关键读者、VIP读者。针对高效率读者采取高精度、高准确度的服务更能提高图书馆的个性化推荐，采取如：个性推荐、服务定制、优先选书等“VIP”化服务。高校图书馆按照借阅排行、进馆次数等数据可以选出关键读者，跟踪关键读者的小数据可以了解单个读者的阅读活动、阅读心理变化、阅读社会关系、阅读需求和阅读模式等，进行最真实、生动和动态的描绘与本质因果关系的揭示[3]。
【关键词】小麦；生产全程机械化；内容；推广
小麦生产全过程主要涉及到整地、播种、管理和收割等多个环节，要想保证小麦的产量和质量，必须要做好生产全程控制工作，强化细节管理。经过生产实践可以看出，小麦生产全程机械化技术具有重要的应用价值，但是尚未在较大范围内得到推广和普及。因此，有必要通过技术推广和重点宣传，确保该项技术惠及更多的地区，实现小麦的增产和农民的增收。
一、小麦生产全程机械化技术
（一）节药型植保机械化技术
以往的小麦种植过程中，部分农民为了彻底杀死虫草，往往使用过量、剧毒农药，虽然起到了一定的杀虫除草作用，但是农药残留度较高，使用价值低。节药型植保机械化技术能够协调好虫草防治和小麦安全之间的关系，该项技术具备三个特点：一是选用目前市场上销售的高效、低毒的“绿色农药”；二是根据小麦种植的实际情况，合理选择机具；三是采用新型的喷药方法。例如，采用担架式喷雾机械化技术，不仅解决了传统小麦喷药对人力的依赖，而且喷雾性能得到了极大的优化，对于提高农药的使用效率有较大帮助。
（二）秸秆还田机械化技术
小麦、玉米等农作物的秸秆，如果利用的好，就能够成为一种天然的有机肥料；如果利用的不好，就会造成生态破坏，污染空气环境。在小麦收割之后，利用机械设备将秸秆进行粉碎，然后⒔崭阉槟┚匀的撒在地表。小麦秸秆在经过自然腐化后，能够为土壤提供有机质，显著提升土壤肥力，对于继续种植其他作物也有积极影响。除此之外，秸秆还田机械化技术还有效避免了以往秸秆焚烧所造成的环境污染问题，起到了一举两得的效果。
（三）化肥深施机械化技术
化肥深施能够提升化肥的利用效率，确保小麦根系能够直接吸收化肥中的营养成分。传统的化肥深施需要由人工来完成，使用辅助的农用工具，不仅施肥效率较低，而且劳作强度很大。利用机械设备完成化肥深施操作，则能够显著改善上述两方面的问题。目前，化肥深施机械化技术主要应用于深施底肥、种肥和追肥三方面。一般情况下，化肥深施的深度要在地表的8-12cm左右，可根据当地土壤情况进行适当调整。通过实验数据分析，应用化肥深施机械化技术后，化肥中氮、钾元素的利用率分别上升了27%和13%，化肥的挥发量明显降低。
二、小麦生产全程机械化技术的推广
（一）机具选型
小麦生产全程所用到的机械化设备主要是播种机和收割机。在具体选择两种机械设备的机型时，要注意结合本地的实际情况，确保机具的作用得到最大化的发挥。例如，为了尽可能的提高机械作业效率，应当选择播种-施肥一体机，将配置好的肥料与小麦种植进行充分混合，在播种的同时完成施肥操作，简化了小麦耕种的流程，提高了农业作业效率。目前，本地较为常用的播种-施肥一体机型号主要以2BF-7为主，部分地区也有2BF-9型号。
市场上较为常见的小麦收割机主要有手扶式、立式和卧式几种，每种收割机的机械构造各不相同，具体的应用情况也存在较大差异。例如，在平原地区，主要以立式小麦收割机为主，这种类型的设备具有收割面积大、速度快的特点，并且实现了收-运协同作业，极大的提高了小麦收割效率。而在一些丘陵或山间地区，不利于大型收割机的展开作业，主要以卧式收割机为主，这种设备的优点在于操作灵活，收割面积小，很好了适应了狭窄小麦种植地形。
（二）做好作业前的准备工作
1.选地整地。土壤状况在很大程度上决定了小麦后期的生长速度和质量，在选择小麦播种地块时，应当优先挑选那些土壤肥沃、灌溉便利、蓄水保肥能力强的地块。在挑选完地块后，进行进一步的整地工作，通过土壤翻垦，将土壤中的大型石块挑选出来，或是粉碎土壤中一些较大的土块，保证无明暗坷垃，为小麦种子发芽和幼苗生长营造良好的条件。
2.良种选种。小麦种子的质量和性状也是关系到小麦增产增收的重要因素，在选择小麦品种时，应当结合本地区的实际情况，优先选择抗倒伏、高产的小麦品种，例如鲁麦21号、京东8号等。确定所要播种的小麦品种后，为了保证小麦出芽率，还应当提前进行试验种植，试验中小麦种子的发芽率高于95%即可进行实际播种。
（三）机具调试
1.播种机开沟器开沟深浅要一致，同台播种机的开沟器底平面应在一条直线上，相差不超过10mm，并和地面相平行。开沟器之间距离应相等，保持行距一致。一般开沟器深度调在40-50mm之间。2.在进行播种作业前，首先拖拉机牵引播种机在地头或路面上进行实际播量试验，使开沟器不入土，种箱装入应播的小麦种子，行走一段距离，统计出1m长的距离内各行种子粒数，是否与计算理论播种粒数相一致，如不相符，通过调节手柄的位置来调节排种量，直至与理论计算数值基本相等为止。3.2BF播种施肥机是种、肥分施式播种机，其排肥量的调整需要试播来确定。将肥料装入肥箱后，机器行走一段距离，称其排肥量的多少，调整外槽轮的长短，经过调整后达到要求排肥量。4.机组作业过程中，要经常注意和观察排种器、输种管、排肥器、输肥管工作是否正常，发现问题要及时排除。
三、结语
小麦生产全程机械化技术的推广和应用是农业现代化发展的必然趋势，也是显著提升小麦产量和质量、促进农民增产和增收的动力支持。各地区应当结合自身实际，有针对性的选择小麦生产机械化设备，并做好配套的管理工作，通过小麦丰产丰收，提高农民经济收益。
参考文献：
[1]刘绍太.推进农机农艺融合加快突破薄弱环节生产机械化[J].农业技术与装备，2012（24）：23-24
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中华民族是一个十分重视下一代教育的民族,为了孩子的教育,父母花多大的代价都舍得。问题是我们要孩子掌握的都是我们认为他们应该掌握的,而孩子感兴趣的问题、出自孩子思维发展自身要求的问题我们却常常视而不见或置之不理。从孩子尚未具备识数能力的时候起,我们就不厌其烦地教给他们1、2、3、4、5;从孩子还在呀呀学习母语的时候,我们就艰难地教给他们A、B、C、D;而对发自孩子内心世界的“为什么”,我们却常常以漫不经心的态度,以“将来长大了就知道”来搪塞他们。
――摘自袁振国著《教育新理念(修订版)》
感悟读书
人生是一条长长的路,欢愉之时,是什么,最能盛起那份快乐悲伤时刻,又是什么最能平息那些痛苦凝神而思,我想,答案,唯有书。为人一世,要带着书本上路。
西班牙作家卡洛斯说:“你看到的每一本书,都是有灵魂的。这个灵魂,不但是作者的灵魂,也是曾经读过这本书,与它一起生活、一起做梦留下来的灵魂。”读书的幸福就在于它是灵魂与众多灵魂间的对话。如果有一天,能坐下来静静地捧读一本好书,我们也能感到,自己的人生,自己的内心,慢慢开始改变。在自己内心深处,有那么一个角落,开始变得宁静,变得空灵,那是零距离贴近一个个高远灵魂带来的震动。真正有益的阅读就好像思想的朝圣,可以让心灵崇高,让人格独立。
选择做一名教师,就必须选择读书。
耕作整地质量好坏严重影响小麦的生长发育和最终产量。针对近年来机械化整地环节存在的秸秆粉碎质量不高，还田后只旋耕不深耕，且不镇压耙实，导致耕层过浅，犁底层加厚，活土层变浅，土壤过于疏松，漏风透气、失墒过快，麦苗易旱易冻，出现黄苗死苗，对产量影响较大等突出问题，小麦播前整地一定要做到“四个必须”，即：秸秆还田地块必须深耕，旋耕地块必须耙实，连续旋耕三年的麦田必须深耕或深松一次，地面必须平整，且耕深应控制在25公分以上，深松应达到30公分以上，秸秆粉碎的长度不要超过8公分。
2推广种子包衣技术
首先选用半冬性中熟，分蘖力强、成穗率高、综合抗性（抗病、抗寒、抗干热风等）好的品种，如矮抗58、周麦18、豫教5号。播前对种子进行包衣：方法是：用40%甲基异柳磷乳油10ml或40%辛硫磷乳油20ml，加3%敌萎丹50-60ml，或2.5%适乐时15-20ml对水0.5kg均匀拌麦种10kg，拌后堆闷1-3小时，待药液全部吸收后播种，可有效预防小麦全蚀病、纹枯病、叶枯病等土传、种传病害及地金针虫、蝼蛄、蛴螬等地下害虫。
3适期晚播
针对滑县气候特点，小麦播期由10月上旬推迟至10月中旬，10月20日以后播种过晚的小麦，播量根据地力、品种、整地质量酌情增减，平均每晚播1天，播量增加0.5公斤，可有效减轻冬季旺长及倒春寒造成的冻害。
4半精量“窄行匀播”技术
针对播量过大、群体质量下降导致的倒伏、病虫害严重以及产量结构不协调、制约小麦产量提升的问题，在优选品种、精细整地和平衡施肥的基础上，推广半精量窄行匀播技术，控制每亩播量不超过10公斤，适当缩小行距，可采取宽窄行：21×13厘米；或等行距：17厘米左右均可，增大株距，提高播种均匀度，并做到播量准确、深浅一致，播种深度3-5厘米，不漏播、不重播，播后及时镇压。
5综合运筹肥水
1、坚持测土配方施肥，推广秸秆还田技术，做好增磷、补钾平衡施肥；2、加强水分管理：首先播种前造好底墒水，做到足墒播种；然后将小麦返青水推迟到3月中下旬小麦拔节后。最后于4月底-5月初小麦扬花期浇好扬花水，5月中旬以后不再浇水，以保证小麦的产量和品质。3、推广氮肥后移技术该项技术在优选品种、精细整地和高质量播种的基础上，适当减少播种前底施氮量，将麦田一次性底施氮肥改为底肥与追肥相结合，底施氮肥量占总施肥量的60%-70%，拔节期追施40%-30%。在麦田春季管理时，因苗、因地、因墒制宜，对群体适宜、生长正常的壮苗麦田，大力推广“前氮后移”技术，将返青起身期追肥推迟至拔节期，结合浇水追施拔节肥，一般亩施尿素15公斤，重视叶面喷肥，在小麦中后期，结合小麦病虫害防治，适当加入磷酸二氢钾、尿素等，以延缓小麦植株衰老，增加小麦千粒重。此技术对打造小麦优质群体、促进小麦产量构成因素协调发展以及预防晚霜冻害的发生有重要作用。
关键词：创设情境；分组学习；精讲点拨；检测反馈
近几年，我们的新课改正如火如荼的进行着，新的课程改革活跃了我们的课堂，新理念、新课标、新教材、新教法，让我们老师充满激情，学生充满活力，也听到过很多优秀的课，课堂热闹的让你激动，学生愉悦得令你也欢快，教师活泼的如同孩子，而学生们却智慧老沉的像教师，有一种40分钟里就能学到腾云驾雾的本领的感觉，眩人耳目。所以，我也曾经以为，只要课堂热闹，学生积极，这就算是一节好课。可是，就在追求新意，追求时尚，追求完美的过程中，我渐渐地忽视了教学最为淳朴的东西，这样的课在平时讲授时经常会完不成教学任务，而且学生养成了不会倾听，不会思考的习惯。我不禁有些迷茫，什么样的课才是一节好的数学课？什么样的课堂才是有效的数学课堂？有效的数学课堂就是在教师有效的指导下，学生进行有效的学习。一切以学生为主体，激发学生的学习行为，发掘并发挥学生的潜能，促进学生的发展。我认为，有效地数学课堂应该具备以下几个环节：
一、创设宽松情境――有效学习的开场曲
创设一个好的教学情境，对于学生学好数学具有十分重要的意义。《数学课程标准》中指出：数学教学要紧密联系学生的生活实际，从学生的生活经验和已有知识出发，创设生动有趣的情境。激发学生对数学的兴趣以及学好数学的愿望。不同的教材和不同的学生要用不同的情境，老师也要注意，所创设的数学情境不能偏离学生的生活经验教学，更不能喧宾夺主，失去了创设情境的美好初衷。情境应该是社会生活中真实发生和可能发生的而不是教师为情境而编造的。同时，在学生产生了学习的兴趣后时适时的质疑，古人云：学起于思，思源于疑。如我在教学《垂直与平行》一课时，正是我国60年的大庆，学生们刚刚看过了盛大的阅兵仪式，心情异常激动。于是，在上课开始，我便创设了大阅兵的情境，教学效果非常好。从大阅兵的激动人心的时刻引出数学问题，学生的兴趣一下子就被充分的调动了起来，增强了学生学习数学的乐趣和信心，多层次的去激发学生主动参与学习的过程，为教学目标的实现奠定基础。
二、分组学习合作交流――有效学习的关键活动
三、精讲点拨――有效学习的点睛之笔
在教学法中，教师发挥主导作用于是学生顺利完成学习目标的关键。而教师的主导作用于在课堂教学中主要表现在“精讲点拨”上。所谓“精讲点拨”就是针对学生，经自学后提出的，不能理解，理解不透的问题，找不到的解题方法的问题；先让会的学生讲，会的学生讲对了，不会的学生听懂了，我给予肯定，不再重复，会的学生讲的不对的，不深的，老师要精讲点拨。教师在教学过程中要少讲，不要代替学生包办一切，把现成结论直接告诉学生，使学生成为被动接受知识的容器。而应该充分发挥学生的主体作用，利用学生的认知规律，引导学生自己主动地观察、操作、思考、探索，多思深研，鼓励学生大胆尝试，力求通过自己的努力获取知识，体味成功的喜悦。教师则应在关处和疑难处加以点拨指导。教师讲的任务不再是就题讲题，而是讲解题的思路与方法，启迪学生的数学思维，拓展学生数学空间。这样既省时，又高效。能使教学达到最佳效果，初步实现本堂课的教学目标。因为任何一门学科教学离开老师的精讲点拨，学生是学不深、学不透的。
四、检测反馈――有效学习的练习手段
数学是博大精深的，数学的课堂更是充满了无限的智慧，课堂教学不是简单的知识学习的过程，她是师生共同成长的生命历程。构建有效的数学课堂，要退去铅华，真实为本，朴实为妙，扎实为绝。