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2019.12.19
代理记账公司销售话术
一、温馨提示法
客户：你好。
业务员：您好，看到咱们公司刚注册完工商手续，税务方面和银行手续咱们公司目前注册完成了吗后期打算用兼职会计吗
客户：可以考虑下。有这想法，看看找个合适的，
业务员：您好，老板，我们单位真对新设立的企业代理记账都有一定的免费服务项目，和我们签订会计合同，我们帮您免费办理(刻章，税务、银行证书的办理手续工作，后续的税务报到、申请税控、管理社保账户)咱们只需承担各项成本费即可。
客户：你们公司会计专业吗
业务员：您好，我们公司有十年以上的代理记账经验，有专业的会计人员和资深的管理团队。老板可以来我单位考察下，这样你也可以放心把公司交给我们单位管理，
客户：你们公司大吗，有多少人后期记账会有专人管理我的公司吗
业务员：您好，我们公司在这个行业里应该可以说算大的了，我们有独立的财务公司目前客户已有近5000户记账公司，有实力雄厚工商注册部门帮企业提供验资，过桥资金，银行资金周转及工商注册手续、资质审批，我们有专业的销售团队，每个环节都有专业的人员帮您打理公司后续工作。
客户：兼职记账怎么收费
业务员：您好，记账收费都是根据公司业务量收费，我们单位初定收费标准是小规模300元，一般纳税人800元，
二、直截了当法
业务员：你好，朱小姐/先生吗我是威海TE会计公司的李华，打扰你工作/休息，您公司最近有没有遇到工商或者财税方面问题
客户朱：正好我们公司换了地址想变更一下
——客户也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
三、熟悉套近乎法
业务员：你好，刘姐/刘哥。最近生意怎么样呀
客户刘：还好，你是那位呀
业务员：刘姐/刘哥，我是小李呀，威海TE会计公司的小李呀。刘哥/刘姐最近有没有朋友要注册公司或者做账的呀有空帮我介绍介绍呀
客户刘：你们现在注册公司多少钱呀
————客户也有可能回答：不认识/不需要/没有。
业务员这时候就可以回答，看来您忘了我哦，这是我号码回头你记下我小李/呵呵，你们朋友都是开公司所以有空帮我介绍介绍呀
四、关系介绍法
业务员：您好，是林总吗
客户林：是我，你是那位
业务员：林总你好，我姓李，林总，听我朋友说您最近成立个新公司呀正好看看有没有什么交流交流
客户林：哦，是的。你是做什么的
业务员：呵呵，林总我这是威海TE会计公司的，您那边新公司有没有请会计呀要不要代理记账呀
客户林：还没呢，在不请。你们怎么收费呀
————客户也可能会回答：不需要，有会计了，或者回答有代理了不需要。
这时候业务员可以建议客户留下你号码或者你发个短信给客户推荐下直接还可以做什么其他业务。
五、客服回访法
业务员：您好，请问是蓝天科技公司叶先生/小姐吗
客户叶：是的，有什么事吗您是那边
客户叶：好像有吧，太多搞财务的。打的太多了。(倾听客户的烦恼)
业务员：那我们公司的业务员有没有帮您解决您公司的工商或者财税问题呢
客户叶：准备请你们做账，几家公司在看哪家好呢
业务员：这样呀，那您现在主要因为那些问题没有确定下来呢您可以提出来，我可以给你当场做下解答。
代理记账公司销售技巧
一、什么样的开场白最有效
c、客户只有对谈话内容感兴趣时才会专心倾听你讲话的内容;
e、当客户说“不”时，你就必须开始实质性的交谈。
五、如何对付客户拒绝约见的战术
a、客户说太忙→是的，xx总，我知道您很忙，向您这么优秀的企业家一定很忙，xx总，我们忙的目的是想把企业经营的更好，您说是吗我们这次推出的新产品就是针对像您这样想把企业做大做强的。
c、客户说我们已经有合作的代理公司了→很遗憾同您联系晚了，不过买东西都要货比三家，何况公司的财务呢这可是公司的命脉，可不能出现一点的问题。我们公司是国内知名的大品牌，业内标杆企业，我先把资料发给您，您先了解一下。
代理记账的客户常见问题
1.你们怎么收费的呀
我们正常小规模是300元每个月，一般纳税人是800每个月。
2.你们都做那些事情呀
每月包括做账，出具凭证、报表，账本。每月报税，以及季报和年报。辅导企业代购，代开发票。解答财税疑难问题、规避财税风险。
3.你们是上门来做吗
我公司人员派专业税务维护人员去客户处取资料，由我公司专业的会计进行做账工作;
4.交给你们不放心呀
这个您可以放心，我们是一家大型的工商财税公司，全国都有分支机构的。在深圳就有上千家代理记账客户。这个您可以放心。而且我们的会计和税务人员都是拥有多年经验，相当的专业。您可以来我们公司看看呀。我们总部就在威海经区豪业圣地广场B座10楼。
5你们公司地址在那呀
我们总部在威海经区豪业圣地广场B座
6太远了，想找个近的
这个您不必要担心，我们在环翠和高区，都有分公司。我们本身的客户就覆盖威海各个地方。我们都是上门服务的。远的临港、文登、荣成、甚至乳山都有的。现在交通都这么发达，您可以放心交给我们。
7.你们价格能不能便宜点呀
这个就要根据你的具体财务情况了，如果您公司每个月的单量很少的话。可以适当调整下服务费用。这个我可以帮你向我们领导申请下。
8.不需要，我们已经请了会计
这样呀，现在请了会计不便宜呀，差不多最低都要2000吧，我们每个月只需要300元就可以啦。这样你一年至少可以省2万多哦。而且我们作为专业的财务代理。相对来说更加专业，同时也帮你分担出你的财务风险。而且我们也是上门服务，和你请个会计也没区别啦。现在市场经济都不好，省下来的可就是赚的呀。
9.我们已经找了财务代理了
你们找的兼职会计还是财务公司呀有没有签合同呀。如果没签你可以考虑下我们，俗话说货比三家嘛。这样你也放心点呀。