直入人心的销售技巧和话术.doc

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直入人心的7大销售技巧和话术

销售话术的任务事实上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。今日微商易与大家一起，学习怎样瞄准并劝告对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。

第一大销售话术：安全感

人总是趋利避害的'，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来劝告客户是最常用的销售话术。安全感的反面是恐惧感，假如安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感恐吓他一下。

第二大销售话术：价值感

每个人都希望自己的个人价值得到认可，有一份希望得到社会认可的潜意识。如推销护肤品"当丈夫下班回来，他内心渴望的是在家里等他回来的不是满脸沧桑的黄脸婆，而是一位秀丽动人的妻子!'

第三大销售话术：自我满足感

自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。'同样是卖护肤品你可以这样说："当丈夫邀请三五好友来家里时候，你漂秀丽亮的出现，上得厅堂下得厨房，才显出你家庭主妇的手段啊。'

第四大推销话术：情爱亲情感

毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应当是销售话术的劝告点，要擅长运用语言引起对方的想象。

第五大推销话术：支配感

我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的劝告点。

第六大销售话术：归宿感

每个人都要有个归宿感，否则那颗心就可能惶惶不定。我是谁我那个群体是什么我应当属于哪个群体将商品和这种标签结合起来，将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点。

第七大销售话术：不朽感

尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。可怕死亡、可怕老去、可怕容颜消褪、可怕爱情不永，这方方面面的可怕构成了人们对于不朽的追求，借着这种需求，用销售话术来劝告客户，也是常用的方法。