0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；
5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；
7-12分钟通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；
16-22分钟从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；
22-27分钟时，再次强调促销政策，进一步催促用户下单
快结束三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。
问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？
话术：
2、小姐姐方便说一下具体的身高体重吗？这样才能给你比较准确的建议哦！
3、体重XX，身高XX的小姐姐们是可以穿的，如果你的身高体重在这个范围就可以
4、微胖星人适合穿搭的款还有XXX，我让XX（助理）给大家试穿一下，她的身高体重是XX……
问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
所以，你不仅要耐心引导他们去购买客单价低的产品，还要反复强调优惠的力度，以及使用方法。
1、提问优惠券的那位小姐姐（直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下正确的使用优惠并下单）
2、X优惠券还剩XX（数量），要下单的朋友们赶快领券下单哦，使用优惠券加上折扣，只要XX元（这里就是营造一种抢购的氛围，迫使用户赶紧下单）
问：这套衣服和刚刚那条裙子，哪个更好？这件衣服怎么搭配？没有合适的包包/鞋子搭配怎么办？
问这类问题的人都是有兴趣，但是犹豫不决，怕下单后悔，不知道什么场合穿，怎么配。针对这类问题，就需要帮助用户下决定，所以你要明确地告诉她怎么选择。
1、裙子适合日常穿，小西装适合通勤，日常也可以，如果小姐姐偏爱日常风，或者衣柜里已经有很多通勤款，就直接挑裙子就可以了哦！
2、裙子适合XX风格的女生，小套装适合XX风格的女生，如果你是XX风格，就可以直接挑这一款哦（然后试穿展示效果，加深用户对产品的印象）
1、形象具体又有道理的直播卖货话术
提起李佳琦，你就以为他是个卖口红的。但他确实卖口红卖出了一片天。几万只口红秒光的销售记录前无古人，后有没有来着，我们不得而知。
为什么他的口红能卖得好？因为他卖口红就有一百种说口红颜色的话术：
◆天不怕地不怕的颜色
◆苹果红，有生命力
◆忘记前任的一支颜色
◆穿风衣的时候，一定要有这种颜色
◆啊，好闪！五克拉的嘴巴！
◆鲜嫩但是不显low的颜色
◆神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色
◆接触到你嘴巴上，它就变成了水，这是我用过超薄的口红
◆这支唇膏在嘴巴上面会跳舞
三、人设化的直播卖货话术
就像偶像剧里灰姑娘的人设一样，普普通通的女孩，因为善良乐观的性格被高大帅气又有才的男生喜欢，让生活中的普通女孩也忍不住陷入联想，认为自己也可以用自己的善良来吸引优质男孩的注意。
李佳琦的直播卖货话术中也有这样的小心机。
例如：
◆爱玛仕在你的嘴巴上
◆嘴巴很贵的颜色
◆看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧
◆太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你
◆有一种莫名其妙的可口感
◆很有知识的女生，神仙色
这样有人设联想的话术让人忍不住想，我用了这款口红就变成了18岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等，从而激发观众的购买欲。
不管是人设，还是场景化描述，又或者是丰富多变的直播卖货话术，根本目的就在于，让观众在，摸不到实物的情况下，对产品产生实质性的联想，对你的描述以及对产品功效产生信任，从而下单购买！