是目前现阶段网络环境下，赢利最轻松的一种营销模式，竞价营销类似电视购物营销，是一种最直接的销售形式，但是相比电视购物来讲，竞价营销的成本更低，而且赢利空间更大，那么什么样子的产品才适合竞价营销呢，你的同行是否已经开始了竞价营销？
1.购买搜索引擎关键词推广单款产品小贴士
竞价排名也是搜索引擎营销的方式之一，美国著名搜索引擎overture于2000年开始首次采用，目前被多个著名搜索引擎采用。
在搜索引擎营销中，竞价排名的特点和主要作用如下：
（4）搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势；
《2008年度网购市场发展报告》显示，2008年中国网购市场的年交易额第一次突破千亿大关，达到1200亿元，是电视购物交易额的4倍。
很低调的一个网页，却有如此高的交易量，每个搜索到这个网页上来的，基本上都是快速记忆产品的意向流量。相对其他产品来讲，教育类产品的制作成本比较低，利润空间比较大，所以这么简单的一个网页，一年的利润也有上百万，而且公司的工作量也比较小，有2个客服人员，负责处理定单以及发货，除此之外，几乎没有什么需要做的。
（3）产品介绍区：用最简单的语言来描述产品的特点，一般以提纲的形式来列举，简单明了，文字过多，会让访问者感觉没耐烦。
（5）研发团队。产品不仅仅要有优势和卖点，更要有可信度和权威性，才能够为人所接受，所以研发团队的展示，目的就是提升产品的可信度和权威性。
（6）产品图片。文字介绍，只能让人们对产品有个大概的感觉，产品图片则能够给人们一种直观的感觉，一般不仅仅需要有产品本身的图片，还要有产品在被使用的时候的一些图片，更直观的为人们所认知。
（8）客服系统。每个进入网页的流量都是花钱买来的，所以要最大化的应用这些流量，所以一般采取的是主动弹出对话框的在线客服系统，例如“53客服”，当访问人进入网页时，主动弹出对话框对其进行咨询解答。
（9）用户反馈。用户反馈是最为关键的一个环节，因为现在人们购物，习惯先看看别人的反馈信息，然后再决定是否购买，所以用户反馈是整个竞价页中最为关键的一个环节。
假如现有一套正规出版发行的互联网创业视频教程，售价299元一套，欲通过竞价进行推广销售，那么应该如何策划整个流程？
（2）视频宣传片。以电视购物风格作为制作标准，用最简单的视频来展示出该教程的优势，并且剪辑出来视频中一些精彩的镜头作为花絮展示出来。
（6）货到付款。货到付款，是最容易为人所接受的一种交易方式，不满意可以不用付款。竞价如同电视购物一样，是最简单、最暴利的一种直复营销模式，相比电视购物来讲，竞价进入门槛更低，而且形式更灵活，是中小企业进军直复营销市场最容易起步的一种形式。
2.水果商城利用搜索引擎关键词推广
所以很少看到有传统商品在使用竞价进行推广。权威数据显示，300元为人们网上购物的价格门槛，高于300元的商品，人们很少在网上选购，那么如何让定价300元以内，利润空间低于100元的传统快速消费品也通过竞价来进行推广呢？
二、水果商城使用竞价亏本推广。在网上，一款教育产品，售价300元，利润在100元以上，而成交的客户几乎无回头率，因为他们不需要进行二次消费了，所以这一类商品一次就可以从一个客户身上赚到100多元，这一类商品，也是竞价以及电视购物的主流。
能不能使用竞价来推广这种回头率高的快速消费品呢？
并且会顺赠小额的现金券，所以按照这个标准来计算，商城使用竞价推广是亏损的，那为什么商城会持续使用竞价进行推广呢？天天果园的水果质量非常好，并且与超市售价基本持平，搜索一下网上对天天果园水果质量的评价，几乎是好评一片。
在网上搜索水果外卖的，多数都是一些企业用户以及高端白领，而且这些用户的回头率非常高，企业搞聚会、发福利，都会通过天天果园进行订购的，并且每一次送货，都会顺赠一定数额的现金券，促进这些客户一次又一次的在天天果园上进行消费。
天天果园每个周都会推出一款优惠套餐，然后通过邮件发给这些老客户们，老客户们如果对这一款套餐感兴趣，便可直接在网站上进行订购，通过这种数据库营销的方式。
他们努力的把每个客户都转化为商城的终身客户，并且这些终身客户们不断的为他们进行口碑推广，所以使天天果园开业当年便赢利超过100万。
大多数水果商都不熟悉竞价推广，主要是通过地面进行宣传推广，所以天天果园在运营初期几乎没有竞争对手，其所购买的关键词单价也非常低，一般在0.10~0.50元之间。后来有人发现了天天果园的这种模式。
就决定复制其模式，包括商城布局、水果种类、水果定价、邮件营销、现金券追销等，但是都没有做过天天果园，主要原因就是这些商家，往往喜欢首单便是赢利的，水果质量跟不上，几乎没有回头客。
三、把超市搬到网上的365商城在淘宝上，卖水果的网店比比皆是，相比天天果园来讲，这些网店具有更强的价格优势，但是为什么却卖不过天天果园呢？
原因就是人们在消费的时候，更愿意消费品牌，淘宝给人的感觉更像地面上的夜市，虽然价格便宜，但是总是觉得不可信赖，而超市里的东西价格虽然昂贵，但是却更容易为人所接受，互联网是现实的一种映射，所以互联网上，也会出现类似现实中超市一样的高品质的商品销售平台，在该平台上销售的商品，都是值得信赖的正品行货。
天天果园，就倡导了这么一个理念，要想买水果，就要到品牌水果商城里来买，既然水果都可以通过这种方式来进行推广，如果把类似水果的快速消费品，都集中到一个商城上，那岂不是能够得到更多的网民的认可呢？
一般的B2C商城，都是自己进货，然后在网上进行销售，而365商城，则是为超市卖货，在365商城上下单，超市的工作人员就会送货上门，而且价格比直接去超市购买更便宜，那么在这家商城上购物，就和在超市里购物完全一样，就实现了网络便捷和超市品质的完美结合，凡是在商城上购买过的消费者。
五、如何用竞价来推广家政商城？家政服务有多种，有电脑维修、疏通管道、开锁换锁、保洁等，目前家政从业人员多数都不熟悉互联网营销，而网民对于这一块业务的需求却非常大，那么如何通过互联网来创作出来一个家政品牌呢？
1.创建品牌。
首先要起一个响亮的名字，在互联网上，最容易传播开的名字为2~3汉字组合，并且要先搜索一下，确保该品牌没有同行在使用，域名尽量保持与品牌一致，可以为品牌的拼音组合，也可以为品牌的英文翻译，并且品牌背景最好是与家政有关。
2.建立网站。
3.树立标准。
在每一项家政服务下面，都有公司对该项服务的标准，例如入门穿鞋套、不允许抽烟、统一着装等，让访问者感受到品牌的力量，因为传统的家政，多数是一些个人搞的，没有统一的标准。
4.竞价推广。
5.用户反馈。
制作统一的用户反馈表，为用户服务完毕后，邀请用户填写反馈表，并且将反馈表扫描到网站上去，用户反馈才能够感染更多的人选择我们的服务。
6.招商扩张。
用流量统计一来可以帮助你了解网站发展情况,二来可以根据统计信息制定准确的发展计划!
每一家分到的流量就越小，如果想提升销量，则必须要提升展示量，这样才可以获取到更多的意向流量，但是在搜索引擎上，整体展示量有限，而竞争又激烈，所以很难通过搜索引擎上获取更多的意向客户。
但是流量非常低，虽然“英语口语”的搜索量比较大，但是做竞价推广的同行太多，例如英语培训学校，英语口语学习教材等，所以每天只能买到几百IP，每天只能产生1~2单业务，效果很差，很难有所突破。
1.覆盖面。
2.点击单价：
3.整体流量：
4.流量质量：
5.适合产品。
1.添加统计代码。
2.手工推广测试。
3.竞价推广测试。
4.内容推广测试。
1.建立官方网站。
在官方网站上，展示大量的目前婚姻介绍所里的一些注册会员的照片以及信息，网站必须注册以后，才能够查看其他会员信息。
2.每周现场活动。
在官方网站上，每周都搞一次白领聚会，主题是交友，并且整理大量的聚会照片放上去，并且让一些速配成功的恋人写一些心得体会放到官方网站上，对于白领来讲，他们不喜欢去在网上找一些虚拟的爱情，喜欢走到现实中来面对面的沟通和交流。
3.活动具体安排。
女士免费参加，男士每人300元，活动从早8点到晚8点，主要是做一些户外小游戏，通过户外游戏让大家彼此更了解。
5.快速扩张。
4.免费试用里蕴涵的营销模式小贴士
A：营销信营销信，顾名思义：就是专门为营销而创作的书信，如同业务员在像客户推销产品一样，营销信是以第一人称来书写的，会先描述目标客户存在的问题以及严重的普遍性，再指出现有解决方案的种种不足，然后提出自己的解决之道。
一般营销信都会以个人曲折的经历来作为描写主线，通过曲折的故事来吸引读者。营销信是从国外传过来的一种营销手段，主要配合邮件营销，目前国内网民使用邮件的频率并不高，所以营销信并不常见。
B：国际自由族国际自由族(InternationalFreeman)，它是指来自世界各地不同母语不同文化背景的精英，他们操一口流利、自信的美国口音，任职于形形色色的跨国企业和非盈利机构，可以在世界范围内自由地选择工作的方式、自由地选择居住的方式、自由地选择生活的方式，称这样的一群人为“国际自由族”。
C：零风险承诺零风险承诺，成交过程中，卖方主动承担大部分乃至全部风险，这是一种对客户负责的行为，也是一种敢于担当的姿态，更是快速提高成交率，加速成交过程的最强有力的手段之一，使用零风险承诺可以使客户成交量提升300%。
但是厂家并没有直接介绍这款机器有多好，也没介绍这款机器与同类产品相比有什么优势，整个节目是在介绍，如何养生，感冒应该喝什么果汁，减肥应该喝什么果汁，介绍了萃取与榨汁的区别，反复提醒，蔬菜汁和果汁只有通过萃取机才可以不破坏营养成分。
很多人读了这封营销信以后，就会非常向往这种生活，但是限制他们具备这种生活方式的最大瓶颈就是英语，而他在营销信里，反复的提到，他自己摸索出来一套快速学习英语的办法，并且这个办法在短短的几个月内就改变了他的命运，整个过程，他并没有向人们推销其表演英语。
但是读到这里的读者，都会主动的想找刘克亚学习英语，因为他们也想像刘克亚一样，在短短的几个月内改变自己的命运，成为一个年薪百万的国际自由族。整个营销信，就如同有个一流的业务员在面对面的向你介绍业务，让你慢慢的信任了他，从而开始选择他，但是无论是什么样子的营销方式，只要一提到收费，那么很多人就会退缩，所以刘克亚又提出了一个概念。
他塑造了一种让人们向往的生活方式，让人们主动的想学习英语，为了提高成交量，他们采取了免费试听的会议营销，通过上一届学员的当面证言以及零风险承诺，使读者一步一步的被营销成了其客户。
三、借助网络开展会议营销会议营销是成功率最高的一种营销模式，当面对面的进行业务介绍时，客户能够最直观的感受到产品的品质，只要是产品品质的确好，自然是很容易就成交了。
在会后向他们推销3721网络实名，企业老板一看现场演示，原来网络营销就是如此的简单，买个网络实名就可以把全国的客户抢来了，于是纷纷的掏钱。目前中小企业老板接到的会议邀请越来越多，都已经开始麻木了，如何才能够让他们继续参加会议营销呢？写个像刘克亚一样的营销信？
主要针对企业，老板可以通过该产品监控每个员工的上网行为，包括上过什么网站，发过什么帖子，收发过什么邮件，聊过什么内容，搜索过什么关键词，通过监控这些数据，可以分析每个员工的工作状态以及是否外传过公司机密，同时如果公司员工通过网络发布了一些违法信息，可以快速的配合公安部门调查取证。
初期推广，主要是靠地面口碑相传，凡是看过演示的老板，基本上都会掏钱购买的，安装非常简单，把该产品接到网络出口处就可以。
当通过网络竞价进行推广时，效果并不明显，因为售价比较高，2万多一套，而且有众多不具有资质的软件公司在做同类关键词竞争，他们只销售几千元一套，所以不具有优势。
在网上购买2万元的产品，很多企业还是觉得不塌实的，所以成交率非常低，而且用户即便是看过简介以后，也不会在意的，因为同行介绍的都差不多，比较不出来硬件产品和软件产品的优势，只有老板亲眼看到产品演示，才会心动的。
会议营销通过网络进行推广，必须要先分析痛处，然后提出免费参加会议，这样才有人愿意参加，如果分析不到他们的痛处，他们是不会在意这样的会议营销的。
四、使用营销信来推广健身业务假若现有一健身俱乐部，如何通过营销信来进行会议营销呢？
1.书写营销信。
介绍自己大肚便便时，相亲被拒绝，总是生病，去海边游泳被人嘲笑，生活很自卑，再介绍现在的自己，帅气型男，走到哪里都有美女投来欣赏的目光，做事自信了，几乎不生病。贴出前后两种状态下自己的照片，然后推出自己摸索出来的快速健身法，并且让自己的学员给录制视频证言。
2.免费传授经验。
3.推出健身服务。
4.零风险承诺。如果三个月内感觉不满意，可以全额退款走人。将营销信结合会议营销，并推出零风险承诺，可以让业务倍增300%！
5.艾丽女人网的总分模式
方式一：设立直属分公司。对于一些财力比较雄厚的电视购物公司，如已上市的橡果国际，直接在各地设立分公司，公司的员工都是由总公司进行统一安排的，业务比较熟练，可以快速的开展业务，优点是便于管理，缺点是资金投入巨大。
所有的销售都是通过加盟者来进行销售的，当打开艾丽女人堂时，会随机跳入一个加盟者的分站。目前该网站占领了女性化妆品竞价的1/3市场。
四、网络总分站的特点
3、总站不销，绝对保证分站利益。有些总分站，单纯的是为了赚取招商加盟费，所以总站也在销售产品，分站宣传的流量，最终都会聚集到总站上去，加盟者只是为总站做了嫁衣而已，这种情况下，加盟者赚不到钱，就不会再为网站进行推广了。
5、提高门槛是做品牌的前提。理论上讲，分站越多，总站的利润空间就越大，但是在实际运营过程中，如果放开门槛，谁都可以加盟。
6、不断推出新产品。在网络上，一款产品的暴利期会持续3个月左右，过了3个月，同类产品就会推出了，所以要想让加盟者不断的赚到钱，那么就需要不断的推出新产品，加盟者赚到了钱，才可以得到口碑传播。
总站的利润空间才会越大，所以总站除了要负责客服、发货外，还需要不断的测试新产品，网站的加盟者越多，那么销售渠道就会越宽，当有新产品推出时，可以迅速铺设到网络的每个角落。
1.建立商城。
商城越简单越容易推广，不要去追求复杂的商城程序，凡客诚品的商城就非常简单，并且不用注册也可以直接下单订购，商城还要支持货到付款业务，因为绝大多数业务，都是货到付款，而且大多数人都不愿意注册用户名，而喜欢直接下单。商城做成总分模式。
每个分站其实都是一样的，只是自动分配一个二级域名，总站打开时，随机跳入一个分站，最大化的保证分站的利益。
2.赢利测试。
3.招商加盟。
4.加快研发。每月要推出3款左右的新产品，要保障有1/3的加盟者能够每日赢利。由此可见，想快速的让自己的产品通过互联网打造成一个品牌，并非一定要需要庞大的运营资金来支撑，完全可以通过总分模式快速铺开渠道，而且在铺设渠道的过程中，能够赚取到大量的加盟费。
1.搜集数据。
2.制作网站。
分析同行网站，对众多的同行网站进行优点提取，然后整合这些优点，制作出来官方网站，要集实用性和美观于一体。
4.进军门户网站。
七.竞价也能做导航站
1、行业导航站竞争越来越激烈市场的发展规律，往往是先综合，后细化，导航站市场也是如此，综合性导航站曾经两度创造过互联网神话，Hao123以5000万人民币卖给百度，随后265以2000美元卖给Google。
都已有了行业导航站，有的已经占领了行业关键词的第一名，收益比较好，有的没有好的关键词排名，则收入平平。行业导航站也已经进入了高竞争状态，关键词排名竞争越来越激烈，对于不熟悉Seo的外人来讲，行业导航站明知是暴利，却很难进入该市场，主要瓶颈就是关键词排名很难做上去。如果行业导航站占领了搜索引擎上行业关键词排名第一的位置。
那么该行业导航站就是一个自动赚钱机器，所以决定行业导航站命运的还是该站在搜索引擎上的行业关键词排名！
因为现在门户网站涉足的领域越来越多，门户网站就会占领这些关键词，搜索引擎的宗旨就是让最优秀的网页排在前面，在这一点上。
“医药招商导航站”也是经过了几年的努力，才做到排名第一这样的结果，而且关键词第一的位置随时都可能被大型网站所抢去。与Seo竞争的热火朝天不同，绝大多数行业关键词的竞价竞争度很低，竞争度高的关键词主要是教育类产品以及医药类产品。
企业购买行业关键词很难产生立竿见影的效果，所以一般企业都不会购买行业关键词的，所以使用竞价来打造一个行业导航站，理论上应该是个捷径，那到底有没有成功案例呢？
已经处于关键词自然搜索的第一名了。
全自动运营，无需主动推广，只需要维护好客户便可。招商加盟类网站，主要是依托电视台和门户网站来打造的全自动赚钱管道，启动资金比较大，属于有经济实力的公司的赚钱游戏。使用竞价来购买行业关键词，推广行业导航站。
则是另外一种自动赚钱管道，相比招商加盟平台要小一些，但是竞争度也低，而且可以多个行业网站同时操作。除了这两种形式外，还有一种自动赚钱的管道。
日照绿茶网每年赢利并不高，主要是日照城市比较小，绿茶这个行业也比较小，但是其赢利模式，却可以复制到很多城市和很多行业。
人们建立赚钱管道，首先想到的就是去复制U88和3158这样的大型赚钱管道，实际上这一类网站，不具有可复制性。
因为其成功具有先入为主的优势，同时已经最大化的占领了市场，而小型的行业自动赚钱管道，人们往往是不注意的，就如同日照绿茶网这样的赚钱管道，同时在不同的城市操作上几十个，利润也是很可观的。
五、电子镇流器的互联网推广近日笔者在广州出差，偶遇一位朋友，他的公司主要生产电子镇流器，过去产品主要是出口外销，金融危机对公司业务影响非常大，公司决定将市场转移为内销，想通过互联网快速打开国内市场，过去公司并没有做过任何的互联网营销，包括网站也是非常简单的，在网站上只有产品图片和联系方式而已，在搜索引擎上，也搜索不到该公司的网站。那么如何才能找到适合该公司的互联网推广策略呢？
1.搜集网站。输入电子镇流器，搜集出来了50家同行网站，从两方面进行筛选，选出最美观大方的一个和最实用的一个，美观大方代表着公司的形象和实力，实用性则能够让客户能够清晰明了的了解到产品的每个细节。
2.开发网站。对最美观的和最实用的两个网站的优点进行结合，整理成开发报告，交给网站制作人员给予开发网站，并且要求将Seo的基本优化做进去。
3.双语网站。在中文版网站推出以后，再申请国外的虚拟主机，申请独立域名，推出英文版的公司网站，主要是针对外国客户进行推广。
5.阿里巴巴。在制作完公司网站以后，要同时在阿里巴巴上申请一个帐户，将产品放到阿里巴巴上，阿里巴巴是个非常优秀的贸易平台，同样的道理，不仅仅开中文版的，还开英文版的。