但是，你说心寒不心寒，自从我儿子上了高三，都没人让我买房了，都让我报班。
“孩子这次月考怎么样。”
其次，对方讲话的语气不客套，没有那种传统销售人员的卑微，反倒像你的领导来询问业绩，不代表关心你，更不包含任何可选项，就一个字：给我说！
这很容易激发一个人的斯德哥尔摩情结，对方越是冷冰冰，你越是不敢触怒他，甚至有一种想配合他、呵护他的冲动。
更重要的是内容，尤其是这个关键词：“月考”。
众所周知，孩子到了高三，月考就像月经一样，每个月都有，如果没有的话，大概率是出啥事了。
但是每个学校几号月考，几号出分，谁也不知道，除非你一个个学校去蹲点，见一个问一个。
所以，当一个不明来路的人知道你家孩子名字，还知道月考结束了，那就说明......他可能真的为了你蹲过点。你可真行啊，比我老公还关心我儿子？
好家伙，为了让我报你的课，你还是真下血本，把自己搞得这么学术，你也别卖课了，要不要来和我做同学一起读研？
一般家长听到这种开场白大概率会愣一下，心里会开始揣度：难道是学校老师？难道是什么亲朋好友？难道是我自己忘了什么重要信息？
但我不会，我选择快速冷静，以暴制暴。我告诉他：“我家孩子两岁半。”然后挂了。
但是这一招用完我很不甘心，胜之不武，因为感觉并没有气到他，反而扩充了他的资源库，他也许给我做了备注：“孩子两岁，再过两年向她推荐幼升小衔接班”。
就差报出我儿子生辰八字了，她也让我向她汇报孩子的月考成绩。这次我可不能骗她了，女孩不骗女孩嘛。
我说：“哦，出来了出来了！”
对方一听，是时候发挥情绪价值了：“咱们孩子考得怎么样呢，我们这边专门提供名师查缺补漏，金牌老师，名额不多了......”
“你怎么不问我考得好不好？”
对方听完，大概在猜测“不会碰上学霸了吧”，她停顿数秒，说：“孩子考得怎么样？我们这里有非常优秀的顶级老师，帮助孩子稳稳冲刺名校！”
你看，这叫“登门槛效应”，心理学应用领域又一杰作。就是先给你推销一个东西，你觉得用不到，拐着弯拒绝了对方，对方就会再推销一个更小众但更适合你并且显得你段位提升的东西，你就会觉得：嗯，这个才是我需要的。
但很显然，抛开逻辑不谈，他们还是很有逻辑的——无论你成绩好坏，无论你需不需要，他们都会给你安排金牌名师，助你冲刺名校。
好，她的胃口已经被我吊了起来，我挂了。
“报过名？报过什么？”
“哦，具体我不清楚，我同事给了我联系方式，孩子应该高三了吧，这次月考感觉难吗？”
“太难了，不会做。”
“哪一门觉得太难了？”
“物理化学生物，还有语文，哦，英语也不行，数学也不会。”
“哦，家长您先别急，我们这里这些科目都有金牌老师，专门解决疑难杂症，对症下药的，经过老师辅导，很多孩子都能进入理想的名校。”
不愧是见过世面的销售，一共六门课，六门都不会，他们也能提供名师让你进名校。
我问：“真的吗？”
他很果断地回答“真的”，语气中饱含坚定，甚至还使用了气泡音这一沟通技巧。我一看他开始渐入佳境，我挂了。
到了第四次，对方跟我说他们那边都是名校老师，听一节课胜似平时听十次课，说得好像我如果不听就废了。我安静地听完他的介绍，然后挂了。
第五次，对方嗓子好像都哑了，还在孜孜不倦地跟我介绍他们如何牛逼，说得好像懂事的家长都去了，就剩我了，晚一天报名就耽误孩子一天。我推荐她喝点化橘红加罗汉果烧水专治嗓子发炎，然后挂了。
第六次，对方说着说着竟然讲起了某学校一个学生从年级排名275冲到年级20的案例。我说哪个学校？她不回答。我问你是哪个机构，她还不回答。我又问你知道我在哪个单位工作吗，她挂了。
这一招很管用，一般你让她猜你的“单位”，她第一反应可能是教育局，坏了，钓鱼钓到了鲨鱼。
我相信，刚经历过第一次月考的新高三家长们，一定会有不少被这种“雪中送炭”给迷住。
除了这些疑问，我还想说说为什么补习机构都要用这种“地下”模式来圈人了呢？是不是因为“地上”干不了。
过去“地上”有正规机构的时候，大家各取所需，需要的家长自己去找，不需要的家长也没人来骚扰。现在好了，“地上”所剩无几，只能“地下”广撒网，总能捞到一些。
网友们也说：“你不学可以，但不要耽误人家想学的。”
我觉得这句话正应该是教育模式的正解。想学的人，应该有一定的正当空间，去找到适合自己的方式，大鸣大放地学；不想学的人，呆在家里躺平静待花开，大家互不干涉。
而不是现在非得倒过来，搞补习的人要到处撒网去“捞”想学的，而那些不需要这些服务的人，却每天要被CPU一次，乳腺被他们一天一堵。
就好比一个地方不允许百姓看病，赤脚大夫和江湖半仙就天天去挨个敲门，见人就问：“我有神医，你有病吗？”
十三姐
魔都高影响力KOL
公众号「格十三」「十三姐夫」「十三姐的下午茶」
著有《了不起的中年妇女》《了不起的中国妈妈》《带夫修行》