3年前,微博濒危之际,娱乐营销令它起死回生。
一边紧攥手中的明星资源与多家电视台、视频网站打通合作,贡献了更多的娱乐内容输出;一边在三四线城市签约垂直领域的中V小V,依靠用户下沉保障DAU回涨。
自年初起不断变更的明星超话排名规则,5月明星制片人微计划的推出、7月饭票功能上线……在微博最具备优势的明星领域,这样的系列举措也正说明着这位龙头老大的焦灼感。
当下的微博的确称得上一句内忧外患。
内部,盲目的算法推荐、被弱化的社交属性和被操控的娱乐分发让大量老用户怨声载道。外部,抖音、微视等短视频平台的各类明星行动与小红书等社区平台的大规模明星入驻也都瞄准了微博原本独有的丰富明星资源。
虎狼环伺,被包抄的微博
必须承认的是,微博的娱乐生态是独特且难以复制的。多年来雪球效应下积累起的在泛娱乐领域的内容布局让它的链条完善,娱乐功能大而全,这是其他各类试图依靠明星吸引眼球的平台难以超越的。
以小红书为例,近一年来其月度独立设备数持续增长。从起初邀请明星进驻,到现在明星主动进驻甚至将其视为凸显自己带货能力的平台,小红书已经在年轻人中树立了自己独特的美妆时尚属性。
某电影营销公司告诉资本论旗下营销娱子酱:“影视综整体宣传费用中,微博营销在互联网宣传费用中的占比极高,微博的话题次数、热搜次数可以说是必备的采购项目。但是基于抖音的强大影响力,现在也有越来越多的项目预算会向此倾斜。”
尽管按照微视目前的内容和品牌发展情况,要说它对微博的短视频板块造成威胁还为时尚早,但随着腾讯系内部的资源倾斜和其定位的垂直化,当入驻明星数量达到了一定量级,并持续不断地产出原创内容,就不能同日而语了。
大众点评也在4月邀请张艺兴作为代言人,并邀请了一批其他梯队的艺人和网红进驻。从大众点评的用户画像来看,这个平台需要年轻化战略,而启用流量明星和网络红人是打入年轻群体的最快途径。
如果这样的模式发展成熟,也将分走美食方向上的很多营销内容。
发力星粉互动,微博的反击战
眼瞅对手坐大并不是微博的风格,从它去年引入算法,丰富短视频,创造社区环境以对标头条系就能看到这个平台的“危机意识”。
而放在娱乐营销这个其自身便十分擅长的领域,微博自然不会出让这块巨大的蛋糕。
今年五月,微博启动了明星制片人微计划的项目。微博及新浪娱乐会为每位合作明星拍摄每季12期创意短视频,每期短视频于明星个人微博账号首发,以微博作为其内容的唯一/首发播出平台。合作艺人从顶级流量到腰部都有涉及。
微博的举措带来的收效是明显的,继第一季度其月活跃用户突破4亿后,第二季度其月活跃用户数增至4.31亿,净增量创下过去三个季度的新高,移动端占比达到93%。
但首要的难题便是微博的广场化氛围让更广泛的用户对明星抱着看客和调侃等不友好心态。
抛开其平台优势和泛娱乐行业的影响力,对于明星及一众KOL,这样的一个平台和抖音、小红书都是用来进行宣传营销,获取变现的工具。
从这样的微博环境来看,明星在星粉互动中占据主动,创造更多优质内容的空间其实并不大。
而利用好饭圈生态,将这样的优势再一次扩大,也因此成为了微博建立长板优势的关键。
届时,也许这位一哥需要考虑的便是如何学习小红书、抖音等新兴平台的素人网红基因,实现从饭圈到大众的“破壁”,毕竟一旦琢磨出了利用饭圈带动突破圈层的营销方法论,才算是真正立于娱乐营销领域的不败之地。