“婚恋交友行业还有很大的成长空间”。近日，百合佳缘集团董事长田范江接受专访时表示，国内婚恋交友行业依然处于蓝海时代，在许多方面都还有数倍的增长空间。对于90后、95后目标用户群体逐渐缩小的质疑，他回应称要不断探索开发具有创造力和时代感的新产品，满足他们的交友恋爱需求；更是结合百合情感、婚礼等新业务新产品的拓展研发，从三大核心服务“婚恋、情感、婚礼”入手，对集团的战略转型升级、婚恋全产业链布局进行了全面阐述与深入剖析。
百合佳缘集团董事长田范江/百合佳缘集团供图
“我们刚刚投资了一款利用区块链技术做年轻人社交的产品”
“婚恋交友业务收入增长额为39,392万元，同比增长274%。”百合佳缘2018年上半年财报中，作为目前集团“用户和收入的主体部分”，婚恋交友业务的营收涨幅极为抢眼，2017年9月百合网、世纪佳缘两家传统婚恋网站全面启动各项业务整合，合并规模效应即在此次半年报中得以体现。不仅如此，田范江在采访中提到，婚恋交友业务未来两三年内都是集团收入的主体部分。
当然，网络婚恋交友行业面临的挑战也一直存在：国内人口老龄化的趋势日益凸显,适婚人群总人数在不断减少。面对年轻一代目标用户的交友恋爱需求，田范江指出，要不断探索开发具有创造力和时代感的新产品，以更好地吸引年轻用户。他分析称，“很多用户从十八岁开始就有很旺盛的交友需求，可能到二十六七岁以后才会产生比较强的结婚需求。中间空档期这个阶段的产品，如果能够有所突破，活跃用户的规模就会增长”。
尽管挑战与压力与日俱增，但田范江对于网络婚恋交友行业的态度依旧乐观，他坚信行业还有较大的成长空间，不单单局限于注册用户的增长，还体现在成功率、付费率以及付费金额的提高等方面。
“我认为和传统制造业相比，网络婚恋交友行业还处在蓝海时代”，田范江进一步解释道，虽然有50%以上的单身用户都会选择婚恋交友工具，但并非50%的结婚人口都来自婚恋交友网站，甚至该比例仅为5%-10%。
在田范江看来，在把这个空间挖掘出来之前，就不能说行业进入了红海。“什么叫红海，是你已经做得很完美了，只不过这个东西已经不需要了。我（现在）可以做*完美的BP机，但没有人需要BP机了，这时候就真的是进入红海了”，田范江强调，一个行业或一款产品有一堆问题的时候，就说明还在蓝海里头，只要改掉一个问题，市场就又扩大一块，用户满意度会进一步提升。
相应的对于网络婚恋交友而言，平台用户数据资料是否足够真实，在线交流是否足够通畅，以及其他需要改进的问题与方向，都是提升的关键点。正如田范江所言，每改进一个方向可能就会多获取10%的用户，甚至从用户转化为客户，直至找到另一半，“这其中，我认为存在数倍的增长空间”。
自2017年9月百合网和世纪佳缘正式完成合并后，集团在婚恋交友领域的**地位得以进一步巩固。但田范江却清醒地认识到，维护知名度和用户活跃规模任重而道远，“要思考怎样去改善服务品质，提高成功率，什么时候去民政局一看50%的登记结婚人口都是在我们这找到的，那个时候可能会说这个市场我们已经占领得差不多了”。
“婚礼业务未来预期将有更大收入体量”
8月底百合佳缘发布的半年报显示，婚礼业务收入同比增长130%，对集团整体营收贡献率进一步提升。
2018年8月8日，在中国婚礼产业博览会上，百合佳缘集团董事长田范江发表题为“品牌、科技与数据赋能婚礼行业升级”的演讲/百合佳缘集团供图
婚礼业务的高收入，使得公司在婚礼方面的投入自然水涨船高，包括投资并购婚庆公司、婚礼会馆，以实现更快的增长，对此田范江直言，如果从零开始学习怎么去做婚庆，就太慢了。
“打造婚恋产业生态圈”、“婚恋全产业链”，对于百合佳缘而言，对婚恋家庭上下游的延伸，带来的固然是营收与用户规模的指数型增长，更多的是生态的布局与战略提升，从这个意义上讲，百合佳缘接下来要走的路还有很长。
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