这一晚热闹：各网络平台直播带货竞争渐趋激烈

前晚，罗永浩第一次在抖音上直播卖货，平台数据显示，持续3小时的直播，支付交易总额超1.1亿元，创下平台最高纪录；与此同时，“淘宝第一主播”薇娅在直播间里卖火箭，链接上架后5分钟内有800多人拍下定金，最终以4000万元价格成交了一次运载火箭发射、冠名服务。

两场热闹的直播背后，折射出电子商务格局的变化，也反映出各大互联网平台在疫情催化下布局直播赛道的竞争。

直播间卖火箭被“秒杀”

定金50万，链接上架后有800多客户拍下定金。这些客户在直播间里称“便宜”。

4月1日20时至23时，罗永浩带来20余种货物，从奶茶到小龙虾，从扫地机器人到洗衣珠，价格从最低9.9元包邮到最高4999元。直播过程中，罗永浩向网友发送了总额为70万元的红包，并在最后宣传剃须刀时，戏剧性地刮去了胡子。

火箭被“秒杀”。定金50万元，链接上架后有800多个客户拍下定金。这些客户在直播间里坦言“便宜”，火箭原价4500万元，因为首次上淘宝直播直接优惠500万元，低于9折。这枚火箭目前被我国第一家商业遥感卫星公司——长光卫星技术有限公司买走。

这一晚，热闹的直播平台不止抖音和淘宝。快手直播平台把流量押注在网红辛巴的团队身上。在罗永浩开播前两天，“快手最牛带货主播”、辛巴的徒弟曾在新浪微博上发言，声称最擅长卖货，喊话想与罗永浩切磋；而辛巴的另一个徒弟“蛋蛋”，则在开播当天卖华为手机，直接对标罗永浩卖的小米手机。快手给出的数据是，辛巴团队直播带货最终交易额为4.8亿元，其间华为荣耀手机两款共售出7.7万台，成交额1亿元。

主播中“带货神话”不少

头部主播不但议价能力很强，而且拿走大部分流量，这对淘宝来说并不是好事。

直播带货，三大平台背后有何奥妙？

业内人士介绍，直播平台的生态，大致可以分为两类，一类是抖音、快手这样的短视频平台，另一类是淘宝、京东、拼多多这样的电商平台。前者有流量、网红主播等前端优势，后者有供应链、品牌商资源等后端优势。

有业内人士一语道破：“淘宝和快手这样相对成熟的平台，网红多多，真不缺一个罗永浩。”淘宝的直播头部效应有目共睹。正因淘宝直播头部效应过强，头部主播不但议价能力很强，而且拿走大部分流量，这对淘宝来说并不是好事。淘宝已于近日宣布，要拿出500亿元扶持生态伙伴。其中，中小主播的成长将成为重点，一年内将帮助10万名淘宝主播实现月入过万。

早在2018年，淘宝就有超过100名月入过百万元的主播，未来淘宝直播将让更多优质直播间被更多消费者发现。而在快手上，主播中的“带货神话”也不在少数，例如8小时带货1.6亿元的网红散打哥、一场婚礼带货1.3亿元的网红辛巴等。平台同样在弱化头部主播的同质化竞争、做大电商生态。去年“双十一”期间打出“源头好货”概念，让直播生态呈现“批发商+专业网店运营”模式，着力向产业上游扩张。

平台创作者变现更多元

这一晚热闹的直播，让人窥见各个平台下一步布局。

“低调布局”的还有拼多多，它将好戏留在直播结束后。记者在拼多多平台看到，罗永浩直播首秀当晚，拼多多马上上线“百亿补贴—老罗直播爆款”专区，还注明“补贴后更划算”。拼多多仍然选择打出“价格优势”这张王牌——其补贴价相当于商品成本价再减去拼多多补贴，比如罗永浩直播时卖的酸奶、坚果等商品，在拼多多价格直逼带货价，平台以“低价”切入口持续导流。