X先生是一位身价过亿的单身富豪，做化工出身的他历来行事低调。今年，让他最为满意的一笔生意不是哪张业务大单，而是自己的婚姻大事。平时工作忙碌接触圈子有限，也不想熟人介绍引来日后尴尬，在向某高端婚恋机构支付了120万元的两年会员费后，一位文静大气的白领女孩被安排和他见面。双方很有眼缘，很快坠入爱河。
第一次相亲就能成功，这并不奇怪，女孩是婚恋机构按照X先生入会时描述的MissRight形象精心选出来的，堪称照单下菜的“高级定制”。
婚恋也能定制？事实上，现在很多婚恋机构和网站都有类似收费不菲的高端“猎婚”业务，即通过婚姻“猎头”来猎取婚姻，其中不少都推出了更为高效、精准的定制业务。随着富豪新贵的崛起和婚恋市场的需求，这一新产业似乎“钱途无量”。
【富豪相亲】
相亲海选迈入常规化
在上海一个隐秘安静的玉石展示中心，一场富豪相亲海选已然落幕。这已经不是这家名为中国企业家单身俱乐部（CECS）的婚恋机构第一次在沪海选佳丽，但相较上一回的大张旗鼓搏出位，这次的活动明显低调了许多，但参与女宾人数超过了400位，比上次增加了一倍以上。
记者找到海选地点颇费了一番周折。走进展厅，在一排玉石展柜的深处，年轻女孩们正在等待一次可能决定了她们“终身大事”的特殊面试。
这次初选面试分为“学习与工作”、“家庭与生活”、“爱情与婚姻”三环，全方位考察申请者的学历工作、文化知识、家庭环境、家务能力、情感经历等。通过初选后，才能进行第二轮的实地背景调查和父母面谈，验明证件、考察工作环境和居住卫生状况，以及第三轮的体检、形象包装等环节。
与上一次海选相比，不光少了极具话题性的整容医生、测谎仪坐镇，也没有百亿企业家有奖征婚等“爆点”，只增加了打领带、叠衣服的考察项目。就连到场报道的媒体，也抱怨这次活动有些过于平淡。
主办方对此并不讳言，曾经的靠搏出位获得知名度后，现在公司的富豪相亲业务已经迈入了常规化阶段。
CECS俱乐部创始人程勇生告诉记者，尽管富豪相亲一直饱受质疑，但公司的业务发展却十分顺利。成立一年多来，员工数量已经翻了几倍，正计划在北京、上海、成都等地设立办事处。报名企业家也从最初的朋友圈子发展到了更多人主动前来。这次海选是为今年7月举行的第五季派对准备，目前确认参加第五季派对的企业家有50人，资产均在亿元以上，其中身价百亿的有5人，还包括十大经济人物、知名慈善家等。
据主办方资料，2012年成立至今，全国申请入会的男士企业家总数200余位，由于限制服务规模，2012年成功入会的有100位。16个月内，有83位企业家成功恋爱，其中已经结婚47人。
“有那么高的成功率？”面对记者的疑问，程勇生表示，他们的业务是一种“高端定制”服务，完全根据双方提出的需求来推荐并安排见面，成功的几率也更大。不久前，一个化工行业的企业家花费120万元入会，由于择偶目标明确，为其推荐的第一个女孩便看对了眼。
当然，高成功率应该也是建立在这些“百里挑一”女士们的高素质上。主办方资料显示，申请入会的男士有200多人，而报名女士却多达20万人，成功入会的只有不到1000位。
事实上，与外界猜测的“灰姑娘”形象不同，报名女士的自身条件也普遍不错，平均年龄28岁，未婚占95%，本科以上学历占75%，包含海外留学生、硕士、博士生，部分女孩家境殷实，是企业家或官员之女，也有的自身是公司董事、企业高管、演艺明星。
“富豪经济”新产业链
“现在还不能说盈利，”程勇生向记者表示，虽然会费高昂，而且会员数量增加，但初期积累资源的投入成本也很高。
女士并不收取费用，但为了积累足够的优质女士资源，CECS俱乐部马不停蹄地在各地开展海选活动，同时婚恋猎头们也在街头、网络寻觅佳丽。
尽管“不赚钱”，程勇生却有着自己的生意经，从长远看，有了富豪这一稀缺资源，就意味着财源滚滚。虽然现在只有富豪相亲这一项业务，但未来还可以依托这一群体，开展针对富豪们的婚庆、理财、教育、养老等业务。他理想中的模式，是欧洲的“管家式服务”，将“富豪经济”充分发挥。
此外，从事高端猎婚也带来了“计划外收益”。他坦言，最初创业时期拉拢企业家，就是“会员和投资一起来”，通过相亲服务结识富豪，也给自己的事业带来帮助。最近，公司获得了一笔5000万元的投资，就是来自于一位前来相亲的会员。
CECS俱乐部并不是唯一看中了这一市场的公司。很多城市都有地域性高端婚恋服务机构。有的已经在完成积累阶段后，开始“低调”经营。
记者在其网站上看到，钻石婚恋已悄然将业务拓展到了其他领域，已经推出了包括海外婚礼、求婚策划、结婚纪念等定制服务。
【婚恋网站】定制服务成功率高
世纪佳缘是唯一一家上市的婚恋网站，一贯以大用户量的线上自助服务著称。而在去年11月，世纪佳缘将线下高端猎婚服务作为独立品牌上线，名称也更新为“51猎婚”。
据资料介绍，“51猎婚”依托世纪佳缘平台，主要为25岁以上、工作繁忙、社交圈小的精英人士提供个性化定制的一对一红娘顾问服务，拥有“量身打造爱情方案”、“量身打造高端派对”、“贴心的情感心理顾问”等服务。
接线的“红娘”不愿直接说明如何收费，而是事无巨细的询问记者的年龄、身高、学历、工作、收入、是否经常出差等个人信息。她告诉记者，收费没有具体标准，主要是根据服务的难易程度来定，综合考虑申请者的自身条件和对另一半的要求。需要注意的是，并非出钱就能获得服务，比如35岁以上的“大龄剩女”基本会被婉拒。
红娘介绍，签约半年内，他们将负责推荐30位候选人，在双方看过资料都认可的情况下，安排其中4位候选人见面约会。由于基本是“照单下菜”，这一服务的相亲成功率在90%以上。
记者了解到，虽然“51猎婚”成立不久，但高端猎婚业务在世纪佳缘由来已久，在其他婚恋网站中也非常普遍。
百合网市场副总裁转伊容向晚报记者表示，百合网在2006年就成立了VIP会员服务中心，客户顾问与会员在前期沟通后，会根据会员的自身条件和择偶要求来推荐购买适合的VIP产品服务。其条件超出了现有固定产品的服务时，会为其量身定制一套的服务方案，称之为“定制服务”。VIP服务是一对一的，每个顾问所服务的会员有限，所以只占百合注册会员的较少部分。
记者了解到，VIP服务的售价在万元至几十万元间，根据投入的人力成本来计算。“红娘”并不是一个人，而是一个团队，包含“八大职业”，几乎“全程服务”。既有前期的“婚恋家庭咨询师”和“爱情顾问”帮助疏导心理、认清需求，也有“匹配师”和“爱情猎头”计算匹配率、寻找何时人选，还有形象顾问、活动策划主持等服务相亲活动，即使在双方步入婚姻后，也有“介入婚姻家庭矛盾的解决”的婚姻咨询师
【婚恋网站】高端婚恋重要战场
尽管几大婚恋网站从不直白地宣称自己有高端化的产品，甚至在采访中特别强调不做“富豪相亲”，但高端婚恋这块蛋糕并没有被忽略，在近年是众多婚恋网站争抢的战场。
据媒体报道，早在2010年下半年，百合网就决定将公司总部部分办公区打造成相亲场所。在配有舒适沙发的私密环境内，单身者可以一边喝茶一边享受一对一的红娘服务。这种线下服务的收费比网络相亲高得多，但对于不少单身贵族来说，花几千元甚至上万元找一个称心如意的伴侣是很划算的事情。2011年，百合网将这种线下的婚恋服务规模化发展，以加盟店的形式在全国新增10家婚恋服务中心，并于2012年再增35家。
百合网创始人、CEO田范江表示，全国以婚介为主业的机构估计约有3000-5000家，一年的营收在30亿元-40亿元人民币。“根据这个市场的容量，百合网初步预期在2014年将婚恋服务中心开到300家。通过对这些店面的精细化打造，百合网预计可以将他们一年的营收规模从目前的500万元升级到2000万元。”
相比百合网大举推动线下服务，世纪佳缘依然坚持线上服务的路线。财报显示，2012年第四季度，其线下活动和高端猎婚服务净收入为人民币1240万元，占总净收入的11.3%。
不过，世纪佳缘也对线上业务实现了细分。2012年11月，世纪佳缘推出了会员制婚恋交友网站“爱真心”，加强了社交系统与用户安全问题。相比母网站世纪佳缘，爱真心更为垂直和高端，用户需要支付从39元/3天到498元/半年不等的会费。世纪佳缘网董事兼CEO吴琳光表示：“越来越多的中国单身网民看重简单的用户体验和个人信息的验证，爱真心的适时推出恰好满足了这一重要的市场需求，世纪佳缘的低门槛的设计和庞大的会员数据库保证了会员选择的多样性，爱真心则更精准地为那些对婚姻有强需求的单身人士提供婚恋交友服务。”
此外，世纪佳缘还在今年收购了另一婚恋网站“绝对100婚恋网”。绝对100成立于2005年初，网站官网称其注册会员800万，主要目标人群为本科及硕士学历人群。有分析认为，世纪佳缘这一收购动作，是为将其高学历用户群收入囊中，拓展高端婚恋市场。
【造富钱景】
新贵富豪数量激增
富豪相亲等高端婚恋市场之所以得以发展，也离不开我国经济腾飞背景下新贵富豪们的崛起。
招商银行和贝恩咨询发布的《2013中国私人财富报告》称，截至2012年底，我国可投资资产超过1000万的“千万富豪”超过70万人，较2010年增长了约20万人。千万富豪集中了全国近三成的投资资产，他们持有的可投资资产达到22万亿，而同期我国个人可投资资产为80万亿。报告还预计，到2013年，我国千万富豪的人数将达到84万人，可投资资产将增加至27万亿。
报告指出，截至2012年末，千万富豪数量超过1万人的地区共有20个，对比2010年新增重庆、黑龙江、山西、陕西和内蒙古5个地区。东部沿海地区富豪较多，基数较大，但由于受到中小企业出口增长放缓的影响，增长速度趋于平缓。中西部地区受益于国家政策，区域经济迅猛发展，富豪规模增长迅猛，四川、湖南、湖北三省增速超过20%，领跑全国。
除了富豪数量的激增，另一个让高端婚恋机构有利可图的因素恐怕是高端人群婚恋情况的特殊性。
采访中，程勇生不断向记者强调这一市场的需求所在，而随着观念的更新和离婚率的提高，未来需求可能还会更明显。“无论是离异还是未婚的企业家，都存在着‘婚姻幸福感’较低的现象，另一半不合适或找不到合适的另一半，一直成为困扰他们生活的主要因素。”
程勇生介绍，每一位入会的富豪，他都会亲自去见面认识，实际接触下来发现，这些外界眼中的天之骄子并非“不愁婚”。企业家通常忙碌，社交圈有限，而且不愿曝光自身隐私，不可能用常人的方式寻觅伴侣。
婚恋市场“二八理论”
去年12月24日，国家人口和计划生育委员会发布了《2012-2013年中国男女婚恋观调研报告》。调研显示，目前我国非婚人口数量庞大，18岁以上非婚人口达2.49亿。婚恋行业被认为是一个“钱景”美好的新兴市场。
而据分析人士称，婚恋市场同样遵循“二八理论”，即20%的用户创造80%的利润，给婚恋网站创造了大部分利润是那些“高富帅”、“白富美”的高端用户。
据田范江介绍，百合网线上收费模式每人每年约199元-499元。而据世纪佳缘最新财报，2013年第一季度在线服务的平均每付费用户每月贡献的收入为人民币26.1元，2012年同期为人民币22.0元，2012年第四季度为人民币26.5元。
相比线上服务的亲民价格，线下人工服务的收费要高很多。线下服务还分为固定型产品和定制型产品。固定产品是根据年龄等条件划分，售价均在万元以上，定制型产品可以根据用户个别需要打造，根据投入的人工成本来收费，一般在几万至几十万元。
在田范江看来，百合网虽已拥有4200万会员，但线上收费模式已进入瓶颈。以中国的13亿人按平均年龄70岁计算，每个年龄段不足2000万人，这也正是国内婚恋网站每年有可能新增出来的会员数量。婚恋网站每年再瓜分这不足2000万名的新增会员。因此，近几年，百合网重点推动线下服务，还与各地婚介所合作成立“百合网VIP服务中心”。
据介绍，目前百合网线上线下业务已经旗鼓相当。田范江在接受媒体采访时透露，百合网2012年的全年营收将达到3亿元人民币，这大约是2011年的2.5倍。同样是在刚刚过去的这一年，收入仍以在线服务为主的世纪佳缘的业务增速已明显放缓。
而CECS俱乐部、钻石婚恋等高端婚恋专业机构则完全面向细分的富豪市场。在他们看来，服务好一个大客户，远比“人海战略”划算。
CECS俱乐部的企业家会员一年会费为20万元，这还只是最低标准的收费。它的服务范围包括：俱乐部帮忙推荐100名女子的资料，会员可以约见其中4人，可享受全方位婚恋咨询服务，参加一次顶级的单身派对等。有的会员对择偶有自己的要求，交的入会费会更多。公司还推出了收费120万元的尊享服务，保证在两年内为客户找到满意的对象，否则退还100万元。据悉，钻石婚恋的入会费10万元起，也有30万元起的“爱情定制”和100万元起的尊享版服务。