为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编帮大家整理的策划方案范文，希望对大家有所帮助。
一、活动意义：体育节已经拉开序幕，为了增强同学们对体育节的参与感，活跃校园文化生活，培养广大同学的摄影兴趣，提高艺术修养和摄影艺术水平，促进学生摄影爱好者之间的影艺交流，校学生会生活部与宣传部联合举办一届体育节专题摄影大赛。本次大赛为所有热爱摄影艺术的初中部学生搭建一座展示自我精神风貌，记录、发现、表现创意的'平台。
二、活动名称：“采撷生命的脉动”摄影大赛
四、活动方式：本次比赛由校学生会生活部主办，通过广大同学按要求上交作品，综合组织团队和评委老师意见评审出优秀作品的方式进行。
五、参加对象：初一、初二、初三的全体同学
六、流程安排：
（一）准备阶段
制作5份海报，在校园内张贴。
通过各班班长在广大同学中进行宣传。
（二）比赛阶段
1、活动预定进度：
作品征集阶段9月16日至月日截止，在全校范围内征集以本届运动会为主题的摄影作品。
作品评比阶段月日至月日截止，学生会主办团队进行初评，邀请老师对通过初评的参赛作品进行复评，并确定获奖名单。
获奖作品公布评选工作结束后，在校园内公布获奖名单和获奖作品
2、参赛作品要求：
1）必须原创，并以本届运动会为主题，以“和谐、活力、奋进、健康、和平、交流”为指导，表现运动场景、人物特写、事件跟踪、花絮捕捉等。
2）摄影作品晒成4R相片，并贴在各色卡纸上。
4）每位参赛者作品提交的作品数量不限。
5）为保证评比的公正性和一致性，作品一律不得用电脑软件进行修改。
6）参赛作品分为“手机图片组”，“相机业余组”，“相机专业组”。请表明自己作品的所属组别。
7）图片主题健康，不涉及有害内容。
（三）评奖方法及奖项设置：
1、活动奖项设置：
每组设一、二、三等奖各1名
另设“优胜班级奖”，“最佳个人奖”等若干奖项
2、作品评测办法：
第一阶段：公开征集，对参赛作品进行第一次审核，去除不符合参赛要求的作品。
第二阶段：对符合要求的作品的开放投票，主办团队成员可以参与投票，进行初评。
第三阶段：统计投票结果，邀请老师担任评委在初评的基础上进行复评，评定各奖项。
3、奖品设置：
获得奖项的班级和同学将会获得由校学生会颁发的证书及奖品。
七、活动组织团队：
主办单位：z省实验中学学生会生活部
协办单位：z省实验中学学生会宣传部
各年级联系人：A1z
B1zB4z
C5z
省实验中学学生会生活部
西式主题婚礼策划——草坪婚礼主题
1、草坪婚礼主题和意境：自然、时尚、浪漫、圣洁
选择西式草坪婚礼的新人一定是想要一个最美好的婚礼，也要融入更多的时尚元素，让整个婚礼更浪漫、圣洁、完美。
2、草坪婚礼主色调：白、绿
搭配色：蓝色;装饰品：白色地毯、白色/粉色/金色缎带、紫色纱缦、绢花铁艺拱门等
白色是西式婚礼中不二选的主色调，象征着婚礼的神圣和纯洁。配色可以搭配紫色，让整个布置更有浪漫、高贵的独特梦幻感，还可以让婚礼的白色和自然的绿色进行调和，整个婚礼更协调。
西式主题婚礼策划——草坪婚礼场地选择
举办户外草坪婚礼，场地的选择是很重要的，最好是选择交通便利，环境优雅的地方，酒店、别墅内的花园或是草坪。在选择场地的时候，还要考虑周围是否有可以临时避雨的地方，以免天气突变，没有地方安排宾客避雨。
西式主题婚礼策划——草坪婚礼场地布置
1、迎宾牌：可以选择长脚立式的迎宾牌，装饰物可以选择珠光白搭配淡绿色缎带，也可以选择鲜花，迎宾牌可以附上新人美美的婚纱照，新人的姓名。
3、幸福通道：在婚礼现场，新人要走过的幸福通道，用白色的地毯铺成，在入口处摆放一个精美的鲜花拱门，地毯两旁可以用鲜花装饰成路引，一直通向舞台。
4、餐桌和座椅：在婚礼现场的餐桌和椅套都是用白色，每一个椅套背可以用鲜花或是绢花装饰。每一张桌子都用鲜花来装扮，桌花旁边摆放的客名座位卡。
5、舞台：舞台背景可以用白色、蓝色或是绿色的缎带布置，可以间隔从上方垂下，也可以只使用一种颜色，舞台顶端搭个架子，用常绿色春藤缠绕，略垂下各色缎带和羽毛珠帘舞台四周摆放白色艺术立柱，新人的换婚纱照可以放大作为舞台布景的一部分布置。
6、舞台上侧设置投射屏幕和投影仪，另一侧可摆放音响设备，无线麦克风要准备2~3个，选择适合婚礼主题的婚礼背景音乐，随着现场气氛不同选择合适的音乐播放。
7、婚礼会场的四个角落均可以摆上大花篮做为装饰。
西式主题婚礼策划——草坪婚礼新娘造型
1、草坪婚礼新娘的礼服要以简洁风格为宜，方便行动，搭配白色的手套、头纱，最好是准备两套礼服，一套是婚礼仪式时的礼服，一套是敬酒服。
3、既然是自然的草坪婚礼，妆容最好以浪漫清雅、高贵气质的风格为主。换第二套礼服时妆容要根据礼服稍作调整，要符合整体风格。
4、新郎礼服可以选择深色或是白色西装，可以搭配深色或是珠光粉缎质细领带，如果是深色礼服鞋子也要选择深色，白色礼服鞋子主体为白色。
5、新人的胸花选择白色花朵或是紫色玫瑰都可以，紫色玫瑰可搭配少许白色羽毛;当然用白色方巾也是不错的选择。
西式主题婚礼策划——草坪婚礼婚礼仪式流程
1、开场音乐选择浪漫唯美的歌曲厚实乐曲，为即将举行的婚礼做气氛的铺垫。司仪开场白，表新人感谢嘉宾。
2、新郎手捧鲜花出现在小平台，期盼新娘出场。
3、《婚礼进行曲》响起，新娘手挽父亲，在伴娘及小花童的簇拥下，踩着白色花瓣的小道，走过装扮漂亮的幸福通道，向新郎走去。
4、在各位来宾的祝福中，新郎向新娘献上手中捧花，浪漫求婚轻吻新娘的手。
5、新娘父亲将新娘慎重交付给新郎。
6、新人相互致辞，夸奖对方。
7、证婚人监督新人婚誓，新人拜谢证婚人对他们的祝福。
8、主婚人致辞。
9、新人交换戒指，并亲吻新娘。
10、新人开香槟并斟满香槟杯塔，喝交杯酒。
11、新人共举杯，向全体宾客敬酒。
12、亲友恭贺新人新婚快乐、婚礼结束。
西式主题婚礼策划——草坪婚礼婚注意事项
1、举办草坪婚礼可别忘了给观礼的嘉宾准备座位，虽说站着观礼也是有的，但是国内的婚礼仪式较长，不要累坏了客人。
2、户外婚礼，要记得准备一定数量的帐篷，可以用鲜花装饰，晴天可以遮阳，天气突变可以挡雨。
3、现场要转呗足够的垃圾回收设施，方便垃圾、废弃物、残余食物的回收，保证绿色、文明的婚礼原则。
4、实现要选择提供外卖的酒店或酒楼，不要忘记餐具、酒杯、服务人人员、加热设备等，消毒水、食物保鲜膜也是不可少的。
5、准备一些应急药品，例如解酒药、伤药等，以免有人喝醉或是不小心造成小伤。
6、婚礼现场防蚊虫。
7、注意食物的新鲜度，不要让食物出现变质或是坏掉的情况，保证食物的安全性。
一、目的：
为慈善公益活动筹集善款（暂定）
1、为“自闭症学校”募集经费
2、为“金河湾”社区慈善活动募集专项经费
3、以义卖的形式宣传和支持社会福利机构、民间公益组织等
二、形式：
1、以慈善义卖为主
2、个别适合的义卖品，采取拍卖形式
3、义卖品向社会个人及企业征集，活动策划方案。价值（总价）低于100元的义卖品收入为提供者捐助的义卖善款，高于100元的义卖品可以按提供者的意愿，提出不低于义卖收入的5%作为义卖善款。
9月23日上午10点至12点（暂定）
四、地点：
金河湾会所（暂定），与物业管理公司合作开展
五、过程：
1、征集义工队伍，物资组（含拍卖组）约4人、宣传组约2人、收款组2人、常务组2人
2、征集义卖品
现有义卖品包括：儿童福利院孩子手工艺品、盲聋哑学校学生手工艺品、自闭症学校手工艺品、育才学校产品、社会单位及个人提供的义卖品
3、公布活动方案，发布义卖品清单及产品介绍
4、发动参加义卖的善友和社会单位
5、按既定流程实施
6、活动总结
六、有关事项
1、义工征集贴、活动方案发布：由宣传组负责
2、征集的义卖品集中地点：金河湾会所，由物资组负责
3、发布义卖品清单及产品介绍，由物资组负责
4、后勤准备，由常务组负责
5、核准参加义卖义工名，由常务组负责
6、联系参加义卖的善友、社会单位，由常务组负责
助教策划书
主办单位：圣诺亚爱心公益社团武汉站
武汉点滴公益
活动目的：现农民工普遍工资不高，且工作较忙，使其孩子在一定程度上受到冷落，规划方案《活动策划方案》。为了促进农民工子女的健康，增加孩子的自信心，加强与外部的联系，能都得到全面发展，加强道德意识，增强孩子的自信心、解决贫困家庭的部分问题。
活动形式：由通过助教培训的爱心人士，通过游戏，教学等方式增强孩子及其父母的`道德意识。定期或不定期的进行家访，经核实对家庭及其困难者可精神或物质上的帮助。
活动地点：武汉市各农民工子女幼儿园（待定）
活动对象：幼儿园小朋友
助教内容：英语、舞蹈、音乐、智力游戏等无安全隐患活动。
前期准备：
1、助教主题的确定
（1）由指定人员与心理老师沟通，确定助教的内容及其上课活动游戏。
（2）将助教书面教材交于幼儿园老师考察。审查通过即做为上课教材大纲。
2、对助教人员进行简单审核及其培训。
（1）在教学内容通过审核后，根据教学内容及其学校孩子的实际情况对报名参与的义务助教人员进行简单的审核及培训。审核培训通过者即可参与助教活动。
（2）助教人员由培训者分组，各小组根据教学大纲自行讨论助教安排及其方式。
助教要求：
（1）所有助教均需大专或大专以上文凭（有特长者可减轻标准）。
（2）无不良嗜好，能通过审核及其培训者。
（3）活动期间必须完全遵守学校及其武汉点滴公益（圣诺亚武汉站）的有关规定。
一、婚礼主题：平静的生活色调以淡蓝为主，突出平静。
三、婚礼主线：平静的相遇：两条平行线因为缘分有了相交的一天平静的爱恋：幸福平静充满浪漫充满感动
平静的约定：希望有一天能携手步入圣洁的新婚殿堂平静的生活：简简单单、平平淡淡四、婚礼流程：主持人：作家张爱玲曾这样说过：于千万人之中遇到我所遇到的人，没有早一步，没有晚一步，刚巧遇上了，我想这便是缘分吧，缘分不是诗，但它比诗更美丽，缘分不是酒，但它比酒更香浓…缘分和爱情一样，需要用心去呵护，正因为如此人们才能从陌生到熟悉，从相识到相知，正因为如此才有了陈张和刘方关于平静的爱情故事（情景剧开始）
（1）平静的相遇
当我们把思绪拉回到十年前，他们原本属于互不相交两条平行线却有缘成了同学，他们很珍惜这种情缘，哪怕不在同一所大学都没有断过彼此之间的联系，冥冥之中一定有什么在牵引着他们，直到有一天，这是一个阳光灿烂的午后，他们像往常一样平静的走在街头，就像每天穿过城市的过客，两人的相遇没有预知，没有征兆……当他扭过脸静静地看了她一眼时，他们相视一笑，她感到他的眼睛是那么温柔，好象双方的心中都绽放着幸福的花朵，有点期盼，有点渴望，不过更多的却是--心里充满了甜美和平静。冥冥之中，一切似乎又归于平静，就在两眼相对的一瞬是什么触动了他们彼此最原始的心铉，爱情骤然降临，没有早一步，也没有晚一步，刚好遇到了…（舞蹈动作定格）舞蹈演员演绎相遇男：含蓄渴望深情女：羞涩动情高贵主持人：缘分就是这般奇妙，冥冥中的注定，让两个年轻人开始了一段浪漫的恋情
（2）平静的爱恋
新娘：柔柔的晚风轻轻吹过，我的心情平静而快乐，是谁在我身边唱起了情歌。新郎：你是一枚红色的火种，在深夜用微光点亮过夜空。新娘：你总是在我寂寞流泪的时候，用你的双臂紧紧抱着我,对我说，爱我。感谢你站在那里笑着向我点头，我转过身就可以随时回来。新郎：感谢你随时给我最温暖的期待，我才有力量为美好的.未来而存在。新娘：我多么的盼望，能与你共同穿越世间的沧桑，潇潇洒洒地开启幸福的旅程。新郎：我多么的希望，能拥有一双翅膀，无拘无束地携你飞向梦想的天堂。合：我正走向你，走进永远里，边相爱边老去,只求幸福平静，在小小屋檐下,守着甜蜜的家--我和你的家。（合声时舞蹈演员从舞台上走向仪式亭，舞蹈演员退场，新人出场）（3）平静的约定：主持人：陈张和刘方有个简单的约定，希望有一天能够携手步入圣洁的婚姻殿堂，并平静安稳的幸福到老，终于，当历史的车轮行使至公元20xx年2月19日这一天时，帅气的新郎将迎娶他美丽的新娘，这个简单的约定将圆满成真。（新人等候于花亭）
（4）新人入场介绍新人：（婚礼进行曲）（两旁手持焰火）
新郎，陈张，西昌卫星发射中心中尉正连级参谋
新娘，刘方，四川省环境科学院
（5）主婚人主婚（宣汉县茶河乡党委书记彭美平先生）（证婚人入场曲）
国内有关研究发现，多数学生遇到心理困扰，最先向朋友倾诉和寻找帮助，极少数人寻求专业的帮助。所以，朋辈辅导逐渐受到重视和运用，应成为高校心理辅导重要的形式之一。高校朋辈辅导是一个系统工程，包括人员的招聘、培训、选拔、跟踪、管理、督导等环节，其中培训是关键环节。科学有效的朋辈辅导培训为该工作的开展奠定了基础。研究证明，朋辈辅导培训体系是有效的，因此，朋辈辅导在高校的推广具有必要性和可行性，并且为当前我国高校心理教育提供了新的模式。
一、活动主题：朋辈心理辅导
二、活动单位
主办：福州软件职业技术学院心理健康教育与咨询中心
协办：福州软件职业技术学院社团联合会·心理健康协会
三、活动目的
1、学生朋辈心理辅导（简称“朋辈辅导”）改变了只有专业心理咨询师才开展助人活动的状况，让更多的'学生成为高校心理咨询的主体，充分发挥了学生心理教育的主动性。由于具有实施方便、推广性强、见效较快的特点，在心理教育领域的应用逐渐受到重视。
2、朋辈辅导是社会工作模式在高校心理教育中的运用，推动了高校心理教育的纵深发展，有利于克服高校专业心理咨询不能满足需要的现状，更有利于发挥学生心理教育的主体作用，形成“自助—助人—互助”的机制。
四、活动形式
通过海报宣传、广播宣传、邀请记者团以及举办主题为“朋辈心理辅导”的心理讲座。
五、活动参与人员及地点
参与人员：心理健康协会全体成员，各个班级的心理委员及心理健康协会指导老师。地点：（另行通知）
六、人员安排
信息部：申请教室、联系各个班级心理委员参加辅导讲座。
咨询部：申请展板、与广播站联系协助宣传、填写邀请函。组织部：申请海报、粘贴海报、安排人员布置活动现场。
内容：
（1）举办主题为“朋辈心理辅导”的心理讲座。
（2）播放心理电影《放牛班的春天》
八、活动前准备：
1、在校园内张贴海报。
2、联系校广播站做宣传。
3、准备高清相机，拍下活动的精彩瞬间。
4、填写邀请函邀请记者团前来报道。
引言：
本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣传“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。
一、南平旅游资源简介
南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。
如下为部分景点列表
二、南平旅游景点的目标客户分析
(一)目标市场
南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。
(二)主要的目标客户群
追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。
年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。
追求轻松休闲旅游的一类群体。
追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。
基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。
在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。
三、网站的建设
由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。
网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。
(一)网站的功能
旅游资源介绍与说明
常见问题解答(faq)
旅游路线的选择和知识的管理
在线问题咨询，在线帮助
即时信息服务
即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)
会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯
邮件列表
网站地图
网站流量统计系统。
(二)网站的内容
旅行社信息以及信誉形象
旅游景点、旅游资源介绍及展示
旅游新闻与文化
顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息
促销信息，精品路线，特色路线
销售和售后服务信息
安全资讯，旅游常识
公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛
交易安全与契约保险
旅游策划、培训、招聘
(三)网站服务的手段
建立在线论坛社区
常见问题解答
及时信息服务
在线咨询服务
会员通讯服务
电子邮件和在线表单
为用户提供在线演示
四、网络营销手段
(一)搜索引擎营销模式的选择
由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的`地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广。
1、免费目录型搜索引擎营销
将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会
2.付费目录型搜索引擎营销：
yahoo分类目录
显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google的adwords，投入相对较少。
(1)百度关键词竞价排名
(2)google的adwords
通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。
4.选择的关键词组合
旅游南平旅游旅游景点南平特色景点休闲旅游
为了达到最佳效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页url，这样比只注册首页url效果好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如“旅游”最简单的名称被搜索频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词，例如“休闲旅游”。而关于网站优化方面，关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述，对meta标签、网页标签等进行优化设计。
(二)email营销模式
在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。
会员通讯：内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。
介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址。
建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。
发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片。
3.电子邮件中的网络品牌建设和传播
电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。
具体做法如下：
设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板
电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息
为电子邮件设计合理的签名档
企业对外联络电子邮件格式要统一
在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。
(三)web2.0营销——博客营销
介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时，采用博客营销必须的。博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。
1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，(可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析判断)。
采用适当的隐性传播方式，将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众
建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流
选用准确的博客关键词
(四)病毒性网络行销方法
对于南平假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。
具体方法：
制作南平各大旅游景点精美图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。
制作一系列南平各大旅游景点传说故事的电子书，同样放置网站内，以供下载。
以南平旅游景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。
五.营销效果评估与分析
营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标。我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测。
一、前言：
亲爱的同学们：我相信我们大家都还记得凤庆县第一中学高三216班这个集体，在逸夫楼的四楼、楼梯口的右手边;我们定还记得，我们曾经携手共进，走过人生中最忙碌、最灿烂，或许也是最迷茫、最烦躁但也绝对是最充实的时期。
二、活动策划:
(一)活动名称
2年半后，我们再相聚—凤庆一中高216班同学聚会
(二)活动目的
(四)活动安排
1.报到：凤庆县客运站门口
2.住宿：凤庆县各大宾馆。考虑到费用和其他问题，还需同学自理，城区的同学打车回家住宿。
3.活动地点：世纪广场、凤庆一中、(吃饭在哪个餐馆KTV哪里合适请补充后发邮件给我)
4.参加人员：高216班全体同学。本次聚会本着完全自愿参加的原则。当然欢迎带家属，也让大家把把关。不过要一样交费哦，哈哈!
(五)活动内容
(六)聚会日程表
(七)聚会经费预算
a)聚会当天收取活动经费，每人预收100元。
b)所交费用用于为聚会全部支出，聚会结束当晚公布费用使用情况，多退少补。
C)本次聚将公开呈现!如上述有何疑问;敬请大家指正!请同学互相监督!
(八)温馨提示
聚会准备：1.年初气温多变，请各位注意携带衣物保暖。2.贵重物品请随身保管。3.请大家根据活动行程表来作息，便于统一行动。4、我们要把尽量多的同学联系起来参加，希望大家相互转告。
聚会现场：1.虽是酒逢知己千杯少。但为了健康聚会请注意不要喝太多酒。2.聚会酒后千万不要开车。
(九)聚会原则
1、坚持自愿的原则。2、坚持AA制原则。（每人出资500元。含住宿、餐食、活动费，多退少补）3、坚持财务公开原则。4、坚持一切从俭原则。
一、背景分析：
优势：
1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多;
2.周边酒店少，竞争力强;
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足;
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够;3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
二、营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
三、项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的`制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私便捷交通环境，地理优势明显灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
劣势：安全隐患较多
政策上不占优势
四、具体营销策略：
1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;
2.提倡会员制，增加会员办理;
宣传：
2、报纸媒体的选择。
3、电视媒体的选择。
4、网络媒体的选择。
5、户外媒体的选择。
6、广播电台的选择。
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。
促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、打折卡或免费体验卡。
五、具体实施方案：(略)
六、费用预算：(略)
七、此次营销预计效果：
1.提升酒店的知名度。
2.使本地的半数人士都知道。
3.司机师傅都知道本酒店。
4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5.发展和增加本酒店的固定会员。
6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8.通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
游戏名称：每况愈下
一、游戏时机:晚会分组竞赛平时、室内外。
二、游戏道具:原则上不用，除动作需求外。
三、游戏人数:各组派一员参加(或可请自愿者参加)。
四、游戏队形:不拘。
五、歌词(指导语)。
这是最佳演员奖竞赛，前面几位是各界之精英，待会我们请好好观赏他们的演技，并未加以评比。
六、游戏方法:
1-1先请所有参加人员到室外，并编排好
1-2由主持人表演一遍正式动作并说明之。
1-3接着由主持人请第一位进场看主持人表演(但不说明)后，由第一位进场者跟着做，并说明之。
1-4依此类推进行至最后一员。
2-1同1-1。
2-2同1-2。
2-3由主持人请所有表演者进场看主持人表演后(但不说明)，所有表演者再依序表演说明。
1-5及2-4由总裁判之成绩统计后，交由主持人宣布。
七、注意事项:
1、动作需易发挥。
2、六-1-2及六六-2-2需表演一段说明一段。
3、裁判人选需选较具权威者，并规则需说明清楚。
一、内容：研讨整合教材配套的《亲子手册》和《学习单》的使用。
三、地点：党员活动办公室
四、目标：
1、熟悉《亲子手册》和《学习单》的内容。
2、重点讨论两本册子在这月主题活动中的使用。
1、引题：这次新发下来和整合教材配套的两本书，分别是《亲子手册》和《学习单》，今天我们就先来看一看这两本书的主要内容。
2、各教师分别自习。
3、交流、研讨
1）两本书针对的主要对象分别是谁？
2）重点讨论：根据这月的主题，我们将怎样利用这两本书？
4、小结：
两本书的针对对象是不同的：《亲子手册》主要的是给家长看的资料，可以发给家长，但教师要经常提醒家长使用相应的内容；里面的一些折纸活动很好，可以让孩子在家长的帮助下再次练习，以弥补幼儿园集体教学中兼顾不过来的不足；而《学习单》主要由教师根据主题的`实施情况，有计划、有目的地向家长发放，孩子在家长的配合指导下共同完成。如在这次的主题活动是《小手小脚》，在活动前，可以发放《给家长的信》，让家长了解这次活动的目标和主要的经验价值。在《学习单》中，共安排了五个配套的内容，因此，教师在实施课程后就可以逐个发给孩子，让孩子拿回家完成。这样不但使家长能了解活动的进展，也使家长了解孩子的掌握情况，同时也有利于亲子间的感情。《学习单》还可以粘贴在主题墙上让大家互相交流、观看。
一、活动主题
走进大自然，构建和谐班级
二、活动背景
随着时光的流逝，大学的生活紧张了，刚刚进入大学的同胞们拥有豪情壮志，我们都选择了自己的发展方向，选择了自己的奋斗目标。然后坦然的一步步前进，坚定的前行。而且近几个月以来，学生会和社联都举行了户外活动，并取得了明显的效果，与团队加强了合作，增强班级的凝聚力。
增强体质，促进友谊，提高团队意识，拓展视野
XX年12月1日———永川区黄瓜山·神女湖
五、参与对象
重庆财经职业学院工商管理系12级营销5班
六、主办单位
工商管理系营销五班
七、活动形式
（一）活动遵循自愿原则，班级成员可选择性参加
（二）由班级成员征集一些游戏节目供大家娱乐
（三）参加活动的人员，自己承担车费
八、活动流程
（一）前期准备
1．总负责人到黄瓜山进行探查，调查交通路线
2．购买活动所需器材
3．参与讨论游戏的可行性和游戏的安排
4．查看当地的`天气预报，确保天气状况良好，注意路途安全
（二）活动流程
12月1日到达目的地，进行活动
九、工作安排
总策划人：易小容
协助小组成员：、曾祥、徐寿杰、江亚玲、刘壮、宋盈盈、邬勇
安全负责人：曾祥、刘壮、
游戏节目负责人：刘壮、、易小容
游戏户外活动必须用品负责人：、宋盈盈、
拍照负责人：江亚玲
卫生负责人：江亚玲
交通负责人：邬勇
简报负责人：易小容
十、可行性分析
班级大多数人支持，可谓是群众基础良好，活动所需经费较少，活动对学习无不利影响，而且活动本身很有意义和实践价值。
十一、注意事项
1。注意活动地点环境卫生，不要乱丢果皮纸巾，保持场地的清洁
2。团结有爱，互相帮助，一起出去玩，要发扬团队精神，听从安排
3。注意安全，听从负责人的安排和指挥
4。如不听从负责人的指挥，或者擅自行动，后果自负
附录：
（一）七、八、九
两粒骰子，一个骰盒，两个以上可玩，轮流摇骰，每人摇一次即升骰，如果尾数是7的就加可乐或者水，尾数是8的则喝下一半水或可乐，尾数是9的要喝全杯，其他数则过，轮流一人一次，可能你只加水或可乐，不会受罚，但也有可能每次都一个劲的喝，那就要看运气了。
（二）踢毽子
游戏规则：将同学们分成几个小组，各自一方将毽子踢到对方的场地即可，谁先踢到对方场地并落地10个球为胜者。
（三）数3
游戏规则：首先人要多一点，5人以上，任意一人开始数数，1、2、3······这样数下去，逢3的倍数和含3的数字都以拍手掌代替，如果谁数出来了就算输。
输的人要说出：自己的一个搞笑的事情。
（四）合力吹气球
借着分工合作来完成任务
人数：每组六人
场地；不限
道具：准备每组各六张签（嘴巴、手2、屁股、脚2），气球每组一个
适合：全部的人
游戏方法：不限几组，每组必须六人，每组没人抽签，抽到嘴巴的人必须借着双手两人的帮助来完成任务，然后另一组就是要压爆气球，抽到脚的人抬起屁股的人去把气球压爆。
（五）寻宝之路
主持人在一定范围内放置有纸条，纸条上面有奖励的等次，可以依纸条兑换奖品。
奖项有：
特等奖：一个暖手袋
一等奖：中性笔一支（5支）
鼓励奖：棒棒糖（40个）
9：00———校门口集合
10：00——–到达目的地
10：30———开始游戏
12：00———游戏结束
12：00——13：30休息中
14：000——15：00下一站活动中
16：00———安全返校
一、活动名称
20xx“山水暖你壮乡等你——冬游广西”联合促销活动。
20xx年11月1日至20xx年1月31日（国家法定节假日除外）。
三、促销对象
全国各省（自治区、直辖市）及香港、澳门、台湾地区游客（以下简称“全国各地游客”）。
四、促销内容
（一）优惠政策。
1、景区门票优惠。全国各地游客在广西4A级及以上旅游景区游览的，广西区外游客凭本人有效身份证件享受免首道门票的优惠（以上门票不含温泉、游乐园和景区内索道、游览车、游船等其他特许经营性项目），广西区内游客享受门票挂牌价5折优惠。鼓励各市人民政府出台本市3A级及以下旅游景区门票优惠政策。（各市、县人民政府负责落实）
2、文化旅游演艺、夜游和主题公园项目优惠。全国各地游客凭本人有效身份证件享受广西文化旅游演艺、夜游和主题公园项目折扣优惠。（具体优惠项目及优惠内容由自治区文化和旅游厅另行公布，各市、县人民政府负责落实）
（二）奖补措施。
6、景区补助。对“冬游广西”活动期间参与联合促销且优惠政策执行到位、无重大投诉、无重大安全事故的4A级及以上收费旅游景区进行补助。补助标准：门票挂牌价在100元（含）以上的旅游景区补助120万元/家（自治区补助70%，景区所在市、县补助30%，下同），门票挂牌价在50—99元的旅游景区补助80万元/家，门票挂牌价在50元（不含）以下的旅游景区补助50万元/家。自治区对接待游客量大的重点景区和旅游演艺项目给予倾斜支持。（自治区文化和旅游厅和各市、县人民政府负责）
本联合促销政策与其他优惠政策不叠加。
五、重点促销旅游线路
重点促销以“拥抱自然休闲康养”为主题的山水文化体验游、滨海度假游、长寿养生休闲游、边关探秘游、民俗节庆游、网红民宿之旅、地道风味打卡之旅、研学之旅、温泉之旅、“不忘初心”红色之旅等特色精品旅游线路。
六、工作安排
（一）政策发布与宣传推广。（20xx年10月—11月）
（二）正式实施。（20xx年11月1日—20xx年1月31日）
（三）数据统计和奖励落实。（20xx年2月1日—5月31日）
七、任务分工
（二）自治区党委宣传部。指导自治区文化和旅游厅做好宣传报道工作。
（四）自治区公安厅。加大“冬游广西”活动期间社会治安环境整治力度，加强景区、酒店、演艺场所等人员密集场所的巡查安保工作，依法打击各类违法犯罪行为，保障游客和合法旅游经营者人身财产安全。
活动主题：嘟嘟新年拜年,天天为您省钱
活动目的：营造开业气氛、吸引漳州市民、提高新华都知名度、全面提升企业形象，吸引客源与促进销量
活动地点：场外促销台、寄包柜、出口处
活动方式
供应商促销安排：（暂未确定具体内容）
1、雀巢场外免费试饮
活动内容：
具体安排：厂家负责
活动场地：4*1平方
2、红灯油场外大型促销
活动内容：场外抽奖
活动场地：
5、丝宝场外促销
活动安排：
6、金龙鱼场外促销
活动内容：买赠、购物抽奖
舞狮表演
活动场地：2m*3m
新华都自身促销安排：
DM特价促销
1、推出一系列每2日的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；
推出250个左右SKU的特价活动。~~|——|~~采购部负责
2、DM派发执行计划
宣传方案
报纸媒体：《闽南日报》或《漳州广播电视报》或《漳州青年报》套红整版或半版。
发布日期：1月22日
买赠促销的活动
快讯媒介：DM特价促销
活动宣传
娱乐促销~~|——|~~
1．幸运大转盘活动
活动方式：当天一次性购物满123元以上，即可凭购物小票参加场外幸运大转盘活动（每张电脑小票限用一次）；
奖项设置：
一等奖：热水器6台
二等奖：自行车14辆
三等奖：啤酒80箱
四等奖：价值20元的精美礼品
五等奖：价值10元的精美礼品
用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。
促销道具：1、新科家庭影院一套，新科DVD一台~~|——|~~家电区借用
2、转盘一套~~|——|~~福州借用或当地制作
3、飞标6支~~|——|~~行政科
4、电源线~~|——|~~工程科
促销支持：1、小赠品（1000件）~~|——|~~采购部
2、奖品支持~~|——|~~行政科
3、人员支持（4名）~~|——|~~人事科
附：《118幸运大转盘游戏规则》
凭每张购物满118元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。
不论是任何商品，每张收银小票只限投飞镖一次。
由工作人员转动转盘才有效。
在工作人员准许顾客向转动的`转盘投掷飞镖时，顾客方可投掷。
飞镖击中且插住的，飞镖所在区域所明示的即为活动的奖项。
飞镖插在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。
不明之处，请向现场工作人员咨询。
奖品数量有限，送完即止。
本次活动最终解释权归新华都购物广场所有。
新华都购物广场
20xx年1月18日
2、开箱有礼
凡在本商场1月23日前三百名使用寄包柜的均有机会获得一份精美礼品（礼品为金帝公司提供）
赠品数量有限，送完即止。
3、礼送寿星
凡在1月23日出生的顾客，凭身份证或有效生日证明的原件及复印件，皆可在新华都购物广场入口处服务台领取超值精美礼品一份。
礼品支持：礼品400份~~|——|~~行政科
3、娱乐有礼
1）“堆吉（橘子）比赛”
活动地点：场内
活动方式：现场报名，2人一组；
比赛的2人从购物篮把桔子夹出，堆放到盘子（不可用手直接拿），落在盘子外，要重新放回篮子，再来堆；
以最先堆好为胜，胜者送精美礼品一份。
活动道具：30粒桔子；筷子4双；盘子4个~~|——|~~采购部；
购物篮2个~~|——|~~前台科借出
2）“醉打吉祥锣”
活动方式：参加者手持小木棍、眼睛蒙住；
原地转三圈再朝吉祥锣方向走去，敲打吉祥锣；
有击中者奖礼品一份。
活动道具：木棍1把，铜锣1面~~|——|~~人事行政部
活动支持：小礼品200件~~|——|~~采购部或福州借调
人员支持（2名）~~|——|~~人事科
活动支持：
人事行政部（提供工作人员16位，打气球4个，捆绑4个，派送气球2个，派送启瓶器2个，气球启瓶器传递人员4个）
采购部（提供热水器3台、自行车6辆、啤酒20箱、食用油40瓶奖品）
广播宣传支持（播放有关活动细则）
赠品组
活动费用：
圣诞节促销计划礼品
供应商提供礼品
桔子10斤
热水器6台、自行车14辆、啤酒80箱
500元／台＊6台＋200元／辆＊14辆＋30元／箱＊80箱＝8200元
整台晚会的风格为现代时尚而不乏传统,气氛热烈而不乏庄重。用时尚的舞美、灯光装饰舞台。用夸张的声、光、电技术增加震撼力。让夸张的服装主动参与表演使舞台变得绚丽多姿。用多种演艺手段的巧妙结合更加新颖的表现晚会内容。采用舞台现场与LED大屏幕的完美结合，更加灵活多变的为晚会服务。
演出地点：文化广场剧场。
晚会的主题思想
1、晚会充满浓郁的节日气氛，热烈喜庆。
2、晚会充满爱的感动，道德礼赞。
3、晚会反映时代主旋律，幸福平安。
4、晚会反映大众生活百姓情。
5、晚会体现健康、快乐、幸福的主题。
6、晚会演员老、中、小、幼全民参与。
晚会组成部分及主要特点
1、大春晚概念(春晚周)。
2、大厅节日氛围布置及欢迎活动。
3、晚会主场表演部分。
4、观众区票友协会民乐队部分,用来配合主持人的出场。
5、加强LED作用(邀请专业动画制作团队制作)。
6、除主要主持人主持外，根据每个节目的不同特点加入相应的不同风格的串联词，或者用节目中的某演员来主持引出节目。串联词要求口语化、亲民化。
以上六个部分之间有机互动、相互渲染、交替出现、生动发展，使整个晚会活动的气氛一浪高过一浪，观众与演员的情绪万分高涨，掌声、笑声满场飞扬。
观众组织与媒体宣传
1、由老年合唱队组成的百人伴唱组。
2、由某赞助企业组成的青年方块队。
3、由四县四区(包含开发区)及各行各业构成的方阵队伍。
4、通过报社对晚会的跟踪报道和宣传，市民可通过有效证件索取门票免费观看春节晚会的正式彩排。
5、由电视台或影视公司对晚会进行全程录制，进行后期非线制作，在省台和市台播出。
节目构想
(一)开场歌舞《故乡吹歌》4分30秒演员36人
在鞭炮声中,台下两侧两支大大的.唢呐吹响,引出热烈欢快的开场音乐,只见台上男舞蹈演员拿着唢呐道具,女舞蹈演员用绸扇连成一条长长的金龙,在舞台上欢腾起舞,这是两只龙狮也在舞台上舞了起来,好一派喜庆热烈的过年景象。歌词中唱到“吹歌吹出幸福、吹歌吹出欢乐、吹歌吹出了富裕、吹歌吹出了小康，吹出了笑、吹出了好年景。”
LED视频内容提示：
1、锣鼓喧天舞龙舞狮视频画面。
2、中间部分夸张的唢呐动画。
3、全市人民气象万新之场面。
(二)单口相声《幸福童年》8分1人
表演：方清平，中国广播艺术团相声演员。另类单口相声方清平——一袭长衫，不苟言笑，蔫头蔫脑，絮絮叨叨，被人们称之为“现代马三立”、“马三立再世”。作品《让一让，生活多美好》(冯巩、周涛、朱军等表演，获中央电视台春节晚会评比一等奖)、电视电影《鸡毛小事》，还参加了大型情景喜剧《体育人家》、《小康之家》、《圈里圈外》的创作，现任中央电视台《艺苑风景线》策划、北京电视台《精彩大放送》撰稿。参加第五届相声大赛决赛，表演单口相声《幸福童年》，笑翻全场。
LED视频内容提示：晚会主背景的动画重复。
(三)综艺剧《姥前门家唱大戏》10分
本节目用大家熟知的童谣《姥前门家唱大戏》把戏曲、太平鼓、传统民乐和秧歌等艺术形式巧妙的串联起来，反映了我市“送戏下乡，文化惠民”的党的好政策，进一步反映了在党的十七届六中全会的精神鼓舞下，我市打造文化强市的新举措。
整个节目既传统而又新颖。
1、民族图腾动画。
2、非遗项目展示。
(四)独唱《夜莺》《玛依拉变奏曲》10分
演唱：甘露露(海政文工团花腔女高音歌唱家)
(五)舞蹈《鸟绘》5分20人
这是一个欣赏性很强的舞蹈节目。一幅美丽的湿地百鸟图，北戴河独特的湿地环境，吸引百鸟聚集在这里，它们时而嘻戏，时而起舞，用双脚描绘着蓝图，与天地相映构成一幅和谐的风景画，反映了我市旅游立市取得的成果以及腾飞的希望。
1、湿地图画。
2、百鸟齐飞的场面。
(六)娱乐小品《》(2人10分钟)
表演：《刘老根大舞台》安三佟丹
安守书，艺名：安三。《马大帅》剧中“小茄包”扮演者。《关东大先生》剧中“安三”扮演者。电视情景剧《今日升堂》饰演牢头。多次参加辽宁电视台《新笑林》栏目演出风格：幽默滑稽。擅长：乐器、唱歌、模仿、绝活、搭档：佟丹，刘老根大舞台优秀二人转演员，擅长乐器、唱歌。
(七)情景歌舞《红红的火锅》4分30秒
秦皇岛山海关过年流行吃荤锅，由此传统习俗为创意点，发展引申到过年的时候一家人围在一起吃涮火锅的热闹情景和幸福场面。本节目风趣幽默，滑稽搞笑。词中写道:红红的火锅儿香味儿飘，涮出了好日子真热闹。涮出个福字儿门上倒，涮出了红灯笼当头照。涮出了一串串红鞭炮哎——噼里啪啦噼里啪啦，噼里啪啦噼里啪啦，那叫一个闹!红红的火锅儿映红了笑，涮出了好兆头喜字儿跳。涮出个盖头新娘娇，涮出了红脸庞俏啊俏。涮出了一阵阵红腰鼓哎——咚了啷当咚了啷当咚了啷当咚了啷当撒了欢儿地敲!
1、大大的火锅背景。
2、各种笑脸动画。
(八)情景小品《承诺守护》10分
这个节目为晚会的煽情点，用情景剧的艺术形式表现全国道德模范王文彬守护二十二位烈士忠骨墓地的感人故事和他一生信守的承诺，对中华民族优良传统的弘扬有很深的现实教育意义。
LED视频内容提示：根据剧情制作动画背景。
(九)表演唱《老来俏》4分
本节目用幽默风趣的表演唱形式，几位老大妈不仅在一起唱歌跳舞，还时不时的互相比起俏来，反映了我市社区文化建设取得的成果。
LED视频内容提示：社区活动画面。
(十)杂技节目《俏花旦》7分9人
表演：中国杂技团
《俏花旦集体空竹》成功融入了京剧艺术的精华元素，通过京剧服饰、音乐、动作、身段等大胆成功的运用体现了国粹大气的夸张和典雅的华丽。《俏花旦集体空竹》凭借其独具特色的编排和高超的艺术水准荣获了第6届武汉光谷国际杂技艺术节黄鹤金奖、第26届法国“明日”国际杂技艺术节比赛最高奖——“法兰西共和国总统奖”以及年度中央电视台“观众最喜爱的春节联欢晚会节目”曲艺类一等奖等多项殊荣。《俏花旦集体空竹》节目经成为代表现代中国杂技发展水平的重要标志性节目之一，并且成为国内最具市场价值的杂技艺术品牌产品之一。
LED视频内容的提示：戏曲花背景图案的横移，连播。
(十一)独唱《今夜无人入睡》《弄臣》选段10分
演唱：张英席(总政歌剧团男高音歌唱家)
(十二)结束歌舞《又一春》4分演唱：张译文姚博
洁白的雪花迎来了又一春，龙跃山海又一春，我们回味，我们留恋，我们向往，我们歌唱，歌唱幸福的生活，欢度吉祥的大年。
1、春暖花开的动画。
2、放飞新的梦想。
为弘扬中国传统元宵文化，丰富居民的文体娱乐活动，着力营造新春佳节喜庆、祥和的节日气氛，增强居民团结向上、健康、科学的生活方式。在元宵节来临之际，xx社区统筹规划、精心组织、开展元宵节活动。同时，3月5日也是学雷锋纪念日，“3·5学雷锋志愿服务”活动带来的雷锋精神，将充分激发居民关爱他人，关心集体，奉献社会的热情。
活动地点：xx
活动总指挥：xx
活动安保：xx
活动摄影、摄像：来王月
一、现场制作汤圆、品尝汤圆
二、送汤圆：户籍在册80周岁以上老年人
三、猜灯谜
1、游戏规则：参与者手持灯谜，将谜底告知兑奖处工作人员，如回答正确，既有一份小奖品，灯谜数量有限，猜完即止。
四、3·5学雷锋志愿服务活动项目
（1）、健康义诊
（2）、心理咨询
（3）、便民服务
（4）、法律咨询
（5）、情感沙龙
五、套圈
1、游戏规则：参与人站在指定位置套圈，每人每次可拿五个套圈套取礼品，每人限玩一次，物品套完即止。
六、亲子趣味游戏
海洋球大冒险
1、游戏方法：小朋友置身充气游泳池，充气游泳池内有大量海洋球及小朋友需在大量干扰物中寻找小玩偶及乒乓球。
2、游戏规则：
⑶、寻找到的小玩偶归小朋友所有，乒乓球至领奖处领取相应奖品。
七、家庭趣味活动
一二三齐步走
1、游戏方法：将双方家长与子女的各一只脚绑在一起，听见号令后，齐步走向终点。到达终点后，由双方家长背靠背将气球夹在中间从终点运至起点。
⑴、要求7-12周岁小朋友全家参与。
⑵、齐步行走阶段丝带不能掉落。
⑶、夹气球是气球不能破，也不能落地。
⑷、用时少者名次列前，根据报名人员设立奖项。
八、元宵灯笼大比拼
xx社区向社区小居民征集元宵灯笼，欢迎大家把制作的`灯笼带到社区里，社区将会把你们的灯笼挂起来，在元宵节当天进行评选并设立奖项。