在一顿体验后，发现其转化率提升空间非常大，除了视频号，还有公众号、网站，甚至一对一面销都能优化。
所以本次来复盘一下（关键信息已脱敏）。
而且我估计，不知道如何联系嘉宾的用户大概率不止留言的这几个，因为大部分人会懒得去留言（可能因为兴趣指标不算很高，或者纯粹不想动）。
关于这个视频号引流，咱们主要可用到【极致漏斗模型】优化。
也就是细致拆分：从用户进入，到最终形成转化的所有步骤。
然后思考：是否可减少步骤？为何不形成转化？如何才能提升呢？
先梳理该引流场景的步骤：
是否可减少步骤？
初步来看，每个步骤都挺有必要，暂不考虑减少。
为何不形成转化？
从“2-3”转化率不高，主要是因为标题不够打眼，导致瞬间就被用户划过去了。
至于后续步骤，我还在逐步优化中，暂时不多说了。
综上，咱们找到了原因，那么提升方法也就好找了。
如上方思路所述，咱们主要需优化两层步骤的转化率，下面逐个介绍细节：
还是再看下优化之前的效果：
但是对于兴趣不算太高、兴趣可有可无的那种用户，大概率会一划而过了。
咱们分两个角度来回答这问题。
第一、目标用户群
这个公司做的是山东某个地级市的用户市场，算起来估计四五线城市了。
这种用户群对互联网的熟练度，肯定没有北上广深的，而且很多是爸爸妈妈在为自己的儿子、女儿物色对象，
所以咱们要充分考虑到这些群体的特点，要尽可能做的简单明了一点。
第二、不要白不要。
咱们先不说影响大不大，只说有没有影响？
答案是肯定有影响的，甚至还不低，所以如果咱们能降低下门槛（尤其那种0成本的方法），那为何不试试。
所以最终，我对这个页面做了几点改进：
第一、右下角增加动态悬浮图标+文案引导
这是我给他们画的一个简单示意：
第二、修改发视频的文案部分
比如最开始的文案一般是这样的：
所以上图的文案最终会变成这样：
注：后面的延伸部分，会对这点介绍的更细致。
其实关键原因在于：不够明显。
有些小伙伴可能会抱怨，这用户也太不注意了，怎么这么明显都看不到，表示非常无奈。
不过无奈归无奈，我们改变不了用户，能改变的只有自己。必须改变自己，去适配目标群体的特点。
所以后来我建议修改成：
>>>点这里可联系该男生【或认识更多男生】
这样修改后，有标点符号分开，阅读起来难度低一点。
另外同时告知了，点这里既可以联系该男生，还可以认识更多，选择也会更多。
以上只修改了两层步骤，共计三个小点。合作方落实后，告诉我说感觉很有效果。
是不是很神奇，就这几个小点，居然能对转化率产生如此大的波动？
其实细想很正常，大部分场景下的转化率问题都思考的不够细，只能勉强够用，但完全达不到极致。
很多时候提升转化率，也并不需要付出多少钱、多少精力，
只要去结合用户需求，认真细致的改改，就能产生非常不错的效果。
关于本个案例，下面再延伸讲两点。
第一、要非常细致的抠细节。
举几个例子，原先合作方优化后，变成了下图这样。
后来我说：
这样肯定不行，你发视频时，编辑的文字都已经把背景的文案给遮住了，肯定影响效果。
注意细节，我这只是把三个竖向箭头，改成一个横向箭头了。
为什么？
其一、如果用竖向箭头，那么最终发布时，很难掌握边距。比如上面的三个箭头，一不小心很容易对准到视频号名称。
其二、还有个比较重要的小细节：
第二、要重视每一层步骤的优化
前文也提到了，本项目用户的步骤是：
其中「1-2、2-3」步骤的转化率已经优化了，但是咱们还可以优化「3-4、4-5」的转化率，
比如他们当前的样式如下图，没有植入信任感、没有促使用户立即行动等等（目前我也正在利用转化三阶段模型给他们优化）。
再说下4-5这层步骤，也就是：用户扫码到了添加好友页后，再到确认添加好友还有一层转化漏斗。