百合网业务形态演进：从找对象到全产业链fina

原标题：百合网业务形态演进：从找对象到全产业链_fina

据了解，在谋求登陆国内资本市场之初甚至更早，百合网就开始了单一产品布局向多元化产品布局的转变，开始在婚礼服务、婚品、写真摄影、婚姻咨询等领域发力，旨在为用户提供婚恋、情感领域全方位服务。业内观察家认为，百合网不再满足于只提供找对象的服务，而是将服务渗透到婚恋生活的方方面面，成为名副其实“国人幸福生活的婚恋专家”。

这一战略的提出，在婚恋网站行业无疑是重磅炸药。这意味着婚恋网站不仅仅逆袭线下婚介，还要渗透到婚庆、婚姻家庭涉及人们整个生命周期中。这无疑是婚恋网站革命性的变化。

从找对象到全产业链目标市场扩大十倍

不久前，婚恋服务和婚姻情感咨询两个业务模块在百合网悄然上线。

早在今年5月份的百合网十周年庆典上，该公司首次明确提出包括全产业链战略在内的“婚恋生态圈”构想。本次两大业务模块的推出，预示着百合网全产业链战略扬帆起航，快马加鞭。

据百合网内部人士透露，在婚礼服务方面，百合网将致力于通过互联网和移动通信，为结婚新人提供本地化、高品质、全方位的婚礼咨询与信息服务，为新人打造与众不同的婚礼。在情感咨询领域，百合网建立了集情感社区、情感倾诉、情感咨询和情感沙龙为一体的专业情感互动平台，开启了线上、线下情感互助的新模式，提供专业的情感咨询互助服务。

婚礼服务与情感咨询两大业务的上线，表明百合网的目标人群不局限于对交友和婚姻迫切的单身人群。在今年百合网十周年庆典仪式上，该公司CEO田范江接受媒体采访时透露，婚恋网站最核心的用户(最急于找对象)大约三四千万，而中国的家庭则有四亿户。情感咨询等业务的拓展，一下子将目标市场扩大了十倍。

线下实体+线上免费支撑全业务的两个轮子

但是，对中国的婚恋网站而言，对于整个婚介、婚恋、婚庆、婚姻咨询产业链，一直以来都很难直接把这几个环节串起来。一个用户从认识到结婚有漫长的周期，结婚之后则是更加漫长的人生之旅。

阻碍几个环节的打通，婚恋的传统模式“罪不可恕”。

为了解决客户生命周期的问题，百合网通过发展线下实体店和线上全免费，为全产业链运营打下了基础。

百合网是业内最早探索O2O模式的婚恋网站，其线下实体不管是在理论层面，还是操作层面都是行业领先的。

凭借专业化服务和品牌优势，百合网采取加盟模式在全国发展了一百多家线下实体店。这些实体店不仅分布在北上广深等一线大城市及大多数省会城市，还扩展到新乡、淄博、襄阳、淮南、淮安、晋中等中小城市。与各地传统婚介所处境艰难的形成鲜明对照，百合网实体店欣欣向荣，大有席卷全国的之势。

线下业务的意义不仅仅是线上短板的弥补，更是全业务的落脚点。首先，实体店所在城市的婚礼服务就成为可能。如果没有实体店，那么发展总部所在的北京以外城市的婚庆业务，是不可想象的。其次，实体店为将来的婚恋咨询、家庭咨询、心理咨询、法律咨询等提供根据地。伴随着各城市实体店知名度的提高，实体店在咨询方面的价值表现在两个方面。一是为咨询提供了场地和专业团队，二是也为咨询积累的客源。

尽管实体店为未来业务的延伸提供了条件，但是，光有这一点是远远不够的。因此，线上业务模式的调整对于发挥O2O作用起到至关重要的效果。