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迪阿股份表示,公司的经营理念均为自主创新,没有冒用他人的设计思想和创意。并且强调“一生只送一人”等理念不会被怀疑是虚假宣传。企业已经制定了明确的产品采购规定,并建立了较为严密有效的控制措施。期间,公司严格执行“一生只送一人”的购买规则,除升级换款、补货外,不存在一人多次购买求婚钻戒的情况。

「一辈子只送一人」敲开销售大门。

由于“一生只送一人”的营销理念,成立不到十年,DR钻戒公司的母公司迪阿股份(简称“迪阿股份”)开启了冲击A股之路。

该招股书显示,迪阿股份主要从事珠宝品牌运营、定制销售及研发设计,为婚恋人群定制求婚钻戒等钻石镶嵌饰品,旗下拥有DR、StoryMark和MostMe等自有品牌。其中,DR钻戒以“男士一生只能定制一件”、“一生只送一人”等营销理念,在珠宝行业的发展较为迅速。

根据“一生只送一人”的营销理念,2017-2020年上半年,迪阿股份婚庆钻戒的销售额迅速增长。其中,求婚钻戒销售额分别为9.50亿元、12.75亿元、13.69亿元和6.49亿元,其所占份额分别为85.07%、85.41%、83.00%和78.48%;婚戒销售金额分别为1.47亿元、1.91亿元、2.54亿元和1.68亿元,占比分别为13.07%、85.41%、83.00%和20.28%。

不只是销量飞涨,迪阿股份的求婚钻戒和婚戒的毛利率也维持在较高水平,毛利率约为70%。求婚钻戒的毛利率分别为69.92%、70.14%、71.40%和71.68%;婚戒毛利率分别为67.96%、70.73%、69.02%和66.24%。

该公司在创业10年内跻身珠宝行业前十名,同时也是一家名为“一生只送一人”的营销理念。

品牌背书,整合营销赋能一个不能少。

2018年8月29日,虔诚践行“一生唯一真爱”品牌理念的DR钻戒进入亚洲品牌500强,这是DR钻戒继2017年再次入选。

DR钻戒落户巴黎卢浮宫,首家DR真爱体验店将于2018年10月开业,在卢浮宫卡鲁塞尔厅,DR钻戒以典藏珠宝的方式向永恒的爱意致敬。

在BAZAARJewelry极品珠宝晚宴上,DR钻戒连续3年蝉联顶级珠宝设计大奖,并连续3年斩获年度珠宝设计大奖。

由门户时代、社群时代、搜索时代、新媒体时代、从最初的人搜寻资料到今天的资讯寻人,我们所面临的选择看起来愈来愈多,但无论哪种渠道,都有自己的优势和局限性。仅仅依靠一条单一的渠道必然不能满足日益变化的市场需求,事实上,也的确有越来越多的人把目光投向了多渠道的推广。

伴随着网络营销的不断发展,营销的目的也不再是单一的,而是分解为覆盖、传播、影响、销售、引导等。并且由于大数据的支撑,受众人群也越来越细化。多维度的市场营销目标与受众群体构成了无数的营销策略。

DR钻戒品牌在做好品牌背书的同时,通过实施体验营销、病毒营销、口碑营销、软文营销等整合营销手段,使DR钻戒品牌在中国同行业市场中取得了良好的口碑,并增加了会员注册数量和DR官方网站访问量,进而提升DR未来钻戒系列产品销量。

"一生只送一人"虽然只是一个理念口号,但实现的结果,归根结底还是取决于品牌本身能否玩转它。

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