世纪佳缘陌陌没落！2.4亿单身青年正在撬动交友婚恋的新风口产业

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者于玉金北京报道

近日，王女士突然发现哈罗单车上线了交友功能，此外，当她打开许久未登陆的绿洲APP后，出现在眼前的是几张男士的照片——在头部交友平台世纪佳缘、陌陌等平台没落后，各类新型交友平台如雨后春笋般崛起，如soul、探探等，还有针对婚恋的垂直平台，如二狗、青藤之恋等以及各大平台逐渐上线交友功能。

新型交友婚恋平台崛起

孙珏在接受《华夏时报》记者采访时表示，“婚介交友平台很多，可是同质化严重，都是会员或者vip收费模式，特别是vip收费很贵，也不能解决真正的脱单问题，更多婚介平台只为赚钱，不真正考虑用户需求，就把用户当成韭菜收割，做平台初衷是想做成让单身青年信任，用户少花钱也能享受优质交友服务的平台。”

根据民政部此前发布的数据显示，早在2018年，我国成年单身人口就已经达到2.4亿人。随着85后、90后人群的婚恋需求的增长，中国互联网婚恋交友市场规模不断扩大，行业整体呈现平稳增长趋势。第三方机构发布的《2021年中国互联网婚恋交友市场研究报告》还显示，2021年中国互联网婚恋交友市场规模达到72.0亿元，同比增长11.6%，预计2022年仍将基本保持2021年的增速，市场规模将达到80.5亿元。

据记者了解，近几年，新型交友平台开始崛起。如soul、探探、积目、Uki等。成立于2016年的soul如今也在赴港上市途中。2019年、2020年及2021年，soul日均活跃用户数目分别为3.3百万名、5.9百万名及9.3百万名，2020年及2021年分别按年增长81.0％及55.8％。在2021年，soul月均三个月用户留存率为79.1％，处于较高水平。

与此同时，各大平台也在逐渐上线交友功能，还有专门针对婚恋的如二狗、青藤之恋等垂直平台也在慢慢崛起，而这些平台针对安全性问题，设置了更高的门槛，如实名认证姓名及学历。目前在android手机上显示，青藤之恋与二狗APP的下载量分别超过357万次和113万次。

孙珏则向本报记者表示，该平台与一些新型互联网平台差异性的地方在于全员推广模式，只要是平台用户张三转发平台小程序，有新用户李四注册，那么新注册用户李四就算张三的邀请用户，平台对张三有一定的奖励。平台活动版块里面还有“互选匹配”功能，双选真爱和多选随缘，参加活动期间可以通过线上活动匹配，找到心仪的对象。

头部平台没落

新型交友平台的兴起的对应面是，曾红极一时的世纪佳缘逐渐没落。

上市后的世纪佳缘则命运多舛。世纪佳缘股价自11美元开盘后一路下挫，长期维持在5美元左右，业绩也下滑甚至亏损。2015年12月，百合网全资子公司低价收购了世纪佳缘，世纪佳缘与百合网合并后更名为“百合佳缘”，并随之私有化退市；2018年，复星国际宣布成为百合佳缘集团控股股东。2022年5月，百合佳缘集团宣布正式更名为“复爱合缘集团”。

在多位管理层被调查后，8月初，复爱合缘集团发布内部信，宣布庄海担任复爱合缘总裁兼婚恋事业群总裁，与他一同被任命的还有3位副总裁，分别负责婚礼业务、财务和人事。

此外，另一家交友平台陌陌也已经落寞。陌陌成立于还是社交市场蓝海的2011年，3年后，陌陌的用户量破亿，并于2014年底在美上市。2018年初，陌陌还以7.6亿美金全资收购探探，试图通过拓宽产品线来在社交市场讲述一个多元、持续化的故事。但事与愿违，陌陌的付费用户下滑、业绩持续低迷。

“陌陌曾经抓住的用户的不同需求，但最终逐渐没落则在于两点，一是过于追求业绩，这对于成长中的社交平台是大忌，会员制会导致用户流失；二是初期对于产品的用途、品牌定位不佳，导致中高阶层群体对该软件避之不及。”张毅向本报记者分析。

张毅认为，目前社交产品、社交平台都在通过会员、电商或其他方式追求业绩，但问题是越是为了赚钱、盈利越容易适得其反，社交产品最大的贡献就是快迅吸引极大量的用户，将社交的工具性做好做扎实，赚钱则是后面才需要思考的。

“平台后期发展也许会考虑会员制，但此会员制类似京东里面的会员，在购买商品时享受额外的折扣和享受一些额外的平台增值服务功能，平台的基本交友功能永远都是免费，一些科技公司的运营成本主要在研发和宣传，真心交友脱单平台研发成本可以忽略不计，主要需要宣传经费，平台运营成本比其他平台都低，所以盈利迫切性还是很小，”孙珏进一步告诉记者，未来规划是打造成相亲交友婚庆平台，商业化主要是和第三方商家合作，对用户还是尽量不收费，就算收费也远低于其他平台。

如何纯粹？

不论传统平台还是新型平台，最为主要的是留住用户以及长久留住用户，这需要良好的平台环境。

天使投资人、知名互联网专家郭涛向本报记者分析，（交友、婚恋）平台要严格执行实名认证和实名注册、加强身份信息审核，人们要树立正确的交友观念和婚恋观念。

“（建议）有关部门积极培育公益性婚恋服务项目，建立工商、工信、公安、网监、机关职能等多部门的协同联动的监管体系，进一步加大对违法、违规行为的惩戒力度等，实现行业健康可持续发展。”郭涛还表示。