揭开婚姻猎头神秘面纱离异富豪主体猎头年薪超十万
盯住选美会潜入学生会
婚姻猎头玩自然预先“潜伏”校花群
如果你听说过“富二代进大学校园征婚”，或“富豪集体征婚，门票99999元”的新闻，那么你大概就知道什么是婚姻猎头了。婚姻猎头是帮助社会成功人士、富豪、精英征婚的机构。他们的征婚模式十分特别，经他们推荐的婚姻对象都是通过猎头公司自己从社会上千挑万选“猎取”而来的。
据说在上海和北京等大城市的街头和校园，经常有美女被类似星探的婚姻猎头看上，被邀请加入婚姻猎头公司的会员库，获得向富豪推荐的机会。不少平凡人家的女孩因为婚姻猎头的推荐而一跃嫁入豪门，成为灰姑娘的现实版。
张永青是国内最早婚姻猎头机构钻石王老五的首席婚姻顾问。他认为，所谓婚姻猎头就是“高级婚姻定制”。这种模式最早出现在单身金融界精英集中的英国，历史虽无从考证，但至少算是个“舶来品”。
在中国，婚姻猎头行业兴起于2005年，如今已遍地开花。在广州，大型婚姻猎头公司并不多，只有两三家左右，但在北京、上海等大城市，大型的婚姻猎头公司不少。近年来，不少传统的婚姻猎头公司甚至一些大型线上交友网站也开始涉足猎头服务，质量参差不齐。
近日，记者走访了广州多家婚姻猎头行业和传统婚姻介绍所，揭开“婚姻猎头”的神秘面纱。
女大学生“被猎”嫁入豪门
“可以说，被我们选中的女孩都是幸运的，很多人从此生活轨迹被改写。”张永青坦言，虽然外界对婚姻猎头颇有争议，但一个不争的事实是，很多平凡的女孩因为得到婚姻猎头的推荐而嫁入豪门。她给记者举了一个真实的事例。
阿芳（化名）是某高校大四女生，不仅长相出众，被称为“院花”，同时学习成绩也名列前茅，是不可多得的“高素质美女”。阿芳是学校礼仪队的队长，虽然生活中不乏追求者，但阿芳却没有一个看得上的。
某一天，婚姻猎头主动找到阿芳，向她介绍了公司的婚猎服务。开始时阿芳显得并不太感兴趣，但因为不收费，阿芳也认为这也许能多一个选择，通过多轮沟通，阿芳最终同意加入了人才库，成为会员。
但最终，阿芳还是抱着试一试的态度与这位富豪见了面。起初双方并没有一见钟情，但通过交谈，彼此之间也留下了较好的印象。第二次见面时，两人好感进一步增加，后来就开始约会。不到一个月，就正式确立了恋爱关系。
猎头是这样工作的
选美、空姐报名点猎美无处不在
婚姻猎头为了给富豪们找到理想的伴侣，不断地进校园、闯选美现场、到高尔夫球场等高级会所物色人选，甚至连坐公车时也不放过。似乎处处都有这些婚姻猎头“潜伏”的身影，而一些“富二代校园征婚”的新闻，也引发了社会的热议，究竟是富豪在炫富还是猎头在炒作？
在一场于广州举行的婚姻猎头组织的见面会上，不少人都盛装出席。
选美的地方都有猎头
张永青告诉记者，钻石王老五婚姻猎头几乎所有的资源都是通过猎头主动猎取的方式而获得的。猎取的方式有多种,一种是通过网上猎取。不少交友网站上都有大量的会员资料，猎头通过与他们取得联系，核实身份，条件优秀者就吸收进入人才库。但网上资料数量庞大且鱼龙混杂，网上猎取的方式在核实身份方面较为不便。
张永青说，婚姻猎头最主要的猎取方式就是通过团队在一些大型招聘会、大型交友派对，甚至大学校园、高档办公楼、城市CBD寻找合适的目标。此外，不少美女集中度高的场合，如空姐报名海选现场、电视台的选秀节目现场，甚至选美比赛，爱情猎头们都不会错过。猎头们主动上前认识选手，邀请他们加入自己的组织，通过这种方式壮大自己的人才库。
2009年8月，南航亚运空姐选拔北京赛区，钻石王老五派出20名爱情猎头在现场集中猎取，成功地与多名选手进行了有效沟通。当天共有219名亚运空姐选手成为了线下会员。去年8月，第59届世界小姐上海大赛总决赛现场，猎头们也没有错过这一难得的“猎艳”机会。
为了猎取到高素质美女，猎头们“无孔不入”，他们猎取“猎物”的过程可谓精心设计。不同的场合猎头们会穿着不同的衣服，以融入环境。在校园里，他们就穿上与学生服装相似的休闲服，而在选美场合，他们也会以得体高档的形象出现。
事实上，为了猎取到优质资源，猎头们会事先“潜伏”作好准备。为了猎取校园美女，他们潜入高校的学生会和各大社团。如某些高校会有校花群、校草群，猎头们就主动加入这个圈子接近这些美女。
此外，婚姻猎头公司还与不少大型企业的人力资源经理和人才猎头顾问保持合作关系，通过他们推荐公司员工的方式来获取优秀资源。
广州微酸婚姻猎头顾问机构总经理王子夜表示，为了猎取高素质资源，公司的爱情猎头们经常会有意识地活跃于各种高端圈子，如高尔夫球会、高级会所以及高端音乐会等，结识高端单身男性和高素质女性。而猎头们在日常生活中也不会闲着，在逛街和公交车上都随时留意是否有对象可猎。
交钱未必能入会，黑眼圈美女惨被淘汰
因为客户多是千万以上富豪，择偶标准不低，与其匹配的女性也要经过千挑万选，甚至是“万里挑一”，身高、相貌、学历、工作、谈吐等都成为考察的项目。
为嫁入豪门，不少女生甚至主动找到婚姻猎头公司，希望获得推荐机会，甚至交钱也在所不惜。前不久，一位身在惠州的女孩就主动找到钻石王老五征婚网，希望能交2万元钱加入人才库获得推荐机会。从发过来的照片来看，女孩长相和气质均比较优秀，但钻石王老五征婚网却规定，每个加入人才库的人才都必须经过严格的面试。
当这位女孩过来，婚姻顾问却发现她体态不尽完美，有点驼背，黑眼圈和眼袋也比较深。此外，婚姻顾问还认为她的心态不是很好，过高地估计了自己。最终这名女孩因为没有通过面试而未获得会员资格，惨被淘汰。
“我们不是交钱就可以成为人才库会员的，必须经过严格的过滤和筛选。”张永青透露，因为定位高端，所以资源也要经过千挑万选才被接收。虽然相貌和身材是最重要的基础条件，但有时也看综合素质。“若是清华大学的女生，我们就会降低样貌要求。”
在男性客户方面，婚姻顾问也会先核实其身份，要求对方提供身份证明、单身证明以及资产证明等证件，然后会对其做6~8小时的深入访谈，以了解其性格、择偶需求等。“曾经有性格暴力的客户被我们拒绝了。”张永青认为，这种做法对应征女孩负责，也是保证公司业务严肃、有诚信的根本。
这是在武汉长江游轮上举办的美女富豪相亲会。
各方质疑
在看到婚姻猎头光鲜搞活动的同时，人们不禁怀疑，如果婚介机构本身就资源充足，又何需要上街去“猎美”，这种收取高价为富豪服务的猎婚行为，究竟是否能成为主流？
质疑一:高调征婚是自我炒作？
去年12月，一场名为“金玉良缘，璀璨京华”的富豪集体征婚派对在京城某大型酒店举行，主办者正是高端婚恋机构钻石王老五。据了解，当晚富豪相亲的“门票”就高达每人10万元，但高价门票仍阻挡不住单身富豪们的热情。有21位来自全国各地、个人资产过亿的富豪参与，其中最年轻的26岁，最大的46岁。与之相对应的，到场的22位女士也是经过层层筛选才杀入重围的。
这样的派对如今已频频见诸报端，成为现代婚恋市场一道特殊的风景线。2008年钻石王老五还曾在上海举办“上海滩领翔之夜”富二代集体征婚派对，引来社会上一片热议。
更有甚者，有婚恋机构甚至将富豪征婚开进了高校，有人直斥这种行为是赤裸裸的“炫富”，带坏了校园风气。曾策划“富二代高校征校花”的王子夜面对种种争议却表达了不同的看法。
王子夜认为征婚有多种模式，而高调的“事件性”征婚正是他们的特色业务之一。事件中的征婚男主角、年龄20多岁，适配对象正是20多岁的大学生，首先从年龄上来讲是适合的。另外她认为大学生谈恋爱在如今的大学校园已是一件随处可见的事，社会也应正视大学生面临婚恋的现实。
今年五一广东企业家再赴重庆征婚
去年五一，微酸就集结广东单身企业家组团前往重庆“寻缘”，吸引了600多名当地美女参加。今年即将到来的五一节，这一活动将继续进行。王子夜透露，目前已有不少企业家报名参加，可见这一活动收到的效果得到了大家的认可。
不过，高调的富豪集体征婚活动在受到群众质疑的同时，也受到了婚姻介绍内部人士的质疑。一位业内资深婚姻顾问坦言，以她的了解，富豪并不大愿意露面来征婚，因此一些婚姻猎头高调地帮富豪在校园内或在媒体上征婚，事件的真实性值得怀疑，很可能是自我炒作的行为。
质疑二:资源若充足何需“狩猎”？
在广州，定位在中产和白领的大都市单身白领联谊会是一家大型传统婚介所，据了解，因为会员人数众多且质量偏向中高端的优势，大都市单身白领联谊会也通过自己的方式为不少高端人士提供了婚姻猎头可提供的服务。
“不少千万甚至亿万富翁在我们这里找到了另一半。”大都市单身白领联谊会总经理傅国斌告诉记者，已经成立了十多年的大都市拥有正式会员4万多人，与会员人数徘徊在几千人的婚姻猎头公司相比，他们不需通过街头猎寻就能为客户推荐大量的优质人选。他认为，不少婚姻猎头公司是因为会员人数太少，不得已才需要上街寻找“猎物”，“如果主动前来报名的高素质人才够多，那婚介机构根本就不必要自己出去寻找人才了。”
除此之外，傅国斌也坦言大都市也有涉足婚猎业务，例如前往空姐报名和选美现场猎取优秀资源。但终归来说，这种模式的猎取成功率太低，“一百个人中可能有一个的成功率”。傅国斌说，猎头业务目前还只是他们婚介业务中一个很小的补充成分，他认为整个婚介行业，猎头业务只能算“非主流”的做法。
这是在武汉东湖沙滩浴场举办的美女富豪相亲会。参加的美女在进行比基尼泳装表演。
质疑三:婚姻猎头能否成主流？
据了解，目前在北京、上海、广州等大城市已出现不少大型的专业婚姻猎头公司。值得一提的是，定位高端的婚姻猎头行业似乎与定位中端甚至低端的婚介公司井水不犯河水，业务分层明显。“低端的抢不走高端的，高端的也不会去走低端路线。”
但社会精英人数总是有限，婚姻猎头们看准的就是这社会的少数精英。微酸婚姻猎头顾问机构总经理王子夜坦言，“我们服务的目标是社会上占20%的富豪精英群体”。
成立于上世纪80年代，拥有28年历史的中国第一家婚介公司——广州市青年婚姻介绍所资深婚恋顾问胡展鸿表示，以普通大众为定位的婚介机构目前在中国还是主流，如果将整个婚介市场看作一块大蛋糕，定位高端的婚姻猎头服务就是蛋糕上的那颗草莓——小而显眼。而对于大多数普通人来说，动辄数十万的征婚虽然他们负担不起，但免费交友网站的兴起也为他们提供了前所未有的选择。
离异富豪是猎婚主体猎头年薪超十万
婚猎公司良莠不齐
消费者需明辨真假
愿意耗资百万猎婚的，多是24~45岁的离异富豪，资产门槛至少200万。既然客户都是高端人群，猎头年薪超十万也并不奇怪。由于见到婚姻猎头这碗饭如此吃香，也有不少传统的婚介希望参与进来分一杯羹。但在决定将自己的幸福交给婚姻猎头中介前，消费者也得提防现在越来越多号称婚猎的公司究竟是真是假，做好功课以防上当。
消费人群离异千万富翁是“猎婚”主流人群
到底是谁在“消费”如此庞大的高素质美女群呢？在钻石王老五征婚网的男性客户中，年龄大多在24~45岁之间，其中又以35~40岁的人群比较集中。这些客户中，离异的占了50%以上。与“年龄大”相对应的是“高收入”，据了解，钻石王老五男性客户的资产基本上都在3000万以上，身家亿万的富翁占了总数的50%。
同样地，微酸的统计也显示，他们的男性委托人基本上都是千万以上身家，其中1970~1979年出生的客户占客户总数的50%以上。男士中有45%的客户是已离异人士，60年代出生的客户离异人数更是高达80%以上。如此看来，离异的大龄（35岁以上）成功男士是婚姻猎头的主要客户。
1/5是“富二代”
近年来，不少富二代也开始尝试通过婚姻猎头公司来解决“个人问题”。在钻石王老五征婚网，男性客户中富二代占了近1/5，年龄在20多岁的基本上都是富二代。
张永青曾为多名富二代猎婚，在她的印象中，这些富二代大多都受过良好的教育，其中不乏清华北大的名校毕业生，也有不少从国外名校毕业的硕士。
“这些富二代普遍比传说中的要成熟，家族使命感都比较强。”张永青说，许多人认为富二代多是纨绔子弟，身边女孩一大堆。但其实他们的生活圈子也是有限的，对于很多人来讲，结婚是一件慎重的事情，并不等同于“泡妞”那么简单。事实上，很多富二代对婚姻、人生都有很好的规划，他们也希望借助高效而诚信的平台来寻找另一半。
据透露，在钻石王老五征婚网，前来“猎婚”的富二代有60%以上是由父母带过来的，40%是自己主动过来的。“无论如何，一定要他们配合才可以，而且最终的决定权一般还是看他们自己的意愿。”张永青说。
王子夜认为，因为要继承家族产业，富二代的婚姻问题被家族和企业所关心，因此很多人也愿意选择婚猎机构来帮助寻找，而他们的要求也不仅仅是漂亮和好身材这么简单。“他们更多希望找到综合素质全面、识大体的另一半，同时有经营家庭的能力。”
会员家产至少200万
收费动辄10万
在不少婚姻猎头的网站上，已设立了资金门槛确保会员素质高端。钻石王老五网站上的“特别提示”就注明网站只接受两类会员注册:一是个人或家庭财产200万以上人民币或家庭背景极为优秀的单身富翁和名媛。另一种是个人素质极为优秀的美女或青年才俊。而微酸也只接受资产在200万以上的社会精英成为会员。
据了解，婚姻猎头的收费普遍在数万到数十万不等，最高甚至达百万。以钻石王老五为例，收费最低为10万，最高达百万，而微酸的收费也在1万~100万之间。一般而言，婚姻猎头会根据服务的难度系数来确定收费的数目，难度系数越高收费就越多。
在微酸，一名29岁以下的女性客户收费为9999元，而30岁以上的女客户基本不接。28~39岁的男性收费在2万元起，28岁以下的男性收费5万元起（28岁以下男性较之28岁以上的择偶年龄范围小，难度大）。此外，还将根据离异、有小孩等情况来加收费用。
“有客户指定要在那两三个城市来找，还要找到符合他要求的脸型、肤色等条件的对象，这样的客户我们就要为他提供更多的个人化服务，收费就相对较高。”张永青告诉记者。
从业人员猎头年薪十万
“在民间，有很多美女，他们很多甚至都胜过电影明星，但很多人并不爱主动露面，也不会主动来到猎头公司报名。”张永青坦言，成立猎头团队，就是要将这些‘大隐隐于市’的优秀人才挖掘出来。”
猎取成功率低
虽然现实生活中，高素质美女并不少见，但要将他们发展进婚姻猎头公司的人才库却并不是一件容易的事。一个尴尬的事实是，不少美女除了外表，其他条件其实并不符合婚姻猎头公司的人选要求。抛开猎头公司对猎取对象设置的诸多门槛，在被猎者方面，有人或是已有婚恋对象，或是不愿意通过猎头这种方式来寻找另一半，也大大降低了猎取的成功率。
张永青介绍，钻石王老五的猎头团队猎取的成功率在10%左右，也就是说100个猎取对象中最终只有10个愿意成为他们的会员而被推荐。
多数人交往6~18个月后结婚
王子夜介绍，所有的客户首先都要与婚姻顾问进行深度访谈。婚姻顾问会通过交谈来了解客户的婚姻愿望、择偶定位、情感史等各个方面，然后对其进行婚恋适配系统评估。
因为匹配精准度高，由婚姻猎头安排的相亲成功率也较高。钻石王老五称他们的成功率基本上达到了100%，基本上客户在半年内就能找到合适的对象。而微酸也称他们的成功率在70%以上，一些没有在服务期内找到的客户也一般会继续续约，直到找到为止。值得一提的是，少数富豪成功找到另一半之后会选择迅速结婚，从征婚到结婚效率高得惊人。
王子夜透露，从2007年开始，微酸就出现3对认识10天就领结婚证的。但据了解，闪婚的现象并不常见，大多数人会选择交往6到18个月后结婚。
猎头队伍
从300人到兼职过万均有
“做婚姻猎头，最基本的是要建立庞大的爱情猎头团队。”张永青认为，只有建立了庞大的专业的猎头团队，才能保证有充足的优秀的人才资源可供选择。
事实上，不少婚猎机构的爱情猎头网络甚至遍布全国，由此而建立广阔的资源成为吸引客户的重要因素。
钻石王老五未来将形成1000个专业猎头、10000个兼职猎头的团队。微酸目前也已有近300人的专业和兼职猎头队伍，遍布生活各个角落。
据介绍，专业的爱情猎头都要经过系统的训练才能上岗，由于工作类似于“星探”，对发现能力和沟通能力要求也颇高。为了更好地开展工作，猎头出动时一般都会带上宣传资料等物料来证明自己身份的真实性，而一些高级猎头甚至还随身配备了笔记本电脑，可以让人直接上网查看其公司网站，验证自己的资质。
据透露，好的专业爱情猎头据说收入也颇丰，年薪能达到十多万以上，他们也称自己的工作为“全世界最浪漫的工作”。
行业情况
婚介纷纷搞婚猎消费者需明辨真假
在百度上输入“广州婚姻猎头”，记者发现有号称婚姻猎头的公司至少在五六家左右，有一家“佳X”的婚姻猎头公司的网站上甚至打出“地产、家政、婚介、交友”，网页简陋，让人难以信服。
记者了解到，中国的婚姻猎头公司在2005年开始出现，此前并没有一家专业的婚姻猎头公司。短短五年间，婚姻猎头公司已开始渗透到各大城市，不少传统婚姻介绍公司更是向婚姻猎头转型。
婚姻顾问张永青认为，一些传统婚介公司打起婚姻猎头的牌，目的是为了吸引高端客户，实现高收费。而是不是婚姻猎头主要看他是否有专业的猎头团队，是否拥有足够多的高素质资源。