小兵原创IPO审核以及核查指引：线上销售的基本核查思路（三）

其中，主营业务收入主要类别情况介绍：（1）时限性收入主要系公司为线上客户及VIP客户在一定的时效期内提供各种婚介服务，直至时效到期。（2）消耗性收入主要为公司为线上客户及VIP客户提供按使用次数的各种婚介服务，按客户实际消耗的次数确认收入，直至消耗完毕或者产品时效到期。（2）收入确认政策

1、时限性收入

时限性收入包括线上业务收入和VIP业务收入，按照产品的时限自收款且服务开通之日起按天确认销售收入，直至收入全部确认。

2、消耗性收入

消耗性收入包括线上业务收入和VIP业务收入，按照产品的实际消耗情况确认销售收入，直到消耗完毕或产品时效到期。

3、合作商特许经营业务收入

①特许经营费：签订特许经营合同第一年交纳特许经营费，按照一年期按月确认销售收入，直至收入全部确认。

②CRM系统（客户管理关系系统）使用费：签订特许经营合同后按年交纳CRM系统使用费，每年按照一年期按月确认销售收入，直至收入全部确认。

③合作商线索分成收入：每月根据各个合作商的当月公司提供线索完成的销售额，根据特许经营合同中规定的分成比例计算分成收入，并在当月确认收入。

5、活动业务收入

根据活动合同及举办情况，按活动期限确认收入。

6、委托研发收入

根据委托研发合同的执行情况，按照系统开发进度确认收入。

（四）多喜爱

公司销售模式主要为直营销售、特许经营（加盟）销售、网络销售。

1、在直营销售模式下，公司通过直营专卖店和直营专柜将产品销售给最终消费者。直营专卖店销售产品给消费者并收取价款时，确认销售收入。直营专柜销售由商场向消费者开具发票和收款，商场按期与本公司进行已销商品的结算，由本公司向商场开具发票，按结算时点及价格确认销售收入。

3、在网络销售模式下，消费者将货款支付至网络支付平台，公司发出商品，公司以收到消费者货款作为收入确认的时点。

（五）红蜻蜓

1、直营独立店销售

发行人将商品交付给消费者并收取货款时，确认销售收入。

2、直营商场店销售

发行人于收到商场结算清单后确认收入。

3、对加盟商销售

发行人于商品发出交付后确认收入。

4、网络直营零售

发行人于商品发出且退货期满后确认收入。

5、团购销售

发行人将商品交付给客户，并经对方验收合格后开票确认收入。

（六）天创鞋业

与同行业上市公司星期六、百丽国际、千百度的收入确认政策相比，公司与商场联营方式取得的销售收入确认方法与同行业上市公司因上市所在地不同而存在以下收入差异：

在其他方面一致的前提下，使用总额法确认销售收入与使用净额法确认收入会对以下财务指标产生差异：

（七）汇洁股份

公司产品的互联网销售主要通过淘宝商城、京东商城及唯品会等大型电子商务平台进行销售。“曼妮芬”、“伊维斯”及“兰卓丽”三个品牌产品除在线下实体专柜的销售外，同时亦建立了互联网线上销售渠道。公司“COYEEE”品牌则是一个仅在互联网线上销售的品牌。“COYEEE”品牌的产品由公司自主设计、生产并销售。

公司目前电子商务销售的主要合作方及合作条款如下表所示：

2、直营专卖店销售：本公司的直营专卖店系本公司自有销售终端，本公司在专卖店实际销售商品，取得收款权利时确认销售收入，相应结转销售成本。

3、经销商销售：公司以一定折扣的批发价向经销商销售，经销商一次性买断后向最终消费者销售的销售模式。经销商销售在向经销商发出商品，取得收款权利时确认销售收入。