我国在国际贸易中，出口的主要是劳动密集型、资源加工型产品。即使我国已经开始进行转型，也比以往更加注重科技创新，并且提高了高新技术产品开发力度。但实际上，我国国际贸易市场依然是劳动密集型产品占据主要地位，而且从国际贸易市场来看，依然会是劳动密集型产品为主导。更需注意的一点是，即使我国在大力研发高新技术产品，但我国真正具备自主知识产权的产品依然过少，在科学技术发展水平上，我国与发达国家存在着较大的差距。因此，我国的国际贸易在国际市场竞争中仍无法占据重要地位，我国在世界经济市场的地位也十分严重。
(三)我国贸易出口商品中的问题
作为一个人口大国，我国具有丰富的劳动资源，劳动价格也相对低廉，较低的劳动力成本也随之造成了低廉的贸易出口商品价格，进而对同类型的贸易市场造成了的一定的冲击。这些同类型进口国为了保护自己的贸易市场，就会对我国实施反倾销调查，从而影响我国商品出口。这些被限制出口的商品通常是具有一定国际市场竞争力的商品，比如鞋包、农产品等。这些产品在我国国际贸易中占据的比例也较大。所以在这些年，我国贸易出口商品就受到了严重的影响。
二、国际贸易发展的趋势和走向
(一)国际贸易发展逐渐高级化
在当前时代，科学技术发展迅速，经济全球化不断深入，国际贸易也随之发生变化。具体地讲，主要表现在这些方面:国际贸易商品的结构逐渐朝着智能化科技的方向发展，商品结构的发展更加高级。在当前，科技创新已经成为各国经济发展的重要内容，希望通过科技创新，转变传统贸易经济发展模式，通过改革创新，不断打造属于自己国家的贸易品牌，加强自身的经济实力。并且，随着各国致力于科技创新，国际贸易资源与技术的共享也随之实现，进而构建一个更高级的贸易环境。总之，国际贸易发展逐渐朝着高级化的道路发展。
(二)国际贸易利益分配存在着两极化现象
在当今时代，由于发达国家在国际社会具有更高的决定权和话语权，而发展中国家在经济、政治、军事等方面就与发达国家存在着较大差距。随着发达国家和发展中国家各方面差距的加大，国际贸易利益分配差距也逐渐加大，进而导致资源利用不平衡、贸易利益分配不平衡现象出现。长期下去，我国在国际贸易市场就无法占据有利地位，国际贸易利益分配的不平衡，就会导致我国的贸易发展受到阻碍。而国际贸易利益分配两极化也是当前的一大发展趋势。
三、我国国际贸易发展模式和路径
(一)逐步完善我国物流业
(二)不断规范出口市场的管理
在我国国际贸易的发展道路上，政策支持是其发展前提，但也要在国际贸易出口市场中构建一个管理机构，以进行有效的管理工作。通过有效管理，不断规范我国的出口市场。我国在国际贸易市场的管理上，可以借鉴其他国家的经验，发达国家的出口市场会具备完善的法律依靠，并具备健全的结构进行组织管理，以避免出口市场出现混乱情况。我国就可以进行参考，再根据我国的国情，构建相应的管理机构，进行出口市场的规范管理，有效监督市场价格的合理性，实现市场竞争的公平性，也为各企业带来了出口机会。
(三)鼓励企业大力创新技术
当前，与发达国家相比，我国的科学技术水平仍处于落后的形势，以至于我国的国际贸易不具备较强的国际竞争力。而在引进高新技术进行技术创新方面，由于国外高核心技术具备相应法律保护，从而避免了其他国家对自己核心技术的引进。因此，我国就难以引进国外的核心技术。因此，我国就需要依靠国内企业，积极鼓励国内企业进行技术创新，创造属于自己的核心技术和专利产品。近些年，因为我国国际市场竞争力逐渐下降，各国家就有意限制自己的核心技术引进我国，进而阻碍了我国创新技术的发展。所以，只有通过我国企业进行技术人才的引进和培养，不断加强企业创新技术的发展水平，这样才可以真正提高我国国际竞争力，进而促进我国贸易的发展进步。
【关键词】国际贸易实务国际市场营销策略
一、我国国际贸易实务的发展形势
首先，随着当下我国市场经济的竞争越加激烈，在国家与国家的共同扶持下，现今国际贸易的资本投入也逐渐增加。而且，随着全球化的趋势逐渐明朗，资金都呈现了全球化的趋势，这就促进了国际贸易实务的进步，使其得到了全方位的发展。据统计近年来国际贸易量呈现增长迅速状态。而这种增长就标志着现今国际贸易的快速发展，国家之间的经济变得更加活跃，各国都参与到经济和贸易的竞争中，使得国际贸易实务市场竞争愈演愈烈。
其次，当下经济的迅速发展使得科学技术不断革新，也标志着网络时代已经来临。现今网络等高新科技已经融入人们生活之中，也融入到了国际贸易实务中，这就促进了国际贸易的发展，为全球经济发展作出极大的贡献。合理地将网络等技术应用到国际贸易实务中能够为企业带来极大的便利性、提高工作质量和效率。
二、国际市场营销策略的开展作用
随着全球经济贸易的趋势逐渐增加，世界各国均已经知道了对外贸易的重要意义，也加深了对外贸易策略研究。姚博林在研究中将国际市场营销策略的作用赋予了新的内涵，“合理的有效的制定对外贸易策略，积极地开展研究和分析工作，能够有效地促进对外贸易发展，提高我国对外贸易的整体水平。”
三、国际贸易实务中国际市场营销的策略分析
（一）实施针对性的营销措施
在当下我国的国际贸易实务中，市场营销的构建必须要依据当下市场的需求，制定针对性较强的优化措施和手段，这样才能够保障营销策略的顺利实行。我国当下国际贸易实务过程中市场营销策略的主要核心就是“STP营销策略”其中“S”就是将市场进行详细的划分；“T”则是对目标市场进行确立；“P”则是准确地进行市场定位。换言之就是通过对市场目标的不同来对市场进行详细的划分和定位，进而制定完善的营销策略。
（二）及时掌握国际贸易的动态
国际贸易最主要的环节就是前期准备工作，只有实时地对国际贸易动态进行掌握，才能更好地了解贸易市场对质量和结构的需求，这样企业才能针对性地构建完善的贸易实务结构。企业可以通过线上和线下两方面来掌握贸易动态。首先，线下要在贸易公司以及港口等贸易交流区域设置相应的信息回收站点，该信息站的工作人员一定要及时将准确的信息进行收集，了解当下贸易市场的需求和供给关系，这样才能更好地使贸易实务稳定运行。其次，就是线上，所谓的线上主要就是指国际性的贸易网站，工作人员要及时通过网络等媒体来了解实时的贸易信息，掌握贸易的需求。通过这两种方式对市场信息M行调研，能够有效地促进国际贸易实务市场营销策略的构建，能够让其面对各种市场变化的情况下，及时地进行调整，保障国际贸易实务的稳定运行。
（三）及时对消费人员进行调查分析
市场营销中，消费者是主体，企业必须要了解消费者的需求才能更好地制定策略。这就要求国际贸易的营销策略构建时，不仅需要加强消费者的引入，还需要对现有消费者进行合理的保护，可以通过消费者需求反馈分析等手段来制定满足消费者需求的产品，让现有的消费者觉得其所购买的物超所值，无论是在产品上还是服务上均满足需求。另外，还要对不同地区的文化以及经济水平进行划分，这样就能够依据消费者的经济实力来提供相匹配的产品。在策略的构建方面一定要将差异性表现出来，要用不同的规则来接待不同客户，要能够做到因人而异。只有这样才能构建出满足不同层次、不同文化、不同需求的市场营销策略，为国际贸易实务的稳定发展做出巨大努力。
（四）提高产品和服务的整体质量
消费者该产品购买，最主要的两点就是质量和服务，在我国产品质量的检验一直按照ISO9000进行，因此在对外贸易市场中也要严格按照国家标准和规范对质量进行实质性的把握。另外，还要对产品的服务质量进行有效地保障。如物流、保险、售前及售后服务等，对这些进行保障，才能使得服务更加具有实质性，进而从质量和服务两个方面提升企业的整体形象，使得消费者满意程度升高，这种良性的影响，就能够使企业在国际贸易竞争中脱颖而出。
（五）合理地对市场进行拓展
市场是贸易的基石，所以在贸易中，一定要对市场进行分析整理，要保障已有市场的稳定发展，还要积极地开拓新的市场，只有这样才能够满足国际贸易实务对市场的需求。要想进行市场的拓展，必须要从下述几个方面进行，首先就是完善贸易的售后服务、通过价格调整、扩大宣传等多个方面争取到新市场的份额。
四、在国际贸易实务市场营销策略中应注意的几个问题
（一）注重地区经济差异问题
当下我国经济一直处速发展的时期，但贫富差距仍然较为明显。所以在对待经济存在差异的地域，一定要尊重其差异性，必须要对将依据经济发展水平的不同，实施针对性较强的英雄策略。要对不同消费水平的人群提供层次不同的产品，同时还要在国际贸易中通过降价营销的方式进行，巩固当地市场，让市场的产业链稳定。
（二）注重地区文化差异问题
每个民族都有其独特的文化，这些文化习俗都是经过历时沿革衍生出来的，而国际贸易市场营销需要接触不同的国家和不同的习俗，因此在国际贸易中必须要对当地的文化风俗进行分析，尊重当地的地区文化，如语言、宗教、风俗以及审美等。
五、总结
当下我国的国际贸易实务正处于发展阶段还不是很成熟，因此必须要对市场营销的策略进行合理的改革，要以国际贸易利益最大化为核心，不断通过市场调研、优化市场等多个方向进行策略的方案优化，这样才能最大程度地提高我国在国际贸易实务中获得的最大利益，为我国的国际贸易实务效率的整体提高做出巨大努力。
参考文献：
关键词：一带一路；出口贸易；发展
中图分类号：F74
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.16723198.2017.02.022
中国政府于去年3月份了关于推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动的理念宣讲，描述出了贯穿整个亚欧大陆、一方衔接波动的东亚经济圈、一方衔接发达的欧洲经济圈、包涵中间广大腹地的“一带一路”提倡“蓝图”。提出“一带一路”的构想，不仅可以满足沿岸国家的共同经济需求，而且可以为我国与东盟贸易优势互补、开放拓展提供了新的平台，推进加快沿线国家经济繁荣与区域经济一体化合作的步伐，“一带一路”不但是全世界国家合作的新平台。而且是我国“走出去”和新一轮开放的战略重点，“一带一路”目前已经得到了越来越多的国家，特别是发展中国家的大力支持。我国商会的侧重点是完善“一带一路”经济建设，加强对外贸易合作，促进国内外贸易往来，遵循市场、专业、国际化的原则进行出口贸易工作，打响了互利合作共赢的第一枪。
1福建蜜柚出口贸易繁荣的原因
福建省平和县蜜柚是当地广为流传的名果，在乾隆年间曾被列为朝廷的上好贡品，迄今为止其种植历史已经超过500年。自20世纪90年代以来，漳州市始终是福建省地级市蜜柚产量最高的，凭借高品质、高产量的蜜柚享誉国内外。漳州蜜柚产业链不再单一化，传统化，渐渐转型成为有特色、有质量、有文化、有品牌、种类多的蜜柚生产体系，迈向国际化高端水果市场。平和县不但是“中国柚都”，更是“世界柚乡”，平和县蜜柚不仅产量高，其出口量更是全国第一。福建省主要销售的柑橘类果品就是蜜柚和芦柑，平均每年的销售量所占比例已经超过90%。根据调查数据分析，当地的蜜柚栽培面积每年高达65万亩，其每年的产值已将近50亿元，个别品种产值更是高达百亿元。
随着互联网的飞速发展，蜜柚行业也引入了“互联网+”的运作模式，利用网络传播，整合媒体资源，首次采取了PC+移动端的模式进行宣传，2015年10月，平和县人民政府举行了蜜柚节和白芽奇兰茶会，此次举办不同以往，节会合办，正式开启由传统模式向互联网运营的转型，融入互联网的蜜柚行业，不但可以打破传统运营的局限性，还可以扩大国内外贸易市场，打造蜜柚国际贸易平台。
2福建蜜柚出口贸易发展的现状与问题
“一带一路”战略的实施可以呈现出了更多“走出去”的发展形势。福建的第一个国外农业化生产建设基地――柬埔寨漳州现代农业产业园区正式成立，继而成为“一带一路”第一批10余个境外项目中第一家正式实施的项目。首次与产业园区衔接的10余家漳州市企业就包涵了蜜柚企业。柬埔寨的自然环境非常好，生产力、劳动力成本普遍低廉，生产利润也显著高于国内，因此，到柬埔寨开园是蜜柚企业的一条好出路。
稳定的形势下也暗藏着蜜柚企业的危机。平和县的蜜柚平均售价比其他地区低很多，上个生产季度甚至降到每箱平均售价6.5欧元，蜜柚企业的损失非常严重。其中症结在于市场日趋饱和，贸易壁垒变幻莫测。十余万吨的生产量需在一个季度之内售完，并且大约60%的销售地都聚集在欧盟经贸市场。
在所难免的同质化竞争愈加激烈。实际上平和县的蜜柚出口面对的外部市场竞争压力并不是很大，但是其企业内部损失过多。做蜜柚出口贸易的企业并不少，而且品种几乎都相同，甚至购买方都相同，市场上低价战争是在所难免的。即使蜜柚品种不单一，也处在随时都会被模仿的困境。
蜜柚行业协会没能做出必需的指引和调整作用也很大程度地造成了内部损耗。福建省的蜜柚主要以寄售模式在欧盟市场销售。市场上的“寄售”，是指出口商和进口商事先并没与约定价格，出口商将产品寄放在进口企业进行销售，售后再按实际的销售价格进行结算。这样，贸易风险将转移到出口商这一边，大部分出口商因此将企业关停。在出口贸易市场价格打压下，一些企业过度压缩各方面的成本，导致蜜柚的个头越做越小、严重性纤维化、蜜柚质量快速下滑。即便上个产业季东盟的贸易市场经济形势有很大的好转，但是蜜柚的出口量下滑将近20%。
3推动福建蜜柚出口贸易持续发展的对策
3.1借助中国-东盟自贸区升级建设的期间，抓住与东盟国家合作的机会
实现“一带一路”的构想，可以为福建省漳州市优质蜜柚出口行业指出新的发展方向。东盟作为福建省农产品的主要出口国家，特别是自中国―东盟自贸区建设以来，东盟国家已远远超过欧盟国家，并领先成为福建省最大的果蔬出口贸易重地。实施“一带一路”战略，出口市场比国内市场更有增长空间。尤其是蜜柚的出口贸易，加拿大、东盟国家以及亚洲中东部等加总起来，出口总量达不到1%。最重要的是，相对于欧美等发达国家严峻甚至鄙视性的际贸易壁垒，东盟、中东国家的要求相对并不高。可见。“一带一路”战略的政策实施有助于进一步开拓东盟市场，为蜜柚出口贸易带来历史性的机遇。
3.2“一带一路”铺路，加强企业管理，保证蜜柚产品质量
漳州局应积极指导企业建设与管理，并依照GAP的要求对蜜柚出口企业进行辅导。目前为止福建省漳州市已经建设10余个GAP认证基地，占地面积已经远超8000亩。在这种条件下，漳州局还应加大力度对企业进行分类管理，对具有较高管理水平的蜜柚企业和相对低风险的蜜柚品种采用高效检疫方式。双管齐下，福建省漳州市避免贸易壁垒的效果将突出。除此之外，对蜜柚实施的保鲜技术也有很大的不足，这是重要影响因素之一。而改善蜜柚质量需要企业加大技术投入，提高基础设施水平，改善基础设施及口岸条件，栽培优质蜜柚品种促进科研机构与企业形成合力以满足大规模投资开发和扩大蜜柚企业对外贸易规模的需要，打造出良好的贸易环境。
3.3走进多元化市场，拓展市场结构为首要任务
福建蜜柚平均每年出口贸易量大约10万多吨，俄罗斯与欧盟的贸易市场占比已远超90%，贸易区域太过密集、单调，单调的贸易市场框架，让蜜柚行业面临着不可预见的挑战。各方应大力拓展多元化市场。虽然我国已经与墨西哥、智利、秘鲁签订水果出口合约，但漳州省蜜柚企业仍很少有主动参与者。绝大部分原因在于新的贸易市场等同于新的检疫指标、新的营销体系，重新打造需要全方面的投入，然而回报周期并不短。一方面是因为行业自身经济发展水平偏低，适应能力偏弱，另一方面原因是当地政府缺少有关政策的保护制度与必要的指导。因此，在“一带一路”带领下，政府应积极推动企业发展，助力企业扩大境外贸易市场，拓展销售途径，助力农民增加收益，农业增加效益、加强“水果贸易大县、特产蜜柚强县、文化发展名县”建设。
3.4打造蜜柚贸易文化交流平台，推进行业发展国际化
蜜柚贸易文化应在中国-东盟自贸区合作框架下继续深化，出口企业不仅要大胆“走出去”，还要打造良好的产品形象，加强与当地传媒界的沟通与交流，做好投资宣传，改善企业形象策划与对外贸易环境，为蜜柚企业投资与发展打下基础。同时建议当地有关部门在政策方面加强沟通与交流，协调对接各企业的发展战略，将利益集中点逐渐扩大，探索最大的合作贸易平台，争取避免贸易摩擦，消除贸易障碍，助推自由贸易园区的合作发展，促使出口便捷化和多元化。各个国家的贸易商会与贸易机构也要增进交流，共同打造全球化贸易平台，同时，加强当地政府有关部门与出口商之间的沟通，探索出口商的经济需求，协助蜜柚行业渡过贸易难关。完善贸易争议化解、风险防范和管理控制等措施，为中国蜜柚行业参与“一带一路”经贸合作展开先河。
3.5融合互联网电商思维，大力推广国内外蜜柚线上销售
近几年来，互联网高科技飞速发展，新科技加入我国传统领域，促进电商领域不断发展，也对传统的营销理念、经营模式、战略实施产生冲击。水果行业是工作量大但利润低的传统行业，果业在我国境内的营销水平并不高，但其具有广阔的市场发展前景。将互联网思维融入水果行业，可以消除其由于传统行业发展带来的内外制约的因素，从而打破传统营销的局限性。
如今国际化电商行业的迅猛发展，得益于我国长期平稳的对外经贸策略，得益于各地政府响应“走出去”政策的积极性，更是得益于我国提出的“一带一路”构想。“一带一路”给蜜柚企业在跨境电子商务平台上创造了巨大的发展空间，行业可以将“一带一路”与跨境电子商务衔接起来，扩大蜜柚贸易的投资规模，打造全球化网上交易平台，为各国电商企业进行国际贸易提供便捷。如：2015年，我国大部分水果线上销售量都取得了新的突破，远远超过了传统行业发展速度。这也预示着果蔬行业的转型已经到了一触即发的高峰，网上贸易的发展前景将是不可估量的。但出口商需要在融入互联网+的行业中探讨、摸索如何抓住机遇、突破困难。蜜柚、芦柑等果品，融入OTO模式有很多局限性：一方面，很多水果并非标准化产品，另一方面，维持水果的新鲜度对于线上销售运输环节是很大的挑战。同时，企业的品牌质量与线上销售可以带动客户的需求、互动以及意见反馈，因此，蜜柚线上销售的主要工作是要控制好产品质量。
“一带一路”的提出，打开了国内贸易市场，推动我国外交和国际贸易发展，有力地助推了蜜柚产业的增长。对于当地政府和蜜柚企业，首要任务是抓住机遇，探索落地方案，依托蜜柚出口加快当地经济的发展。同时，当地有关部门还应加强与贸易方的磋商，以消除贸易摩擦，从而带动跨境电商大力发展。在此基础上，不断完善通关机制，采取网购保税、直购进口等新型通关监督管理模式，打造便捷、快速、高效的“一带一路”物流体系。
虽然各商业及政策性银行都在一定程度上放宽了贸易融资业务的准入门槛，但由于出于防范风险的需要导致其仍将中小企业与大型企业区别对待，造成了中小企业的贸易融资实际准入门槛仍然很高。一方面符合银行担保要求的大企业不愿意承担为中小企业担保的风险，另一方面中小企业的实力较弱，抗风险能力较差，财务制度欠规范，在这种担保不能落实的情况下，银行无法授予其融资额度。银行出于风险考虑，一般不愿对中小企业提供综合授信，而实行业务分批审批。这样就容易延误中小企业的商机。另外，由于需要逐笔落实担保等一系列问题，企业要实际获得融资支持并不容易。这样，中小出口企业的授信需求往往难以得到满足，这在某种程度上限制了企业的发展。
1.2国际贸易融资形式单一、金融机构与工具较少
我国在贸易融资方式种类上，同发达国家的差距不是很大，但在实际应用上，依然是采用传统的融资方式为主，即以信用证结算与融资相结合的方式为主，品种少，且功能单一。另外我国全国性的金融机构数量少(早期仅限于工、农、中、建四大国有银行)，且发展较慢，只是在近几年才陆续涌现了一大批股份制银行；区域性的地方金融机构由于技术及规模等方面的限制，难以提供全面的国际贸易融资服务；各家外汇银行的贸易融资方式基本上也是很简单的形式：简单的贸易贷款、打包贷款、票据贴现等。很难满足那些积极参与国际化的中小企业的需要。
1.3信用管理体系缺乏
1.4人力资源问题突出、对外业务不熟
1.5法律不完善
国际贸易融资业务涉及到国际金融票据、货权、货物的质押、抵押、担保、信托等行为，要求法律上对各种行为的权利与责任有具体的法律界定。但是我国的金融立法明显滞后于业务的发展，有些国际贸易融资常用的术语和做法在我国法律上还没有相应的规范。例如，进口押汇业务中常用的信托收据是否有效、远期信用证业务中银行已经承兑的汇票是否可以由法院止付等。在这样的法律环境中。中小企业进行国际贸易融资时的风险大大增加。
2中小企业国际贸易融资的对策
2.1降低融资门槛、拓宽融资渠道
根据当前国际贸易中的现状，我国中小企业可以利用以下的途径进行拓宽融资渠道：可以通过股票市场进行筹资、可以多企业联合起来组建风险投资基金、政府可鼓励大企业集团以及高等院校等科研机构与中小企业建立合作关系、各地政府职能部门鼓励个人资本继续创办中小企业、国内小企业可根据自身条件与国家法律来发行企业债券。
允许各种条件成熟的中小企业特别是高新技术企业到股票市场直接融资，或者与大型企业进行捆绑上市。根据企业的自身现状在一定程度上加大企业的信用，各融资银行在保证风险较低的前提下给中小企业提供优先的金融支持。
2.2利用新的金融工具、增加融资业务
我国商业银行以及政策性银行要能够适时地向中小企业推介合适的业务品种，发挥理财顾问的作用。如通过福费廷、出口退税授信组合、出口保险授信组合、出口信用证授信组合、等融资手段，满足中小企业开展正常进出口业务的贸易融资衡求。要积极创新金融服务，对传统产品，要办出新意。
2.3借鉴发达国家国际贸易融资的经验
发达国家在国际贸易融资方面起步早、发展快，有不少成功经验值得我们借鉴，例如支持本国产品出口、审贷分离、融资资金多元化。此外，也有私人资金和地方资金。如意大利的出口信贷及担保，主要靠国家预算资金，资金不足时在国内外市场发行债券筹集资金。
2.4建立新的信用评估体系
2.5熟悉国际贸易惯例、培养专业人才
摘要：发展服务贸易对优化产业结构、提高就业水平、促进经济发展等方面具有积极作用，尤其是国际间的服务贸易，加速了生产要素特别是劳动力在世界范围内的流动，促进了资源的优化配置。
关键词：服务贸易；进出口结构；产业结构
一.中印服务贸易的现状比较
2010年中国服务贸易出口占世界服务出口的4.6%，排名第4，进口占世界服务进口的5.5%，排名第3，而印度服务贸易出口占世界服务进口的3.4%，排名第12，进口占世界服务进口的3.3%，排名第7。中印两国已经成为了服务贸易中的新生力量。
⒈服务贸易额比较
从服务贸易总额来看，2010年中国服务贸易进出口额分别为1702.5亿美元和1921.7亿美元，印度分别为1232.8亿美元和1161.4亿美元，分别占中国服务贸易的72.4%和60.4%，中国服务贸易在总量上领先于印度。
从服务贸易差额来看，中国服务贸易长期处于贸易逆差情况，2001年中国服务贸易逆差为61.1亿美元，2010年扩大到219.2亿美元，服务贸易情况持续恶化。2001年印度服务贸易逆差为29.9亿美元，2010年则处于顺差状态。印度服务贸易的收支状况要优于中国。
从服务贸易增长速度来看，由2001年到2010年，中国服务贸易总额的年均增长率为19.9%，而印度服务贸易总额年均增长率为23.2%，中国服务贸易出口年均增长率为20.0%，印度为24.8%。印度的服务贸易增长速度明显快于中国，服务贸易总额增长速度比中国同期高出3.3个百分点，服务贸易出口增长速度比中国同期高出4.8个百分点。
从服务贸易占对外贸易总额的比例来看，2010年中国服务贸易进出口在对外贸易总额中的比重仅占11.5%，低于世界服务贸易平均水平。而印度服务贸易进出口占对外贸易总额的29.7%。
2.服务贸易结构比较
将中国和印度的服务贸易行业结构的数据分析，可以看出中国服务贸易以旅游业和运输业这些传统的服务行业为主，属于资源密集型和劳动密集型行业，贸易结构不合理的问题十分突出。而印度的服务贸易结构相对比较合理，已经由劳动、资源密集型出口结构向知识、技术密集型转变，并且有了一定的效果，尤其是计算机和信息服务行业。
二.中印服务贸易发展的可能性分析
通过对中印贸易现状的分析，可以看出，中印服务贸易总额都在逐步增长，在对外贸易进出口总额中的比重也在逐步增加，中印两国的服务贸易在世界市场占有率的不断增长进一步证明了中印服务贸易有光明的发展前途。而比较中印两国的服务贸易，中国的服务贸易结构不合理，发展速度慢于印度，但是印度的服务贸易总额落后于中国，在服务贸易的各个方面都是如此，说明两国在服务贸易方面可以互相帮助，取长补短。中印服务贸易的发展有很大的可能性，更上世界的脚步，增强其在国际市场上的竞争力。
三.提升中国服务贸易发展的策略分析
通过对中印服务贸易现状的分析研究，中国货物贸易强、服务贸易弱的格局制约中国对外贸易持续有效地发展，中国服务贸易转型已成为现实需要。
⒈加强政府对服务贸易的支持保护
政府应放宽服务业市场的准入，加强服务基础设施的建设，增加对人力资本及科技方面的投入，加大对知识技术密集型服务企业的政策倾斜与扶持力度，为加快发展服务业和服务贸易创造良好的环境。
2.优化服务贸易出口结构
要在发挥比较优势的基础上，发展技术、知识、资本密集型的现代服务业，培育竞争优势。同时有重点地选择一些行业大力发展具有现实和潜在比较优势的服务出口项目，不断提高服务出口项目的附加值，从劳动密集型和资源密集型服务出口项目向资本、技术、资本密集型项目转变。
3.渠道培养服务贸易人才
现代服务业最需要的是具有专业知识和高技术服务水平的高层次服务人员。目前我国缺乏这方面的高素质人才，如熟悉服务贸易的研究人员、会计师、审计师、律师等。要建立完善的人才培养和引进机制，大力培养复合型、国际型的服务业人才，在通过优惠政策保护国内服务业人力资源的保护的同时，加强对现有人员的培训。
4.完善服务贸易立法
政府应加强对GATT、GATS、WTO等有关条款原则的研究，尽快建立健全符合我国经济发展目标，又不违背国际准则的法律、法规。对服务市场准入原则，服务贸易的税收、投资、优惠条件等要以法规形式规定下来，以增加服务贸易的透明度，使服务贸易真正实现制度化和规范化。
5.扩大服务贸易市场，吸引外商投资
要结合国际服务贸易发展趋势，有步骤地将利用外资从生产领域扩大到第三产业，有重点、有步骤、分阶段地开放服务贸易市场。同时要适当加快对国外第三产业的投资，通过设立服务行业的海外机构，拓展服务贸易发展的渠道。（作者单位：河北大学研究生学院）
参考文献
[1]王小平.中国服务贸易的特征与竞争力分析[J].财贸经济，2004（8）