深圳水贝，被称为中国黄金珠宝消费“晴雨表”，占黄金珠宝市场份额75%以上，核心区域一平方公里的市场内，集中了上万家珠宝企业，其中近40%由潮汕人创办。
据了解，近一年来，深圳水贝及周边入驻淘宝开播的商家数同比去年翻了一倍，总数已达到近三千家，八成新商家在三个月内月交易额破50万。去年一年，淘宝平台TOP10商家成交金额超25亿元。
在过去，四五月份是水贝的淡季，而随着电商时代的到来，特别是临近618，水贝一片繁忙的景象，近期周边的酒店价格甚至涨了一倍。
批发商“梭哈”资源入淘：从救命稻草到主动转型
蔡文江从事珠宝生意24年，之前一直做海水珍珠线下批发。
“我们的供应链很稳，渠道很稳，生意也很稳，算是这个行业的既得利益者，没有想着去改变，”蔡文江说，“2020年初，我们遇到了前所未有的挑战，80%的客户消失了。”
让他续命的，是20%的线上渠道，但一度掌握在别人手里。
一些线上C店的店主及主播找蔡文江拿货，量不大，对蔡文江来讲，这原本是可有可无的生意，但在线下渠道受阻时成为他的救命稻草。
“他们来我们这里做直播，我们当救命恩人一样供着，但后来他们的对我们的要求越来越多，我们有点接不住了，就开始想，为什么我们不可以自己拉团队，做线上，做直播。”蔡文江说。
一个生意伙伴听他说要拉团队做电商，笑了，“老蔡，你要是能坚持三个月，你新拉的团队有多少人，我请多少人吃饭。”
因为伙伴的这句话，让老蔡又等了半年，“我不是怕了，是认真了，从线下批发转到线上零售，我的供应链体系、产品结构、团队都要重塑。这半年，我在做这些事情。”
终于，赶在2021年双11前夕，蔡文江的线上品牌“AKOYA珠宝”正式在开播，当月单场GMV突破10万，去年双11期间，开播整一年，单场GMV突破160万。
今年，蔡文江的线下渠道逐渐恢复，但他的线上生意即将超越线下，“我没有找那个同行讨要那顿饭，不好意思，因为我的电商团队现在已经很大了。”
新一代的珠宝人转型线上更如鱼得水。黄江生于1997年，被称为“宝二代”，潮汕人，父亲做黄金批发，积累了够他花一辈子的财富，但“潮汕人的性格不会选择躺平。”
2021年，他接手父亲的生意，把整个供应链做了调整，匹配淘宝渠道，年销售额破亿，他的父亲做到这个业绩花了十年。
淘宝“钉子户”：5万款现货备战618
廖一晗和他的丈夫这对80后夫妻，自称淘宝“钉子户”，从大学二年级开始就做淘宝店——宝石矿工。
“最初做淘宝店，是为了能够从容地生活。”这个梦想早已经实现，现在，对于他们来说，事业的成就感是“跟随淘宝攻占一个又一个山头。”
刚开始在淘宝做珠宝的时候，这对夫妻算是圈里的另类，“在淘宝买衣服买鞋子很正常，谁在淘宝买珠宝？”
但他们相信，“淘宝的信用体系已经非常完善，用户买了珠宝，不满意可以退货，为什么不能在淘宝买珠宝，用户可以买，我们就可以卖。”
2014年，廖一晗夫妇第一次参加双11，业绩实现翻倍，这坚定了他们的信心，2014年以后的每次活动，都是以倍数增长。
2016年，淘宝直播开始运营，他们成为首批拥抱电商直播的珠宝商。
这对夫妻最近一年思考的重点是，如何做好直播间内容。
他们对内容的理解是，产品也是内容的一部分，“你在直播间展示的产品，一定要丰富，我们的货品款式每天更新超过30％。”
此外，他们已经花了重金打造了两个直播间，“你在线下开个珠宝店装修下来也得几十万上百万吧，都是照顾客户体验，为什么在淘宝不可以打造个百万直播间？”
“我们原来没直播之前，业绩也就一年千万级别，这几年我们的销售额翻了数倍。”廖一晗说。
最近，这对夫妻备了五万款货品备战618。
直播基地进水贝：肉眼可见的产业带直播增速
2022年，淘宝直播基地落地深圳水贝特力珠宝大厦。
这座大厦坐落在水贝珠宝产业带的核心位置，属于市值近百亿的特力集团，是深圳市唯一面向珠宝行业的创新创业基地。
深圳市特力创盈科技有限公司董事、总经理姚娟表示，“我们一直在扶持电商，因为大家都在尝试电商，对于珠宝人来说，如果没有尝试直播，就不像一个真正的珠宝人。潮汕人等做珠宝批发的，之前挣了钱都是去做地产，做信贷，现在去改造供应链、搭建直播间做电商做直播。”
周向东认为，水贝珠宝商家能够顺滑地转型电商，关键在于这里强大的供应链优势，“一公里内珠宝类企业超过10000家，涵盖设计研发、生产制造、展示交易、品牌推广、检验检测等环节,价格优势有，而且掌握设计、生产的自主权，能快速满足互联网用户的个性化需求。”
而对于产业带，淘宝直播的扶持还在加码，针对产业带优质源头好货，淘宝直播间打上了“源头优选”标签，投入专属流量和现金等扶持。
4月18日，淘宝直播产业带服务商大会上，淘宝直播总经理道放表示，“今年产业带将是淘宝直播核心战略之一”。
蔡文江说，近几年电商对整个珠宝行业的改变“肉眼可见”，一些设计师被推出来了，一些有能力的源头工厂被推出来了，一些有供应链能力的商家通过电商成为品牌黑马，以他所在的珍珠市场为例，每年以30％的速度增长，这对于行业来讲是一个很大的机会，“行业不老，我觉得我就不会老”。