四十载流金岁月，倾心铸绝代风华。熊猫金币风靡世界40余年，依然经久不衰，拥有强大的生命力，离不开熊猫金币持续发展的动力机制。
熊猫金币的原动力就是指“那些与众不同的特性”，属于“内在驱动”；熊猫金币的源动力则是指“源于客户需求的推动”，属于“外在驱动”。通过“原动力”与“源动力”的结合，共同构建熊猫金币内在与外在驱动力相结合的“双轮驱动”体系，进而实现对熊猫金币可持续发展的有效释放。
自诞生以来，熊猫金币就因其“自身的”特色，散发着迷人的魅力，形成了一种发自“内在的”原生动力，其主要表现在五个方面。
中国熊猫金币
一、世界级IP。全世界人民对熊猫的热爱，延续到了熊猫金币上。它是中国最闪亮的一张国家名片，彰显了民族文化自信。作为世界上公认的投资金币之一，熊猫金币无论从发行历程和产品本身，超越了世界上其他国家的投资金币类产品，且大熊猫已成为世界公认的中国形象“代言人”。
二、央行发行。熊猫金币是由中国人民银行发行、国家造币厂铸造、中国金币集团总经销，代表着国家信誉，体现了其权威性。近年来，熊猫金币板块焕发着勃勃生机，在一定程度上得益于国家主导和发行的作用。
三、艺术珍品。每个时代都有代表那个时代最高艺术成就的国之重器，譬如商周的青铜器、唐朝的唐三彩。百年以后，当人们提及当时代的国之重器时，一定会有熊猫金币的一席之地。因为熊猫金币凝聚着我国一代又一代设计师、艺术家们的心血和智慧，代表了这个时代最高铸币成就的艺术珍品。
四、存世量低。作为投资币，熊猫金币是集藏中优势较为明显的品种，并不像其他投资品种一样，没有数量限制。它是限量发行的，而且这个发行量仅作为最大发行的限额，每年的实际铸造量要远低于发行量，具有一定的稀缺性。
五、连续发行。纵观贵金属纪念币发行史，唯独熊猫金币是相同规格连续发行且贯穿整个年度的纪念币项目。作为一款连续发行了四十多年的纪念币，无论是从产品角度，还是从市场需求角度，都积累了丰富的经验和固定的投资收藏群体。
一、传承。传承分为物质传承和精神传承，物质传承是物质和财富一代又一代的传承，而精神传承是指长期流传下来的精神与品质。除此之外，对于一个家族的精神传承，也可以通过熊猫金币，譬如图案、年份、延续发行等内容进行承载和寄托。当父母每年为孩子配置熊猫金币，几十年以后，这些熊猫金币就是一种精神传承，它们凝聚着父母对孩子的情感寄托与爱的记忆。
加拿大枫叶金币、美国鹰洋金币、中国熊猫金币、澳大利亚袋鼠金币、南非克鲁格金币
二、安全。世界五大投资金币：中国熊猫金币、美国鹰洋金币、加拿大枫叶金币、澳大利亚袋鼠金币、南非克鲁格金币，在全球被投资者追捧的重要原因是，投资金币在财富的安全性等方面有着天然优势。熊猫金币和普通商品一样，采用不记名购买，相较于房产、车辆、现金等资产，更方便和适合世代传承，也为财富的积累开辟了新的途径。同时，每一个家庭都需要“压箱底”资产的配置，它是最基础的保障，也是家庭抵御风险的重要屏障，而熊猫金币恰恰能够满足这一需求。
三、价值。熊猫金币有着权威、稀缺和收藏三大特性，其中权威性是指由中国人民银行发行；稀缺性是指发行量、实铸量和存世量相对有限；收藏性是指自1982年以来每年延续发行，有着兼具美学与情感的艺术性和价值加持。未来，随着熊猫金币需求的逐渐上升，熊猫金币的价值会愈发凸显，是人们追求财富稳定增长的重要选择。在各规格熊猫金币中，50克熊猫精制金币自2016版熊猫币开始发行，至今不曾间断，已发行8个版本。我们以50克熊猫精制金币为例，分析2016版至2023版50克熊猫精制金币的投资收益率。通过图表（见下图）可知，50g熊猫精制金币投资年化平均收益为12.4%。
传承、安全、价值、尊享，这四方面正好满足客户的四个需求，分别对应“物质传承与精神传承”“压箱底的资产配置”“追求财富的稳定增长”和“享受高端有品质的生活方式”。这是客户最核心的需求，也是熊猫金币能够直击客户痛点的最核心的力量，是熊猫金币能够持续销售和可持续发展的“源动力”。而由中金国衡鉴定、封装，销量连年增长的《福禄传承》[1]恰恰能满足这四方面的需求。
《福禄传承大全套》
《福禄传承大全套》套系收藏始于1983版，以“见证成长，让爱传承”的美好寓意为主题，至今已有39版。1983版至2015版《福禄传承》，由1/10盎司熊猫金币和1盎司熊猫银币[2]组成；“盎司改克”后，2016版至2023版《福禄传承》，由3克熊猫金币和30克熊猫银币组成。虽然它们的标重有一定的差异，但并不影响《福禄传承大全套》套系的完整性。经过多年的市场验证，《福禄传承》可持续发展的力量是建立在熊猫金币“双轮驱动”基础之上的，主要源自于以下四点：
一、坚持文化传播。近年来，中国金币集团和上海金币不仅形成了全方位、立体化、矩阵式的自有宣传平台宣传体系，而且积极参与和举办各地展会和活动。譬如，中国金币集团与中国农业银行联合主办了“熊猫金币万里行”，与中国工商银行联合主办了“旅行熊猫游中国”等活动，积极推介中国金币品牌与中国钱币文化。从2020年到2022年，中国金币特许永银文化集团也投入近5000万元进行钱币文化的传播，从“空中宣传”的钱币日记到“专业课堂”的培训，再到“体验式互动营销”的永银钱币大学堂、钱币文化嘉年华和猫迷私享会等活动，让大众从“认识”钱币到“认知”服务，最后到“认可”产品。文化传播与产品耕耘互为一体，文化传播带动产品的认可与销售，产品耕耘反哺文化的认识与认知，相互赋能。
二、坚持“套系收藏”理念。永银钱币博物馆陈永馆长编著的、中国熊猫金币首部套系化集藏理论书籍《无缺——中国熊猫金银币图鉴》通过熊猫金币、熊猫银币和熊猫纪念三大类，共用二十个篇章梳理了过去40年来所有的熊猫币。其中熊猫金币、熊猫银币类以重量、规格划分，熊猫纪念类以周年、加字币和特殊贵金属等划分。这些“重量”“规格”“周年”或“特殊贵金属”就是熊猫币一个个独立的套系。提到“套系收藏”，就不得不提包含1982版至2021版全部40版熊猫普制金币，共计199枚的《熊猫金币大全套》。它基于客户源源不断的需求，已成为钱币行业过去十年最标志性的一款钱币套系藏品，永银十年累计销量超339套。现如今，当客户提到《熊猫金币大全套》时，联想到的是“全套”“延续性”“传家宝”等词汇。如果说《熊猫金币大全套》是钱币行业十年磨的“第一剑”，那《福禄传承大全套》便是未来打磨的“第二剑”。我们要不断向客户传递“套系收藏”的理念，让客户真正了解《福禄传承大全套》，了解套系藏品的魅力。
上图为《无缺——中国熊猫金银币图鉴》，永银钱币博物馆馆长陈永编著
下图为《熊猫金币大全套》价格走势图
三、坚持“存量带动增量”。根据永银钱币博物馆钱币文化研究院研究分析，中国熊猫金币的市场渗透率约为0.55%，绝大部分人还不了解熊猫金币，更缺少机会拥有熊猫金币，整个中国金币市场的潜力不可限量。同时，通过世界各国主要造币厂2022年年报来看，中国熊猫贵金属纪念币增长势头明显，其中金币增长达37.61%，金币增长位于“五大投资金币”之首，市场需求强劲。在“践行普惠金融，坚定文化自信”的时代大背景下，人们对于熊猫金币的需求会源源不断地产生出来。而《福禄传承》可持续发展力量的核心关键是“物以需为贵”，当需求越来越多，供给的存量又有限的情况下，届时必然会提升增量版《福禄传承》和熊猫金币增量市场的发展。
四、坚持《钱币经营六步法》。洞悉客户的价值需求、规划客户的价值定位、提炼产品的价值开发、提高产品的价值传播、拓展产品的价值交付、提升服务的价值加成，这是《钱币经营六步法》的核心要素，其每一步都像榫卯结构中一块块拱形和方斗形木块，环环相扣，不可或缺。尤其是“提升服务的价值加成”，是我们链接客户的桥梁与通道。所以，除了对价值需求的挖掘，我们还要不断放大“价值加成”，通过独特的附加价值，让客户充分感受到钱币服务体系闭环的同时，增强客户体验，提升客户生命周期价值。
钱币经营六步法
动之于力，力之于人！正是有着“双轮驱动”的力量，熊猫金币才能够在连续发行40余年后，依然散发着勃勃生机。《熊猫金币大全套》十年持续销售的火爆已经证明，我们只要能够激活熊猫金币的存量需求，就一定能够带动熊猫金币的增量需求，然后通过“存量带动增量”的发展路径，“做强存量，做大增量”，把熊猫金币的销售提高到一个新阶段。同时，当年版《福禄传承》连续三年的销量增长（2020版《福禄传承》销量为119932套、2021版《福禄传承》销量为182735套、2022版《福禄传承》销量为290539套，复合增长率达56%），也证明了市场对《福禄传承》强大的需求力，更验证了熊猫金币“双轮驱动”的力量。未来十年，《福禄传承》一定会凭借过硬的产品质量和实打实的销量，来诠释它的可持续发展力量，让我们拭目以待！
作者：陈永
中国钱币学会钱币市场专业委员会副主任
中国金币集团专家库成员
永银钱币博物馆馆长
《无缺——中国熊猫金银币图鉴》主编
[1]如无前置说明，文中的《福禄传承》是指《福禄传承》系列产品的统称。
[2]1983版、1984版、1985版《福禄传承》由1/10盎司熊猫金币和27克熊猫银币组成。
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