公告显示，在采购包（一）中，共计采购11套中端CT，联影旗下的320排CT——uCT960+以939万元的单价成功中标11套招标采购。
采购包（三）则分为两个小包组，01包采购1套中高端CT，同样是联影旗下的320排CT——uCT960+以1296万元的价格成功中标。
02包采购12套128排及以上CT，联影旗下的160排CT——uCT860以696万元的单价包揽12套CT采购。
此次海南省大型医疗设备集采中的CT段采购基本结束，仅有采购包（四）中的6套64排及以上CT的采购结果还未公布。截至目前，联影竟成功包揽了所有项目的CT采购，中标总金额高达19977万元！
01
集采政策利好国产设备
打分制要求产品性价比及服务“两手抓”
大型医疗设备集采一直因为种种原因难以全面铺开，各个省市都在探索可行的医疗设备集采模式。
细究此次海南省CT设备集采的招标文件可以看到，两个采购包采购的CT设备均为128排以上的中高端CT设备，且不允许采购进口设备。这一规定首先排除了持有进口注册证的设备，仅有国产品牌及完成国产化的进口品牌才能参加此次招标。
据众成数科测算，2024年三季度核酸扩增分析仪整体市场规模较一季度提升了183.33%，较去年同比变化回缩至17.07%。县级医院市场规模堪称“爆发式”增长，市场规模较一季度提升了1100%，同比增长高达200.00%。
2024年超长期特别国债“以旧换新”项目医疗设备集中采购项目情况
同时，在此次CT设备集采中采用了极为细致的打分制的评分模式，评分范围覆盖产品技术参数、技术方案及项目实施服务计划、售后服务方案、质量保证方案、价格评审五大维度，重要程度不同的参数有不同的分值占比。
02
中标产品性价比“拉满”
超规格投标或成中标核心因素之一
根据上述的评审标准可以看出，此次设备更新集采主要注重两个方面。一是产品的性价比，报价得分占比30%，产品技术参数占比45%。二是产品的售前/后服务，分值占比25%，尽可能避免了设备采购前后因服务不完善导致的各种问题。
结合上述条件来分析此次包揽所有采购包中标的联影医疗。从性价比上来看，联影医疗两款中标设备的“折扣力度”不可谓不大，最大降价幅度均在40%以上。相较于其他竞品CT的平均单价，联影的两款CT均有不小的价格优势。
2024年前三季度联影医疗两款CT产品平均单价及此次集采下降幅度
同时，在采购包（一）中，产品性能参数需求为256排及以上CT，而中标的uCT960+为320排CT，远超采购包中规定的性能参数。采购包（三）亦是如此，01包规定的性能参数为256排及以上，中标的产品同样为320排的uCT960+，02包规定的性能参数为128排及以上，中标的为160排的uCT860。
由此可以看出，超规格投标的策略使得联影在兼顾了高性能及价格的同时，与标准的128排/256排的竞品CT拉开了不小的排数差距。再加上联影本身的产品质量及作为本土企业的售前/后服务优势，无疑增加了联影医疗在此次CT集采的竞标优势。
03
小结
综合来看，此次海南省2024年超长期特别国债“以旧换新”项目医疗设备集中采购项目采用了许多模式来尝试解决医疗设备集采中“难以发挥带量优势”、“采购容错率低”等诸多问题。
目前，联影医疗虽然在中高端CT市占率中有一定优势，但“GPS”、东软医疗在内其他CT品牌仍有不小的市场竞争力，采购包（四）中还有6套64排及以上CT的中标结果仍未揭晓。
2024年Q1-Q3国内64排以上CT各品牌市场份额
同时，采购包（四）中还有比CT集采规模更大的MR设备集采结果也将不日揭晓，鹿死谁手犹未可知。
随着大型医疗设备集采在全国不断试点及铺开，国内目前的市场竞争格局势必出现大幅变化，大型医学影像设备的市场竞争才刚刚开始。