开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇投资理财课程总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
［关键词］
高等职业教育；投资理财；专业建设；实践教学创新
一、高等职业教育投资理财专业建设面临的困境
（二）高职院校与普通高校人才培养计划差别不大目前，很多高职院校的投资理财专业基本设成了普通高校大金融学专业的一个压缩版，在人才培养目标、专业课程设置、教育教学方法方面还继续沿用普通高校人才培养的思路，再加上高职学生在学习基础、学习能力等方面本身就不如普通高校毕业生扎实，使得如今的投资理财专业高职毕业生在理财知识水平上没有突出优势。另外，高职教育本应该突出实践教学，加强学生专业技能的培养。可目前很多高职院校专业课程的实践教学比重仍然较低，部分实习实训课程流于形式，缺乏案例教学以及金融仿真模拟软件的实践，一些实践操作知识内容脱离行业发展，跟不上社会发展步伐。这些问题都使高职学生在专业技能上没有表现出优势来。
（三）投资理财专业课程设计和教学内容选取过于理论化根据高职教育培养人才的要求，课程设置和教学内容应该根据职业岗位和技术领域的任职要求进行选择。但是，目前来看很多高校与该要求还有一定差距。从课程设置上看，过于注重理论教学体系，忽视了实践教学体系，没有学生理论和实践交互验证的平台，学生专业实践能力薄弱；从教学内容看，教学课目受限，体系不够完整，辅助的课程设置不齐备，经常出现课目的压缩和糅合现象，使学生对知识一知半解，基础知识不牢固。另外，在教材方面，虽然目前都选用了高职高专教材，教材内容也加大了实训部分，但教材内容基本还是以本科教材为模板。比如，相应的实训职业岗位依然是银行等金融从业人员，与高职生实际就业方向不相符。
二、高等职业教育投资理财专业建设摆脱困境的创新发展路径
参考文献：
［1］吴云勇，陈凌白.金融学专业投资理财方向建设方案［J］.浙江金融，2008，（1）.
［2］刘学军.高职院校投资理财专业实践教学改革与实训基地建设的思考［J］.产业与科技论坛，2012，（11）.
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［4］蒋海，刘少波.我国金融人才培养模式改革研究［J］.南方经济，2004，（4）.
［5］陈洪“.国际金融”课程实践教学体系的改革与实践［J］.企业家天地：理论版，2010，（4）.
回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是08年度个人工作总结报告：
一、09年具体工作总结：
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：
1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜CRM系统，重点发展VIP客户，新增VIP贵宾客户；
2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜CRM系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效；
3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，LED横幅等方式传递信息，起到一些效果；
4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情况：
在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大AFP资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的AFP金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过AFP系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加IT蓝图培训，不断提高自己业务能力
二、存在的不足：
尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。
不足处：
1.基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；
2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力；
3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息；
三、来年工作打算
1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，
2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平
3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。
4.结合我行工作实际加强学习，做好IT蓝图新系统上线工作，做好2010年个人工作计划。
据11月20日北京电视台早间新闻报道，以北京菜百、国华等黄金饰品和实物金销售为主的大型商场门口又现“中国大妈”的排队身影。回想今年4月中下旬，全国各地出现的抢购黄金风潮而言，本轮购金排队已经让我们司空见惯。
为何还有人在金价下跌中义无反顾的加入购买大军？这成为需要探讨的一个投资理财话题。黄金作为伴随人类文明史中不可或缺的重要组成部分已经被人类经济行为赋予了更多含义：从“乱世藏金（实物金条），盛世收藏”到“金饰品加工工艺审美（人为加工制造附加工艺价值提升）”再到“贵金属金融衍生品——现货电子盘交易”，黄金投资发生了翻天覆地的变化。人们对投资理财的需求多样性结合黄金永恒不变的内在价值属性，让广大投资者对它永远痴迷。世界黄金协会11月14日的数据显示，今年第三季度，中国超过印度成为全球第一大黄金消费国。大妈们熊市价格抄底购金的行为再次印证了中国人的理财智慧——未雨绸缪！
“中国大妈”的行动再次给我们一个重要的启示：首先，包括美元在内的任何货币都没有黄金可靠，这是自古以来的经验。在金融货币市场上，黄金就是“硬通货”，手中有了这一“硬通货”，不管金融市场如何翻江倒海都不用担心。其次，现阶段的金价仍处于较低的价位，正是增加黄金储备的大好机遇期。
当笔者问及两位购金的大妈：买贵了怎么办？其中一个大妈很淡定地说：“没打算短期获利，难得它下跌，买进来就是传给儿女的财富，而且黄金又不征税，物价上涨我有黄金我踏实.....”另一个大妈很紧张地说“上次买贵了，这次少买点，再换个首饰样式的。”当她们得知我是贵金属行业分析师时候，都不约而同向我咨询未来金价走势。
每年年末，黄金都会变成“抢手货”，除不少赶过节购买黄金饰品赠送亲友的顾客外，也不乏出手阔绰的投资客。投资贵金属，百姓如何巧理财？我帮大家做个理财投资贵金属的技巧总结：
1.优先考虑实物金（金条）理财配置
如果以家庭财富300万元而言，持有总资产4%-5%的投资性金条12-15万元（500克左右）是一个非常稳健的选择，比起纪念金银币制品，其溢价低、流通性更强。而纪念性金银制品更看重其附加的纪念价值和历史意义，所以溢价空间更大，具有收藏的特性，适合那些作为收藏艺术品鉴赏的投资者。
2.贵金属衍生品因人而异
贵金属衍生品实际是一种金融工具，通过贵金属实物和协议之间来完成杠杆化信用交易，以实物贵金属为标的物，以其价格波动为交易主要获利空间，成交时可以参与实物交割。其中包括黄金定投、纸黄金、上交所TD、天交所现货贵金属等产品。黄金定投实际是一种更类似分期付款购买黄金的零散资金长期持久的理财积累行为，对于出入职场且收入不高的年轻人可以每月花费300-500元的资金来购买。
而纸黄金作为贵金属衍生品交易适合刚刚炒股不久，通过这些入门级交易品来学习贵金属K线交易的菜鸟级投资客。学习过程中熟悉K线交易技术和解读国际经济局势走向，为今后参与贵金属衍生品的中高级交易奠定基础。
A有一个苹果，其目前市场价格为100元，B手中没有苹果，但B预测明天价格会下跌至50元，B先将A的苹果借过来到市场抛售后赚取了50元差价后，再以50元的价格购买一个苹果还给了A，同时B赚取了市场的先机。
近期投资实例：
（卖出价4558-买入价3987）×15倍×10手=收益85650元
报价单位：千克/元
而衍生品种的纸白银也只能单向做多，熊市下跌中无法实现获利。只有国内的三大交易平台中的上交所TD、上海期货交易所、天交所（天津贵金属交易所现货贵金属）能够实现资金安全有保障的前提下，熊市赚取利润。
由于贵金属衍生品投资技术门槛较高，有投资机构如世元金行提供了YY语音教室分析师在线指导服务以及开户后12节免费指导课程，帮助更多想参与投资的客户进入贵金属衍生品投资的殿堂，轻松快乐掌握投资技巧，熟练驾驭市场价格波动。
关键词：项目教学法投资与理财实践性教学
投资与理财专业是一门应用性较强的财经类专业。一方面由于应用性较强，需要进行较多的实践性教学；另一方面由于是文科型专业，实践条件又很受限制，因此，如何解决投资与理财专业的实践性教学，就成为发展投资与理财专业教学的一个重要问题。基于这方面原因，本文拟就项目教学法在投资与理财专业核心课程教学中的应用做一些探讨。
一、投资与理财专业及其核心课程的实践性
1.投资与理财专业的发展前景
同时，企业也需要专门的理财人员。我国企业几十年来会计与理财一直不分，企业通常只设“财务科”或“财务处”，既负责对外报表又负责内部理财。随着我国整体经济状况从短缺经济下的卖方市场逐渐转向了“过剩经济”下的买方市场，暴利时代已基本宣告终结，企业已经或正在跨入微利时代。在微利时代中，“理财”工作的重要性对企业的生存与发展正在日益突出。因此，为适应现代企业管理的需要，单独设置“理财”职能部门已是势在必行，因而企业对投资与理财人才的需求将空前增长。
从以上两方面的分析可以看出，未来社会将面临着对投资与理财专业人才需求的较大压力，培养投资与理财方面的专业人才就成为高校或者职业技术院校担负的重任。
2.投资与理财专业核心课程的实践性
二、项目教学法的概念
项目教学法，是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动。
它的基本思路是：在课程教学中为学生设计一个实际核心项目，组织学生围绕项目开展找资料、学技能、搞设计、实施方案、检测成果。这种教学方式具有仿真性和实践性，学生为干而学、在干中学、边干边学、学与用相结合，理论与实践相结合，在实践中提高职业技能。
项目教学法的理论依据来自现代认知理论。现代认知心理学把个体的知识分为陈述性知识和程序性知识两大类。把知识学习过程分为习得、巩固转化、迁移应用三个阶段。在教学过程中，不同类型的知识，在不同的阶段应该采取不同的方法。
学校教育既要传授知识，又要形成技能。所谓知识就是陈述性知识，而技能则是指程序性知识。程序性知识建立在陈述性知识基础上，由概念、规则构成，具体表现为一套办事的操作步骤。当学习者通过操作练习，习得了按某种规则顺利完成任务的能力，则获得了认知技能。当习得了按某种规则顺利完成身体协调任务的能力，则获得了动作技能。从学习的过程来看，习得阶段，所有的知识都是陈述性形式。巩固转化阶段，新知识一部分扩大了原有陈述性知识，另一部分经过各种操作练习转化为程序性知识。因此，操作练习是实现知识转化的重要条件。迁移应用阶段，不同类型的知识被用来解决不同的问题。陈述性知识解决“是什么”的问题；程序性知识解决“怎么办”的问题。
由于操作练习是获取程序性知识的重要条件，以行为引导的教学方法成为培养学生综合能力的重要手段。它以强调能力培养、学生自主、成就激励为主要特征。目前常用的行为引导教学法是：案例教学法、模拟教学法和项目教学法。其中项目教学法有着与其他方法不同的功效，例如：紧贴现实生活、培养学生多种能力、发挥教师的创造性、促进教学改变等，是当今国际教育界十分盛行的一种教学法。
项目教学法与传统教学法的区别对照如下表：
三、项目教学法在投资与理财专业核心课程中的应用
项目教学法一般分为确定项目任务、制定项目计划、组织项目实施、检查评估总结、归档或结果应用五个环节。下面围绕这五个环节，我们讨论一下项目教学法在投资与理财专业核心课程中的应用。
1.确定项目任务
2.制定项目计划
3.组织项目实施
4.检查评估总结
各小组做出了家庭理财方案后，要拿出来进行检查评估总结。先让学生自己进行自我评估，由小组成员讲解设计方案的过程，并讲出哪处较满意，哪处还有待改进，哪些问题可能还无力解决等。所有小组都讲完后，各小组之间互评，然后教师再对各组的情况进行相应的点评，并要求各组进行总结，最后让全体同学自己评出每个小组设计中的闪光点，由教师向学生颁奖，用以激发学生更大的学习热情。
5.归档或结果应用
四、项目教学法存在的问题及改进建议
项目教学法虽然有其独特的教学效果，但项目教学法不是惟一有效的教学方法，不能取代和排斥其他的教学法，包括传统教学法和案例教学法，正如其他教学法不能取代项目教学法一样。项目教学法也并不是同样适用于所有的投资与理财专业的课程，它有一定的局限性。一般对于实操性强、跨学科性的综合课程，项目教学法较为适用。但对于使用定量手段较多的课程，就不太合适。具体来说项目教学法存在以下问题：
1.学生参加项目小组工作，在一个个孤立的、特殊的情境中，所得到的知识和经验是零碎的、具体的，不易掌握有普遍指导意义的通用规律，它难以提供系统的知识和理论，所以不能代替课堂讲授与教材阅读。因此，在运用项目教学法的同时，要辅之以其它教学手段，并注意与其它教学手段的协调。
3.项目教学法要求教师要有较丰富的实践经验和教学经验，对项目涉及的问题有相应的解决处理能力。项目教学法是在一个开放的环境里进行的，教学过程中可能会遇到许许多多的问题，对这些问题又需要站在更多角度去分析解决。如果教师不能把握分析和解决项目所包含的重要问题的线索，就可能导致项目教学的失败。因此，为了成功实施项目教学法，教师就必须比传统教学投入更大的精力，做好充分扎实的课前准备。做到教学目的明确、项目选择恰当、计划程序周密、分析推理严密。在项目教学法中，教师首先扮演着“信息库”的作用，学生在做项目时，教师要给学生随时补充必要的信息，在学生有疑问时及时进行咨询答疑，充当参考数据库的作用。其次在整个项目教学中，教师还扮演着“导演”的作用，各小组工作的进展、遇到的难题和最终成果教师都要参与决定和个别辅导。针对不同层次的学生，教师指导的深度要有所不同。项目教学法的根本宗旨是让学生自己发现知识、提高技能，因此，教师一定要把握好指导的尺度。即使学生有问题，也应该是启发性的，非正面、非全面的提示性指导不但使学生记忆深刻，还能锻炼学生的发散思维，培养其创新能力。
［1］薛黎.中国300万户家庭财富逾10万美元［N］.上海证券报，2006年8月30日.
［2］王映学.现代认知心理学的知识分类及其测量［J］.内蒙古师范大学学报，2005年第4期，P53～55.
随着时代的发展，仰恩大学传统的《投资学》课程教学已无法适应当前社会需求，在“创新型人才”的培养目标指导下，经过一年的探索与实践，对该课程进行“体验式教学”改革，在教学内容、教学方法、教学组织形式和课程考核方式上大胆改革创新，从传统的教师授课为主体变为以学生学习为主体，提高学生思考问题和解决实际投资问题的能力。
关键词:
体验式教学；投资学；教学改革
高等学校是人才培养的重要场所，肩负着人才强国的重要使命。互联网金融的迅猛发展，很多大学生已陆续尝试互联网理财，如余额宝等，还有一些学生不惜利用学费或生活费投身股市，不得不说，在校大学生已成为一个不容忽视的投资理财群体，培养大学生健康的“金融投资理财意识”显得尤为重要。王心如（2006）指出金融专业的教育应以理论教育和实践教育作为双重目标,培养适应社会需求的现代金融人才。为落实国务院办公厅《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（【2015】36号），并遵从仰恩大学“应用型创新人才”的培养目标，仰恩大学正如火如荼地进行创新创业教育改革，深化教育教学改革，更新教学观念和教学方法，已成为当前学校面临的重要任务。
一、仰恩大学《投资学》课程改革意义
二、树立“体验式教学”观念，推进《投资学》教学改革
（一）优化课程体系，明确课程定位课程体系和教学内容改革是实现人才培养目标的重要手段，制定符合实际需要的、具有前瞻性、可行性和可操作性的投资理论及教学体系已成为当务之急。金融系老师加强了内部沟通，并积极向外咨询，调整了课程体系，进行了必要的课程重组和整合，使得课程体系更为规范完整。《投资学》是金融学生的专业基础课，它是一门融追求真理和追求财富两者为一体的学科。因此对该课程的定位是旨在培养学生追求财富的同时，树立健康正确的“理性财商”。基于课程定位，我们选用的教材是高等院校金融学系列精品规划教材《投资学原理及用用》（第2版，贺显南著，机械工业出版社），涉及到的基础理论包括均值方差模型、资本资产定价模型、套利定价理论和有效市场理论等现代金融研究的基础理论。此门课综合性还是比较强的。
（三）提倡过程化考核，构建多元化考核体系《投资学》课程考核方式也进行了改革，倡导“过程化考核”和“能力化考核”，注重考察学生的分析问题能力和解决问题能力。考核方式不再局限于传统的纯理论考核，考核方式多元化，大胆创新地引入了投资策略报告和辩论赛等考核方式。学生的考核成绩包括平时分、期中和期末考核三部分。首先，平时分主要根据学生平时课堂讨论研究的表现打分，重点考核他们对原理的应用能力以及问题表达能力等因素。其次，期中和期末考核方式多样化。如采用传统的试卷考核，考题则多采用原理应用、案例分析等开放性试题，评分时，答案也并非唯一，只要言之有理，即可得分，有创新点和独特性见解的，还可加分；也可采用辩论赛考核方式，即让学生就投资领域比较有争议的几个议题展开讨论，根据团队表现和个人能力综合打分，在轻松愉悦的辩论中，提高他们的辩论技巧，同时加强理论思考深度，全面提高综合素质；也可采用让学生撰写投资分析报告或小论文，系统全面阐述分析思路，提高锻炼他们运用知识解决实际问题的能力。
三、结语
仰恩大学《投资学》课程进行的“体验式教学”改革，加强了实践教学，注重理论与实践相结合、实验室教学与社会实践相结合、硬件配备与软件配套相结合,课程教学不再枯燥无趣；学生的实践分析能力也得到了较大程度的提高，综合素质能力也得以全面提升。可以说，通过此教学改革，教学的质量和效率都得到了较大程度的提高。但同时，“体验式教学”改革的持续深入推进，对于教师也提出了更高的要求，要求身为教师的我们必须不仅需具备广博的历史知识，还要有敏锐的视角和宽阔的视野，用最新的理论武装自己，这样才能深化创新创业教育改革。
[1]钟高铮.证券投资学课程体验式教学探讨.科教导刊，2012(9)
[2]王心如.浅谈以金融实践教学培养现代金融人才.北方经贸，2006(8)
[3]吴成颂.基于“体验式学习”的《投资学》教学模式改革探析.当代经济,2014(21)
【关键词】受助少数民族大学生；理财素质；构建
受助少数民族大学生的全面发展，是民族地区经济社会可持续发展的智力支持和保障。
理财素质是全面发展的重要内容。受助少数民族大学生在接受了高等教育后，渴望改变自身的经济状况和社会地位，这依赖于理财意识的觉醒、理财素质的高低。在过去的六年中，中国理财业务每年的市场增长率达到18%。据国家经济监测中心公布的一项调查结果表明，约有70%的居民希望自己有个好的理财顾问，50%以上的人愿意支付顾问费。培养受助少数民族大学生的理财素质既迫切又必要。本文主要探讨如何构建受助少数民族大学生的理财素质。
一、多元化的管理能力
具体表现为规划能力、协调能力和理解能力。
第一，规划能力。能够根据企业较长时期生产经营发展目标和规划，拟定出系统的财务规划。具体包括：筹资规划、投资规划、利润规划、成本控制和预算管理。
第二，协调能力。要求受助少数民族大学生学会运用系统论、协同论原理协调各方面的关系，增进相互理解，融洽同事感情，求得各方面的配合与支持，锻炼协调能力。
第三，理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活应用。理解能力包括对财务理论、财务政策的掌握和财务实践能力，这是受助少数民族大学生应具备的基本功。企业理财渗透到企业内外的方方面面，没有财务理论和财务政策作指导，难以总结出规律性、指导性的财务管理经验。
受助少数民族大学生应使自己社会化、多元化、知识丰富、思维活跃，具备良好的沟通能力、分析问题和解决问题的能力，成为高级管理型人才。
二、综合性的理财能力
随着我国市场经济体制改革的深入，就业制度、社会保障、住房制度、医疗制度、教育体制等改革相继推出，受助少数民族大学生必须对自己的未来负更多责任。他们应加强全面、综合理财能力的培养，包括生命周期每个阶段的教育规划、不动产规划、保险规划、合理避税、退休规划、遗产继承、现金管理、债务控制和资产分配等的有机组合等，以建立一个完备的生活体系，实现人生各阶段的目标和理想。然而，受助少数民族大学生受家境贫寒的影响，理财意识淡薄，普遍没有接受过系统的个人理财教育，个人理财素养较低。
应坚持“以理财能力为本位、以就业为导向”，适应时代信息化和企业管理现代化需要，重视会计实务操作及电算化操作能力的培养，提高他们的理财、税务处理能力。在培养过程中要贯彻“实践、实用、创新”的原则，做到理财理论与理财岗位相结合，注重理财素质教育，重视理财创新能力的培养，强化专业理财技能训练，增强他们理财的实务操作能力。
三、打造良好的心理素质
心理素质是人在先天生理基础上，在社会实践中逐渐发育成熟，在个体与客观外界相互作用中产生、发展起来的比较稳定的心理特征、属性和品质，主要表现在人的智力是否正常、情绪是否稳定、意志是否坚强、反应是否适度、社交是否和谐、个性是否健全，以及能否适应环境等方面，它包括智力因素（认知、运筹、决策等）和非智力因素（需要、动机、情感、意志、责任感、气质、审美、社交等）。它是能力形成和发展的自然性前提，反映了学生心理的健康程度，对全面培养优良的理财素质有着重要的作用。
心理素质是维持人们心理健康，保持良好心理状况的能力，是人们的内心活动、思维模式、情绪与意志的综合表现。所谓“积极的心态”也是一种“求胜”的性格，它在选择人生的方向与质量时，通常表现为自信、快乐，对自己所处的环境就能很好地适应。而消极心态的人往往具有“求败”性格，势必对现实与未来悲观失望，甚至自取灭亡。成功者与失败者的重大差异在于心能的差异，即观念、情感、意志、态度、习惯等的差异，是决定人生的苦乐与成败的本源。法国大作家巴尔扎克说过：“苦难对于天才是一块垫脚石，对于能人是一笔财富，而对于弱者则是万丈深渊。”心理素质还包括人际关系管理，即受助少数民族大学生如何运用所掌握知识的能力与技巧来处理人际关系。人际关系也是人们生活中的一个重要资源，其运行规律大概是：关系多―朋友多―信息多―机会多―财富多，从而形成“马太效应”，它有时比知识与金钱更重要。
还应注重学生心理的自治教育，积极发挥学生的主动性和创造力。教育的本质在育人，而育人的终级目标是要实现自我教育。心理有关教育主张尊重和信任学生，给其充分自由的心理成长空间。有关教育学者认为，人的成长取决于个体的特性，取决于潜能的发挥和人的自我实现。教育者的主要责任在于教导学生掌握心理自我发展的主动权，学会自我管理、自我教育，从而发挥其更大的创造潜能。因此，要充分发挥学生的主动性和创造力，尊重他们的个性特点，尤其要尊重来自民族地区学生的独特情感，尽量摒弃空洞说教、强迫灌输等方式，积极营造民主的教学氛围，教育过程中要充分激发学生的热情。
华尔街有句古老的格言，“市场由两种力量推动：贪婪与恐惧。”巴菲特用一句经典的名言为自己的成功作了一个精彩的注解：“在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧。”心理素质的提高胜过任何技巧，当受助少数民族大学生具有了良好的心理素质，受益的不仅仅是投资理财方面，还包括其人生态度将变得更乐观、积极和热情。
四、培养灵活的理财思维
五、借助计算机网络获取理财信息的能力。
六、理财风险控制能力
【参考文献】
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【关键词】自主创业；C2C模式；SWOT分析
一、引言
二、C2C模式下大学生创业的SWOT分析
（一）优势分析
（二）劣势分析
1.大学生自身劣势。大学生虽文化水平较高，知识丰富，但大多博而不精，缺乏经验和经营管理能力。大学生容易固守书本知识，难以活学活用，缺乏对定期营业额、有效订单量、客单价等数据的收集意识和能力，往往凭一时冲动选择自主创业，前期没有足够的准备工作，在面对顾客流失、负盈利等实际的困难时思考不够全面，管中窥豹。2.创业平台劣势。大学生初入社会，创业前期难以找到合适的进货渠道和物流配送渠道，再加上在发掘客户、寻找市场等方面缺乏经验，这些因素都将为初次创业的大学生带来不必要的损失。此外，由于淘宝模式的经营同质化倾向较为严重，市场几近饱和，且大学生没有定价权和价格优势。在这种环境下，若不能找到创业支撑点和核心竞争力，将很难创业成功。
（三）机会分析
1.国家政策鼓励。2015年2月，中华人民共和国人力资源和社会保障部出台了《人力资源社会保障部关于做好2015年全国高校毕业生就业创业工作的通知》，要求各地深入实施大学生创业引领计划，大力支持大学生自主创业，多种形式开展创业培训工作，帮助创业大学生积累经验。为创业大学生提供专项培训计划，优先安排培训资源。对在电子商务网络平台开办“网店”的大学生提供小额担保贷款和贴息。加强创业孵化基地建设，提高创业孵化成功率。2.高校积极扶植。为提高大学生的就业竞争力和自主创业能力，许多高校都开设大学生创业指导实践类课程、开办大学生创业讲座、拉动校企联合创建孵化器等，积极引导大学生创业。自2014年起，教育部、等机构联合组织开展的“创青春”全国大学生创业大赛在许多高校顺利施行。大赛重点在于培养大学生创新、创意、创造、创业的意识和能力，主要目的是打造具有较高的权威性和广泛影响力的全国大学生创业大赛，为引导大学生自主创业发挥积极作用。
（四）威胁分析
三、总结
大学生创业有其特有的优势，例如思维活跃、有个性、敢于接受挑战等，但也存在经验少、资金短缺等不可回避的威胁。
（一）大学生树立正确的理财观念
大学生是互联网金融创新产品和服务的使用者，大部分大学生眼中理财仅是简单的数字概念，定期放在一些金融App便顺其自然。而他们更多需要的是在互联网理财方面长期和独立的思考并付诸实践，并减少盲目的理财行为，这就需要大学生树立科学而正确的理财观念，不断提升自身的理财意识和能力。
（二）大学生养成良好的资金防患意识
（三）学校应加强互联网金融和理财类课程的开设
良好的学习氛围对学生的学习效果起决定性作用，大学生正确的消费心理和学习的积极性是形成良好的投资理财意识和能力的重要因素，学校应加强互联网金融和理财类课程的开设，如大学可以举办一些互联网虚拟理财大赛，亦可在除《固定收益证券》、《投资理财学》等必修科目以外增设《互联网理财产品分析》等选修课程，加强大学生对互联网金融和理财知识的学习和积累。
（四）促进理财平台终端广泛化
理财平台手机终端的最先使用由阿里巴巴首创，其手机APP支付宝的功能越来越强大，丰富着人们的生活，给人们投资理财带来了非常大的便利。得益于智能手机的发展、网络的大范围覆盖，近年来支付宝推出了蚂蚁聚宝、“霸榜”牛基等一系列创新理财产品，实现了快捷理财。随着制度的完善和互联网金融监管环境的改善，将促进互联金融理财平台更好更快发展。
参考文献
[1]饶龙先，宋哲慧.浅析互联网金融对大学生理财的影响[J].金融理论与教学，2016，01：34-36.
[2]高静，李竹欣.互联网金融产品与大学生理财[J].财经界(学术版)，2015，11：47-48.
[3]路曜，项泽宇，陈晓俊.互联网金融现状及其对大学生群体的影响[J].经营与管理，2015，10：40-43.
[4]郭靖钰，杨浩浩，白玉，刘同君，陈晓荣.互联网金融对大学生消费行为和理财观念的影响[J].合作经济与科技.2015，21（016）：34-36.
[5]郑群.余额宝对大学生消费和生活的影响[J].中国市场，2014(38):54-55.
关键词：
高中政治；德育教育；渗透途径；探讨研究
高中政治是一门以基本观点为基础的学科，提高高中生认识、理解与参与社会生活能力的学科，与时俱进也是这门功课最突出的特点。可以这么说，高中政治课不仅应该成为一门考试课，兼顾高考要求的同时还要成为一门德育课，在教学中对学生有针对性地进行思想品德教育渗透，力求做到高考、德育两不误。为此，需要每一位教师共同努力，一起完成。本文将围绕下面五点进行分析，希望为其他政治教师的教学提供一些好的借鉴。
1剖析教材中的材料，提升情感德育的质量
现行的高中政治教材在编写内容上对学生的三观教育具有较强的影响力，比方说，高一课程中，教材内容主要讲述的是经济学知识，其中涉及到的很多内容都可以作为德育教育深入开展。比如说合理消费、公平与效率、支持国家发展、诚信品质等；而哲学知识知识涉及到的德育内容也比较广泛，比如说对学生价值观的培养，正确世界观的树立等；政治学常识则涉及到的因素如爱国主义、集体主义等，这些都是直接典型的德育素材，因此，利用好这些素材，进行德育渗透，对提高学生的德育素养可谓是益处多多。
2联系社会热点，将教材中的德育点充分挖掘出来
政治教师在开展德育教育时要对现实问题进行分析和讨论，引导学生正确看待复杂多变的社会现象。因为社会现象有好坏之分，要帮助学生注重研究自己如何应对这些状况，加强对学生如何看待社会现实问题等方面的教育，将科学理论知识用于分析社会现实。此外，也要进一步改进并完善现有教育教学内容和方法，通过分析社会现象和问题，促使学生掌握辨别美丑、判断对错、区分善恶的能力，以此来提高他们的道德行为能力，这样，也就能抵制社会上的一些不良现象的影响。为此，需要教师不能仅依托政治教案和辅导资料，也要和社会的具体实际情况相结合，确定好德育教育的目标。例如，在讲解“消费观”一课中，要引导学生树立起健康合理的消费观念，让学生明白消费不仅是个人的事情，同时还涉及社会和国家的利益。因此，在讲解这一章节内容时，就可以和学生生活中崇尚的绿色消费结合起来，师生一起为完善消费环境而努力，适当引导学生勇于承担社会责任的意识。
3注重师生之间的内心的交流，将德育的魅力彰显出来
高中政治教师进行德育渗透的时候一定要注重和学生的内心交流，因为内心真正的想法和声音才是进行德育的最佳推手。政治教师在教学过程中要出自真心地去关爱学生，加强和学生的内心交流。通过有效的交流沟通，学生也能加深对教师的认识，并且深刻体会到学习政治学科的重要性，了解教师的立场与困难，进而有助于增进彼此间的感情。触动人的内心，必定能拉近师生间的距离，增强学生对教师的信任，因此，高中政治教师一定要真诚、坦率的与学生交流内心真正的想法，让学生认识到教师将他们摆在和自己平等的位置上，为德育教育营造出和谐美好的教育氛围，让德育教育自然流畅渗透到政治课堂的各个环节之中，让学生在潜移默化中接受德育的熏陶与洗礼。
4鼓励学生主动参与到实践活动当中，引导学生德育生活化
我们都知道，德育教育不能“纸上谈兵”，应该实实在在地融合在日常生活之中。所以，高中政治德育教育也应该让学生积极参与到社会实践之中，让学生都能在社会实践中体会德育、深化德育，通过实践，提高学生的道德素质，并引导他们德育生活化。例如，在学习完《投资理财的选择》内容后，教师就可以鼓励学生将自己过年时收取的部分压岁钱进行投资理财，在实际生活中切实体会到投资理财的乐趣，这样的引导有助于学生树立起正确的理财观；在学习完《政治生活：有序参与》的内容后，也可以将政治生活中的有序参与扩展到生活中的有序参与，引导并鼓励学生学会排队，不要插队、不乱队，引导学生在公共场中要注意自己的言谈举止，要做一个有素质有教养的有序参与者。
5拓展教材的主干内容，有针对性地开展德育教育
6总结
总体上来说，在高中政治教学中，渗透德育教育时，教师一定要立足学科知识理论体系之中，把握时展的机遇，知晓学生的兴趣爱好，充分利用现有的教学资源，让学生都能在课堂上展现自我才华和个性，并与学生建立良好的师生关系，在教师的带动下，促进学生的“德”、“智”、“趣”全面发展。
作者：闫鹏单位：河北武邑中学
［1］汪素珍．论在高中政治教学中如何增强教师个人魅力［J］．中学时代2014年08期．
关键词：理财学理工类专业教学
资金筹集渠道及方式的多元化、资本市场的不断变化、金融业的发展壮大，促进了大众理财意识的萌发，也为理财学的发展提供了一定的空间，理财学的普及也就越来越重要了。在理财学的普及过程中，尤其是理财学在理工类专业的推广过程中，必然面临一些新的问题，能否解决好这些问题，也就成了理财学的发展历程中一个至关重要的环节。
一、《理财学》教学在理工类专业教学中的重要性
鉴于理财学在理工科专业学习中所处的重要地位，我校针对全校理工类专业的学生开设了《理财学》课程。目标在于使学生掌握理财学的基本理论和基本方法，培养学生的理财观念。
二、理工类专业中理财学教学存在的问题
本校学习理财学的学生分别来自化工、工业、电气、环境等不同专业，在这些理工类专业的理财学教学过程中，存在以下问题。
（一）学生学习目标定位不准确
经过调查了解到，学生的学习目标大致可以分为三类：一部分同学能够正确的认识学习该课程的目标，能够认识到理财学是一门有关财富创造的学问，该部分同学大多能够做到勤奋好学，学好理财知识，以便于更好地管理个人、公司财产。一部分学生将学习该课程认为是纯粹的教大家如何“发财”，该部分学生虽然具有学习的动力，但是，仍存在着对理财课程的误解。我校所开设的理财课程主要内容并非专门针对个人理财，而是以讲授公司理财的内容为主，为以后学生走向工作岗位打下良好的基础。还有一小部分学生没有明确的学习目标，他们来学习该课程只是为了按照教学计划的要求来上课，以修满学分。
（三）学生学习积极性不高
（四）课程考核失灵
三、理财学教学的改进建议
针对理财学在理工类专业的普及过程中所遇到的问题，笔者认为，我们应当从以下几个方面来解决这些问题：
（一）协助学生订立明确的学习目标
针对学生对学习目标不明确的现状，一方面，要加强思想工作，使学生认识到学好大学里各门课程的重要性；另一方面，教师也要加强对整个课程体系的提炼，能够抓住该课程的核心，在第一堂课就把理财学课程的精华展现在课堂上，提起学生对整个课程的学习的兴趣，充分认识到该课程在其以后的工作和生活中将要发挥的重要作用。
（三）充分调动学生学习该课程的积极性
（四）探索适合理财学课程的考核方式
结束语
上述《理财学》在理工类专业学生教学中的一些措施并非普遍适用的选择，即任课教师可以针对自己的学生学习《理财学》的具体状况，酌情采取措施。各种不同的教学方法都有可能为《理财学》的教学带来良好的教学效果，任课老师应该大胆尝试不同的教学方法。
收稿日期：2011-07-22
作者简介：李文勤，女，助教，会计师，硕士，教师，从事财务管理研究。
[1]徐光华，柳世平.财务管理[M].北京：清华大学出版社，2007.
[2]王健朴.理财学编写思路与教学策略[J].网络财富，2008，（4）：79-80.
关键词：数学教育情感教育学生发展
一、问题的提出
由于领导的重视，我继续带高三，在一次与学生不经意的聊天中，学生说听我的课很轻松，我能一呼百应，学生能在自愿、愉悦、主动的心态下追求知识，所以我班的数学成绩进步比较快。听了学生对我上课的评价，我有点喜出望外，但同时也在反思，这个班上一任教师是我校的一位资深数学教师（本文简称甲）呀！[1]
二、教学调查研究
针对上述情况，为了总结经验，改进教学方法，我们将它作为课题进行了分析研究：
①初步调查
②照镜子
我们将上述调查结果归纳成文，及时反馈给另一位老师，进行对照：
甲：我以为对高考的考点，重难点一清二楚，也认为已向学生讲解明白了，可学生就是接受不了，心里经常很烦恼，指责埋怨就多，表面上学生很怕且很服从，但潜伏着隔阂，有的甚至发展到情绪对抗，自己年纪较大，未能掌握现代多媒体技术，复习方式单一，使课堂内外的教学过程变得苦涩乏味，教学效果大打折扣，以后要改正。
乙：甲老师平时给了我很多的帮助，使我很快适应高三教学工作，很多对高考的考点，重难点的处理，教学方法的使用都得到甲的指点。我还算年轻，年龄和个性与学生间既是师长，又是朋友甚至于“保护神”，学生都很听我的话，我布置的作业学生都会优先完成。但我以后还要不断探索，多向甲和其它老师学习，使自己的教育、教学水平不断地得到提高。
③洗洗澡
为了尽快适应新课程改革，全面提高教师的教育、教学水平，我们从四个方面设计了以下专项调查
调查结果显示：学生普遍喜欢“严师”还须加上“慈爱”和“通达”，流露出渴望与老师对等进行思想交流的意向。个别学生写道：“刻苦读书是学生应该做到的，但希望老师也能理解我们的苦衷，不要过分苛求指责，使我们老是在重压下喘气，我们十分渴望得到老师的重视，并提供更为具体的帮助和指导，不管是知识上、方法上还是思想上。”[2]
三、几点共识
结合调查结果，下面笔者结合自己的教学实践，谈谈自己的一些做法和体会。
①情景设置
教学过程中设置适当的生活，生产情景，不仅能帮助学生理解数学中的抽象概念，还能体现知识的教育价值和人文价值。
（1）试将水槽的最大流量表示成关于θ的函数f（θ）；
②问题设计
“教育的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒，鼓舞。”数学教育中，好的问题设置，能充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习兴趣，使学生智力和非智力因素得到有机的结合和充分发挥，在轻松愉快的状态下获取新知识，排除学生心理压力，减轻学习负担，更有效地提高课堂教学的效果。好的情境设计如同纽带，承旧启新，如同路标，引导着学生的思维方向。因此精心创设有效问题情境，是激发学生学习兴趣，提高学生数学素质的一个重要环节。
③导入设计
《数学课程标准》指出：“数学学习内容的呈现应采用不同的表达方式，以满足多样化的学习需求。”新课伊始，教师如果把数学知识编成童话故事或寓言故事，通过自己语言的铺陈渲染、生动描绘，让学生随着幽默轻松或寓意深刻的故事情节产生喜怒哀乐的情感变化，并能以积极的精神状态投入到课堂教学当中，就能取得水到渠成的教学功效。
譬如在“等比数列的求和”一节的教学中，我们可以引入这样一个故事―在古印度，有个名叫西萨的人，发明了国际象棋，当时的印度国王大为赞赏，对他说：我可以满足你的任何要求。西萨说：请给我棋盘的64个方格上，第一格放1粒小麦，第二格放2粒，第三格放4粒，往后每一格都是前一格的两倍，直至第64格。国王令宫廷数学家计算，结果出来后国王大吃一惊！为什么？提出问题1：同学们，你们知道西萨要的是多少粒小麦吗？然后引导学生写出麦粒总数。[3]
④合作学习
合作学习是新课程改革的一个亮点，是指“学生在小组或团队中为了完成共同的任务，有明确职责分工的互动学习”它让学生运用小组合作的方式进行学习、探究，在合作交往中激感，发展能力。
合作学习，需要确定在知识、技能、情感、态度等方面的学习目标，合理搭配合作小组成员，明确成员分工，让学生轮流担任组长、检查员、记录员等，真正参与到学习活动中来，成为学习的主人。
譬如在学完“数列”后，我安排了《投资理财中的数学》的活动，我设计这样一个情景“同学们，党的富民政策，使人民的生活水平逐步提高，现在大部分家庭都有余款，怎样使余款既能够保值又能够取得更多的收益呢？同学们能不能利用学过的知识来尝试实践一下，如何进行投资理财财？这节课我们来看看大家的《20万元5年期投资理财计划》。请同学们先自主思考，然后在小组里互相交流一下，每个小组拿出一份计划书，再推荐代表上台展示.”
这个有意义的、开放的、富有挑战性的问题情境，一石激起千层浪，课堂立刻热闹起来。每位同学认真听取他人的计划，研究一下各组的设想与收益计算有无问题，提出自己的看法或建议，通过小组合作，你们投资理财方面的意识和能力得到了提升。
通过小组合作学习，学生在获得知识的同时，学会与他人交往和合作，激发合作带来的情感和责任，为形成正确的人生观和价值观奠定基础。
⑤包容教育
范仲淹曾说过：“不以物喜，不以己悲”，这是古人豁达胸襟的精神写照，其实质就是宽容善待别人。宽容是一种修养，是一种境界，是一种美德，是对学生的爱。作为一名教师，如果能以宽容之心善待学生，不仅可以维护学生的自尊心，而且表现出教师的宽怀，也必然会赢得学生的信任和拥戴。宽容不仅是对学生的信任和激励，真诚和关爱，而且是对学生的潜移默化的引导。宽容是教育的一种重要教育方式，是教育的一种美丽。
同样，数学教育也必须包含包容教育，教师如果能给学生更多的关爱、肯定、赞扬和鼓励，学生就会激起对老师的信赖和尊敬，从而在学习上形成愉快的心境和良好的情感。这种在教学中产生的师生情感共鸣，有利于学生形成正确的学习动机，塑造健全的人格，养成良好的道德品质。
⑥赏识教育
赏识教育作为一种常用的教学方法，是一种真正闪耀着“人本精神”的教学方法，能够在实践中切实有效地解决当前农村中学数学教学所面临的一些难题，对于提高中学生学习数学的积极性，提高数学成绩起着非常重要的作用。
经验表明：学生其实最怕的不是吃苦，最怕的是丢面子。赏识是满足学生心理需求的教育。中学生正处于生理、心理变化的关键时期，也是人生变化最大、最不稳定的时期。特别是在校寄宿的留守孩子，父母过多忙于生计，处理孩子的生活，很少关心孩子心理，更不必说更多的赏识了。因此，赏识教育在中学显得尤为重要。因此，我们要善于创造机会，让学生正确地认识自己、赏识自己，寻找前进的驱动力。笔者认为少去批评学生做的不好，而是尽可能地肯定他们已取得的成绩，挖掘他们在学习中的“闪光点”，表扬其与以往相比有进步的地方（哪怕是不起眼的一点小进步）。通过抓“闪光点”，暗示他们都可以通过努力学习学好数学课，从而帮助其树立自信心，克服畏难情绪，培养出学习数学的乐趣与激情。
[1]、《中小学数学教育》2010年7-8，2011年7-8。
［关键词］中职；等差数列；教法改革
数列知识蕴含着丰富的数学思想与方法，是一种重要的数学模型。学习等差数列的实际应用，有利于培养计算工具使用技能，提高数据处理技能和分析与解决问题能力。等差数列在生产实际中有着广泛的应用，为单利计算、金融理财等实际问题提供了数学模型的雏形，是培养中职学生职业能力的重要载体。
一、精准定位，突破难点
（一）教学目标
（二）教学难点
如何将实际问题与数学问题有机结合，合理运用并借助信息化学习平台高效整合音、视、图等丰富资源，利用Flas、Excel软件、交互测评等手段进行教学辅助。
二、讲究策略，教法创新
“以学生为主体，任务为主线”“做中学，学中做”，精心设计教学流程。
（一）创设情境，制订方案
（二）任务分层，梯度引导任务
三、总结提炼，拓展评价
四、教学反思，特色鲜明
学生通过投资游戏和“基金定投”收益计算器的制作体会到了学习数学的乐趣和数学的应用价值，将数学学科与专业、生活相融合，开阔了学生的视野，提升了学生的数学学习兴趣。课程中学生通过平台计算器完成了大量计算，在提升课堂效率的同时，也大大提高了计算工具实用技能的训练，形成了鲜明的教学特色。1.有趣：通过工作情境、投资游戏、金币奖励、闯关检测、微课视频等手段创建生动、逼真的“用数学”的实验环境，使枯燥、无趣、抽象的数学学习直观、形象化，学生始终带着浓厚的兴趣主动参与教学全过程。2.有用：信息化技术给了学生学以致用的平台。通过生生、师生实时和非实时的交互，学生在投资游戏中归纳等差模型，实现做中学；学生借助Excel软件动手实践，制作宏泰基金收益计算器，体会如何简化繁杂的实际工作问题，实现在“学中做”中感受数学的应用价值。3.有益：计算机智能判断、闯关中的提示帮助交互测评，教师后台监测实时指导等手段优化了学生自主性学习的空间，完全实现学习过程的个性化，真正将教学目标落到了实处，学生受益匪浅。
［1］李广全.数学教学参考书：基础模块［M］.北京：高等教育出版社，2018.
述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。下面就让小编带你去看看销售年度个人述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!
销售年度述职报告1尊敬的公司领导：
回顾走过的________年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是________年度金融销售个人工作总结报告：
一、________年具体工作总结：
1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;
2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。
在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;
3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;
4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力
尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。
1、基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;
2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;
3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息;
1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，
2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平
3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。
4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20____年个人工作计划。
谢谢大家!
述职人：______
________年____月____日
销售年度述职报告2尊敬的公司领导、亲爱的同仁们：
一、对证券行业有了初步了解
进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。
二、业务开拓能力的提高
在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的人心。
三、工作的责任心和事业心的加强
加强了对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。
四、不足之处
1、证券知识还须加深了解，需不断学习。
2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。
3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。
进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做
1、发传单
进入____证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。
2、有效利用银行资源
在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。____银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。
3、充分利用关系网络
拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。
现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供____，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。
销售年度述职报告3刚刚过去的________年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢!
记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们____年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影......这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!
很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。____年做好以下几点：
1、人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。
2、紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。
3、多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。
4、楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，
5、营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决，
7、各类表格正确使用，循序渐进。
争做三家店标兵。
8、本着"宾客至上、服务第一"和"让客人完全满意"的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。
明白口碑对一家企业的重要性。
9、全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。
全力配合店长工作,做好店长的左右手.
10、配合工程a
望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!
销售年度述职报告4尊敬的领导：
一、强化内涵，提高素养
随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的'快速发展，必须要不断的提高自我的内涵素养，这样才能跟得上时代的发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想内涵素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。
二、遵章守纪，团结同事
今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退;在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。
三、做好销售，热心服务
为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。
四、明年计划
加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。围绕着年度销售任务计划，做好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司发展贡献出自我更大的力量。
感谢____各位领导对我的关心和信任，感谢____为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢____的各位领导，是你们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
此致
敬礼!
20____年____月____日
销售年度述职报告5尊敬的领导：
一、协调沟通、管理监督工作
本人主要负责的工作有三项职能：一是公关、协调的办公室管理职能，二是人力资源管理工作职能，三是行政事务管理工作职能，具体为：第一项大的工作办公室的工作：对外与开发商的协调和对接工作;对内与各项目组之间沟通协调。从而使公司的战略成为战术，工作承上启下，攘外安内;第二项大的工作是：要全面做好人力资源管理工作，对公司的招聘配置、薪酬管理、人力资源规划、绩效考核、劳动关系、档案管理、综合制度的建立健全等全面落实及把好关，让公司业务高效地跳动起来，让公司的每个细胞兴奋起来;第三项大的工作是：做好行政事务管理工作，对公司的环境卫生、后勤、办公用品采购等做好服务工作。
1、加强基础管理，创造良好工作环境
2、加强服务，树立良好的工作氛围
项目开放至今，我的工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为广大客户服务。三个月以来，我围绕三个服务的核心工作，对公司工作的重点、难点和热点问题，力求研究在前、服务在前。异常是项目销售情景总结、置业顾问的日常工作安排。基本做到了工作有计划，落实有措施，完成有记录，做到了进取主动。日常工作及领导交办的临时性事务基本做到了及时处理及时反馈。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了进取热情不越位。我的工作资料决定了我的工作特点就是繁、杂、多。并且随时有新的工作任务出现，所以必须保证思路清晰，方能使各项工作有条不紊地顺利开展，圆满完成任务，且不落掉一件。
二、人力资源管理工作
三、存在的不足及今后的打算
协调置业顾问之间的矛盾本事方面还有待提高，与各置业顾问的沟通还需加强，同时在工作的整体布置和指挥上，缺乏坚定性、执行力、存在手软现象;部门在制度方面未建立健全奖惩制度，同时未进行员工执行力等方面的培训，使得公司整体的执行力不到位。行政工作事多面广，有时研究问题不够周全，处理问题不够细致。学习不够，知识面不广。
看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的。所以，在今后的工作中，我会带领项目的全体员工随着公司的发展适时调整自我，及时正确的找到自我的主角和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。