先记住一句话：对大家来说，买产品算投资行为；对公募基金、银行、券商、三方、大V们来说，发售和推荐产品是生意！
还是那句话，研究产品就得先研究产业。
首先，机构准入，公募基金和银行总行沟通（总行各部门是管理部门，不给客户办业务）沟通完毕后，总行要对公募基金公司进行准入工作（一般个金部、托管部牵头完成，有的银行准入甚至流程要在金市、资管等部门都走一遍流程）银行国有属性越强，流程越全。
机构准入成功后，恭喜，双方可以合作了。注意，是可以合作了。
然后，产品准入，公募基金和银行总行沟通，将符合银行要求的老产品上架到银行的系统中（一般个金部负责完成），这个时候大家就能在银行系统中申购这只产品了。
最后，产品新发和持续营销（老产品销售），公募基金会和银行总行沟通，尽力的将自己公司的产品加入到总行某个周期的“重点销售池”。举例，A银行在6月，在售的老产品1000只，新产品15只。A银行设立6月的重点基金销售池，包含10只老产品、5只新产品，基金公司要尽力的让自己家的老产品从1000只中脱颖而出成为那个10，或者让自己家的新发产品从15只脱颖而出成为那个5。而后，公募基金的各地区市场团队负责人（一般分北方、华东、华南片区三点辐射，一些头部公募财大气粗的各省都有人长期驻扎）会和A银行各省的一级分行进行沟通，因为分行会在总行重点的10老5新中继续筛选，变成各分行重点池的5老3新；然后，各个团队的营销人员会继续和辖区的A他银行的各家支行、网点进行沟通，让这些支行网点的营销人员尽量的在5选1或者3选1的过程中选择自己家的产品。（以上数字仅举例，现实更残酷些）
下面，我们聊细节。
别再以为自己选了个多牛的产品了，是产品选了你。
再说一遍，对大家来说，买产品算投资行为；对公募基金、银行、券商、三方、大V们来说，发售和推荐产品是生意！
所以说，低位没有新产品发，有的时候是迫不得已。咱们再再再换个角度思考问题，都是底，为什么银行和公募觉得不好卖？银行和公募可真的不是不想卖，而是通过数据已经看到了明显的销量下滑，而且也知道卖不出去，有头铁的公募基金发产品的，看看今年成立失败的多少，再看看成立的绝大多数都是多少规模就知道了。
有的人可能会觉得，我是不是被理财经理骗了？其实不是，长期浸淫在一个行业，专业肯定是有的，专业水准参差不齐也是有的，长短版也是有的。可能有的理财经理擅长分析基金，有的擅长保险或者其他条线而已，所以我也衷心的建议大家多换一些银行的理财经理多聊一聊，碰上专业的理财经理，该让人家赚钱让人家赚钱，不要白嫖，也对得起别人的劳动果实。而且在银行买基金有一个好处，就是总行层面已经将标准设置的很严格了，起码公司层面不会太差，基金经理不会太差，出了问题也不至于投诉无门。或许会有些产品走势不是很好，但这也是投资中不可避免的少数情况。