如果给你一次重新选择工作的机会，你会去做销售吗？
可能大部分人，包括很多在职的销售，都会回答：不会。
这是很多人眼里的销售，也是很多销售心中的自己：压力大、收入少、地位低、没前途，没得选才干这一行。
但这些肯定都是误解。
大人物往往从销售起步
很多销售拿高薪、开豪车
你有没有发现，商场、职场里最顶尖的精英，往往都有一个共同点——他们都有做销售的经历。
滴滴创始人程维，是阿里销售出身；
......
原来这么多牛人都在一线干过销售。
而且好销售的薪资待遇从来都不低，很多公司都给资深销售、销售总监开出的月薪都在5万以上。
（来自某招聘网站的截图）
好的销售不用坐班，拿的钱可能比高大上的程序员、产品经理更多，开的车甚至比老板都好。
销售在很多公司地位非常高，毕竟产品再好都得靠他们卖出去。
以阿里巴巴为例，其销售团队“中供铁军”在集团内部极受尊重，没有他们拿下一个又一个客户，就没有阿里今天的电商霸主地位，连马云都说：阿里能有今天，要感谢这支队伍。
但为什么？
还有很多销售并没有成长起来
销售同时又是看起来“没门槛”的岗位，很多年轻人找不到其他工作，往往从销售入门。
但很多人却并没有从一线销售岗位成长起来，成为拿高薪、被仰视的顶级销售，而是一直在被拒绝，总碰壁、总不爽，看不上自己的职业，还给很多客户留下了“烦人”的坏印象，最终被迫转行。
这些最终被迫转行的普通销售，和顶尖销售区别究竟在哪里？
普通销售不够努力？不可能。
顶尖销售掌握了一些独门绝招？也不可能。
所以顶尖销售究竟比普通销售强在哪里？
是思维方式不同。
普通销售只习惯看钱的正面
总是从“我”出发
普通销售往往习惯只看钱的正面，急着说服客户下单，总是从“我”出发。
普通销售往往执迷于“努力”。
普通销售常常不爽，但又不记录和分析自己的不爽。
如果不改变思维方式，长此以往，只可能越努力越糟糕，愈发看不上自己的工作，还给别人留下对销售的坏印象。
那些最成功的销售
都会思考钱的另一面
最成功的销售善于思考钱的另一面，即优先从客户的角度考虑问题。遇到挫折后，他们会记录自己的不爽，经常反思。
1.客户是谁？
千万不要以为这个问题太简单、不需要回答。
回想你第一次买iPhone，很可能就是听身边喜欢玩数码产品的朋友推荐，这其实就是iPhone从“早期接纳者”（朋友）到“早期大众”（你）之间的扩散。
所以，对你要销售的产品而言，目前最需要争取哪部分人群？你现在要拜访的客户，属于哪一类人群？
2.客户的真正需求是什么？
这又是一个容易想当然的问题。
你递一只苹果给我说：来，吃个苹果，苹果有利健康。
这很可能还是从你自己的角度出发，因为你对健康的假设是“水果，不会胖，富含多种维生素”，你以为所有人都会接受这个假设。
但如果我血糖高呢？你的“健康假设”可能不成立，我不宜吃苹果。
正确的做法是先不要忙着发表意见、急冲冲想说服对方，先做些功课，知道对方取舍的标准。
3.你让客户熟悉你了吗？
但你让客户熟悉你了吗？有没有可能让客户在见面前，就已经听过你的名字？
先别说不可能，现在是网络时代，你脑子里一定记得很多名字和ID，你见过他们吗？但你怎么就知道他们了呢？可见还是有办法，先研究这些人让你记住他们的路径吧。
当你转变思维方式，开始从客户角度思考这类问题，你就已经把普通销售甩在身后了。
销售技巧和话术像各种App
思维方式则像操作系统
普通销售听的时候很兴奋，但自己实际运用却常常失效，久而久之，他们再也不信这类干货。
他们都忽略了一点，这些技巧就像各种App，都是顶级销售在自己的思维操作系统上开发、总结出来的。他们只看到顶级销售用这些技巧签下大单，却忽略了顶级销售根据自己的思维系统，提前做足了功课，搜集了大量客户信息和竞争对手信息，用各种思路分析了客户的需求、喜好、疑虑、禁忌，对客户的各种反应都有准备。
你有什么样的操作系统，就会有什么样的App。你有什么样的销售思维系统，就会有什么样的销售技巧。
想要找到对自己有效的销售技巧，必须先改变思维方式，升级自己的销售思维系统。
如果说销售是商业的本质，那么“精准”就是这个本质的基础。
这门课的核心目的，就是为不甘平凡的、热血奋进的职场人提高销售思维与能力。凝练了一线销售精英用“血泪”换来的成功经验，助力“拿月薪3000”的你进化成为“月薪30000”的销售精英
学完后，你将获得以下能力：
面对客户时能够精准洞察对方需求，找到机会；
预见结果，把握谈判、沟通和一切交流的主动权；
面对拒绝和挫败时，正确应对自己的不爽和负面情绪；
找到并改正你的思维漏洞，逐步发掘出你的真正价值。
……
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