今年虽然线下零售艰难，但是依旧有很多企业逆势开店，因为这个时候如果有实力，还是可以用较低的成本完成新的布局，实现逆势飞扬。
一般来说今年开店的企业有以下几个基本特征：主业具有较强的抗风险能力，拥有较好的利润；公司现金流比较稳健，拥有一定的现金储备；在私域流量上具有较好的积淀，并且已经初步形成私域流量的激活能力；管理团队比较健康，懂零售，具有较强的战斗力；当然有的还有其他一些原因，比如有资本投资、有合伙人增资等，这一类比较少，但是还是有的。
什么样的产品在线下销售具有优势呢？我们列出5个维度：强刚需产品>次刚需产品，高频产品>低频产品，产品复杂产品>简单标准品，线下主导产品>线上主导产品，现实需求产品>趋势类产品，下面为您详细分析：
1、刚需产品>次刚需产品
什么叫刚需产品，就是对于特定人群来说是一种必需的刚性的需求的产品，比如现在的手机，就是刚需，绝大多数人都离不开手机，因为手机已经融入生活。一般刚需，指的是非必需品，比如艺术摆件，收入水平稳健的时候就可以多一些这样的需求，收入不稳定就可以减少这类需求，没有也不会影响生活。
刚需与次刚需有时候会转换，比如口罩，在非疫情期间并不是广大用户的刚性需求，但是疫情期间就变成了刚性需求，这就是随着大环境的转换的类别。
弄清楚需求的类别，对于选品很重要，因为刚需产品，如果属于广泛的人群需求，即使有线上竞争，线下实体店也可以做，因为巨大的规模有分散效应，实体店承载着一种对外扩散的能力。
所以一般零售店建议做大众型的刚需产品，如果是小众刚需，就需要有厂商的特殊保护，当然你要有那种类型人群的一定积累，才有机会获得这样特殊的支持，小众刚需供应链非常重要。
2、高频产品>低频产品
高频产品有很多，比如手机的移动电源、数据线都是高频使用的，虽然这类产品竞争激烈，但依旧有销售，就是这个道理。想看高频产品去一些便利店、量贩式超市就能发现很多。
当然不是说低频产品就不能在店面销售，一般来说低频产品如果客单价比较高、毛利率也高于一般产品，就会有有一定的市场机会，这就是小家电产品一般来说比数码类产品毛利率高的原因，这类产品同时更新换代会比较慢，市场节奏容易掌控。
另外，随着网络的越来越发达，高频产品在线销售越来越普遍，价格竞争也成为一个高频产品的一个特点，如果采购这类产品，一定要注意厂商的价格控制能力。
3、产品复杂产品>简单标准品
一个产品是不是复杂，还有一个因素，就是看普及程度，如果普及度很高，即使复杂，但是用户已经熟练掌握，那这个时候对于店面体验就要求没那么高了，比如手机，就是一个高度复杂的产品，但现在高端大气的体验店能卖，一般的集合店也可以销售。
产品复杂度，也是一个相对的概念，比如无人机，一般来说操作比较复杂，但是对于无人机发烧友来说就很简单，所以一般发烧友我们认为零售店应该去积极争取，但需要给予一些价格支持，因为他们很容易去不同的渠道用更实惠的价格购买他们想要的产品。
4、线下主导产品>线上主导产品
有些产品是以线下销售为主导，有些则以线上销售为主导。因为现在线上零售总额占社会零售总额也就是20%多一些，整体上依旧是线下规模大。但是不同的品类，却有不同的占比，比如主机类，线下占比就大一些，但是一些标准的智能类产品，线上就大一些，尤其是300元以内的产品。
目前线上很多平台主推高性价比产品，比如很多直播平台销售都是百元左右的产品，这类产品具有高频消费、高性价比、高冲动性购买的三高特征，所以线下销售这类产品的几率就会减少，并且利润空间也会有比较大的压缩。
但是现在没有办法寻找到一个只做线下，丝毫不做线上的产品，就连以前不做网络的销售的奢侈品都在线开卖了。所以我们要找那些能够相对控制好价格体系的厂商，完全控制好也不大现实超市创业行业分析，因为现在通道太多，并不是那么容易控制的。
实体零售店能不能销售线上主导产品呢？当然能，并且实体店面还是要做一些，因为这类产品具有较高的点名率，你不去销售，就失去一部分用户，是有点不合算的，所以即使利润低一些，还是要根据自己店面需要做一部分，让店面购买率提升起来。