他们用不同的刀法，分割直播电商这块巨大的蛋糕。
在这块电商竞争最激烈的场地上，有传统巨头淘宝直播电商，有新贵抖音直播电商，还有异军突起的快手直播电商，他们发挥各自的优势，用不同的刀法，分割直播电商这块巨大的蛋糕。
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我们首先要理解的，是直播电商的传统领袖——淘宝直播电商。
一句话概括，淘宝电商是依托阿里系高效的销售渠道，打造探索式直播电商。
我们仔细思考直播电商带货的底层逻辑，能够实现直播带货最核心的就是打通商家和用户之间的直接联系，这个联系就需要一个高效的销售渠道，通过渠道的畅通，打消消费者直播电商消费的顾虑。你拍下一个商品，半个月不发货，或者发货了半个月还不到，或者到货了一看是假冒伪劣的产品，你还会信任直播电商吗？
答案肯定是否定的，所以，畅通的销售渠道和平台背书的品质保证，是直播电商兴起的前提。理解了这一点，也就明白了，淘宝电商长期占据行业主导的原因，依托淘宝先发优势积累的客流量和信任度，直播电商只是一种更加直接的促销方式，带动消费需求，解决消费者疑虑，让消费者获得比直接网购更好的下单体验，这就是淘宝直播电商的特点。
淘宝直播电商，实际上是用户接入完整阿里系生态的一个接口，一个窗口，一个快速通道，通过淘宝商品和电商的基础优势，让消费者在阿里生态中充分探索。所以，淘宝直播电商相对而言内容上会比较单一，娱乐性较弱。因为商品本身的产品力足够，所以淘宝直播“出格”的很少，主要是通过优惠和介绍打动消费者。
淘宝电商直播的探索模式，旨在更好地服务淘宝客户，让他们看到更多，买得更好。
直播电商的新贵抖音电商，走的路子和淘宝电商完全不同。
一句话概括，抖音电商旨在挖掘用户潜在需求，打造兴趣式的直播电商。
和淘宝相比，抖音是一个视频平台，是一个内容平台，本身并不是一个商品平台。但是内容是最好利用的营销手段，有了吸引上亿用户的内容，就像是留住了客人的店铺，下一步，就是让客户发现自己的潜在需求，并且为之付费。
抖音电商的兴趣模式，加上带货达人加持，旨在挖掘你的消费潜力，让你为自己的兴趣买单。
和淘宝直播、抖音直播都不同，快手电商在做一种很新的直播电商。
一句话概括，快手电商旨在通过挖掘私域价值，打造信任式直播电商。
快手电商的信任模式，通过主播的社群关系，带动了消费者“追星式”的消费，为信任买单。
快抖淘，各自的底气
当快手、抖音和淘宝直播电商放在一起比较，我们能感受到的区别会更大。
从数据上看，淘抖快三足鼎立，从2020年全年GMV（商品交易总额）看，淘宝直播GMV达4000亿，抖音直播GMV在5000亿左右，其中抖音小店的GMV就做到了1000亿+，快手直播GMV达到3812亿，代表事件就是整个21年快手小店GMV的快速增长，已经快速比肩淘宝老大哥，直播电商整体呈现三足鼎立竞争格局。
而从当前增长速度看，抖音>快手>淘宝。21M7抖音电商创作者带货GMV同比增长392%，21Q2快手电商保持100%左右高速增长，21M8淘宝直播GMV增速为55%。
具体来看，三家在人货场上也风格不同，占领了不同的市场。
从人的角度：抖音电商，聚焦新一线&低线年轻女性用户，用户整体较为年轻。而快手电商主打低线31-40岁的中年女性用户，用户明显下沉。而淘宝直播的助力局，是中高线80、90后女性，和抖快用户相比，淘宝直播电商的城市线级更高、年龄稍大。
从场的角度：抖音电商主要依靠抖音超强内容生态，整体直播间风格比较年轻化。头部效应较弱，随着品牌商加速进驻，店铺自营的直播加速发展。快手电商则受益于快手内容生态和社区氛围，直播间“老铁”氛围较为浓厚，更加接地气。而且以达人直播为主，属于人带货的代表。而淘宝直播则更加注重建设内容生态，整体直播间风格偏务实。达人播与店铺自播均衡发展达。品牌店铺直播最为丰富，日播成常态。
三家直播带货平台，三种直播带货方式，三大平台自身优势，共同角逐直播电商这块大蛋糕，我们能够预见的未来，他们会陷入短暂的均势，但是在更久的未来，他们还能保持优势吗？
面对上万亿的蛋糕，拼多多、京东等电商巨头，似乎正在虎视眈眈。