在泛亚有色金属交易所的参与下，云南稀有色金属行业经过三年多的发展，渐渐有了定价权，很多企业都从中受益。“我们公司的金属锗产品占全国一半的产量，云锗会把一半的锗拿到泛亚交易所去卖。”云南锗业董事长包文东如是说。同样的，云南天浩的总经理孙浩然也表示：“我们公司这几年得到了快速地发展，我们现在正在向云南锗业学习，我们也在做上市的工作，上市以后募投的项目也是做铟的深加工。希望跟泛亚有色金属交易所合作，让稀有金属的价值有效地回归，从萝卜价卖成黄金的价格。”
为实体经济注入了资金
交易所是信息流、资金流、物流的聚集平台，传统贸易在互联网金融模式下的创新交易模式，可以将大量民间资本导入产业，为中小企业融资，产业转型升级、行业整合提供资金支持。能够有效减少实体企业运营的销售成本，融资成本，并在价格上探索更合理的国际定价机制。平台企业的发展，对产业格局的调整和产业经济的发展都会带来其他企业所不能带来的巨大能量。
中国是全球稀有金属资源的主要储备国、出口国，云南是我国稀有金属资源大省，资源优势非常突出，但由于产业集中度不高，主要下游消费是日本、韩国、美国等发达国家，境外企业采用委托专业采购公司集中采购的办法，对国内小产能企业各个击破，国内企业在和下游垄断跨国公司进行贸易谈判时，完全没有话语权，在没有其他销售途径的情况下被迫以较低得价格将珍稀资源贱卖到境外。泛亚交易所成立后，有效解决了这一实际问题，开辟了稀有金属的投资需求，同时为中小生产企业开辟了融资渠道，生产企业可实现商品销售和资金回笼及融资。同时交易所通过提高产业聚集度，提高了国际议价能力。
泛亚有色金属交易所的使命正是利用中国独有的稀有金属资源优势，通过先进的电子商务模式改造传统产业，提升中国稀有金属产业链价值，形成稀有金属国际定价中心。经过三年多的努力，泛亚有色金属交易所动员大量民间资本投入实体经济，为实体经济提供了大量资金，帮助中国稀有金属产业不断加大产业集中度，推动行业整合，产业升级。
云南锗业董事长包文东认为，平台会促进稀有金属行业健康、有序发展，并把云南的小金属要做成大品牌。他说，云锗在做升级转型，其实就是在做下游的深加工。
对这点，云南天浩的总经理孙浩然深有感触。他介绍，2011年以前，金属铟供大于求，而且很多是小散乱的状况，很多是属于走私到国外去，国内税收、GDP这些都流失了。“泛亚成立以来云南天浩是最早参与的，这三年我们也见证了泛亚的成长，我们企业自身也发生了巨大的变化。三年前我们公司一年的铟产能是10吨左右，在全国是排不上号的。三年后的今天，我们一年产能200多吨，占到全国的一半。这是泛亚模式实实在在给我们实体经济注入了资金和活力。”孙浩然说，公司也在做上市的工作，以后的项目也是做铟的深加工。他相信随着产业链的完善，他们的稀有金属价值会得到一个有效地回归。
客户资金汇聚云南
稀有金属作为重要的战略金属不仅因为具有基本的金属上商品特征，而被市场赋予了金融属性，同时稀有金属良好的自然属性、保值功能，也被越来越多投资机构和个人重视，成为重要的投资标的、投资替代品、投资工具。大量民间资本通过泛亚有色金属交易所平台反哺产业，为产业升级和结构调整提供了支持，形成了资源保护与开发、商业收储、实体企业和投资者双赢、产业升级的良性循环。
对于云南来说，各地客户资金也在向云南汇聚。
转型期巩固行业地位
而对于泛亚这三年多的发展，国土资源部经济研究院李瑞军博士坦言，泛亚有色金属交易所做了我们国家这么多年想做没做到的事——商业储备。
李瑞军说：“国家有个国家储备局，但是国家财政的钱是有限的，战略金属不是想储备多少就储备多少，也只能按最低标准来做。但泛亚有色金属交易所恰巧是集聚了社会上所有的资源做了战略储备，如果哪一天我们产业成长起来了，国家、产业需要大量的战略小金属的时候，那泛亚有色金属交易所就成了咱们国家‘第二个后勤部’，我觉得这是最有意义。泛亚有色金属交易所无形中把国家这么多年一直想做的鼓励做的商业储备做起来了。”
中国有色金属工业协会副会长王琴华也毫不吝啬她对泛亚的赞赏，她认为，泛亚有色金属交易所开市三年来，积极探索勇于创新，目前交易所铟铋锗等战略金属已经对全球市场价格产生重要影响，在稀有金属产业的国际舞台上发出越来越强大的中国声音，为中国稀有金属的产业发展作出了重要贡献。
王琴华表示，尽管有色行业发展面临着国内外环境不容乐观的形势，但同时由于我国新型工业化、城镇化的发展，特别是战略性新兴产业的发展，对有色金属的材料的需求非常广阔，特别是对稀有金属的需求是刚性增长的，因此应该对行业的发展充满信心。目前是稀有金属的转型升级的重要时期，有利于发现供应价格和提高资源配置效力，从而体现资源的稀缺性和战略地位；有利于形成更加透明的价格形成机制和提供更加有效的风险规避措施，为稀有金属行业平稳发展提供重要保障。
“我国稀有金属在生产、消费、进出口贸易方面，均占有举足轻重的地位，然而我国对国际上稀有金属的影响力明显不足，没有获得国际产业分工的合理利益。战略性行业的新型蓬勃发展，我们的地位日益突出，小金属、大作为，希望稀有金属行业能够以市场在资源配置中发挥决定性为原则，提高市场参与度和价值公信力提升稀有金属定价对国际价格的影响力，不断增强我国稀有金属产业的国际话语权。”
给云南特色产业的启示
和稀有金属行业如火如荼的发展态势不一样，反观同样具有云南特色的茶叶和咖啡，则没有这么好运，由于一直没有什么专业交易平台的出现，不受控制的暴涨暴跌在所难免。
从2007年至今，普洱茶的价格频坐过山车，在一些普洱茶投资者的财富迎风见长的同时，另一批人却相应的承受着价格暴跌的痛苦，普洱茶已经沦为了资本投机的商品。恶意的炒作往往只是让茶农受伤而已，对云南的普洱茶文化也有极大的损伤。
咖啡也是一样。云南咖啡从种植面积到产量，几乎占据中国99%的份额。虽然今年7月9日，普洱“云南咖啡交易中心”宣布挂牌成立；7月12日，“昆明咖啡交易中心”也宣告成立，并雄心勃勃要成为继纽约、伦敦之后的世界第三大咖啡交易所。但直到现在，昆明咖啡交易中心的运营许可还未拿到，这就意味着，不能合理合法地进行现货交易业务。
近年来随着云南咖啡产量的增加和国内外市场的拓展，云南咖啡发展良好。从2008年的30多万亩发展到现在的160多万亩，云南咖啡的种植面积不断增加，预计今年咖啡的产量将突破12万吨，比去年增加4万多吨。
云南省咖啡行业协会副秘书长胡路说，今年国内市场的咖啡消费已到20万吨以上，中国的咖啡消费在以每年20%以上的速度持续快速增加，这比全球咖啡消费平均增长水平高了10倍左右，成为世界咖啡消费潜力最大的国家，为云南咖啡的发展带来了良好机遇。
可以说，对云南这个咖啡主产区而言，成立现货交易中心迫在眉睫。胡路介绍，目前云南还没有百吨以上的咖啡交易场所，百万咖农和咖啡产业都处于原料买卖的初级阶段。因为没有现货交易平台，云南咖啡产业在国际上并没有话语权，咖啡收购价格普遍低于国际同级别咖啡豆。
可却是这种时候，传出了上海自贸区积极备建咖啡交易所的消息。“如果意大利仓储运营商pacorini在上海自贸区建起了亚洲首个咖啡交易所，那么云南作为咖啡主产地只能永远做农民做的事，云南就只能停留在咖啡原材料买卖地，云南仍然没有定价权和话语权。”胡路说起云南咖啡行业的未来和上海将筹建咖啡交易所时不禁有些黯然。
云南省咖啡行业协会秘书长李功勤说，哥伦比亚的咖啡价格至少是云南小粒咖啡的2倍，因为他们做精品，有自己的标准，中国就吃亏在没有交易中心，无法制定自己的标准。他坦言，要取得云南咖啡的话语权、定价权，建立交易中心无疑是最好的方法。
取得国际话语权
毫无疑问，泛亚有色金属交易所的建立，对我国稀有金属取得定价权、话语权起到了重要作用。
泛亚有色金属交易所是2011年2月经招商引资进入云南发展的。2011年4月21日，交易所正式开市交易。经过仅仅三年半的发展，目前交易所全国各地交易商总数超过17万个，客户资产管理规模超过430亿元，累计成交额3050亿元，商品贸易总量近40万吨。目前正以每月新增客户1万，新增客户资产管理规模20个亿的速度发展。
经过三年多的发展，交易所上市的铟、锗、镓、铋、钨等战略金属已经取得了一定的国际话语权，泛亚价格已经引领全球价格，在稀有金属的国际舞台上，发出越来越强大的中国声音。
以铟为例，2007—2011年，中国共有200多吨铟走私到日本，每年走私量高达两位数。2011年4月21日泛亚上市铟品种后，国内铟的走私量逐步减少，2012年走私量下降到5吨，2013年走私量减少到2.5吨左右。更为重要的是，2013年我国从铟的出口大国变为净进口国，净进口达到105.3吨，这与泛亚交易所三年来不断地为铟行业输入新资金，支持产业升级分不开。目前全球90%以上的铟在泛亚平台上成交，交易所现在铟库存量超过3465吨，超过中国8年的产量，接近全球6年的产量。因此，能在全球铟产业拥有很大话语权。
中国五矿化工进出口商会会长陈峰表示，泛亚模式给了我们改革和创新的信心，能看到对于稀土等重要战略性资源产品，通过商业收储、交易所定价，辅以规范的金融和行政管理措施，完全可以形成一套比配额和关税更加科学有效的约束和定价体系。
云南锗业董事长包文东算是实实在在通过交易平台上获利的企业家。他说，云南是有色金属大省，有大量的稀有金属，在泛亚交易所没成立之前，资源比较散。泛亚交易所上市以后，把稀有金属资源聚集在一起，引导稀有金属行业走出一条新路。通过泛亚有色金属交易所平台与稀有金属企业的互动，慢慢地使稀有金属的所有的产品回归到它应有的价值。通过这个平台有了话语权。
包文东表示，随着成本上升，想要体现产品自身的价值，只有两个途径，一个是深加工，另一个方向就是要跟泛亚有色交易所合作。“我们稀有金属的龙头企业都来到了这里，一方面是看中了这个平台，另一方面是我们认识到了自己的不足。云锗会把一半的锗拿到泛亚交易所去卖。”包文东坦言。
泛亚有色金属交易所布局集团化发展
泛亚有色金属交易所之所以在三年内得到了快速发展，得益于交易所以服务实体经济、服务产业的宗旨，他们将交易所运营经验、互联网金融的创新精神引入发展，在与产业不断磨合的过程中不断创新，摸索出了一套行之有效、经得起市场检验的商业模式。这一商业模式，其实在稀有金属领域有其用武之地，在其他更多的行业中也有用武之地。
近年来，国家大力提倡推动金融服务实体经济，提出推动民间资本进入金融业；大力发展产业链融资，为小微企业提供量身定做的金融产品和服务；充分利用互联网等新技术、新工具，不断创新网络金融服务模式；积极主动为小微企业提供金融服务。这些精神都使泛亚更好的找准了自己的定位，也鼓励着泛亚不断完善其供应链融资服务，不断提升其风险管理能力，不断扩大其客户服务范围，提升其客户服务体验。
2013年7月，泛亚有色金属交易所引入中国PE行业排名前三的硅谷天堂资产管理集团作为战略投资者，进一步优化了股权结构和公司治理结构，为下一步的发展打下了良好基础。
2013年9月，泛亚有色金属交易所与战略投资者一起在上海自贸区合作成立上海泛亚金融服务股份公司，这家公司拿到上海自贸区的5号营业执照，是上海自贸区获得牌照的前10家企业中唯一的民营企业。
泛亚的设想是把上海公司建设为一个交易所控股集团，为旗下已有的泛亚有色金属交易所、中国酒业联合交易所（香港）等交易所及将来计划在东南沿海等省筹建的几家新的交易中心提供供应链融资服务、结算服务、支付业务服务、系统开发服务。利用上海自贸区一脚跨境内、一脚跨境外的政策优势，及其他金融先行先试的政策优势，提升中国在某些产业的资源整合度及某些产品上的国际定价权。为产业服务、为实体经济服务的大宗商品现货交易是自贸区重点鼓励和扶持的发展方向之一，这一发展思路也获得了自贸区政府的高度认同和扶持。（昆明日报记者郭曼）
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