工行大同分行善作善成实物贵金属销售成效显著大同频道

黄河新闻网大同讯2023年以来，工商银行大同分行把握进入小康社会的人们对实物贵金属产品旺盛的需求，以“那一刻·听见幸福的声音”系列贵金属产品为销售重点，借势产品吉祥喜庆寓意，紧抓两节有利时机，把贵金属产品营销作为创造中收的利器来抓，精心部署，广为宣传，全员动员强力推动，深入开展营销竞赛活动，对涌现出来的营销标杆支行及时颁发锦旗进行表彰奖励，形成了营销有推动，购买更强劲，火热的营销氛围，善作善成实物贵金属销售成效显著。

激励引领，跟踪督导。该行坚持谁营销、谁受益，劳动创造幸福的营销理念，以贵金属计价奖励标准为依据，按照实际销量和实现收入实行奖励，充分调动全员营销积极性，营造出你追我赶的良好竞赛氛围，有效提升了贵金属产品的中间业务创收水平。在全辖开展“那一刻·听见幸福的声音”贵金属营销PK赛。同时大同市分行下达营销任务，要求各行统一认识，全面动员不等不靠，抓住每一次营销机会，抓住每一个客户，进行广泛的动员和营销。大同市分行分管行长带领结算与网络金融部负责人对营销业绩优异的支行进行表彰，及时勉励支行戒骄戒躁再接再厉取得更大成绩。

因客制宜，引导消费。客户经理依据客户的不同投资需求，筛选个人综合理财类大客户，且资金实力雄厚又对贵金属投资偏好的客户，顺势引导客户进行贵金属投资。公私联动营销，对一些意欲购买贺年礼品的公司客户，结合客户的需求和预算，精准契合适合的产品。做好重点贵金属产品的现场营销与“幸福密码”的讲解，针对不同层级客户的需求，讲解该产品不同的特点。确保为具有产品购买意向的客户提供全面、详细的产品信息，以满意优质服务赢得客户。同时客户经理加强对贵金属业务知识的学习，研判贵金属走势，从而有效增加客户的投资收益，促进了贵金属业务的发展。