1、贵金属业务营销方案(1)研究为什么选择投资黄金为什么选择投资黄金一盎司一盎司为什么选择投资黄金为什么选择投资黄金几十英镑几十英镑为什么选择投资黄金为什么选择投资黄金黄金投资选择这么多，哪个最好呢？不能提取实金账户贵金属风险太高黄金递延投资成本高实物黄金目录目录12积存金业务的定义3市场定位4营销环节设计积存金业务的主要特点积存金业务的定义积存金业务的定义积存金是指客户在我行开立积存金账户后，采取定期积存积存金是指客户在我行开立积存金账户后，采取定期积存或主动积存的方式，按确定金额购入以黄金为依托的黄金资产或主动积存的方式，按确定金额购入以黄金为依托的黄金资产权益，即积存金份额，该份额可
4、货。赎回：客户向我行卖出积存金份额获取资金。赎回：客户向我行卖出积存金份额获取资金。质押：客户将积存金份额质押给我行获得贷款，质押率最高为质押：客户将积存金份额质押给我行获得贷款，质押率最高为80%80%。（33）赎回质押变现易）赎回质押变现易（44）起点超低费率优）起点超低费率优起点超低起点超低：积存以积存以200200元为起点，按定期积存方式计算每天投资黄金元为起点，按定期积存方式计算每天投资黄金仅需仅需1010元。元。费率优惠费率优惠：前端积存手续费：个人主动积存按积存金额的前端积存手续费：个人主动积存按积存金额的0.5%0.5%收取收取个人定期积存免收个人定期积存免收法人主动
5、积存和定期积存均免收法人主动积存和定期积存均免收后端赎回手续费：个人后端赎回手续费：个人1%/1%/法人法人2%2%兑换实物手续费：免收手续费并享受兑换优惠。兑换实物手续费：免收手续费并享受兑换优惠。积存金业务的主要特点积存金业务的主要特点（55）通存通兑渠道广）通存通兑渠道广：全国网点、电子银行等渠道开户、积存、赎回积存金。：全国网点、电子银行等渠道开户、积存、赎回积存金。全国超过全国超过50005000个工行网点兑换我行在售的各类贵个工行网点兑换我行在售的各类贵金属实物产品。金属实物产品。渠道渠道实现功能实现功能开户、积存、查询、赎回、开户、积存、查询、赎回、兑换实兑换实物、协议管理、
7、可自由支配资金用于投资；投资风格偏保守，不进行股票、期货等投资；资金用于投资；投资风格偏保守，不进行股票、期货等投资；对实物黄金产品感兴趣。对实物黄金产品感兴趣。刚组建家庭的年轻夫妇以及刚组建家庭的年轻夫妇以及想为孩子尽早进行财富积累的想为孩子尽早进行财富积累的三口之家等三口之家等事业刚刚起步有固定收入的事业刚刚起步有固定收入的青年人青年人有一定收入结余的大学生有一定收入结余的大学生营销设计营销设计营销对象：大学生群体营销对象：大学生群体主要特点：对新鲜事物较为敏感，理解能力强，易接受。黄主要特点：对新鲜事物较为敏感，理解能力强，易接受。黄金积存业务将成为他们毕业时一笔宝贵的财富，人生
8、中真正金积存业务将成为他们毕业时一笔宝贵的财富，人生中真正的第一桶金。的第一桶金。实现营销目标：实现营销目标：1、扩大我行产品在大学生市场的占有率。、扩大我行产品在大学生市场的占有率。2、有效锁定客户，同时带动银行卡、电子银行等其他业务、有效锁定客户，同时带动银行卡、电子银行等其他业务的持续发展。的持续发展。营销设计营销设计营销设计营销设计营销对象：事业刚刚起步有固定收入的青年人营销对象：事业刚刚起步有固定收入的青年人主要特点：开始有了自己收入，但积蓄较少、理财投资经主要特点：开始有了自己收入，但积蓄较少、理财投资经验较少，希望以小的投资达到长期保值。验较少，希望以小的投资达到长期保值。营销设
9、计营销设计实现营销目标：实现营销目标：1、通过网点的营销，能快速带动客户规模的增长、提高客户等级。、通过网点的营销，能快速带动客户规模的增长、提高客户等级。2、随着客户的成长，事业、家庭的逐步完善，将会带动几个家庭、随着客户的成长，事业、家庭的逐步完善，将会带动几个家庭在我行业务的开展，同时根据收入增加、财富的积累，可以为其推在我行业务的开展，同时根据收入增加、财富的积累，可以为其推荐我行更多的特色产品，增加客户粘性。荐我行更多的特色产品，增加客户粘性。网点营销1客户规模增长2提高客户等级3跟进服务4增加客户粘性5营销设计营销设计营销对象：刚组建家庭的年轻夫妇以及想为孩子尽早营销对象：刚组建家
10、庭的年轻夫妇以及想为孩子尽早进行财富积累的三口之家等。进行财富积累的三口之家等。主要特点：主要特点：“4+2”或是或是“4+2+1”家庭环境模式给予年轻家庭环境模式给予年轻人一定的财富积累，但是伴随着孩子的出生，生活压力增人一定的财富积累，但是伴随着孩子的出生，生活压力增大，希望实现财富的保值增值。大，希望实现财富的保值增值。营销设计营销设计实现营销目标：实现营销目标：1、带动金条以及其他主题黄金产品的销售。、带动金条以及其他主题黄金产品的销售。2、将积存金业务嵌入家庭理财方案中，可以通过一个专业的、将积存金业务嵌入家庭理财方案中，可以通过一个专业的理财方案进行各项产品的全面销售。理财方案进行各项产品的全面销售。人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维