从传统钢材市场到产业供应链平台------国联金属材料市场的转型与创新
无锡市国联金属材料市场有限公司位于梁溪区钱皋路168号，京杭大运河以西，钱皋路以东，具有显著的区位优势。这里有京杭和锡澄运河环绕，水运优势明显，陆路直通312国道和342省道，自有铁路专用线近在咫尺。国联金属材料市场于2009年9月建成投入运营，拥有室内外仓库约8万平方米，内港池约1.7万平方米，年均钢材吞吐量达200万吨，交易总额达200亿元，上交税收1亿元以上，是商务部确定的百家百亿市场之一。
在各级政府部门和市场协会的大力支持和帮助下，国联金属材料市场结合实际情况，近年来全力推进优化升级专项行动，在环境优化、能力提升、创新融合等方面加大投资力度，逐步实现由传统钢材市场到产业供应链平台转型升级。
图1：国联市场库区
一、优化市场环境，着力提升服务1.仓储服务定位明确。针对传统商品交易市场的同质化发展趋势，国联金属材料市场根据自身实际情况，不贪大求全，坚持差异化、特色化定位，科学制定市场五年发展规划，瞄准“区域性最具影响力的卷板加工中心”目标，不断加大投入，改造软硬件设施；在对内提升市场服务内涵的同时，加大对外引进力度，先后成功引进了淮钢、沙钢、南钢、包钢、永钢、中天、东方特钢等二十余家大型钢厂和中建材、润沙、玖沙、南京中储、汇翎德等八十余家大型贸易商进场设库；通过信息化科学管理，稳步提高货物吞吐效率，年度市场累计吞吐量超200万吨，同时对仓储区域绿化带进行升级改造，提升仓库形象。伴随京杭大运河沿线升级改造，市场码头已成为无锡市区唯一具有经营资质的码头，稀缺资源价值凸显，下一步将继续加大投资力度，建造室内仓库6号库、7号库等合计2万平米以上，充分利用港池资源、通过业务协同争取市场综合效益最大化。
3.安全生产落实到位。严格落实疫情防控措施，对进出人员、车辆实施管控，对到港船只进行防疫排查，并积极组织单位员工以及驻场客户接种新冠疫苗，响应号召开展疫情租金减免。开展“除隐患防事故专项行动”，采取自查与专项检查相结合的方法，对重点要害部位、租赁单位进行深入安全检查，年度组织检查17次，共查处不安全隐患60条，整改60条。开展以“落实安全责任，推动安全发展”为主题的“安全生产月”活动，提高全员安全技能和安全意识。加强市场内运输车辆监管，安装减速道钉控制货车车速，增强了内部道路的安全性。
二、加强资源整合，创新业务模式1.延伸加工配套服务。国联金属材料市场结合无锡为国内制造业中心的特点，紧盯市场需求，通过挖掘场地资源和调整仓库结构，引进几家有实力、有影响力、有上下游资源的投资商，投资建立加工剪切线，经过几年运行，已与韩国浦项制铁、印度塔塔等国外钢材供应商，宝钢、包钢、马钢、鞍钢、本钢、唐钢、山钢等国内一线钢厂以及国内众多行业知名龙头企业，建立了长期稳定的战略合作伙伴关系，形成以冷轧板材、热轧酸洗、硅钢板材、镀锌板材、汽车用钢、家电用钢等多品种的综合性钢铁产业链营销服务平台。依托上游渠道资源，在国联金属材料市场仓库常年备有充足的现货流通库存，为家电、汽车等各类下游客户，提供售前技术咨询、生产流程追踪、售后品质跟踪，打造个性化闭环服务模式，目前拥有中国中铁、徐工集团、莱克电气、海格汽车和三一重工等2000多家有效客户。
2.创新供应链服务。“十三五”期间，国联金属材料市场在探索中转型，抢抓“新基建”等历史机遇，在风险可控的前提下，与大型生产企业、核心流通企业、重点仓储企业、大型承建单位、新兴电商平台等深化合作，共同开展供应链服务业务。主要模式有质押担保、委托代理订货、委托代理销售、工程配送等，国联金属材料市场主营业务由传统仓储租赁逐步转变为供应链服务，并根据业务需要拓展了融资渠道，搭建了信息平台。目前主要服务及合作对象包括：宝钢、沙钢、南钢、中天、建隆、日照钢铁、西宁特钢、东方特钢、中策橡胶等大型生产企业；中建材、浙江物产、青海物产、杭钢国贸、大经钢铁等核心流通企业；中铁、中铁建工、中交、中冶、中化、上海建工、苏中建设等大型承建单位；我的钢铁、欧冶云商、找钢网、中钢网、小二云商、慧钢网等专业电商平台。累计参与郑州南站、上海轨道交通、天津国家会展中心等国家重点项目400余个，配送钢材超160万吨，连续三年入围“全国钢贸企业百强榜”，成为央企“战略供应商”，被中国人民银行认定为供应链核心企业。
图2：国联市场参与钢材配送重点项目--郑州南站
三、坚持科技赋能，实现平台共赢
图3：国联市场供应链平台
图4：国联市场近年来获得荣誉在近年来的发展中，国联金属材料市场不忘初心，始终坚持创新发展，努力提升服务水平，近年来通过ISO9001/14001/45001认证，被评为全国商品交易市场系统转型升级示范市场、江苏省转型升级示范市场、江苏省工业互联网发展示范企业，入选“中国商品市场百强”、我市八家重点市场之一，助力我市成功入选“全国商品市场优化升级首批试点城市”。
无锡市场协会副会长单位无锡国联金属材料市场供稿撰稿/郭啸无锡市场协会推荐于2021年度《商品交易市场行业发展报告》