写在前面的话，之前发过一次，被管理删除了，原因是：个人不能买卖黄金，首先我要澄清一点，现在的法律是完全支持个人买卖黄金的，因为黄金白银和货币脱钩之后，就不存在说个人不能交易，个人回收黄金可以办营业执照，而且极其简单（只要有办公场地即可办理），贴一张营业执照图，恳请管理考证。
大家好，我是稳骏，一位在路上的90后创业者，目前从事回收黄金行业。
对于创业，我和大部分人一样，没有背景，没有学历，也没有资本
接触到回收行业之前，我做过非常多的行业和项目
无疑大多数都是亏钱的
最开始做回收黄金也是副业做，因为当时创业是从小有积蓄，创到负债累累的。
欠了一屁股债，没办法只能一边打工，一边还债
但是如果靠工资要把负债还清，我算了一笔账，不吃不喝得2年
所以，只能通过副业来想办法搞钱，尽早上岸。
接触过很多生意都是不太理想的状态，直到偶然接触到现在做的行当-回收黄金
黄金大家都应该见过哈，咱们中国人对黄金的热爱程度，在结婚这个点上面就展现的淋漓尽致
结婚三金五金，甚至有些地方必须购买几十万以上的黄金彩礼，是硬性要求（福建，浙江一带）
市场规律是：有买必然有卖
这个时候，就只能把手上的只能把手上之前的东西卖掉来度过难关。
普通人每个人都有，还值钱的，莫过于黄金首饰了。
所以，在2020年的第五个月，我就赚到了40万。
2021，是过去十年最差的一年，未来十年最好的一年。
回收这个市场，无疑是一个暴利行当。
像在我们长沙这边，很多开回收黄金的实体店，一般都是经营5年以上，周边的店铺关了又开，开了又关，唯有当铺长青。
为什么说它暴利？
黄金大家都知道，是按克来计算重量的，那我们在回收的时候，一克的利润是10~30元
别小看这10~30，一般黄金首饰的重量均在30~50克，所以一单怎么也有100~1500的例如
昨天收的230克，每克利润15块~
这也是很多当铺一天也看不到几个客户，老板天天喝茶，但就是不关门的原因
一天成交一单，稳稳的1000+的利润。
最关键的一点是：黄金是全球硬通货，啥意思呢？
黄金可以做到马上收了马上卖掉
假如我上午收了一单50克的黄金，现在的国际金价是380一克，那么我是370一克收来的，马上就能以380出手，利润500块，资金也立马就回笼了。
做回收黄金，需要很多资金吧？要开店吗？
我是从8000启动资金开始做起来的，收上手，卖掉，继续收，反复循环，遇到大克数，自己吃不下，我就和同行合作，他出钱，我出客户，收了利润一人一半，资金就慢慢积累出来了。
开店就更加没必要了
为什么我现在开了2家店铺？
因为我开店不是为了回收，回收基本客户都会要求上门，我是为了做抵押
像我干了几年，有很大一批客户是舍不得卖掉手上的黄金首饰，只是短期周转下，于是就放到我这里短期抵押。
抵押的话，就必须要店铺了，因为人家东西放你这里，你没个店铺，人家心里就不放心。
大家如果做这个行业做起来后，客户量积累到一定程度，相信也会开个档口。
2021以后创业，一定要轻资产。
当然，说了这么久，相信大家最关心的三个点是
1、如何鉴定
2、如何获客
3、如何出手
1、如何鉴定黄金的真假
①，通过密度
如果你手上刚好有黄金首饰，不妨拿起来和一个同样体积大小的东西放在两只手上同时掂量，你会发现拿黄金这只手，明显有压手感，这就是黄金的密度要大于其他金属，我们在回收客户黄金的时候，可以先掂量其重量，这是鉴定的第一步。
②，测试硬度
不管是黄金还是白银，都是很软的，如果你把黄金和铁同时拿剪刀剪，铁是无法被剪断的，但是黄金可以，能被轻易剪开的，这种就是贵金属，大家在影视剧中应该也能经常看到一些人收了黄金白银后先用牙去咬一口，为的就是看咬完之后会不会留下压印，如果留下就是真的，发展到今日，依然可以沿用这个方法，只不过不需要用牙去咬了，用剪刀剪即可。
③，通过火烧
真金永远是不怕火炼的，我们回收黄金从业者每天会收很多货，最常用也最实用的，就是用火去烧，通过把黄金烧红烧透，再等其自然冷却下来后观看其颜色，如果颜色依然呈现金黄色，那么就证明这个是没有问题的，纯度和真假都能通过火烧完之后判断。
黄金分为24k22k18k14k
24既是千足金，22k含金量为91.6，18k含金量为75%，14k含金量为58.5
通过以上三种方法，就可以把假货拦之门外，在这个行业只要不收到假货就能立于不败之地。
二、如何获客
①，线下推广
在物业小区楼道，网吧宾馆，只要有人的地方，就会留下我的业务。
②，线上推广
线上就太多了，总而言之一句话：有人的地方，就有意向客户。
找到同行在哪里，然后复制同行，生意就是复制复制复制
前期千万别想着搞原创，搞原创死的机率非常大。
三、收来黄金卖给谁？
①，朋友圈
想我有时候收到产品成色还不错，那种99新的首饰，一般都会先在朋友圈卖一下，这种一般就是在国际金价的基础上加10~20一克销售，这样能够做到利润最大化，当然也有一个缺点，就是成色不咋地的，就卖不掉，所以就只能走第二个渠道。
②，同行
像如果大家前期做，肯定量不会太多，我一开始做就是收了直接丢给同行的，同行收同行货，一般就是在大盘的基础上减5块钱左右，当然有的地区会更多，不过量不多，也无所谓，直接去当地找几个同行对接一下，收到货了直接出给他们即可。
③，板料工厂
这个就是市面的一手渠道了，一般是国际金价-1.5，前期可以先出第二个渠道，等和同行关系好之后，在让他给你介绍一手渠道，循序渐进。
好了，以上就是这个行业所有的心得，大家只要按照方法一步一步实操，即可实现复制和放大。
写在最后的几个建议
1、关于竞争，任何行业都是有竞争的，现在不存在超级冷门，只有相对而言的竞争，回收这个行当想对比那些高曝光的行业（餐饮、服装、奶茶）绝对算的上是一个冷门的行业，不要怕竞争，要想办法突围。
2、做任何项目最忌讳的就是一夜暴富，一口吃成胖子，任何事情都是需要积累的
3、据我了解，这个市面上有非常多加盟的品牌，其实没必要去加盟一个品牌，因为没有那个客户说就认准那个品牌才卖给你黄金，而且这些品牌加盟都不便宜（最便宜的是9800），当然土豪例外。