寡妇年里的深圳婚庆人2024年，婚庆赚钱的方式变了！，
寡妇年里的深圳婚庆人
婚庆摄影师莫文斌入行十年，原本想一份工作做到老，但今年以来，订单变少，出现入不敷出的迹象，让他斟酌起了去留。
“转哪一行？这些年积累的人脉怎么用上？”这些问题困扰着他，“从未想过婚庆嫁娶这种大喜行业也会没落。”
摄像、摄影、化妆、主持，并属婚庆四大金刚。今年，不管是独立的、还是婚庆公司里的四大金刚，都无一例外地感受到了订单的断崖式下降。
虽说深圳的结婚率在北上广深一线城市中，遥遥*，今年520领证人数也反超去年，然而，似乎并没有给深圳的婚庆人带来信心。
行内人猜测，寡妇年的说法带来了一些影响。寡妇年指整个农历年里，都没有立春的年份。老传统意思是“没有春天，不宜婚嫁”，结婚要选一个“有春天有感情”的年份，才能寓意婚姻美满。
吉日观念除外，当下年轻人的极简婚礼观念也在占据思想主流，婚礼不再大操大办，一切从简，甚至有些人结婚连朋友圈都不愿意发了。
但抛开这些，归根究底，还是行业内的问题。打败四大金刚的，是“四大金刚”本身，有些金刚已经等不到明年的春天了。
行内人评价，婚庆注定成为夕阳产业，就像医院产科一样。不过，大浪淘沙，能在现在的市场下仍然坚挺，把热爱和挣钱发挥到*的从业者，或许将成为一代天骄。
01
打败四大金刚的是“四大金刚”
在婚庆行业，四大金刚是最容易受到诟病，也最容易被“抓住把柄”的职业。
“主持是最鸡肋的金刚，赚钱又快又容易”，刚刚举办过婚礼的黄欣欣认为，婚礼当天，其他三大金刚和新人一样起大早，赚辛苦钱，只有主持人睡到自然醒，排练也是草草而过，最后结束的时候，还要了个红包。
虽然黄欣欣提前和主持对过基本流程，但不影响主持当天的即兴发挥，开始了“一套词走天下”，说强行煽情的话，台下的父母泪流两行，她和丈夫在台上很尴尬。
“这不是我想要的，这种虚伪的台词和做作的煽情，是这个婚礼*的败笔。完全可以找个外向的朋友或者亲自上阵主持，气氛又好又能省钱。”
当天，主持在婚礼出场时长约半小时，收费2000元，还不包含来回交通费。
根据多位深圳婚庆主持的报价，大部分价格为1000元以上，高达数万，且上不封顶，具体由主持人资质、彩排次数、距离等因素决定。
在深圳当婚庆主持的林可认为，主持的价格高，高在于提前一个月开始沟通主持词、定制的音乐和流程、提前多次彩排。
口碑差、质量差的同行拖累整个职业，在其他三大金刚里，也有类似的情况。正所谓，打败四大金刚的，是“四大金刚”本身。
莫文斌入行这十年，带过很多徒弟，因为大部分客户会要求双机位。俗话说，“教会徒弟，饿死师傅”，在他身上也是常有的事。
“说句实话，这行门槛低，随便去拍几次，干几次就会了，没有竞争力。”徒弟在同个城市单飞，多多少少也影响了他的生意。
“深圳成千的摄影师，有些刚拍过两三场便开始接单，定价也高，服务结束后，还和不满意的客户在社交平台上对骂，市场就是这样被带乱的。”
他的定价在深圳算是相对较低的，一场一天的婚礼，定价是1000元。现在，在小红书上的婚庆摄影摄像报价，双机位基本都是分别4000元往上。
和其他金刚相比，摄影摄像是体力活，摄影师需要背着厚重的设备，不停地更换机位，找构图、找角度。所以，每当有人想和莫文斌讲价的时候，莫文斌总是会一口回绝。
“你先试试凌晨3点起，拍摄到中午，下午回去修图，连续一周，你再想这个价格贵不贵。”
摄影摄像师，也并非每天都能接到单子。他往年的五一是旺季，每天都有一到两个订单，今年五一总共5天的假期，他只接到了2场。
往年他不屑于和婚庆公司合作，今年他提前联系了婚庆公司，同意被婚庆公司抽取佣金，订单仍寥寥无几。
“同行都这样，大家生意都很差，转行的也很多，没办法，吃不起饭了。”
02
忠于热爱的婚庆人熬不动了
一直以来，婚礼策划公司都是婚礼行业的顶梁柱，而婚礼策划师则是主心骨。
在深圳，婚礼策划师是一个庞大的职业群体，行内人来来去去，都是一群抱着美好初衷入行的人。
“你以为我们心怀美好，为热爱而工作，实际上我们不堪重负，时时想着转行。”策划师晓晓入行十二年，操办过的婚礼上百个，见识过各种各样的客户。
“从业这么多年来，一年比一年难做，热情被一点点消磨殆尽，对婚庆这行可以说是已经心力交瘁，甚至深恶痛绝了。”
“这一行真的卷得可怜，什么人都进来插一脚，把这一行弄得水又深又乱。”
她观察到，这十年来，越来越多的半吊子婚庆公司开了起来，化妆师、开花店的、做气球的都自发包装成了婚庆公司，接单做得质量差就算了，赚得比他们这些专业的还多。
晓晓认为，做婚庆公司这一行，外行人看是接触美好的事情，只有内行人知道，做这行有多折寿。
做婚庆策划师，没有双休日和节假日，生活和工作难以平衡。要熬夜通宵，还得蓬头垢面干体力活，帮忙搬设备、道具。遇到不配合的人，喉咙和心脏一样疼痛。
在前端销售的时候，更是容易心梗，因为需要面向各种奇葩的新人和父母，“1万的婚礼要20万的效果，还抠细节，要求赠送一堆服务，还以为1万块钱的婚礼我们净赚9000。”
曾经有一次，晓晓提前两个月和客户沟通布置国庆期间的婚礼，直到临近国庆，客户突然改期，直接要求全额退款。
晓晓气不过，前期投入的物资和人力也得算钱，但新人一家不好惹，在她的公司闹事，说脏话摔杯子拍桌子，把所有的锅都甩给了她。
婚礼设计师可乐认为，要不是真的热爱这一行，喜欢看到最后圆满礼成的感动，她真的很难坚持下去这个“有情怀”的苦差事。
“心累如我，婚礼日面对各种突发状况，我已经从惊喜制造者变成了危机处理专家。”
现在她仍在坚持，尽管长期熬夜和高强度的工作，已经让她检查出来得了乳腺结节三级，同事们因为近年来单量变少，走得走，转行的转行了。
今年来，她的订单变得很少，工作也变得轻松了很多。“有些新人赶着2023年把婚礼办了，或者现在开始定明年的婚礼了，寡妇年还是有一些影响的。”
有同事劝她转行去甲方公司当活动策划，压力小又舒服，她目前还在考虑中。在她的计划里，坚持到结婚生子的时候，顾不上这份工作了，就转行。
03
婚庆的“暴富”时代过去了
在婚庆行业，有一个很矛盾的说法：新人总说婚庆公司和四大金刚抢钱，而业内人又说自己赚不到钱，饭都吃不上了。
在晓晓看来，现在的婚庆行业想赚钱，不容易。“我们中端的婚庆基本没有出路；低端是打价格战，得薄量多销，现在也不见得订单有很多；高端做定制婚礼，那些就是凤毛麟角的单子了。”
现在，深圳多个酒店建立起的一站式婚礼堂，则是压垮婚庆行业的最后一根稻草。
“婚礼堂场地固定、收费低，抢走了一大批省钱为主、图省事、不在乎个性化定制的客户。”
婚礼堂的耗材相对固定，可循环，和酒店的餐厅连廊，用餐方便，这些都吸引着大量新人的注意。
作为婚庆老板，晓晓的仓库里储存着大量废弃材料，她自称那是一堆“破铜烂铁”，原本是可循环的婚礼耗材，但是现在婚庆流行款式更新换代非常快，新人要求重新买，素材越来越趋向于一次性化。
耗材费钱，人工也贵，场地租金也贵，但新人可不愿意出钱。“自己钱没赚到，倒是先喂肥了器材和设备公司。钱好像就从自己的手上中转了一下，然后马上又溜走了。”
“很多时候客人拿超低的价格来跟我谈超高的饱满度，真的是没办法实现。但他们又不理解，还觉得我们赚很多钱那样。”
刚入行的时候，旺季时晓晓一个月能赚上五万，现在一个月弄完一场婚礼能赚到5000她就已经很满足了。
在可乐的观察里，现在的年轻人也越来越不注重婚礼了，他们宁可把钱拿去吃、喝、玩，或者存进银行，也不愿意践行这份古老又传统的仪式感。
四大金刚同样也因为耗材的问题，收入上空间变动大。比如摄影摄像的器材昂贵，这点无可厚非。
化妆师叮叮虽然一单化妆收费1500元，一个月接10单左右，但她的真正到手的利润额只有7000元左右。而这还建立在有单的时候，凌晨3点多去化妆的基础上。
“因为化妆是跟着时代走的，每个月得去进修，或是刮起了最新的流行妆容，我们就得买最潮流的美妆用品和头饰，这些东西也转手不出去，最后不管用没用完，是否完整，都烂在自己的手里了。”
近年来，互勉的风刮向了婚庆界，把婚庆界的利润压到新低。
很多新人刚入行，自告奋勇，免费给客户摄影摄像、化妆，只为了有作品可以做宣传，招来更多的客户。
莫文斌记得很清楚，有一次他到现场拍摄的时候，凌晨4点，现场已经有四个摄影师围着新人在拍。
其中另外三个人，一个是新人的朋友，两个是互勉的摄影师，免费来拍摄的。
他黯然神伤：后浪推前浪，拼体力、拼创意、拼付出......不管拼什么，他可能再也跟不上现在的年轻人了。
备注：文中人物为化名。
这个五一结婚“不太挤”！2024年，婚庆行业已经不能靠信息差赚钱，开始拼创意审美、统筹服务和口碑建设。
作者|苏琦
编辑|金玙璠
“五一只订出去2号一场，其余全空。”“今年五一，没人结婚吗？”最近，社交平台上，不少从业者发帖感慨，今年五一是婚礼人的淡季。
往年可不是这种情景，想抢占五一假期的新人们，不仅需要提前半年甚至一年开始预约，还要面临各个环节的层层涨价。有数据显示，往年五一、十一假期，全国婚庆的涨价幅度约15%-20%，但一直到今年3月，不少婚礼从业者都没有等来咨询订单的新人。
至于今年五一婚礼生意“变淡”的原因，有2024年没有“立春”节气而被称为“寡年”“寡妇年”的因素，有去年生意报复性增长的反差，也有消费者心态和行业格局变化的影响。
在民间，有“寡妇年”慎结婚的讲究，不少原本准备在2024年办婚礼的新人，选择在2024年春节前办完了婚礼。去年五一，累积了三年的婚礼需求集中爆发，今年五一的婚礼订单数量自然同比减少。有从业者指出，今年行业恢复理性，明年五一的婚礼单量数据才真正有参考价值。
近两年，新人对婚礼的预算下降，但对婚礼的要求变高。随着社交平台的兴起，婚礼行业的价格越来越透明，也越来越讲究创意。
这无形中增加了从业者获客抢单的难度，加剧了行业的竞争。例如，去年以来，各地出现了很多“婚礼堂”，这是一种已经装修好的宴会厅，并提供餐饮、场地、婚礼策划等一站式服务，用更具性价比的价格和更便捷的流程吸引用户，快速抢占婚礼市场。
不过，从业者们还是对未来保持乐观。他们认为，行业分工越来越细，新人的审美和要求越来越高，从长远来看能推动行业进步和发展。从业者想要吃到更大的蛋糕，就要提高自身水平。
订单下滑，婚庆从业者慌了
不少从业者表示，今年五一假期的婚礼订单数量对比去年直线下滑，“等单子等得心慌”。
位于广东梅州的上喜摄影，今年5月的订单只集中在宜婚嫁的吉利日子，而去年五一假期的订单量基本排满，且过完春节就有预定单进来。
位于河南信阳的婚礼摄影师火二田也有相似感受。据她回忆，去年当地婚礼市场很缺摄影师，“基本会用相机的都上场了”，但这样热闹的场景今年很难再见到。
摄影师的“主动权”也随着行情的变化而发生了转变。火二田称，去年五一，很多摄影师选择不跟婚庆公司合作，因为抽成太高，“婚庆公司向新人报价4000元，到摄影师手上只剩1000元”。这些摄影师选择自己接直单，因为咨询量太高还出现了“挑客人”的现象，“看哪个客人出的价格高，就接哪个”。还有摄影师会在五一和十一期间空出一天留给急单，“价格会要得非常高”。但今年，摄影师需要婚庆公司介绍单子。
慧慧在四川有一家经营了7年的婚纱店，她告诉「定焦」，今年五一订单量同比下滑70%左右，店铺客流量也下降50%左右。
从今年3月开始，慧慧的店里几乎每天都没什么人前来咨询，线上店铺的点击率一天只有十几个人，往年一天都有50多个人。同时，因为年前大量买了新款婚纱、秀禾和敬酒服为年后做准备，尾款在3月支付，导致当月入不敷出。
生意不好做，部分婚庆行业从业者开始降价抢单或低价促销，这也使得行业产品品质鱼龙混杂，新人体验感变差。
今年很多新的从业者加入婚礼市场，有的为了接单自降门槛，同时用低价引来的客流练手，这就扰乱了市场价格。加上摄影很难有统一的评价标准，“导致有的用户会给你600元，让你拍出6000元的水平；有的人有6000元的水平，但用户却觉得只值600元”，火二田称。
慧慧则发现，现在的顾客加上联系方式之后先问价格，一旦价格不满意，或者发过去的图片没看中，就直接不再回复，“我们很被动，销售工作更有难度”。
五一假期的订单不及预期，不少婚礼从业者也在想办法应对。一部分人转向其他服务场景，比如会议、活动、亲子、生日等；一部分已经做出IP的网红从业者，形成了固定的风格，开始转型培训；也有部分从业者转去产业链上下游，做婚礼伴手礼、做短剧、做相亲配对等。
上喜摄影就做好了准备，团队今年开了一家1000多平的古风拍摄馆，借助泉州簪花以及战国袍的热度，发展古风写真业务。
不过，近两年随着婚礼上下游的报价越来越透明，利润也随之越来越薄。“获客的渠道大同小异，市场份额减少的前提下，很多新从业者涌入，转化成功率高低只能各凭本事。”上喜摄影负责人称。
有从业者预测，今年下半年行情或许会逐渐回暖，“今年宜嫁娶的好日子都在下半年，7月居多”。也有从业者的心态比较平和，认为冷静一年也挺好，“做多了行活，思维会逐渐固化，服务能力会下滑，今年反而可以沉淀一下，看看还有什么可以进步的空间”，火二田称。
传统婚礼生意受冲击
今年五一婚礼生意遇冷，与年份、消费者预算、婚宴市场格局变化等因素，都有关系。
1月，“龙年不宜结婚”等话题登上热搜，有专家表示，“寡妇年不宜结婚”的说法没有科学依据。上喜摄影负责人称，“寡即少的意思，今年宜婚嫁的日子确实比往年少，很多介意的新人，选择在农历新年之前的1月和2月把婚礼办了。”
而今年婚礼行情不好，也有去年行情的衬托。定制婚礼服务平台找我婚礼联合创始人岳战指出，很多人把疫情三年拖着的婚礼都挪到了去年五一和十一，今年及以后的订单才是正常状态，“今年行业回到更理性的状态，同比增长数据，其实不太具备参考价值”。
其实，年轻人对婚礼的预算也在变化，更省钱、更追求性价比，从业者的收入自然受到影响。
BlueBlue在婚礼策划行业从业多年，她的整体感受是，现在年轻人在婚礼的预算环比呈现下降趋势，但小红书等社交媒体的出现让新人对婚礼的要求变高。“以往新人可能是在能力范围内办最好的，但现在很多新人因为不了解婚礼，进而采用‘小红书爆款同款’，比价多家后，找价格最划算的方案。”
但实际上，婚策产品一定程度上是非标品，从沟通主题到设计到定制产品，服务周期非常长，沟通的沉没成本也非常高。另外，宴会厅大小、宾客人数、吊顶长度等，都会导致成本变化。
小红书和抖音的流行，让行业定价被粗暴“抹平”，从业者的解释成本变得很高。BlueBlue指出，“大部分婚礼从业者其实也不想‘搬运’社交平台上的案例，但是用户为了保证自己的婚礼效果的可预见性，会更加有主见的强硬选择，这也让婚礼策划和新人的关系变得紧张，增加了很多不必要的沟通成本。”
2024年，婚庆赚钱的方式变了
近几年，从业人员的流失或转型，短视频平台的兴起，几乎重塑了婚庆行业。
没有小红书和抖音这类平台之前，各地的新人基本只能看到本地婚庆公司的案例和报价。但近两年，人们能看到各个城市的优秀婚礼作品和价格区间，对从业者的要求也逐渐变高。
可以说，到了2024年，婚庆行业已经不能靠信息差赚钱，开始拼创意审美、统筹服务和口碑建设。
行业蓬勃发展，需要从业者细化每个环节的服务。火二田称，以摄影为例，除了不断更新拍摄风格外，比如以前没有晨袍环节，这两年从一二线城市普及到三四线城市，要单独拍一套写真；比如新人会模高端小红书的出圈图，摄影师需要自己带道具和背景板，向影棚规格靠拢；再比如以前拍完一个月之后给成片，现在逐渐内卷到当天给9图的预告，如果新人愿意加钱，当天可以出全部的精修图。
每一家婚礼策划公司其实都有自己的风格，不论是梦幻风格、大气简约风格还是超现实主义风格，自身风格越明显，就越能吸引相同口味的新人用户。BlueBlue提到，以前大型策划公司自带流量和资金，喜欢包揽所有风格，希望吃透市场，但现在只有风格足够特别、足够吸引人，才能在一众线上营销中突出重围。
岳战也提到，所有能够生存下来的婚庆公司，都要以设计和创意为导向，形成“作品-曝光-获客-订单-作品”的正向闭环。以前单纯靠跟酒店拼关系、以渠道为先的时代已经过去了。可以看到，近年来婚礼形式和内容上有了更多风格，美陈设计、舞台设计、软装设计、园艺设计等都能够为婚庆所用，带动行业变得更有创意。
长期来看，婚庆行业或许会将两极分化，分工也会越来越细分。
“好的更好、差的更差”，BlueBlue解释，中高端婚礼从业方能产出不错的作品，对应的高端用户群也有消费能力，愿意支付设计、审美和品牌的溢价；低端婚礼从业方跑量，走性价比路线。相比之下，受影响最大的反而可能是中端市场，这些从业者需要找到风格和方向。
目前行业的价格战，应该也不会持续太久。岳战分析，从业者不可能都去做不赚钱的生意，所有婚庆公司都有一个默契，那就是严守利润值。
多位业内人士提到，中国婚礼市场这两年正在逐步进化，甚至很多地方都领先于国外市场。
中国的新人需求更小众多元，这两年带火了三无婚礼、极简婚礼、目的地婚礼、答谢宴等新型婚礼方式。这些形式可能会在未来的某一天成为主流，倒逼从业者不断优化服务流程。
国内很多大型婚礼案例，也已远超国外水平。BlueBlue刚从业时，很多案例和创意都会借鉴国外网站。但是这两年，国外网站的案例风格没有太大变化，国内设计师早已经“卷疯了”，婚礼风格变化的很快，否则很难在社交平台上抓住用户的注意力。
行业分工越细，代表行业的专业度越高、竞争越激烈、门槛越高，婚庆行业也不例外。岳战称，这是好事，说明行业在进步。上述婚礼人都认为，整个行业会在今年洗牌，回归理性，这也会让婚庆行业回归最初的样子——用服务见证和陪伴新人最特别的一天。