2023年8月，杭州新房供应端放量，红盘入市提升市场热度，供需规模环比均有较大增幅，市场触底回暖。在此环境下，各大品牌房企的销售业绩表现如何，下面随榜单一起来进行详细了解。
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2023年1-8月，杭州房地产销售额TOP20企业的合计销售额为3118.0亿元，同比增长15.0%，合计销售面积814.5万方，同比增长19.3%。本土房企滨江仍稳居销售业绩排行榜的TOP1，保持领先优势，销售额达964.8亿元、销售面积达194.2万方；绿城以销售额369.2亿元、销售面积96.0万方稳居销售业绩排行榜的TOP2；建杭置业以销售额269.1亿元、销售面积60.9万方位列销售业绩排行榜的TOP3。1-8月销售额TOP20门槛为50.4亿元，销售面积TOP20门槛为14.0万方。
2023年1-8月，杭州市商品住宅销售金额TOP10项目合计销售506.9亿元，同比下降13.9%。馥香园以93.2亿元的销售额稳居第一，杭曜置地中心、杭州国际金融中心IFC分别以63.5亿元、58.2亿元排名第二、第三。
2023年1-8月，杭州市商品住宅销售面积TOP10项目合计销售114.9万方，同比下降13.8%。馥香园以销售面积17.0万方位居第一，杭曜置地中心、中骏鼎湖未来云城分别以13.7万方、12.1万方排名第二、第三。
▍商品住宅市场解读
图：2022年8月-2023年8月杭州商品住宅供销量价走势
供应端放量，成交面积增长近三成，市场触底回暖。2023年8月，市场有所回暖，由于上月低基数，杭州十区（包含临安、富阳）商品住宅供需规模环比均有较大增幅，其中供应面积83.0万方，环比增长102.1%，成交面积75.9万方，环比增长29.8%，成交均价35945元/㎡，环比结构性增长13.9%。从月度表现上看，8月供应端放量，多个红盘入市，市场摆脱7月低迷态势触底回暖。
摇号聚焦红盘，市场热度分化严重。2023年8月杭州十区（包含临安、富阳）新房项目开盘44次，上市房源5968套，环比增长56.5%。多个红盘入市拉升整体市场热度，8月平均中签率39.7%，环比下降11.3个百分点；流摇率36.4%，环比下降10.0个百分点。从项目表现上看，位于金融城的IFC、拱宸桥的小河云庄、运河新城的锦上湾中签率均在10%左右，3个项目开盘吸引了7149人次参与摇号，占本月总摇号人次的47.6%，主城区红盘备受追捧显示杭州改善型需求仍强劲；但市场热度分化严重，富阳区、瓶窑、东湖等郊区板块、以及杭钢新城、笕桥等主城边缘板块流摇现象依旧普遍。
图：杭十区月度开盘摇号表现
▍典型样本项目点评
德信小河云庄
德信小河云庄位于拱墅拱宸桥板块，主力户型165-250㎡，产品为小高层、洋房，整盘精装均价51440元/㎡，装修标准4500元/㎡。8月德信小河云庄一次性推出全部137套房源，意向登记家庭数超过房源的10倍，触发社保入围规则，最终有1249组家庭参与摇号，中签率仅10.97%。项目热销原因如下：
2）自然人文资源丰富，配套较齐全。项目位于历史文化街区，周边自然、人文资源丰富，东面毗邻京杭大运河、南侧是小河公园，周边环绕着中国刀剑博物馆、中国伞博物馆、中国扇博物馆、中国杭州工艺美术博物馆以及拱宸桥等人文景点。同时作为主城核心区域，周边的生活配套也较成熟。
3）适应主城核心改善需求。项目是德信高端产品序列“云庄系”作品，主打165-250㎡高端改善型洋房产品，满足当下主城核心改善的需求。同时项目精装限价51440元/㎡，低于西侧申花板块高层限价5.5万/㎡，价格具有一定吸引力。
▍土地市场解读
8月杭州宅地市场完成两次集中挂牌，共推出22总宅地，多宗优质地块上市；完成2次集中土拍，但由于7月楼市较冷以及优质地块较少，土地市场热度有所下降。历次供地、拍地具体表现如下：
8月21日，杭州市挂牌2023年第10批次地块，本次推出8宗地块，包括上城区1宗，拱墅区3宗，萧山区2宗.余杭区1宗、临平区1宗，总出让土地面积23.95万m，规划总建面48.38万m，总起价85.89亿元。本次供地将于2023年9月20日集中出让。
图：2023年杭州历次集中供地供应情况
表：2023年杭州第10、11批次供地一览表
8月1日，杭州第8批次集中供地正式出让，推出的4宗地块中2宗封顶摇号、2宗底价成交、总出让金65.0亿元，总规划建面28.0万㎡，成交楼面均价23244元/㎡，平均溢价率4.0%。具体上看，一桥南、湘湖板块依旧触顶，但参与企业数量锐减，市北、银湖科技城底价成交，土拍热度下滑明显。
8月22日，杭州第9批集中供地成功出让，7宗地块揽金117.8亿元，成交楼面均价20363元/㎡，平均溢价率6.3%。7宗地块中，仅2宗封顶摇号、2宗高溢价成交、3宗低溢价或底价成交，土拍热度继续下行。具体上看，申花、萧山老城2宗地块触顶摇号，区域断供是其共性特征；而云城、浦沿2宗地块本有触顶可能，但利润空间或库存影响，最终溢价率止步于9.1%、7.5%；新塘板块的两宗地块由于处于郊区，板块去化较慢，最终由萧山城投联合兴元建设底价竞得。
表：2023年杭州第8、9批土拍成交一览表
▍后市预判
8月杭州楼市触底回暖，供需规模环比均有较大增幅，主城核心区红盘入市拉升了市场整体热度，也显现出杭州市场改善性需求仍较强劲。近期利率下调、首付比例下降、认房不认贷等利好政策不断出台，土地端多宗优质地块上市，9、10月作为楼市传统旺季，市场预期整体向好。
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