“线上认购”“直播卖房”，看得多买得少

“线上认购”“直播卖房”，看得多买得少

受新冠肺炎疫情的影响，房地产行业加速线上业务发展，百强房企发起线上售楼处的超过九成，各房企中介竞相推出直播买房、VR售楼，但购房者回应难言积极，实际成交寥寥。“宁可食无肉，不可居无竹。在售项目小区

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网上卖房，自救“标配”

据中国房地产决策咨询数据平台监测，春节期间，88个重点城市商品房成交量比2018年春节假期减少63%，部分三四线城市零成交。房企1月份销售数据显示，TOP100房企单月实现操盘口径销售金额5097.5亿元，百强房企整体业绩规模较去年同期缩水近12%。

为了拯救现金流，各大房企和房产中介将目光投向了互联网，“七五折购房”“VR售楼处上线”“线上认购”“直播卖房”成为楼市新风向。

记者梳理发现，目前，销售额榜单前200强房企中，已有151家开启线上营销，143家房企重启或新推出线上售楼处。其中百强房企发起线上售楼处的超过九成。

带看热闹，成交寥寥

“刚开始直播时，我通过发朋友圈吸引流量。但实际观看的人多是朋友，真正看房的客户很少。”北京怀柔一家房地产项目销售人员王丹丹告诉记者，她所在的项目，销售人员处于全员直播卖房的状态，但收效甚微。“无论线上还是线下，真正能推动成交的还是折扣优惠。”

和王丹丹的悲观不同，房产经纪人程亮坚持做了10多场直播。他告诉记者，尽管每场直播有效客户只有寥寥数人，但积累下来他已经拓展了50多个客户资源。“虽然距离成交还很遥远，但相信会大大提升客户后续实地看房和成交的效率。”

“直播成交也是有的，转化率较低，成交比例很低。”北京一楼盘销售负责人向记者透露，线上和线下卖楼的差距，不仅在于无法实地看房，更关键的是难以促成购房冲动。

国家统计局数据显示，被逼“上网”的楼市并未止住向下的势头。1~2月份，商品房销售面积8475万平方米，同比下降39.9%。其中，住宅销售面积下降39.2%。长城证券股份有限公司研究员陈智旭指出，从绝对量来看，这创下了2013年以来同期新低。

互联网+房地产，只能看不能买

“在线看房可以，在线买房绝无可能。”韩冰认为，几百万元甚至上千万元的房子，最终的决策和成交一定会放在线下。“等疫情过去，我会挑几个目前比较满意的小区，实地去看看环境和房子质量。”

“直播卖房具有一定的营销价值，但解决不了精准匹配、撮合、议价等一系列问题。”贝壳研究院首席市场分析师许小乐表示，房地产交易是低频、高额、非标交易，离不开专业服务，这种专业性是长期训练积累。而在线卖房刚刚兴起，还需要进一步发展成熟。

“在当前的特殊形势下，房企积极应对市场变化是关键。通过加大线上销售渠道的推广力度，缓解线下销售暂停对项目的冲击，及时调整全年资金周转安排也不失为一个好方法。”有业内人士指出，疫情对房地产市场造成了一定冲击，但待疫情得到控制，房地产市场短期内积蓄的市场会得到释放。