根据首因效应的理论，在销售楼盘时，应当先和客户介绍重要的卖点，这样可以让客户获得深刻的印象。
2、形成客户的信任心理
只有让客户足够的信任你，你才能将房屋销售出去，所以信任是房地产销售的基础。售楼员在销售楼盘时，不能将楼盘说的天花乱坠，要实事求是，得到客户的信任。
3、认真倾听
当你在销售时，不要见到客户就不停的介绍，要先认真倾听并了解客户的想法，要根据客户的需求给他们推荐。
4、见什么人说什么话
每个人在买房子的需求是不同的，有的客户讲究的是舒适性，而有些客户主要是给子女购买的，为了能提供孩子一个很好的读书环境等。所以售房员需要根据客户的需求，给他们推荐合适的房源。
5、信任自己的房子
每个房子都有优点和缺点，销售员不能因为房子的缺点而失去信心，要相信自己的房子，要是自己都没底气的话，客户肯定也不会想要购买的。所以即使房子有缺点，也要注意掩盖，将它的优点说出来，才会有更多的客户购买。
6、学会描述生活
很多销售员只会干巴巴地介绍楼盘，比如：面积有多大多大之类的，这样很难激发客户的购买激情。所以，在介绍楼房时要运用形象描述房子，将客户的居住美妙情景画在客户心中，这样客户才会想要购买。
THE END