海归法学女博士引入互联网+法律做新型房产中介

主要负责网站的人叫糜佳，无锡人，复旦大学法律专业毕业，在美国获得了法学博士学位，后回江大做老师。1981年出生的她，如今已是副教授。糜佳说，在美国，很多房产中介服务都是由法律工作者来提供的，这样能防止有瑕疵的产权对购买者不利。

“房产中介的服务，回归于法律层面更好”，糜佳说，还有一个原因，她教学生房地产法，可是很多学生学完都说不出一套完整房地产交易流程。她当时就想，如果有平台，就可以让上百个学生有理论联系实际的机会。即便学生们将来不从事房地产，但他们肯定会经历房产买卖的需求，这种知识对他们有用。

此外，她自己也有被坑的过程。在北京租过一套房，结果住了一个月，真正的房东出现了，不认可二房东签下的租约，剩余两个月的房租打了水漂。还有，她的一个亲戚看中了一套房，结果中介联合卖家隐瞒被查封的事实，风险不小。

低费用的平台优势何在？

今年3月起，糜佳着手打造这个平台。她也去了上海调查，那里有一家类似于她理想中的低佣金网络平台。不过她说，自己的平台应该是免费的，毕竟网络那么发达，许多年轻人都会在58同城、赶集网上发布房源信息，要找到免费的房源并非难事。买卖双方如果自己看中了房，自行交易，他们不会收任何费用。但是他们也有信心，毕竟买卖房产是大事，很多人会需要提供过户、贷款服务，每单他们会收取2000元服务费；而如果需要陪同看房，则收到成交价0.8%的费用。这与同类实体中介2%-3%的中介费相比，显然是有竞争力的。

糜佳觉得，他们的优势在于，不仅比普通中介价格便宜，同时还提供专业的服务，比如标准化的购房合同，还包括资金和房产调查。购买者能否有足够的信用贷到款，房屋产权人有几个，是否一致同意出售。学区房是否在规定年限中没有用过名额，如果出现一房两卖情况如何办，他们都会在合同中商定，给出违约赔付比例，而不是像以往一样只是口头说说。

网络平台让实体店“恐慌”？

对于糜佳的这个平台，她自己的描述是：改变市场，提供一个又方便又可安全成交的平台。在互联网时代，物美价廉的产品才是王道。2%左右的中介费，无非就是提供一个信息匹配的服务，在网络上，买卖双方完全可以自己做到。现在很多免费平台的问题是，一些个人发布了个人房源信息后，要么个人房源被屏蔽，要么个人信息被买卖。

“我们会要求买房者将自己的身份信息提供到平台，然后转给卖房者，自行商定看房”，糜佳说，目前陪同看房对他们来说，有一定难度，因为考虑到学生安全问题，不会让他们充当业务员角色，后期的话，可能考虑招收社会上的业务员。

在做了10多年中介服务的许女士看来，免中介费的平台，目前对于实体中介的冲击不会很大。“房产买卖是大宗商品，客户对经纪人的信任度非常重要”，许女士说，越是发达的社会，经纪人的作用就越重要。

许女士也认可，现在房源信息透明度很高，基本都能自己搜得到。精明的消费者，在看中了一套房后，会找另一家中介公司，在中介费上压价。对于这种自动上门的客户，她表示500元都有可能做，因为不需要提供一趟趟看房服务。至于过户的2000元，许女士认为，稍有点知识的人，花上3天了解一下流程，完全可以自己到产监处完成。

好的经纪人最重要的作用，就是谈判功能，让每套房子得到其合理的性价比。一套挂牌100万元的房子，如果经纪人能砍到80万元成交，客户肯定愿意支付3万元的中介费。

虽然现在通过网上搜索，能找到小区平均成交价，但许女士认为，里面有不理性成分，比如是网签价格，朋友或亲人间的买卖，有时会拉低价格，所以经纪人对房价的把握有其不可替代的作用。对这一观点，好几位实体中介从业人员都表示认同。

对于这个免费平台，显然还有很长的路要走。连学生徐超也认识到，这是一个商机，但是后期的平台运营、团队建设，有许多需要构建。据称，糜佳的平台成交量有限，成单的交易几乎都来自熟人圈。