1.去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？
很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！
2.认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？
3.只要思想不滑坡，方法总比困难多
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
4.抓住客户心理，想客户所想，急客户所急
你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5.一切尽在掌握中，你就是主宰
你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6.为客户解决他们需要解决的问题
帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
7.征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神
逼定的实战技巧
1.假设成交法是我们逼定要常用的方法之一
先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，就直接说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。例如在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。
2.为客户编制一个居家之“梦”
让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。
3.给客户一些适当的好处
给客户适当的好处是一个杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。
4.学会观察，学会聆听
在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
5.抓住客户的真正需求，围绕需求说服客户签单
逼定促成签单的时机把握
人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：
口头信号
（1）讨价还价、要求降价时。
（2）询问具体服务的项目，制作的效果时。
（3）询问制作周期时。
（4）询问网络的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。
（5）向自己表示同情或话题达到最高潮时。
行为上的信号
（1）不停地翻阅公司的资料时。
（2）要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。
（3）开始与第三者商量时。
（4）表现出兴奋的表情时。
（5）身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。
（6）有犹豫不决表情时。
逼定促使客户做出最后决定的话术
当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下话术：
1、既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！
2、您是不是在付款方式上还有疑问？
3、您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？
5、如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？
如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。
逼单过程中的注意事项
1、小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。
3、不露出过于高兴过分的表情以免让客户感觉自己是不是买亏了。
4、设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。
6、不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。
7、尽快向客户提出付款。
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