昨天是4月23日，贝壳找房成立三周年。
贝壳目前市值667亿美金。
要知道百度目前市值781亿美元。
对于一家做房产中介起家的，成立刚刚三年的新型互联网公司，贝壳无疑是成功的。
贝壳对房产中介行业最大的改变，是人的改变。
让房产经纪人更加职业化。
以前，人们对房产中介的印象不太好。
原因在于，以前没有什么人愿意干这个行业。
大部分从业人员属于干一票，赚点快钱就跑路的心态。
所以行业陋习太多。
加上房地产标的物大，成交周期长，交易流程复杂，这些要素都给了一些老中介人钻空子的机会。
导致房产中介口碑不是特别好。
贝壳把行业所有的交易搬到线上，房产中介由贩卖信息差变成提供专业服务。
虽然干得活一样，但在一种相对真实、透明的平台下，对客户来说更加安心。
当然不排除，贝壳体系也会存在一些投机取巧的交易，但毕竟是成了小概率事件。
绝大部分贝壳门店都是按照贝壳平台各项规则做事，无论跟哪个店成交，房价真实，佣金透明。
二、房产经纪人职业形象得到改善
房产经纪人作为高端服务行业，个人形象非常重要。
但是传统房产中介很少穿着得体。
T恤、运动鞋甚至拖鞋、休闲裤等等，穿着很随意，不注重外在形象。
但是，贝壳旗下品牌在贝壳的影响下都开始自觉改变经纪人形象。
西装、衬衣、领带、工牌、司徽这五项成了标配。
久而久之，行业的面貌也在得到改善。
除了外在的改善，内在的专业度也在提升。
比如作业的很多属于在贝联经纪人口中熟练运用起来：
比如IM、商机、转化、VR、CA、FD、B11等这些以前属于链家的专用属于，在目前的贝壳体系也开始推广开来。
有了这些词汇的相同，经纪人的作业逻辑变得越来越清晰。
以前中介门店店长大多数是店老板，或是合伙人。
当爹又当妈，啥都管，还要自己跑业绩。
但是贝壳通过门店分级，引导店老板往职业化方向发展。
这种职业化体现在三个方面：
1.门店管理架构
传统中介门店，一个店老板+n个经纪人。
贝壳提倡的门店架构：
店老板（商圈经理）+店长助理+M店经理（团队销售主管）+n个经纪人
不要小看这个架构，这个架构解决了管理和发展的问题。
商圈经理，负责门店整体的运营管理，通过各类运营数据找出团队发展问题，并提供下一步的工作安排。
门店助理，负责门店招聘与员工关系，以及日常数据管理、员工薪酬方面的工作，是解放商圈经理的关键。
M店经理：业绩标兵+新人带教老师+作战小组长，解决了业绩和人员培养的问题
经纪人：A级经纪人，业绩骨干；新经纪人，储备人才。
这种架构，各司其职，可以让门店运转得更加流畅。
2.门店管理
传统房产中介没有强大的中后台数据看板，管理无抓手。
但是贝系品牌门店的商圈经理。可以一键导出每个经纪人的形成量化管理。
针对每个人的工作量化行程反馈出来相应的问题，商圈经理就可以有管理侧重点。
3.门店氛围职业化
房产中介们门店氛围非常重要。
传统房产中介，店长要带头开单，即是业绩标兵，优是管理核心。
很难全盘监控到位。
整天在外边忙，结果业绩好的时候懒得带团队，业绩不好的时候更没信心带团队。
贝系门店，倡导店长要抽出身来做管理，制定有效的考核和激励方案。
业绩交给M店经理和A级经纪人，店长做好管理的工作即可。
四、贝壳带来的副作用
把交易环节全部搬到线上，势必会削弱经纪人的价值。
大概率，平台会越来越强势，平台经纪人越来越离不开平台。
业主和买家也越来越依赖平台，而不是依赖经纪人。
这时候，很难再出现圈层营销。
同时，经纪人的收入势必也会更多地分流到平台。
毕竟平台运营成本很高，不可能白白给经纪人带来流量和商机。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
任何平台除了要做行业领头羊，除了为行业做出贡献以外，肯定是要获利的。
就看获利的多与少了。
参照淘宝&网店、美团&外卖，不难看出资本市场更在乎市占率和持续盈利。