3.个人资源的利用：让你的亲戚、朋友和同学知道你现在在做房地产。同时，要熟悉房地产政策和房地产交易信息，在日常与亲友交流中树立专业形象。如果他们需要或有朋友购买，他们肯定会来找你。
4、老客户的使用：经纪人要记住，你手里买房或租房的客户不要忘记经常联系他们，把他们放在一边。这对你来说是一笔巨大的财富。如果你不经常联系他们，那是你的损失。那些已经租房子的客户，一两年后也会有买房的打算。如果你经常和他们保持联系，他们肯定会来找你买房，带上他们的亲戚朋友来买房。
5、小区人员的使用：平时可以和小区的保安、装修公司、搬家公司等人员保持联系。一些来小区闲逛的客户，会从小区的保安那里了解到小区的信息，会介绍客户到中介公司的门店找经纪人。并且如果成交，还可以按照公司规定向他们发放佣金，这样社区工作人员会更加愿意和积极地推荐经纪人。
三、做房产中介需要具备什么条件
做一名房产中介所需具备的条件：
1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地．
3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。
把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。
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