95后少年弃学做中介卖楼18岁买奔驰买房(图)
陈志权
原标题：中山少年弃学做中介卖楼18岁生日买奔驰
17岁进中介行业三个月后做成首单生意
陈志权出生于1997年年底，是个标准的95后，一眼看上去仍然像个学生，腼腆、踏实、谦恭有礼，这是陈志权给人留下的第一印象。陈志权的家乡在四川宜宾，由于父母工作的关系，他初中就随父母来到了广东，在中山念完了初中。初中毕业后，他回到宜宾念了一所中专，最开始是学计算机专业，后又转学汽修专业。
2014年夏天，陈志权和同学到成都游玩，在大街上遇到了发楼盘传单的人，那是他第一次接触到地产中介这个行业，当时就感觉挺有兴趣。回到学校后他又读了半年书，觉得“自己不是读书的料”，便决定放弃读书去打工。2015年1月，陈志权再次回到中山，进入了一家中介公司，因为那时他才刚过17岁生日不久，还无法与公司签正式的合同，便以实习生的身份留在了公司。
在入行前，陈志权对这个行业的期许是“每个月能有三四千元的收入就好了”。万事开头难，刚加入公司的头三个月，他一笔交易也没谈成，只能靠公司的底薪生活，那个时候他也想过放弃，想重返学校读书，但最终决定再坚持一下。
2015年4月的一天，当时他正在门店里看店，来了一位客人想买房，陈志权把握住了这次机会，成功地做了自己的第一单，售出了一套某楼盘的房产，拿到了自己的第一笔佣金，“大约是一万元，当时的感觉是很开心，觉得自己的坚持算是有了回报，同时也找到了做中介的感觉，更加坚定了要干这一行的决心。”陈志权告诉记者。
一次卖掉8套大户型先付出才有回报
去年下半年，随着深中通道即将开工的消息不断扩散，中山的楼市迎来了井喷式爆发，刚入行不久的陈志权赶上了好时候，陈志权也做了几单深圳客的生意，虽然年纪小，但他踏实靠谱的形象给不少客户留下了印象，于是客户推荐身边的人买房也来找陈志权。而真正让他出名的是今年在中山的某高端住宅小区，他一口气就卖掉了8套大户型房产，每套的成交价接近200万元，“买房的是台湾人，是一个深圳的客户介绍给我的，这个台湾人在深圳做生意，他们台商有个圈子，他看了后觉得很满意，就推荐给圈子里的朋友，然后他们就一起组团来买房。”
虽说得到客户的信任与好感是成功的关键，但做起来不是那么容易，年仅18岁的陈志权是如何做到的？“尽量让客户满意，比如有些客户不是很熟悉中山，我就陪他们到处逛一下，给他们做导游，还有的客户从深圳过来不方便，我就开车去接他们，或是帮他们报销打车费。”陈志权告诉记者，来中山购房的深圳客也不全是炒房的，有不少就是深圳普通的工薪阶层，来中山一次的费用虽然不高，但他们可能也是不愿意出的，接客户往返或者帮客户报销打车费从一开始就会拉近与客户的距离。陈志权坦言这些小窍门都是他自己琢磨的，“与客户间的沟通你首先要付出，然后才可能有回报。”
18岁生日当天买了辆奔驰房和车每月还贷八千多元
去年接近一年的历练让陈志权成长了许多，带着一年销售20套房产的成绩单，在2015年12月16日满18岁生日那一天，他与公司签订了正式的劳动合同，成为一名名副其实的房产中介。也是在这一天，他用工作第一年的积蓄购买了人生中的第一辆车，一辆奔驰C180。今年年初，他又买下了个人的第一套房产。陈志权坦言，房和车都是贷款买的，每个月要还8000多元的贷款，“这样也是为了给自己增加一些压力，因为有压力才有动力”。
不认同“读书无用论”先定销售一个亿小目标
早早出来工作，现在有了房子和车子，让很多人羡慕不已，但陈志权并不认可“读书无用论”，“我觉得我自己不是读书的料，每个人都有适合自己的路，有时候跟客户沟通就会发现自己知识不足，客户说的东西搭不上话，也挺尴尬的。”陈志权说。
陈志权有个小他6岁的妹妹，他认为妹妹是读书的料，“妹妹读书比我好，读书上大学以后毕业了会比我更厉害。”
陈志权前后入职不到20个月，在他手上销售出去的房产已经超过五十套了，总成交金额差不多七八千万元，这样的销售业绩已经很不错了，但陈志权表示，身边比他业绩好的同事还有很多，自己也就是个中上水平。
对于未来，陈志权还没有太详细的规划，只想踏踏实实地把房产中介这份工作干好，以后的事情可以慢慢来，毕竟他仅仅18岁，未来还可以有很多的选择。
陈志权说，他的偶像是王健林，所以现在他先给自己定一个能达到的小目标，比如销售房产的总额达到一个亿，按现在的进度看，这个目标很快就可以实现了。
文|广州日报记者张翔宇图/由受访者提供
编辑|广州日报全媒体
编辑：龙明洁
关键词：买房;卖楼;中介行业;买车
原籍系本市居民的现役军人，其配偶和未成年子女投靠现役军人父母，现役军人父母在本市城镇有家庭户口和合法稳定住所的;(六)夫妻双方均为现役军人，现役军人的未成年子女投靠现役军人父母，现役军人父母在本市城镇有家庭户口和合法稳定住所的;
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