在中介行业里，周滨海是一个特殊的存在。
音乐生毕业做起房产经纪人，对于这份工作，他有着不一样的迷恋。
在人生路上，进入什么行业，做什么事情，成为什么样的人，都是自己的选择，男怕入错行，而他就想在这行撸起袖子干下去……
1
周滨海可以说是走遍了祖国的大江南北，他1982年出生于老家山东滨州，2006年在贵阳完成了四年的音乐进修之路，大学毕业后和寝室另外四个好兄弟一起来到深圳闯荡，准备干一番大事业。
和他一起进入中介公司的还有另外一个室友，两个人在忐忑中开始尝试一个完全陌生的职业。
新人的工资待遇并不高，每个月底薪只有两千出头，在深圳这个高速发展的一线城市，就算是城中村的房租一个月也要三千块，不过还好有兄弟作伴，总能相互鼓励。
周滨海笑称自己的沟通能力就是从那个时候开始练出来的。
这个行业总是与奔波劳累联系在一起，但周滨海却乐在其中，找到了自己人生的意义。
“爱上这个行业是因为它赋予我的成就感，每当我帮客户找到合适的房子，替业主卖掉房子，我都觉得自己完成了一件很重要的事情，可以帮到别人是一件有意义的事儿。
我很喜欢一部关于中介经纪人的剧，叫《买房子的女人》，我也经常推荐给员工，就像这部剧中提到的，当我们把房子卖给客户的时候，有可能会改变他的一生。
房子不仅仅是一个不动产而已，它关系到日常生活的许多方面，在一个人的社会关系中，最重要的就是家庭，而这个家从某种意义上来说，就是你所生活的房子。
我们不光要为客户找到一个满意的房子，更要为他们寻找一个幸福的家，在为别人安家置业的过程中，我自己也体会到了幸福，这也是我坚持在这行发展下去的原因。”
2
“最早进入这个行业时，在业内就流传一句话——半年不开单，开单吃半年，这是新人时常面临的情形。
刚入行没什么人脉，再加上房屋买卖动辄上百万，想坚持下去不吃苦是不可能的，但只要做事踏实靠谱，坚持就能有所成就。”
周滨海做得最好的时候，公司里接近四千个经纪人，他的业绩排名第56名，因此还进入了“百英团”，不光得到了授奖，还上了深圳都市报，直到现在他还能感受到当时自己内心的兴奋与骄傲。
2011年，作为家中独子的他回到了老家滨州，家乡的房地产市场当时正是发展的蓝海时期，直到2017年，他已经拥有了自己的中介公司——中房地产。
十几年来，中介这个行业已经深深融入他的人生，不仅改变着他的生活，也改变着他的性格。除开收入的提高，他发现自己的性格越来越开朗外向，内心的包容性和承受能力也越来越强。
从职业经纪人到中介老板的角色转变，让他体会到压力与日俱增，光是应对政策变动带来的变化就足以让他花费不少心思。
限购等一系列政策的出台，直接影响了公司的营业收入，但是他通过对公司运营管理作出的一系列改革，业绩非但没有受到影响，反而有所提升。
3
“我自己曾经有过策划和销售的经验，所以打算从营销上着手改变，例如利用网络营销增加新的销售途径。
因此了解到梵讯的房产管理软件，逐渐扩展到个人房源采集、手机梵讯、微站小程序等功能，通过这些软件让公司内部的改革如虎添翼。
微站小程序能够随时上下线公司内部所有房源，客户在微站上看中某套房源后，直接通过微聊的形式咨询了解更多详细信息，我们也可以为客户推荐更多的相似房源。
为了增加微站的知名度，周滨海和装修公司以及家政公司建立了合作关系，为客户提供更多的便民服务，打造一站式服务体验。
“只要客户从我们这里买了房，在装修和家政这方面就能更加省心。不管是二手房还是一手房买卖，客户在装修和家政服务上都会存在潜在需求。
我们在微站首页设立其他便民服务模块，合作公司也会为我们的微站宣传助力，推荐购房需求客户，我们还会在他们的公司里张贴微站二维码海报。
客户关于安家置业方面的需求都可以通过我们的微站得到解决，他们也会更加信任我们。”
除了增加便民服务，夏天周滨海还会印制一些带有微站二维码的宣传单页和扇子，一起发放出去。到了冬天就制作一些水杯，通过转发集赞或投票活动领取奖品，达到开发朋友圈客户的营销效果。
“这些方法都挺讨巧的，确实有用，现在到门店的客户越来越少，很多客户都是通过微站联系我们。
一般先在微站上了解房源，相中之后再到店里，然后员工带客户去看房。可以说梵讯改变了我们的工作方式，这样的改变更加高效、轻松。”
4
提高了工作效率之后，最让周滨海感到为难的就是员工的管理问题。
现在的员工都倾向年轻化，店里有很多员工都是些90后的小年轻，如何处理好人才培养和储蓄问题，成为他最重视和关心的问题之一。
“从行业小白到职业经纪人，在整个成长过程中，我们都会提供系统化的培训，在人才培养上花费了很多功夫。
但是年轻人容易浮躁和任性，从管理上来说需要更多技巧，如何避免人才流失是管理者最头疼的问题。
真正能够在这行赚到钱的，都是那些脚踏实地、老老实实工作的人，眼高手低的走不了太远，公司和员工都是相互成就，都要怀抱一颗感恩和理解的心。”
现在周滨海正着手改革公司的薪酬制度，增加一个“孝工资”，这部分工资直接发放给经纪人的父母。
“有些时候父母不好意思向孩子开口要钱，经纪人又整天忙于工作，希望员工能够在工作之余兼顾到自己的家庭，为大家安家置业，也能为自己的小家添砖加瓦。
爱是能够通过不同的途径和方式去传递的，不仅要让员工工作得越来越顺心，也要让他在家庭上毫无顾虑，一个充满人文关怀的氛围能够帮助他们更好地去拼搏去努力。”
对于未来的长足发展，周海滨表示并不担心，他认为只要树立良好的行业口碑，提升公司的服务质量，客户自然会找上门来。
成功来自努力，努力源于热爱，没有什么比喜欢更重要，当个人价值与社会价值相互交织时，工作就变为生命的乐趣，周海滨是幸运的，他找到了自己的价值所在。